E-commerce PPC: ottieni visibilità e aumenta il ROI pubblicitario
Pubblicato: 2021-06-12Ecommerce PPC è una strategia pubblicitaria online che promuove un negozio di e-commerce tramite annunci a pagamento. Il nome è autoesplicativo: un inserzionista paga solo quando un potenziale cliente fa clic sull'annuncio. Le aziende utilizzano questa strategia per visualizzare annunci su vari siti Web, motori di ricerca e piattaforme di social media. Una combinazione intelligente di ricerca a pagamento e pubblicità sui social a pagamento è sempre un buon modo per aumentare il ROI pubblicitario e aumentare il traffico del sito web.
Invece di aumentare la visibilità del negozio online per tutti sotto il sole, il PPC nell'e-commerce consente alle aziende di indirizzare in modo specifico un pubblico che si adatta al loro personaggio acquirente. Ciò avviene tramite parole chiave che potrebbero corrispondere alle query di ricerca o creando un profilo di potenziale acquirente. Aiuta perché un pubblico altamente specifico avrà maggiori probabilità di effettuare un acquisto.
Ricerca a pagamento/pubblicità display
Bing
Gli annunci Bing devono essere utilizzati contemporaneamente agli annunci Google. Funzionano in modo simile, offrendo annunci di ricerca e display. Sebbene Google abbia chiaramente la quota di mercato maggioritaria nella ricerca, Bing non dovrebbe essere completamente scontato. Secondo Instapage, Bing detiene il 34% della quota di mercato dei motori di ricerca desktop in tutto il mondo . Gli inserzionisti possono trarre vantaggio dall'utilizzo degli annunci Bing perché tutto ciò che viene visualizzato su Bing verrà visualizzato anche su Yahoo e AOL poiché tutti e tre i marchi sono di proprietà di Microsoft. Ciò significa tre motori di ricerca al prezzo di uno.
Google Adwords
Google non pubblica annunci in cima ai risultati di ricerca in base all'importo speso. Al contrario, viene data importanza alla pertinenza e alla qualità degli annunci. La ricerca a pagamento si concentra principalmente sull'utilizzo delle parole chiave per raggiungere il pubblico mirato.
Annunci di ricerca: vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca nella prima pagina di Google con una piccola etichetta che li contrassegna come annunci. Quando cerchiamo "scarponi da trekking", l'annuncio del marchio Salomon (sotto) appare in cima ai risultati della ricerca. Bing separa gli annunci a pagamento mettendo in grassetto la stampa. Gli annunci della rete di ricerca verranno visualizzati solo per qualcuno che sta già cercando un articolo. Quando cerchiamo "scarponi da trekking", l'annuncio del marchio Salomon (sotto) appare in cima ai risultati della ricerca.
Questo posizionamento consente a un marchio di essere in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca senza passare attraverso il lungo processo di SEO organico.
Annunci dinamici: questi annunci vengono visualizzati come banner e sono un modello. Adattano il contenuto per soddisfare al meglio l'utente preso di mira in base ai dati dell'utente. Ad esempio, se di recente stavi cercando un nuovo pacchetto per un'escursione imminente, inizieresti a vedere questi annunci dinamici mentre esegui qualsiasi ricerca e per un po' di tempo dopo.
Annunci display: questi annunci vengono visualizzati come banner sui siti Web, nei feed dei social media come "sponsorizzati" e persino nelle e-mail con un piccolo indicatore. Sono ideali per prodotti che hanno un appeal visivo.
Annunci per lo shopping e-commerce: questi annunci vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca quando qualcuno cerca qualcosa in una categoria generica come tende da viaggio leggere.
Pubblicità sociale a pagamento
Gli annunci social a pagamento consentono un targeting molto specifico di un pubblico su piattaforme di social media come Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram, ecc. Dai dati demografici alle aree di interesse specifiche, gli inserzionisti possono rivolgersi a un pubblico molto di nicchia con questi annunci.
Annunci Facebook
Utilizzando Gestione inserzioni di Facebook, un'azienda può creare foto, video o annunci a carosello PPC. I profili creati su questa piattaforma possono essere salvati e riutilizzati per annunci diversi rivolti allo stesso pubblico. Secondo Falcon.IO, Facebook ha il costo per clic più basso a $ 0,97 accanto a Twitter, che ha un CPC di $ 0,38 .
Qui è importante prestare attenzione alle prestazioni degli hashtag. Scegliendo hashtag appropriati, gli inserzionisti possono raggiungere un pubblico più ampio con contenuti pertinenti. Gli annunci di immagini e video funzionano entrambi qui, ma un video tende a ottenere prestazioni migliori. Con oltre un miliardo di utenti attivi mensili, Instagram è un luogo eccellente per la pubblicità PPC di e-commerce.
