التجارة الإلكترونية قدرة شرائية: تحقيق الرؤية وزيادة عائد الاستثمار للإعلان

التجارة الإلكترونية PPC هي استراتيجية إعلانية عبر الإنترنت تروج لمتجر للتجارة الإلكترونية من خلال الإعلانات المدفوعة. الاسم واضح بذاته - يدفع المعلن فقط عندما ينقر عميل محتمل على الإعلان. تستخدم الشركات هذه الإستراتيجية لعرض الإعلانات على مختلف مواقع الويب ومحركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية. دائمًا ما يكون الجمع الذكي بين البحث المدفوع والإعلانات الاجتماعية المدفوعة طريقة جيدة لزيادة عائد الاستثمار للإعلان واكتساب حركة مرور على موقع الويب.

بدلاً من تعزيز رؤية المتجر عبر الإنترنت للجميع تحت الشمس ، تسمح PPC في التجارة الإلكترونية للشركات باستهداف الجماهير التي تناسب شخصية المشتري الخاصة بهم على وجه التحديد. يتم ذلك من خلال الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن تتطابق مع استعلامات البحث أو عن طريق إنشاء ملف تعريف المشتري المحتمل. إنه مفيد لأنه من المرجح أن يقوم جمهور محدد للغاية بعملية شراء.

البحث المدفوع / الإعلان على الشبكة الإعلانية

بنج

يجب استخدام إعلانات Bing في وقت واحد مع إعلانات Google. وهما يعملان بشكل مشابه ، حيث يعرضان كلاً من الإعلانات على شبكة البحث والإعلانات الصورية. على الرغم من أنه من الواضح أن Google تمتلك الحصة السوقية الأكبر في البحث ، فلا ينبغي استبعاد Bing تمامًا. وفقًا لـ Instapage ، تمتلك Bing 34 بالمائة من حصة سوق محرك بحث سطح المكتب في جميع أنحاء العالم . يمكن للمعلنين الاستفادة من استخدام إعلانات Bing لأن أي شيء يظهر على Bing سيتم عرضه أيضًا على Yahoo و AOL حيث أن جميع العلامات التجارية الثلاث مملوكة لشركة Microsoft. هذا يعني ثلاثة محركات بحث بسعر واحد.

جوجل ادووردس

لا تنشر Google إعلانات أعلى نتائج البحث بناءً على المبلغ الذي تم إنفاقه. وبدلاً من ذلك ، يتم إيلاء الأهمية لمدى ملاءمة الإعلانات وجودتها. يركز البحث المدفوع بشكل أساسي على استخدام الكلمات الرئيسية للوصول إلى الجمهور المستهدف.

الإعلانات على شبكة البحث: تظهر أعلى نتائج البحث في الصفحة الأولى من Google مع تسمية صغيرة تميزها كإعلانات. عندما نبحث عن "أحذية المشي لمسافات طويلة" ، يظهر إعلان العلامة التجارية Salomon (أدناه) أعلى نتائج البحث. يفصل Bing بين الإعلانات المدفوعة عن طريق الطباعة بخط غامق. لن تظهر إعلانات البحث إلا لمن يبحث بالفعل عن عنصر. عندما نبحث عن "أحذية المشي لمسافات طويلة" ، يظهر إعلان العلامة التجارية Salomon (أدناه) أعلى نتائج البحث.

يسمح هذا الموضع للعلامة التجارية بأن تكون في أعلى صفحات نتائج محرك البحث دون المرور بعملية طويلة لتحسين محركات البحث العضوية.

الإعلانات الديناميكية: تظهر هذه الإعلانات على هيئة لافتة وهي نموذج. يقومون بتكييف المحتوى ليناسب المستخدم المستهدف على أفضل وجه بناءً على بيانات المستخدم. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث مؤخرًا عن حزمة جديدة لرحلة قادمة ، فستبدأ في رؤية هذه الإعلانات الديناميكية كما تفعل أي بحث ولفترة بعد ذلك.

