전자상거래 PPC: 가시성 확보 및 광고 ROI 증대
게시 됨: 2021-06-12전자 상거래 PPC는 유료 광고를 통해 전자 상거래 상점을 홍보하는 온라인 광고 전략입니다. 이름은 자명합니다. 광고주는 잠재 고객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 기업은 이 전략을 사용하여 다양한 웹사이트, 검색 엔진 및 소셜 미디어 플랫폼에 광고를 표시합니다. 유료 검색과 유료 소셜 광고의 현명한 조합은 항상 광고 ROI를 높이고 웹사이트 트래픽을 얻는 좋은 방법입니다.
태양 아래 모든 사람에게 온라인 상점 가시성을 높이는 대신 전자 상거래의 PPC를 통해 기업은 구매자 페르소나에 맞는 잠재 고객을 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 검색어와 일치할 가능성이 높은 키워드를 통해 또는 잠재적인 구매자 프로필을 만들어 수행됩니다. 매우 구체적인 청중이 구매할 가능성이 더 높기 때문에 도움이 됩니다.
유료 검색/디스플레이 광고
빙
Bing 광고는 Google 광고와 동시에 사용해야 합니다. 검색 광고와 디스플레이 광고를 모두 제공하여 유사하게 작동합니다. Google이 검색에서 대부분의 시장 점유율을 차지하고 있는 것은 분명하지만 Bing이 완전히 할인되어서는 안 됩니다. Instapage에 따르면 Bing은 전 세계 데스크톱 검색 엔진 시장 점유율의 34%를 차지하고 있습니다 . 세 브랜드 모두 Microsoft가 소유하고 있으므로 Bing에 표시되는 모든 항목이 Yahoo 및 AOL에도 표시되기 때문에 광고주는 Bing 광고를 사용하여 이점을 얻을 수 있습니다. 이는 하나의 가격으로 세 개의 검색 엔진을 의미합니다.
Google 애드워즈
Google은 지출한 금액을 기준으로 검색결과 상단에 광고를 게시하지 않습니다. 대신 광고의 관련성과 품질이 중요합니다. 유료 검색은 타겟 고객에게 도달하기 위해 주로 키워드 사용에 중점을 둡니다.
검색 광고: 광고 로 표시되는 작은 레이블과 함께 Google 1페이지의 검색 결과 상단에 표시됩니다. "등산화"를 검색하면 검색 결과 상단에 Salomon 브랜드 광고(아래)가 나타납니다. Bing은 인쇄물을 굵게 표시하여 유료 광고를 구분합니다. 검색 광고는 이미 항목을 검색하고 있는 사용자에게만 표시됩니다. "등산화"를 검색하면 검색 결과 상단에 Salomon 브랜드 광고(아래)가 나타납니다.
이 배치를 통해 브랜드는 유기적 SEO의 긴 과정을 거치지 않고도 검색 엔진 결과 페이지의 상단에 위치할 수 있습니다.
동적 광고: 이 광고는 배너로 표시되며 템플릿입니다. 사용자 데이터를 기반으로 대상 사용자에게 가장 적합하도록 콘텐츠를 조정합니다. 예를 들어, 최근에 다가오는 하이킹을 위한 새 배낭을 검색하고 있었다면 검색을 할 때와 그 이후 일정 시간 동안 이러한 동적 광고가 표시되기 시작할 것입니다.
디스플레이 광고: 이러한 광고는 웹사이트, 소셜 미디어 피드에서 '스폰서'로, 작은 표시가 있는 이메일에도 배너로 표시됩니다. 시각적인 매력이 있는 제품에 이상적입니다.
전자상거래 쇼핑 광고: 이 광고는 사용자가 경량 배낭용 텐트와 같은 일반 카테고리에서 무언가를 검색할 때 검색 결과 상단에 나타납니다.
유료 소셜 광고
유료 소셜 광고를 사용하면 Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 잠재고객을 매우 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다. 인구 통계에서 특정 관심 분야에 이르기까지 광고주는 이러한 광고로 매우 틈새 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.
페이스북 광고
기업은 Facebook 광고 관리자를 사용하여 PPC 사진, 동영상 또는 회전식 광고를 만들 수 있습니다. 이 플랫폼에서 생성된 프로필을 저장하고 동일한 잠재고객을 대상으로 하는 다른 광고에 재사용할 수 있습니다. Falcon.IO에 따르면 Facebook은 CPC가 $0.38인 Twitter 다음으로 $0.97로 클릭당 비용이 가장 낮습니다 .
인스 타 그램
여기서 해시태그 성능에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 적절한 해시태그를 선택함으로써 광고주는 관련 콘텐츠로 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 사진 및 비디오 광고는 모두 여기에서 작동하지만 비디오는 더 나은 실적을 내는 경향이 있습니다. 월간 활성 사용자가 10억 명이 넘는 Instagram은 전자 상거래 PPC 광고를 위한 훌륭한 장소입니다.
