PPC de comércio eletrônico: obtenha visibilidade e aumente o ROI de publicidade
Publicados: 2021-06-12Ecommerce PPC é uma estratégia de publicidade online que promove uma loja de comércio eletrônico por meio de anúncios pagos. O nome é autoexplicativo – um anunciante paga apenas quando um cliente em potencial clica no anúncio. As empresas usam essa estratégia para exibir anúncios em vários sites, mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social. Uma combinação inteligente de pesquisa paga e publicidade social paga é sempre uma boa maneira de aumentar o ROI da publicidade e obter tráfego no site.
Em vez de aumentar a visibilidade da loja online para todos sob o sol, o PPC no comércio eletrônico permite que as empresas segmentem especificamente públicos-alvo que se encaixem em sua persona de comprador. Isso é feito por meio de palavras-chave que provavelmente correspondem às consultas de pesquisa ou pela criação de um perfil de comprador em potencial. Isso ajuda porque um público altamente específico terá maior probabilidade de fazer uma compra.
Pesquisa paga/publicidade de display
Bing
Os anúncios do Bing devem ser usados simultaneamente com os anúncios do Google. Eles funcionam de maneira semelhante, oferecendo anúncios de pesquisa e display. Embora o Google claramente tenha a maior participação de mercado em buscas, o Bing não deve ser completamente descontado. De acordo com a Instapage, o Bing tem 34% da participação no mercado de mecanismos de busca para desktop em todo o mundo . Os anunciantes podem se beneficiar do uso de anúncios do Bing porque qualquer coisa que apareça no Bing também será exibida no Yahoo e na AOL, pois todas as três marcas são de propriedade da Microsoft. Isso significa três motores de busca pelo preço de um.
Google AdWords
O Google não publica anúncios no topo dos resultados de pesquisa com base no valor gasto. Em vez disso, a importância é colocada na relevância e qualidade dos anúncios. A pesquisa paga se concentra principalmente no uso de palavras-chave para atingir o público-alvo.
Anúncios de pesquisa: aparecem no topo dos resultados de pesquisa na primeira página do Google com um pequeno rótulo marcando-os como anúncios. Quando pesquisamos “botas de caminhada”, o anúncio da marca Salomon (abaixo) aparece no topo dos resultados da pesquisa. O Bing separa os anúncios pagos colocando a impressão em negrito. Os anúncios da Rede de Pesquisa só serão exibidos para quem já estiver pesquisando um item. Quando pesquisamos “botas de caminhada”, o anúncio da marca Salomon (abaixo) aparece no topo dos resultados da pesquisa.
Esse posicionamento permite que uma marca esteja no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa sem passar pelo longo processo de SEO orgânico.
Anúncios dinâmicos: Esses anúncios aparecem como um banner e são um modelo. Eles adaptam o conteúdo para melhor atender o usuário-alvo com base nos dados do usuário. Por exemplo, se você estivesse pesquisando recentemente um novo pacote para uma caminhada futura, começaria a ver esses anúncios dinâmicos ao fazer qualquer pesquisa e por um tempo depois.
Anúncios de exibição: esses anúncios aparecem como banners em sites, em feeds de mídia social como 'patrocinados' e até em e-mails com um pequeno indicador. São ideais para produtos com apelo visual.
Anúncios de compras de comércio eletrônico: esses anúncios aparecem no topo dos resultados de pesquisa quando alguém pesquisa algo em uma categoria genérica, como barracas leves de mochila.
Publicidade social paga
Os anúncios sociais pagos permitem um direcionamento muito específico de um público em plataformas de mídia social, como Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram, etc. De demografia a áreas de interesse específicas, os anunciantes podem segmentar públicos de nicho com esses anúncios.
Anúncios do Facebook
Usando o Gerenciador de anúncios do Facebook, uma empresa pode criar fotos, vídeos ou anúncios de carrossel PPC. Os perfis criados nesta plataforma podem ser salvos e reutilizados para diferentes anúncios direcionados ao mesmo público. De acordo com o Falcon.IO, o Facebook tem o menor custo por clique em $ 0,97 ao lado do Twitter, que tem um CPC de $ 0,38 .
Aqui é importante prestar atenção ao desempenho da hashtag. Ao escolher hashtags apropriadas, os anunciantes podem alcançar um público mais amplo com conteúdo relevante. Os anúncios de imagem e vídeo funcionam aqui, mas um vídeo tende a ter um desempenho melhor. Com mais de um bilhão de usuários ativos mensais, o Instagram é um excelente lugar para publicidade PPC de comércio eletrônico.