الإعلانات المصوّرة: تظهر هذه الإعلانات على شكل لافتات على مواقع الويب ، وفي خلاصات الوسائط الاجتماعية على أنها "برعاية" ، وحتى في رسائل البريد الإلكتروني ذات المؤشر الصغير. إنها مثالية للمنتجات التي لها جاذبية بصرية.

إعلانات التسوق في التجارة الإلكترونية: تظهر هذه الإعلانات في أعلى نتائج البحث عندما يبحث شخص ما عن شيء ما في فئة عامة مثل خيام حقائب الظهر خفيفة الوزن.

الإعلانات الاجتماعية المدفوعة

تتيح الإعلانات الاجتماعية المدفوعة استهدافًا محددًا جدًا للجمهور على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و LinkedIn و YouTube و Instagram وما إلى ذلك. من المعلومات السكانية إلى مناطق الاهتمام المحددة ، يمكن للمعلنين استهداف جماهير متخصصة جدًا بهذه الإعلانات.

إعلانات الفيسبوك

باستخدام Facebook Ads Manager ، يمكن للشركة إنشاء صور أو مقاطع فيديو أو إعلانات دائرية PPC. يمكن حفظ الملفات الشخصية التي تم إنشاؤها على هذا النظام الأساسي وإعادة استخدامها لإعلانات مختلفة تستهدف نفس الجمهور. وفقًا لـ Falcon.IO ، فإن Facebook لديه أقل تكلفة للنقرة عند 0.97 دولارًا بجوار Twitter ، الذي تبلغ تكلفة النقرة فيه 0.38 دولار .

انستغرام

من المهم هنا الانتباه إلى أداء الهاشتاج. من خلال اختيار الوسوم المناسبة ، يمكن للمعلنين الوصول إلى جمهور أوسع بالمحتوى ذي الصلة. تعمل كل من إعلانات الصور والفيديو هنا ، لكن الفيديو يميل إلى الأداء بشكل أفضل. مع أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا ، يعد Instagram مكانًا ممتازًا لإعلانات التجارة الإلكترونية PPC.

ينكدين

على غرار Facebook ، يتم إعداد ملفات تعريف العملاء المحتملين باستخدام عدد من المعلمات ، بما في ذلك التركيبة السكانية والميول السلوكية. تتضمن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على LinkedIn خيارات إعلانات الصور والفيديو والدوامة والمحادثة. يظهر الأخير في الرسائل المباشرة للمستخدمين المستهدفين برسالة شبه مخصصة.

موقع يوتيوب

يتم تشغيل إعلانات الفيديو قبل مقاطع فيديو شركاء Youtube أو أثناءها أو بعدها. يلعبون دائمًا لمدة 5 ثوانٍ قبل أن تتاح للمشاهد فرصة "للتخطي". يجب على المعلن أن يدفع مقابل الإعلان فقط إذا شاهده المشاهد بعد 5 ثوانٍ.

كيفية تحسين ربحية الإعلانات باستخدام التجارة الإلكترونية PPC

يمكن أن تصبح الإعلانات المدفوعة باهظة الثمن ، ولكن هناك عددًا من الطرق لتقليل تكلفة النقرة في البحث المدفوع. تتضمن هذه الأساليب الأدوات والتكتيكات التالية.

الاختبار: اختبار A / B ، الذي يُطلق عليه أيضًا اختبار الانقسام ، هو التكتيك الأول لضمان أداء الحملة الإعلانية بشكل جيد. يتم ذلك ببساطة عن طريق اختبار عنصر واحد محدد في الإعلان ، سواء كان صورة مختلفة ، أو عنوانًا مختلفًا ، أو عبارة مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ستبقى جميع العناصر الأخرى للإعلان كما هي ، وبعد ذلك يمكنك معرفة إصدار الإعلان الأفضل أداءً. في هذه المرحلة ، يمكنك إزالة إصدارات الإعلانات ذات الأداء المنخفض ، وإيلاء المزيد من الاهتمام للإصدار الأفضل أداءً.

