E-Commerce PPC: Erzielen Sie Sichtbarkeit und steigern Sie den Werbe-ROI
Veröffentlicht: 2021-06-12E-Commerce PPC ist eine Online-Werbestrategie, die einen E-Commerce-Shop durch bezahlte Anzeigen bewirbt. Der Name ist selbsterklärend – ein Werbetreibender zahlt nur, wenn ein potenzieller Kunde auf die Anzeige klickt. Unternehmen nutzen diese Strategie, um Anzeigen auf verschiedenen Websites, Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen anzuzeigen. Eine intelligente Kombination aus Paid Search und Paid Social Advertising ist immer eine gute Möglichkeit, den ROI der Werbung zu steigern und Website-Traffic zu gewinnen.
Anstatt die Sichtbarkeit von Online-Shops für alle unter der Sonne zu erhöhen, ermöglicht PPC im E-Commerce Unternehmen, gezielt Zielgruppen anzusprechen, die zu ihrer Käuferpersönlichkeit passen. Dies geschieht durch Keywords, die wahrscheinlich zu Suchanfragen passen, oder durch die Erstellung eines potenziellen Käuferprofils. Es hilft, weil eine sehr spezifische Zielgruppe eher einen Kauf tätigen wird.
Bezahlte Such-/Display-Werbung
Bin
Bing-Anzeigen sollten gleichzeitig mit Google-Anzeigen verwendet werden. Sie funktionieren ähnlich und bieten sowohl Such- als auch Display-Anzeigen. Obwohl Google eindeutig den größten Marktanteil bei der Suche hat, sollte Bing nicht vollständig ausgeschlossen werden. Laut Instapage hat Bing weltweit einen Marktanteil von 34 Prozent bei den Desktop-Suchmaschinen . Werbetreibende können von der Verwendung von Bing-Anzeigen profitieren, da alles, was auf Bing erscheint, auch auf Yahoo und AOL angezeigt wird, da alle drei Marken Eigentum von Microsoft sind. Das bedeutet drei Suchmaschinen zum Preis von einer.
Google Werbung
Google postet keine Anzeigen oben in den Suchergebnissen basierend auf dem ausgegebenen Betrag. Stattdessen wird Wert auf Relevanz und Qualität der Anzeigen gelegt. Die bezahlte Suche konzentriert sich hauptsächlich auf die Verwendung von Schlüsselwörtern, um die Zielgruppe zu erreichen.
Suchanzeigen: Diese erscheinen oben in den Suchergebnissen auf Seite eins von Google mit einem kleinen Label, das sie als Anzeigen kennzeichnet. Wenn wir nach „Wanderschuhe“ suchen, erscheint die Anzeige der Marke Salomon (unten) ganz oben in den Suchergebnissen. Bing trennt die bezahlten Anzeigen durch Fettdruck. Suchanzeigen werden nur für jemanden geschaltet, der bereits nach einem Artikel sucht. Wenn wir nach „Wanderschuhe“ suchen, erscheint die Anzeige der Marke Salomon (unten) ganz oben in den Suchergebnissen.
Diese Platzierung ermöglicht es einer Marke, an der Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisseiten zu stehen, ohne den langen Prozess der organischen SEO zu durchlaufen.
Dynamische Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen als Banner und sind eine Vorlage. Sie passen die Inhalte anhand der Nutzerdaten optimal an den angesprochenen Nutzer an. Wenn Sie beispielsweise kürzlich nach einem neuen Rucksack für eine bevorstehende Wanderung gesucht haben, würden Sie diese dynamischen Anzeigen bei jeder Suche und für eine gewisse Zeit danach sehen.
Display-Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen als Banner auf Websites, in Social-Media-Feeds als „gesponsert“ und sogar in E-Mails mit einem kleinen Indikator. Sie sind ideal für optisch ansprechende Produkte.
E-Commerce-Shopping-Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen, wenn jemand nach etwas in einer allgemeinen Kategorie wie leichten Rucksackzelten sucht.
Bezahlte soziale Werbung
Bezahlte Social Ads ermöglichen eine sehr spezifische Ausrichtung auf ein Publikum auf Social Media-Plattformen wie Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram usw. Von Demografie bis hin zu bestimmten Interessenbereichen können Werbetreibende mit diesen Anzeigen sehr Nischenpublikum ansprechen.
Facebook-Anzeigen
Mit dem Facebook Ads Manager kann ein Unternehmen PPC-Fotos, Videos oder Karussellanzeigen erstellen. Die auf dieser Plattform erstellten Profile können gespeichert und für verschiedene Anzeigen wiederverwendet werden, die auf dieselbe Zielgruppe abzielen. Laut Falcon.IO hat Facebook mit 0,97 $ neben Twitter mit einem CPC von 0,38 $ die niedrigsten Kosten pro Klick .
Hier ist es wichtig, auf die Hashtag-Performance zu achten. Durch die Wahl geeigneter Hashtags können Werbetreibende ein breiteres Publikum mit relevanten Inhalten erreichen. Bild- und Videoanzeigen funktionieren hier beide, aber ein Video hat tendenziell eine bessere Leistung. Mit über einer Milliarde aktiven Nutzern pro Monat ist Instagram ein ausgezeichneter Ort für E-Commerce-PPC-Werbung.
