Ecommerce PPC: obțineți vizibilitate și creșteți rentabilitatea investiției în publicitate
Publicat: 2021-06-12Ecommerce PPC este o strategie de publicitate online care promovează un magazin de comerț electronic prin reclame plătite. Numele se explică de la sine – un agent de publicitate plătește numai atunci când un potențial client dă clic pe reclamă. Companiile folosesc această strategie pentru a afișa reclame pe diferite site-uri web, motoare de căutare și platforme de social media. O combinație inteligentă de căutare plătită și publicitate socială plătită este întotdeauna o modalitate bună de a crește rentabilitatea investiției în publicitate și de a câștiga trafic pe site.
În loc să sporească vizibilitatea magazinului online pentru toată lumea sub soare, PPC în comerțul electronic le permite companiilor să vizeze în mod specific publicurile care se potrivesc cu personalitatea lor de cumpărător. Acest lucru se realizează prin cuvinte cheie care probabil se potrivesc cu interogările de căutare sau prin crearea unui profil de cumpărător potențial. Ajută, deoarece un public foarte specific va avea mai multe șanse să facă o achiziție.
Publicitate plătită de căutare/display
Bing
Reclamele Bing ar trebui folosite simultan cu reclamele Google. Ele funcționează în mod similar, oferind atât reclame de căutare, cât și anunțuri grafice. Deși Google deține în mod clar cota majoritară de piață în căutare, Bing nu ar trebui să fie complet redus. Potrivit Instapage, Bing deține 34% din cota de piață a motoarelor de căutare desktop la nivel mondial . Agenții de publicitate pot beneficia de utilizarea reclamelor Bing, deoarece orice apare pe Bing se va afișa și pe Yahoo și AOL, deoarece toate cele trei mărci sunt deținute de Microsoft. Asta înseamnă trei motoare de căutare la prețul unuia.
Google AdWords
Google nu postează reclame în partea de sus a rezultatelor căutării pe baza sumei cheltuite. În schimb, se pune importanță pe relevanța și calitatea reclamelor. Căutarea plătită se concentrează în principal pe utilizarea cuvintelor cheie pentru a ajunge la publicul vizat.
Anunțuri de căutare: acestea apar în partea de sus a rezultatelor căutării pe prima pagină a Google, cu o mică etichetă care le marchează ca anunțuri. Când căutăm „ghete de drumeție”, anunțul pentru marca Salomon (mai jos) apare în partea de sus a rezultatelor căutării. Bing separă reclamele plătite prin imprimarea îngroșată. Anunțurile de căutare vor apărea numai pentru cineva care caută deja un articol. Când căutăm „ghete de drumeție”, anunțul pentru marca Salomon (mai jos) apare în partea de sus a rezultatelor căutării.
Această plasare permite unei mărci să fie în fruntea paginilor cu rezultate ale motorului de căutare fără a trece prin procesul lung de SEO organic.
Reclame dinamice: Aceste reclame apar ca un banner și sunt un șablon. Aceștia adaptează conținutul pentru a se potrivi cel mai bine utilizatorului vizat, pe baza datelor utilizatorului. De exemplu, dacă ați căutat recent un pachet nou pentru o excursie viitoare, veți începe să vedeți aceste anunțuri dinamice pe măsură ce efectuați orice căutare și pentru o perioadă după aceea.
Reclame afișate: aceste anunțuri apar ca bannere pe site-uri web, în fluxurile de rețele sociale ca „sponsorizate” și chiar în e-mailuri cu un indicator mic. Sunt ideale pentru produsele care au un atractiv vizual.
Anunțuri de cumpărături de comerț electronic: aceste anunțuri apar în partea de sus a rezultatelor căutării atunci când cineva caută ceva într-o categorie generică, cum ar fi corturile ușoare pentru rucsac.
Publicitate socială plătită
Reclamele sociale plătite permit direcționarea foarte specifică a unui public pe platforme de social media, cum ar fi Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram etc. De la criterii demografice la anumite zone de interes, agenții de publicitate pot viza audiențe foarte de nișă cu aceste reclame.
Reclame Facebook
Folosind Facebook ads Manager, o companie poate crea fotografii PPC, videoclipuri sau reclame carusel. Profilurile create pe această platformă pot fi salvate și reutilizate pentru diferite reclame care vizează același public. Potrivit Falcon.IO, Facebook are cel mai mic cost pe clic la 0,97 USD lângă Twitter, care are un CPC de 0,38 USD .
Aici este important să acordați atenție performanței hashtag-urilor. Alegând hashtag-uri adecvate, agenții de publicitate pot ajunge la un public mai larg cu conținut relevant. Anunțurile imagine și video funcționează ambele aici, dar un videoclip are tendința de a avea performanțe mai bune. Cu peste un miliard de utilizatori activi lunar, Instagram este un loc excelent pentru publicitate PPC de comerț electronic.
