2022'de Optimize Edilecek 19+ E-Ticaret AB Test Öğesi

Dönüşüm oranı optimizasyonuna (CRO) ulaşmak söylendiği kadar kolay değildir. CRO'yu iyileştirmenin kesin tekniklerinden biri, web sitenizdeki farklı yönleri A/B testi yapmaktır. Ancak, web sitenizin her rastgele öğesini test etmek zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcayabilir. Yani gelir elde edilmesine katkı sağlamayacaktır. Bu nedenle e-ticaret sitesi sahipleri neyi test edeceklerini bilmelidirler.

Bu blog, bu yıl optimize edilecek 19'dan fazla e-ticaret AB test öğesini listeler. Ama önce ilk şeyler.

E-ticaret AB Testi Nedir?

E-ticaret mağazanız oldukça başarılı bir şekilde çalışıyor ve makul gelir sağlıyor olabilir. Ancak, dönüşüm huniniz hakkında hala şüpheniz varsa, A/B testini deneyin!

Nerede hata yaptığınız hakkında bir fikriniz olsa bile, A/B testine nereden başlayacağınıza hala karar veremiyorsunuz. Bu nedenle, sizin için karlı olabilecek bazı unsurları test ettik. Siteniz için istenen dönüşüm optimizasyonu sonuçlarını elde etmek için sürekli olarak test etmeye devam etmeyi unutmayın.

Optimize Etmeniz Gereken 19+ E-Ticaret AB Test Öğesi

1. Başlık Tipografisi

E-ticaret mağazanızdaki başlıklar, satış kopyası, ürün açıklamaları ve daha fazlası üzerindeki tipografinin, dönüşümler üzerinde büyük bir etkisi olduğu kanıtlanmıştır. yönler Test etmeniz gereken tipografi, yazı tipi boyutları, stilleri, yazı tipleri ve rengidir.

2. Başlıkların Boyutu

Başlıklarınızın büyük boyutlu harflere sahip olması gerekir. Bu nedenle, hedef kitlenizin tercihlerine hangisinin en uygun olduğuna karar vermek için farklı büyük yazı tipi boyutlarını test edin. Daha büyük yazı tipleri okunaklıdır ve daha iyi çalışma eğilimindedir, ancak her zaman değil.

3. Stil ve yazı tipleri

Stil söz konusu olduğunda, metin biçimlendirme, tamamlayıcı yazı tipleri vb. ile denemeler yapın. Ayrıca sans – serif yazı tiplerini serif ile test edin. Hangisinin kullanıcıların dikkatini çektiğini bulmak için. Elbette hepsi değil, tüm partiden sadece bir veya iki yazı tipi.

4. Metin rengi

Çoğu zaman, web siteleri uzun biçimli kopyaları söz konusu olduğunda beyaz bir arka plan üzerinde siyah metin kullanır. Harekete Geçirici Mesajlar (CTA) söz konusu olduğunda, öne çıkan bir renk kullanırlar. Kullanıcılarınıza çekici gelen renk kombinasyonlarını bulmak için test edin.

5. Harekete geçirici mesajlar

CTA'lar bir web sitesinin diğer hayati yönleridir. Bunların dönüşümler üzerinde nihai bir etkisi vardır. İşte CTA ile ilgili olarak test etmeniz gereken bileşenler.

• CTA'nızın Konumu

CTA'nızı ideal yere yerleştirmek, tıklama oranını artırabilir. Bu nedenle, kopyayla ilişkili olarak ekranın üst kısmı, ekranın alt kısmı ve sayfanın sağ/sol/ortası gibi farklı CTA yerleşimlerini test edin.

• CTA'nın Rengi

Buna daha önceki bölümde değinmiştik. İşte CTA'nızın rengini neden A/B testi yapmanız gerektiğine dair daha fazla bilgi. HubSpot, kırmızı bir CTA düğmesinin dönüşümleri yeşil olana göre 21 artırdığını buldu. Ancak Content Verve gönderisi, yeşil bir "sepete ekle" düğmesinin bir e-mağaza için mavi bir mağazaya göre yüzde 35,81 daha fazla satış getirdiğini belirtti. Bu nedenle, mağazanıza en uygun rengi bulmak için test edin.