Simile a Facebook, i profili dei potenziali clienti vengono impostati utilizzando una serie di parametri, inclusi dati demografici e tendenze comportamentali. Gli annunci PPC su LinkedIn includono le opzioni degli annunci di foto, video, carosello e conversazione. Quest'ultimo compare nei messaggi diretti degli utenti mirati con un messaggio semi-personalizzato.
Youtube
Gli annunci video vengono riprodotti prima, durante o dopo i video dei partner di Youtube. Suonano sempre per 5 secondi prima che lo spettatore abbia la possibilità di "saltare". L'inserzionista deve pagare per l'annuncio solo se uno spettatore lo guarda oltre i 5 secondi.
Come migliorare la redditività degli annunci con l'e-commerce PPC
La pubblicità a pagamento può diventare costosa, ma ci sono diversi modi per ridurre il costo per clic nella ricerca a pagamento. Questi metodi includono i seguenti strumenti e tattiche.
Test: il test A/B, chiamato anche test diviso, è la tattica numero uno per garantire che una campagna pubblicitaria vada bene. Questo viene fatto semplicemente testando un elemento specifico di un annuncio, che si tratti di un'immagine diversa, di un titolo diverso o di un invito all'azione diverso. Tutti gli altri elementi dell'annuncio rimarranno gli stessi e quindi potrai vedere quale versione dell'annuncio ha il rendimento migliore. A quel punto, puoi eliminare le versioni degli annunci con prestazioni inferiori e prestare maggiore attenzione a quella con le prestazioni migliori.
Leggi anche: Che cos'è lo split test e come può aiutare le tue campagne?
Parole chiave: strumenti come Google Ads, Ahrefs o Semrush possono essere utilizzati per determinare il CPC delle parole chiave. Questi strumenti hanno la funzionalità per aiutare gli utenti a capire quali parole chiave avranno un CPC più elevato e quanto sarà difficile classificarsi per le parole scelte. A causa dell'algoritmo di Google, gli annunci dovrebbero includere parole chiave sia a coda corta che a coda lunga. Le parole chiave a coda lunga sono più simili alle frasi e sono in linea con il modo in cui le persone effettuano le ricerche.
Man mano che acquisirai familiarità con uno o entrambi questi strumenti, sarai in grado di scoprire rapidamente le parole chiave che avranno un CPC inferiore. Suggerimento: assicurati che il volume di ricerca sia ancora alto perché anche se il CPC è basso non raggiungerai le persone se il volume di ricerca è basso.
Tempistica: considera il momento in cui è più probabile che il tuo pubblico di destinazione sia online (i giorni della settimana e l'ora del traffico sono più alti) sui mezzi e sulle piattaforme a cui ti rivolgi per i tuoi annunci. Ti consigliamo di fare offerte per orari in linea con il pubblico previsto, altrimenti potresti finire per pubblicizzare sacchi a pelo zaino in spalla a una fascia demografica di età avanzata. La probabilità che qualcuno abbia più di 65 anni e dorma per terra in una sacca è piuttosto bassa! Naturalmente, il numero di acquisti sarà basso se la tempistica degli annunci è disattivata.
Dispositivi: comprendi il tipo di dispositivo più probabilmente utilizzato per cercare le offerte della tua attività. Secondo Statistica, i dispositivi mobili (tablet esclusi) sono stati utilizzati nel 54,8% delle ricerche durante il primo trimestre del 2021. L'ottimizzazione degli annunci sia per l'uso mobile che desktop è una pratica che vale la pena seguire. Small Biz Genius riconosce che il 53% dei clic a pagamento viene effettuato su dispositivi mobili .
Titoli: aumenta la percentuale di clic (CTR) con un titolo allettante. Esistono strumenti per testare le righe dell'oggetto come Automizy e Riga dell'oggetto che segnano i titoli e danno suggerimenti per migliorarli. I test A/B sono una pratica eccellente, ma fai uso di altri strumenti disponibili prima di spendere soldi.
Pagine di destinazione: una volta che qualcuno ha fatto clic sul titolo, deve essere indirizzato alla pagina di destinazione corretta. Questo è un ottimo motivo per ottimizzare la pagina per un uso intuitivo. Molti utenti che trovano un sito Web tramite annunci a pagamento di solito non lo conoscono.
La varietà di opzioni disponibili può far sembrare difficile sapere dove spendere il tuo budget pubblicitario. Il modo migliore per capire cosa funziona per determinati verticali è utilizzare le tattiche di cui sopra e iniziare con una varietà di piattaforme e tipi di annunci. Nel tempo sarai in grado di restringere ciò che funziona meglio per i verticali con cui lavori, ottenere un ROI sui soldi spesi e persino diventare un esperto di PPC nel tuo campo.
