电子商务 PPC：实现可见性并提高广告投资回报率
已发表: 2021-06-12电子商务 PPC 是一种在线广告策略，通过付费广告推广电子商务商店。 这个名字是不言自明的——广告商只有在潜在客户点击广告时才付费。 企业使用这种策略在各种网站、搜索引擎和社交媒体平台上展示广告。 付费搜索和付费社交广告的巧妙结合始终是提高广告投资回报率和获得网站流量的好方法。
电子商务中的 PPC 不是提高网上商店对所有人的知名度，而是允许企业专门针对适合其买家角色的受众。 这是通过可能与搜索查询匹配的关键字或通过创建潜在买家资料来完成的。 这很有帮助，因为高度特定的受众更有可能进行购买。
付费搜索/展示广告
必应
Bing 广告应与 Google 广告同时使用。 它们的功能相似，同时提供搜索广告和展示广告。 尽管谷歌显然在搜索领域占据了大部分市场份额，但 Bing 不应该被完全打折扣。 据 Instapage 称， Bing 拥有全球 34% 的桌面搜索引擎市场份额。 广告商可以从使用 Bing 广告中受益，因为 Bing 上显示的任何内容也将显示在 Yahoo 和 AOL 上，因为这三个品牌都归微软所有。 这意味着三个搜索引擎的价格为一个。
谷歌广告关键词
Google 不会根据花费的金额在搜索结果的顶部发布广告。 相反，重要的是广告的相关性和质量。 付费搜索主要关注关键字的使用以达到目标受众。
搜索广告：这些广告出现在 Google 第一页的搜索结果顶部，并带有一个小标签，将它们标记为广告。 当我们搜索“hiking boots”时，Salomon 品牌的广告（下图）出现在搜索结果的顶部。 Bing 通过加粗打印来分隔付费广告。 搜索广告只会向已经在搜索商品的人展示。 当我们搜索“hiking boots”时，Salomon 品牌的广告（下图）出现在搜索结果的顶部。
此位置允许品牌位于搜索引擎结果页面的顶部，而无需经过漫长的有机 SEO 过程。
动态广告：这些广告显示为横幅并且是模板。 他们根据用户数据调整内容以最适合目标用户。 例如，如果您最近正在为即将到来的远足搜索新包，那么您会在进行任何搜索时开始看到这些动态广告，并在随后的一段时间内看到这些广告。
展示广告：这些广告在网站上以横幅的形式出现，在社交媒体供稿中以“赞助”的形式出现，甚至在带有小指示符的电子邮件中出现。 它们非常适合具有视觉吸引力的产品。
电子商务购物广告：当有人搜索通用类别的东西（例如轻便的背包帐篷）时，这些广告会在搜索结果的顶部弹出。
付费社交广告
付费社交广告允许在 Facebook、LinkedIn、YouTube、Instagram 等社交媒体平台上非常具体地定位受众。从人口统计数据到特定兴趣领域，广告商可以通过这些广告定位非常利基的受众。
脸书广告
使用 Facebook 广告管理器，企业可以创建 PPC 照片、视频或轮播广告。 在此平台上创建的配置文件可以保存并重复用于针对相同受众的不同广告。 据 Falcon.IO 称， Facebook 的每次点击成本最低，为 0.97 美元，仅次于 Twitter，后者的每次点击费用为 0.38 美元。
在这里，重要的是要注意主题标签的性能。 通过选择适当的主题标签，广告商可以通过相关内容覆盖更广泛的受众。 图片和视频广告都适用于此，但视频往往表现更好。 Instagram 拥有超过 10 亿月活跃用户，是电子商务 PPC 广告的绝佳场所。
领英
与 Facebook 类似，潜在客户档案是使用许多参数设置的，包括人口统计和行为倾向。 LinkedIn 上的 PPC 广告包括照片、视频、轮播和对话广告的选项。 后者显示在目标用户的直接消息中，带有半个性化的消息。
YouTube
视频广告在 Youtube 的合作伙伴视频之前、期间或之后播放。 在观众有机会“跳过”之前，它们总是播放 5 秒。 只有当观众观看超过 5 秒时，广告商才需要为广告付费。
如何通过电子商务 PPC 提高广告盈利能力
付费广告可能会变得昂贵，但有多种方法可以降低付费搜索的每次点击成本。 这些方法包括以下工具和策略。
测试： A/B 测试，也称为拆分测试，是确保广告活动做得好的第一策略。 这可以通过测试广告的一个特定元素来完成，无论是不同的图片、不同的标题还是不同的号召性用语。 广告的所有其他元素将保持不变，然后您可以看到哪个版本的广告效果最好。 此时，您可以删除效果较差的广告版本，并更加关注效果最佳的广告版本。
另请阅读：什么是拆分测试以及它如何帮助您的广告系列？
关键字： Google Ads、 Ahrefs或Semrush等工具可用于确定关键字的 CPC。 这些工具具有帮助用户了解哪些关键字将具有更高的每次点击费用以及为所选单词排名的难度的功能。 由于谷歌算法，广告应该包括短尾关键词和长尾关键词。 长尾关键词更类似于短语，符合人们的搜索方式。
随着您熟悉其中一种或两种工具，您将能够快速发现每次点击费用较低的关键字。 专业提示：确保搜索量仍然很高，因为即使每次点击费用很低，如果搜索量很低，您也不会接触到人们。
时机：考虑您的目标受众最有可能在线的时间——一周中的几天以及一天中流量最高的时间——在您的广告定位的媒体和平台上。 您需要为与目标受众一致的时间出价，否则，您最终可能会向高龄人群宣传背包睡袋。 一个人超过 65 岁并在地上睡在一个囊中的可能性非常低！ 自然，如果广告时间关闭，购买次数将会减少。
设备：了解最有可能用于搜索您的业务产品的设备类型。 根据 Statistica 的数据， 2021 年第一季度， 54.8% 的搜索使用了移动设备（不包括平板电脑）。针对移动设备和桌面设备优化广告是一种值得遵循的做法。 Small Biz Genius 承认53% 的付费点击来自移动设备。
标题：通过引人入胜的标题提高点击率 (CTR)。 有一些工具可以测试主题行，例如Automizy和主题行，它们可以为标题评分并提供改进建议。 A/B 测试是一种很好的实践，但在花钱之前要使用其他可用的工具。
登陆页面：一旦有人点击了标题，他们需要被引导到正确的登陆页面。 这是优化页面以实现直观使用的重要原因。 许多通过付费广告找到网站的用户通常并不熟悉它。
可用选项的多样性可能使您很难知道将广告预算花在哪里。 了解适用于某些垂直行业的最佳方法是采用上述策略并从各种平台和广告类型开始。 随着时间的推移，您将能够缩小最适合您工作的垂直行业的范围，获得所花资金的投资回报率，甚至成为您所在领域的 PPC 专家。