링크드인
Facebook과 유사하게 잠재 고객 프로필은 인구 통계 및 행동 경향을 포함한 여러 매개변수를 사용하여 설정됩니다. LinkedIn의 PPC 광고에는 사진, 비디오, 회전 목마 및 대화 광고의 옵션이 포함됩니다. 후자는 반 개인화된 메시지와 함께 대상 사용자의 다이렉트 메시지에 나타납니다.
유튜브
동영상 광고는 YouTube 파트너 동영상 전, 도중 또는 후에 재생됩니다. 시청자가 "건너뛸" 기회가 있기 전에 항상 5초 동안 재생됩니다. 광고주는 시청자가 광고를 5초 이상 시청한 경우에만 광고 비용을 지불해야 합니다.
전자상거래 PPC로 광고 수익성을 높이는 방법
유료 광고는 비용이 많이 들 수 있지만 유료 검색에서 클릭당 비용을 줄이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이러한 방법에는 다음과 같은 도구와 전술이 포함됩니다.
테스트: 분할 테스트라고도 하는 A/B 테스트는 광고 캠페인이 제대로 작동하는지 확인하는 최고의 전술입니다. 이는 다른 이미지, 다른 헤드라인, 다른 클릭 유도문안 등 광고의 특정 요소 하나만 테스트하면 됩니다. 광고의 다른 모든 요소는 동일하게 유지되며 어떤 버전의 광고가 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있습니다. 이 시점에서 실적이 저조한 광고 버전을 삭제하고 가장 실적이 좋은 버전에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.
또한 읽기: 분할 테스트란 무엇이며 캠페인에 어떤 도움이 됩니까?
키워드: Google Ads, Ahrefs 또는 Semrush 와 같은 도구 를 사용하여 키워드의 CPC를 결정할 수 있습니다. 이러한 도구에는 CPC가 더 높은 키워드와 선택한 단어의 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 사용자가 이해하는 데 도움이 되는 기능이 있습니다. Google 알고리즘 때문에 광고에는 짧은 키워드와 긴 꼬리 키워드가 모두 포함되어야 합니다. 롱테일 키워드는 구와 더 유사하며 사람들이 검색하는 방식과 일치합니다.
이러한 도구 중 하나 또는 둘 모두에 익숙해지면 CPC가 더 낮은 키워드를 빠르게 찾을 수 있습니다. 전문가 팁: CPC가 낮아도 검색량이 적으면 사람들에게 도달할 수 없으므로 검색량이 여전히 높은지 확인하세요.
타이밍: 타겟 잠재고객이 온라인에 있을 가능성이 가장 높은 시간(요일 및 트래픽이 가장 높은 시간)을 광고를 대상으로 하는 매체 및 플랫폼에서 고려하십시오. 의도한 청중과 일치하는 시간에 입찰하고 싶을 것입니다. 그렇지 않으면 결국 고령 인구 통계에 배낭 여행용 침낭을 광고하게 될 수 있습니다. 누군가가 65세 이상이고 주머니 속 땅바닥에서 잠을 잘 가능성은 매우 낮습니다! 당연히 광고 타이밍이 맞지 않으면 구매 횟수가 적습니다.
장치: 비즈니스 제품을 검색하는 데 가장 많이 사용되는 장치 유형을 이해합니다. Statistica에 따르면 2021년 1분기 검색의 54.8%에서 모바일 장치(태블릿 제외)가 사용되었습니다 . 모바일 및 데스크톱 사용을 위해 광고를 최적화하는 것은 따라할 가치가 있는 관행입니다. Small Biz Genius는 유료 클릭의 53%가 모바일 장치에서 이루어진다는 사실을 인정합니다 .
헤드라인: 감동적인 헤드라인으로 클릭률(CTR)을 높입니다. 헤드라인에 점수를 매기고 이를 개선하기 위한 제안을 제공하는 Automizy 및 Subject Line 과 같은 제목 라인을 테스트하는 도구가 있습니다. A/B 테스트는 훌륭한 방법이지만 돈을 쓰기 전에 다른 사용 가능한 도구를 사용하십시오.
랜딩 페이지: 헤드라인을 클릭하면 올바른 랜딩 페이지로 연결되어야 합니다. 이것이 직관적인 사용을 위해 페이지를 최적화해야 하는 큰 이유입니다. 유료 광고를 통해 웹사이트를 찾는 많은 사용자는 일반적으로 웹사이트에 익숙하지 않습니다.
사용 가능한 옵션이 다양하기 때문에 광고 예산을 어디에 지출해야 하는지 알기 어려울 수 있습니다. 특정 버티컬에 효과가 있는 것이 무엇인지 이해하는 가장 좋은 방법은 위의 전술을 사용하고 다양한 플랫폼과 광고 유형으로 시작하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 작업하는 업종에 가장 적합한 범위를 좁힐 수 있고 지출한 비용에 대한 ROI를 얻을 수 있으며 해당 분야의 PPC 전문가가 될 수도 있습니다.