Ähnlich wie bei Facebook werden potenzielle Kundenprofile anhand einer Reihe von Parametern erstellt, darunter Demografie und Verhaltenstendenzen. PPC-Anzeigen auf LinkedIn umfassen die Optionen der Foto-, Video-, Karussell- und Konversationsanzeigen. Letzteres taucht in den Direktnachrichten von Zielbenutzern mit einer halbpersonalisierten Nachricht auf.
Youtube
Videoanzeigen werden vor, während oder nach YouTube-Partnervideos abgespielt. Sie spielen immer 5 Sekunden lang, bevor der Zuschauer die Möglichkeit hat, zu „springen“. Der Werbetreibende muss nur dann für die Anzeige bezahlen, wenn ein Zuschauer sie länger als 5 Sekunden ansieht.
So verbessern Sie die Rentabilität von Anzeigen mit E-Commerce-PPC
Bezahlte Werbung kann teuer werden, aber es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, die Kosten pro Klick in der bezahlten Suche zu reduzieren. Diese Methoden umfassen die folgenden Tools und Taktiken.
Testen: A/B-Tests, auch Split-Tests genannt, sind die wichtigste Taktik, um sicherzustellen, dass eine Werbekampagne gut läuft. Dazu wird einfach ein bestimmtes Element einer Anzeige getestet, sei es ein anderes Bild, eine andere Überschrift oder ein anderer Call-to-Action. Alle anderen Elemente der Anzeige bleiben gleich und Sie können dann sehen, welche Version der Anzeige am besten abschneidet. An diesem Punkt können Sie die leistungsschwächeren Anzeigenversionen entfernen und der leistungsstärksten mehr Aufmerksamkeit schenken.
Lesen Sie auch: Was ist Split-Testing und wie kann es Ihren Kampagnen helfen?
Keywords: Tools wie Google Ads, Ahrefs oder Semrush können verwendet werden, um den CPC von Keywords zu ermitteln. Diese Tools haben die Funktion, Benutzern zu helfen, zu verstehen, welche Schlüsselwörter einen höheren CPC haben und wie schwierig es sein wird, für die ausgewählten Wörter einen Rang einzunehmen. Aufgrund des Google-Algorithmus sollten Anzeigen sowohl Short- als auch Long-Tail-Keywords enthalten. Long-Tail-Keywords ähneln eher Phrasen und entsprechen der Art und Weise, wie Menschen suchen.
Wenn Sie sich mit einem oder beiden dieser Tools vertraut machen, werden Sie schnell Keywords entdecken können, die einen niedrigeren CPC haben. Pro-Tipp: Stellen Sie sicher, dass das Suchvolumen immer noch hoch ist, denn selbst wenn der CPC niedrig ist, werden Sie die Leute nicht erreichen, wenn das Suchvolumen niedrig ist.
Timing: Berücksichtigen Sie die Zeit, zu der Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten online ist – die Wochentage sowie die Tageszeit, in denen der Traffic am höchsten ist – auf den Medien und Plattformen, auf die Sie Ihre Anzeigen ausrichten. Sie sollten für Zeiten bieten, die der beabsichtigten Zielgruppe entsprechen, andernfalls könnten Sie am Ende Werbung für Rucksack-Schlafsäcke bei einer demografischen Gruppe fortgeschrittenen Alters machen. Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand über 65 ist und in einem Sack auf dem Boden schläft, ist ziemlich gering! Natürlich ist die Anzahl der Käufe gering, wenn das Anzeigentiming ausgeschaltet ist.
Geräte: Machen Sie sich mit dem Gerätetyp vertraut, der am wahrscheinlichsten für die Suche nach den Angeboten Ihres Unternehmens verwendet wird. Laut Statistica wurden mobile Geräte (ohne Tablets) im ersten Quartal 2021 bei 54,8 Prozent der Suchanfragen verwendet. Die Optimierung von Anzeigen sowohl für die mobile als auch für die Desktop-Nutzung ist eine Praxis, die es wert ist, befolgt zu werden. Small Biz Genius erkennt an, dass 53 Prozent der bezahlten Klicks auf Mobilgeräten getätigt werden .
Überschriften: Steigern Sie die Klickraten (CTR) mit einer verlockenden Überschrift. Es gibt Tools zum Testen von Betreffzeilen wie Automizy und Subject Line , die Schlagzeilen bewerten und Verbesserungsvorschläge machen. A/B-Tests sind eine ausgezeichnete Praxis, aber nutzen Sie andere verfügbare Tools, bevor Sie das Geld ausgeben.
Landingpages: Sobald jemand auf die Überschrift geklickt hat, muss er auf die richtige Landingpage geleitet werden. Ein guter Grund, die Seite für eine intuitive Nutzung zu optimieren. Viele Nutzer, die eine Website über bezahlte Anzeigen finden, kennen diese normalerweise nicht.
Die Vielfalt der verfügbaren Optionen kann es schwierig erscheinen lassen, zu wissen, wofür Sie Ihr Werbebudget ausgeben sollen. Der beste Weg, um zu verstehen, was für bestimmte Branchen funktioniert, besteht darin, die oben genannten Taktiken anzuwenden und mit einer Vielzahl von Plattformen und Anzeigentypen zu beginnen. Im Laufe der Zeit werden Sie in der Lage sein, einzugrenzen, was für die Branchen, mit denen Sie arbeiten, am besten funktioniert, einen ROI für das ausgegebene Geld zu erzielen und sogar ein PPC-Experte auf Ihrem Gebiet zu werden.