Semelhante ao Facebook, os perfis de clientes em potencial são configurados usando vários parâmetros, incluindo tendências demográficas e comportamentais. Os anúncios PPC no LinkedIn incluem as opções de anúncios de foto, vídeo, carrossel e conversa. Este último aparece nas mensagens diretas de usuários direcionados com uma mensagem semi-personalizada.
Youtube
Os anúncios em vídeo são reproduzidos antes, durante ou depois dos vídeos de parceiros do YouTube. Eles sempre tocam por 5 segundos antes que o espectador tenha a chance de “pular”. O anunciante só paga pelo anúncio se um espectador o assistir além dos 5 segundos.
Como melhorar a lucratividade do anúncio com o PPC de comércio eletrônico
A publicidade paga pode ficar cara, mas há várias maneiras de reduzir o custo por clique na pesquisa paga. Esses métodos incluem as seguintes ferramentas e táticas.
Testes: O teste A/B, também chamado de teste A/B, é a tática número um para garantir que uma campanha publicitária tenha um bom desempenho. Isso é feito simplesmente testando um elemento específico de um anúncio, seja uma imagem diferente, um título diferente ou uma frase de chamariz diferente. Todos os outros elementos do anúncio permanecerão os mesmos e você poderá ver qual versão do anúncio apresenta melhor desempenho. Nesse ponto, você pode remover as versões de anúncio com desempenho inferior e prestar mais atenção àquela que apresenta melhor desempenho.
Leia também: O que é teste de divisão e como ele pode ajudar suas campanhas?
Palavras-chave: ferramentas como Google Ads, Ahrefs ou Semrush podem ser usadas para determinar o CPC das palavras-chave. Essas ferramentas têm a funcionalidade de ajudar os usuários a entender quais palavras-chave terão um CPC mais alto e quão difícil será classificar as palavras escolhidas. Por causa do algoritmo do Google, os anúncios devem incluir palavras-chave de cauda curta e longa. Palavras-chave de cauda longa são mais parecidas com frases e estão alinhadas com a forma como as pessoas pesquisam.
À medida que você se familiarizar com uma ou ambas as ferramentas, poderá descobrir rapidamente palavras-chave que terão um CPC mais baixo. Dica profissional: certifique-se de que o volume de pesquisa ainda seja alto porque, mesmo que o CPC seja baixo, você não alcançará as pessoas se o volume de pesquisa for baixo.
Tempo: considere o horário em que seu público-alvo provavelmente estará online – os dias da semana, assim como o tráfego de horário do dia, é mais alto – nas mídias e plataformas que você está segmentando para seus anúncios. Você vai querer licitar por vezes que se alinham com o público-alvo, caso contrário, você pode acabar anunciando mochilas de sacos de dormir para um grupo demográfico de idade avançada. A probabilidade de alguém ter mais de 65 anos e dormir no chão em um saco é bem baixa! Naturalmente, o número de compras será baixo se o tempo do anúncio estiver desativado.
Dispositivos: entenda o tipo de dispositivo mais provavelmente usado para pesquisar as ofertas da sua empresa. De acordo com a Statistica, os dispositivos móveis (excluindo tablets) foram usados em 54,8% das pesquisas durante o primeiro trimestre de 2021. A otimização de anúncios para uso em dispositivos móveis e computadores é uma prática que vale a pena seguir. O Small Biz Genius reconhece que 53% dos cliques pagos são feitos em dispositivos móveis .
Títulos: Aumente as taxas de cliques (CTR) com um título tentador. Existem ferramentas para testar linhas de assunto, como Automizy e Subject Line, que pontuam os títulos e dão sugestões para melhorá-los. Os testes A/B são uma excelente prática, mas faça uso de outras ferramentas disponíveis antes de gastar o dinheiro.
Páginas de destino: Depois que alguém clica no título, ele precisa ser direcionado para a página de destino correta. Esta é uma ótima razão para otimizar a página para uso intuitivo. Muitos usuários que encontram um site por meio de anúncios pagos geralmente não estão familiarizados com ele.
A variedade de opções disponíveis pode tornar difícil saber onde gastar seu orçamento de publicidade. A melhor maneira de entender o que funciona para determinadas verticais é empregar as táticas acima e começar com uma variedade de plataformas e tipos de anúncios. Com o tempo, você poderá restringir o que funciona melhor para as verticais com as quais trabalha, obter ROI sobre o dinheiro gasto e até se tornar um especialista em PPC em seu campo.