اقرأ أيضًا: ما هو اختبار الانقسام وكيف يمكن أن يساعد حملاتك؟

الكلمات الرئيسية: يمكن استخدام أدوات مثل إعلانات Google أو Ahrefs أو Semrush لتحديد تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية. تتمتع هذه الأدوات بوظيفة لمساعدة المستخدمين على فهم الكلمات الرئيسية التي سيكون لها تكلفة نقرة أعلى ومدى صعوبة ترتيب الكلمات المختارة. بسبب خوارزمية Google ، يجب أن تتضمن الإعلانات كلمات رئيسية قصيرة وطويلة الذيل. الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي أكثر شبهاً بالعبارات وتتوافق مع طريقة بحث الأشخاص.

عندما تصبح معتادًا على إحدى هاتين الأداتين أو كلتيهما ، ستتمكن من اكتشاف الكلمات الرئيسية التي سيكون لها تكلفة نقرة أقل بسرعة. نصيحة احترافية: تأكد من أن حجم البحث لا يزال مرتفعًا لأنه حتى إذا كانت تكلفة النقرة منخفضة ، فلن تصل إلى الأشخاص إذا كان حجم البحث منخفضًا.

التوقيت: ضع في اعتبارك الوقت الذي يُرجح أن يكون فيه جمهورك المستهدف متصلاً بالإنترنت - تكون أيام الأسبوع ، وكذلك وقت حركة المرور في اليوم ، هي الأعلى - على الوسائط والأنظمة الأساسية التي تستهدفها لإعلاناتك. سترغب في المزايدة على الأوقات التي تتوافق مع الجمهور المستهدف ، وإلا فقد ينتهي بك الأمر إلى الإعلان عن حقائب النوم التي تحمل حقائب الظهر إلى فئة سكانية متطورة. احتمالية أن يكون الشخص أكبر من 65 عامًا وينام على الأرض في كيس منخفض جدًا! بطبيعة الحال ، سيكون عدد عمليات الشراء منخفضًا إذا تم إيقاف توقيت الإعلان.

الأجهزة: تعرف على نوع الجهاز الذي يُرجح استخدامه للبحث عن عروض نشاطك التجاري. وفقًا لـ Statistica ، تم استخدام الأجهزة المحمولة (باستثناء الأجهزة اللوحية) في 54.8 بالمائة من عمليات البحث خلال الربع الأول من عام 2021. يعد تحسين الإعلانات لاستخدام الأجهزة المحمولة وأجهزة سطح المكتب ممارسة تستحق المتابعة. تقر شركة Small Biz Genius بأن 53 بالمائة من النقرات المدفوعة تتم على أجهزة الجوال .

العناوين الرئيسية: عزز معدلات النقر إلى الظهور (CTR) باستخدام عنوان محير. هناك أدوات لاختبار سطور الموضوع مثل Automizy و Subject Line تسجل العناوين الرئيسية وتقدم اقتراحات لتحسينها. تعتبر اختبارات A / B ممارسة ممتازة ، ولكن استفد من الأدوات الأخرى المتاحة قبل إنفاق المال.

الصفحات المقصودة: بمجرد أن ينقر شخص ما على العنوان ، يجب توجيهه إلى الصفحة المقصودة الصحيحة. يعد هذا سببًا رائعًا لتحسين الصفحة للاستخدام السهل. كثير من المستخدمين الذين يجدون موقعًا إلكترونيًا من خلال الإعلانات المدفوعة ليسوا على دراية به.

قد يجعل تنوع الخيارات المتاحة من الصعب معرفة مكان إنفاق ميزانيتك الإعلانية. أفضل طريقة لفهم ما يصلح لقطاعات معينة هي استخدام التكتيكات المذكورة أعلاه والبدء بمجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية وأنواع الإعلانات. بمرور الوقت ، ستتمكن من تضييق نطاق ما هو الأفضل للقطاعات التي تعمل معها ، والحصول على عائد استثمار على الأموال التي يتم إنفاقها ، وحتى تصبح خبيرًا في قدرة شرائية (PPC) في مجالك.