Similar cu Facebook, profilurile clienților potențiali sunt configurate folosind o serie de parametri, inclusiv demografia și tendințele comportamentale. Reclamele PPC de pe LinkedIn includ opțiunile de anunțuri foto, video, carusel și conversații. Acesta din urmă apare în mesajele directe ale utilizatorilor vizați cu un mesaj semi-personalizat.
YouTube
Anunțurile video sunt difuzate înainte, în timpul sau după videoclipurile partenerilor YouTube. Se joacă întotdeauna timp de 5 secunde înainte ca spectatorul să aibă șansa de a „sări”. Agentul de publicitate trebuie să plătească pentru anunț numai dacă un spectator îl vizionează peste 5 secunde.
Cum să îmbunătățiți profitabilitatea reclamelor cu PPC de comerț electronic
Publicitatea plătită poate deveni costisitoare, dar există o serie de moduri de a reduce costul-pe-clic în căutarea plătită. Aceste metode includ următoarele instrumente și tactici.
Testare: testarea A/B, numită și testare divizată, este tactica numărul unu pentru a se asigura că o campanie publicitară funcționează bine. Acest lucru se face pur și simplu prin testarea unui element specific al unui anunț, fie că este o imagine diferită, un titlu diferit sau un îndemn diferit. Toate celelalte elemente ale anunțului vor rămâne aceleași și apoi puteți vedea care versiune a anunțului are cele mai bune performanțe. În acel moment, puteți elimina versiunile de anunțuri cu performanțe mai scăzute și puteți acorda mai multă atenție celei care are cele mai bune performanțe.
Citiți și: Ce este testarea divizată și cum vă poate ajuta campaniile?
Cuvinte cheie: instrumente precum Google Ads, Ahrefs sau Semrush pot fi folosite pentru a determina CPC-ul cuvintelor cheie. Aceste instrumente au funcționalitatea de a ajuta utilizatorii să înțeleagă ce cuvinte cheie vor avea un CPC mai mare și cât de dificil va fi să se clasifice pentru cuvintele alese. Datorită algoritmului Google, anunțurile ar trebui să includă atât cuvinte cheie scurte, cât și cu coadă lungă. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai asemănătoare cu expresiile și sunt în concordanță cu modul în care oamenii caută.
Pe măsură ce vă familiarizați cu unul sau ambele dintre aceste instrumente, veți putea descoperi rapid cuvinte cheie care vor avea un CPC mai mic. Sfat: asigurați-vă că volumul căutărilor este încă mare, deoarece, chiar dacă CPC-ul este scăzut, nu veți ajunge la persoane dacă volumul de căutare este scăzut.
Timp: luați în considerare momentul în care publicul vizat este cel mai probabil să fie online - zilele săptămânii, precum și ora traficului zilei, este cel mai mare - pe mediile și platformele pe care le vizați pentru anunțurile dvs. Veți dori să licitați pentru momente care se potrivesc cu publicul vizat, în caz contrar, ați putea ajunge să faceți publicitate saci de dormit rucsac către un demografic de vârstă înaintată. Probabilitatea ca cineva să aibă peste 65 de ani și să doarmă pe pământ într-un sac este destul de scăzută! Desigur, numărul de achiziții va fi scăzut dacă sincronizarea anunțului este oprită.
Dispozitive: înțelegeți tipul de dispozitiv care este cel mai probabil utilizat pentru a căuta ofertele companiei dvs. Potrivit Statistica, dispozitivele mobile (excluzând tabletele) au fost folosite în 54,8 la sută din căutări în primul trimestru al anului 2021. Optimizarea reclamelor atât pentru utilizarea mobilă, cât și pentru desktop este o practică care merită urmată. Small Biz Genius recunoaște că 53 % din clicurile plătite se fac pe dispozitive mobile .
Titluri: creșteți ratele de clic (CTR) cu un titlu tentant. Există instrumente de testare a liniilor de subiect, cum ar fi Automizy și Subject Line , care notează titluri și oferă sugestii pentru a le îmbunătăți. Testele A/B sunt o practică excelentă, dar folosește alte instrumente disponibile înainte de a cheltui banii.
Pagini de destinație: după ce cineva a făcut clic pe titlu, trebuie să fie direcționat către pagina de destinație corectă. Acesta este un motiv excelent pentru a optimiza pagina pentru o utilizare intuitivă. Mulți utilizatori care găsesc un site web prin reclame plătite nu sunt de obicei familiarizați cu acesta.
Varietatea opțiunilor disponibile poate face să pară dificil să știi unde să cheltuiești bugetul de publicitate. Cel mai bun mod de a înțelege ce funcționează pentru anumite verticale este să folosiți tacticile de mai sus și să începeți cu o varietate de platforme și tipuri de anunțuri. În timp, veți putea să restrângeți ceea ce funcționează cel mai bine pentru verticalele cu care lucrați, să obțineți rentabilitatea investiției pe banii cheltuiți și chiar să deveniți un expert PPC în domeniul dvs.
