電子商務 PPC：實現可見性並提高廣告投資回報率
已發表: 2021-06-12電子商務 PPC 是一種在線廣告策略，通過付費廣告推廣電子商務商店。 這個名字是不言自明的——廣告商只有在潛在客戶點擊廣告時才付費。 企業使用這種策略在各種網站、搜索引擎和社交媒體平台上展示廣告。 付費搜索和付費社交廣告的巧妙結合始終是提高廣告投資回報率和獲得網站流量的好方法。
電子商務中的 PPC 不是提高網上商店對所有人的知名度，而是允許企業專門針對適合其買家角色的受眾。 這是通過可能與搜索查詢匹配的關鍵字或通過創建潛在買家資料來完成的。 這很有幫助，因為高度特定的受眾更有可能進行購買。
付費搜索/展示廣告
必應
Bing 廣告應與 Google 廣告同時使用。 它們的功能相似，同時提供搜索廣告和展示廣告。 儘管谷歌顯然在搜索領域佔據了大部分市場份額，但 Bing 不應該被完全打折扣。 據 Instapage 稱， Bing 擁有全球 34% 的桌面搜索引擎市場份額。 廣告商可以從使用 Bing 廣告中受益，因為 Bing 上顯示的任何內容也將顯示在 Yahoo 和 AOL 上，因為這三個品牌都歸微軟所有。 這意味著三個搜索引擎的價格為一個。
谷歌廣告關鍵詞
Google 不會根據花費的金額在搜索結果的頂部發布廣告。 相反，重要的是廣告的相關性和質量。 付費搜索主要關注關鍵字的使用以達到目標受眾。
搜索廣告：這些廣告出現在 Google 第一頁的搜索結果頂部，並帶有一個小標籤，將它們標記為廣告。 當我們搜索“hiking boots”時，Salomon 品牌的廣告（下圖）出現在搜索結果的頂部。 Bing 通過加粗打印來分隔付費廣告。 搜索廣告只會向已經在搜索商品的人展示。 當我們搜索“hiking boots”時，Salomon 品牌的廣告（下圖）出現在搜索結果的頂部。
此位置允許品牌位於搜索引擎結果頁面的頂部，而無需經過漫長的有機 SEO 過程。
動態廣告：這些廣告顯示為橫幅並且是模板。 他們根據用戶數據調整內容以最適合目標用戶。 例如，如果您最近正在為即將到來的遠足搜索新包，那麼您會在進行任何搜索時開始看到這些動態廣告，並在隨後的一段時間內看到這些廣告。
展示廣告：這些廣告在網站上以橫幅的形式出現，在社交媒體供稿中以“贊助”的形式出現，甚至在帶有小指示符的電子郵件中出現。 它們非常適合具有視覺吸引力的產品。
電子商務購物廣告：當有人搜索通用類別的東西（例如輕便的背包帳篷）時，這些廣告會在搜索結果的頂部彈出。
付費社交廣告
付費社交廣告允許在 Facebook、LinkedIn、YouTube、Instagram 等社交媒體平台上非常具體地定位受眾。從人口統計數據到特定興趣領域，廣告商可以通過這些廣告定位非常利基的受眾。
臉書廣告
使用 Facebook 廣告管理器，企業可以創建 PPC 照片、視頻或輪播廣告。 在此平台上創建的配置文件可以保存並重複用於針對相同受眾的不同廣告。 據 Falcon.IO 稱， Facebook 的每次點擊成本最低，為 0.97 美元，僅次於 Twitter，後者的每次點擊費用為 0.38 美元。
在這裡，重要的是要注意主題標籤的性能。 通過選擇適當的主題標籤，廣告商可以通過相關內容覆蓋更廣泛的受眾。 圖片和視頻廣告都適用於此，但視頻往往表現更好。 Instagram 擁有超過 10 億月活躍用戶，是電子商務 PPC 廣告的絕佳場所。
領英
與 Facebook 類似，潛在客戶檔案是使用許多參數設置的，包括人口統計和行為傾向。 LinkedIn 上的 PPC 廣告包括照片、視頻、輪播和對話廣告的選項。 後者顯示在目標用戶的直接消息中，帶有半個性化的消息。
YouTube
視頻廣告在 Youtube 的合作夥伴視頻之前、期間或之後播放。 在觀眾有機會“跳過”之前，它們總是播放 5 秒。 只有當觀眾觀看超過 5 秒時，廣告商才需要為廣告付費。
如何通過電子商務 PPC 提高廣告盈利能力
付費廣告可能會變得昂貴，但有多種方法可以降低付費搜索的每次點擊成本。 這些方法包括以下工具和策略。
測試： A/B 測試，也稱為拆分測試，是確保廣告活動做得好的第一策略。 這可以通過測試廣告的一個特定元素來完成，無論是不同的圖片、不同的標題還是不同的號召性用語。 廣告的所有其他元素將保持不變，然後您可以看到哪個版本的廣告效果最好。 此時，您可以刪除效果較差的廣告版本，並更加關注效果最佳的廣告版本。
另請閱讀：什麼是拆分測試以及它如何幫助您的廣告系列？
關鍵字： Google Ads、 Ahrefs或Semrush等工具可用於確定關鍵字的 CPC。 這些工具具有幫助用戶了解哪些關鍵字將具有更高的每次點擊費用以及為所選單詞排名的難度的功能。 由於谷歌算法，廣告應該包括短尾關鍵詞和長尾關鍵詞。 長尾關鍵詞更類似於短語，符合人們的搜索方式。
隨著您熟悉其中一種或兩種工具，您將能夠快速發現每次點擊費用較低的關鍵字。 專業提示：確保搜索量仍然很高，因為即使每次點擊費用很低，如果搜索量很低，您也不會接觸到人們。
時機：考慮您的目標受眾最有可能在線的時間——一周中的幾天以及一天中流量最高的時間——在您的廣告定位的媒體和平台上。 您需要為與目標受眾一致的時間出價，否則，您最終可能會向高齡人群宣傳背包睡袋。 一個人超過 65 歲並在地上睡在一個囊中的可能性非常低！ 自然，如果廣告時間關閉，購買次數將會減少。
設備：了解最有可能用於搜索您的業務產品的設備類型。 根據 Statistica 的數據， 2021 年第一季度， 54.8% 的搜索使用了移動設備（不包括平板電腦）。針對移動設備和桌面設備優化廣告是一種值得遵循的做法。 Small Biz Genius 承認53% 的付費點擊來自移動設備。
標題：通過引人入勝的標題提高點擊率 (CTR)。 有一些工具可以測試主題行，例如Automizy和主題行，它們可以為標題評分並提供改進建議。 A/B 測試是一種很好的實踐，但在花錢之前要使用其他可用的工具。
登陸頁面：一旦有人點擊了標題，他們需要被引導到正確的登陸頁面。 這是優化頁面以實現直觀使用的重要原因。 許多通過付費廣告找到網站的用戶通常並不熟悉它。
可用選項的多樣性可能使您很難知道將廣告預算花在哪裡。 了解適用於某些垂直行業的最佳方法是採用上述策略並從各種平台和廣告類型開始。 隨著時間的推移，您將能夠縮小最適合您工作的垂直行業的範圍，獲得所花資金的投資回報率，甚至成為您所在領域的 PPC 專家。