• CTA Metni

CTA'nızdaki kopya, rengi kadar önemlidir. Bu nedenle, farklı eylem fiilleri, uzunluklar, güçlü kelimeler ve zamirler deneyin. "Şimdi satın al" yerine "Şimdi kontrol et!" gibi küçük bir değişikliği kim bilebilir? milyon dolarlık bir gelir getirebilir. Bu nedenle, bu potansiyel getirilerden yararlandığınızdan emin olun.

• CTA Düğmenizin Şekli

CTA düğmenizin şekli de dönüşümleri etkileyebilir. Bu nedenle, hedef kitleniz için dikdörtgen, yuvarlak dikdörtgen, yuvarlak köşeli dikdörtgen veya karışık şekilli bir düğmenin işe yarayıp yaramadığını bulmak için A/B testi yapın.

6. Görsel Öğeler/Medya

E-ticaret sitenizdeki görsel unsurlar, kopyası kadar önemlidir. Günümüzde insanlar metinden çok görsel öğeler ve medya ile ilgilenmektedir. İşte medya ile ilgili olarak test etmeniz gereken şeyler.

• Görüntü boyutu

E-mağazanızdaki bir görselin büyük veya küçük boyutunun çekiciliği, alaka düzeyi, yerleşim ve tür gibi farklı faktörlere bağlı olabilir (bununla ilgili daha fazla bilgi bir sonraki bölümde ele alınacaktır). Bu nedenle, görüntü boyutlarını A/B testinden önce bu hususları aklınızda bulundurun.

• Görüntü Türleri

İnsanların görüntüleri veya nesnelerin görüntüleri ve görüntüler ve videolar arasında seçim yapabilirsiniz.

• İnsanların veya nesnelerin görüntüleri

  İlkini seçtiğinizde, kalabalık bir çekim değil, tek bir konu görüntüsü kullandığınızdan emin olun. Ayrıca, kişinin imajının hedef kitlenizle eşleştiğine dikkat edin. Bu gerçek bir temsil sağlayacaktır. Nesnelerin görüntüleri söz konusu olduğunda, bunların sunduğunuz hizmete uygun olduğundan emin olun. Mesajı görsel olarak alakalı bir şekilde pekiştirmelidir.

• Resimler veya videolar

E-ticaret işiniz karmaşık ürünler/hizmetler sunuyorsa, ziyaretçilerinizi dönüştürmeleri için eğitmeniz gerekir. İkna edici bir mesajla birlikte süper kısa bir video işi yapabilir. Alışveriş yapanların bilinçli bir karar vermesine yardımcı olan ve dönüşümleri artıran medya türü türünü A/B testi yapabilirsiniz.

7. Medyanın Hizalanması

En büyük e-ticaret pazarlama hatalarından biri, medyanın e-mağazanızdaki hizalanmasına fazla önem vermemektir. Medyanın hizalanması büyük ölçüde metin yerleşimine bağlı olacaktır. Tamamlayıcı olduklarından emin olun. Hatta resimler için sağ ve sol hizalama arasında geçiş yapabilirsiniz. Bazen, merkezi bir hizalama iyi sonuç verebilir. Bu nedenle, mağazanız için en iyi olanı test edin.

8. Başlıkların Kopyası

E-ticaret sitelerinizin başlıklarında, satış metninde, ürün açıklamalarında vb. yazılı metinler, web sitesi dönüşümleri üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilir. Çünkü insanları olumlu bir eylemde bulunmaya/yapmamaya motive eden bunlar aracılığıyla verilen mesajdır.

9. Başlık İfadeleri

Kaçırmamanız gereken önemli e-ticaret AB test öğelerinden biri, başlığın ifadeleridir. Dönüşüm oranlarınızı artırmada en etkili ifadeyi belirlemenize yardımcı olabilir.

10. Gövde kopyası

Uzun biçimli kopyayı kısa biçime karşı test edin. Alıcının dikkatini çekmek için kısa biçim çekici görünse de, bazı izleyiciler uzun, ayrıntılı ve açıklayıcı olanı tercih edebilir. Örneğin, bir İskandinav spor salonu zinciri, daha kısa bir kopyayla dönüşümlerini yüzde 11 artırdı. Ancak Crazy Egg, uzun biçimli bir kopyayla yüzde 7,6 daha fazla ve daha kaliteli müşteri adayları oluşturdu. Bu nedenle, kitlenizin tercihini bulmak için A/B testleri.

11. Yerleşim ve yapı

Gövde kopyanızın ortasında Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğin (UGC) farklı stratejik yerleşimlerini deneyin. Sayfanın dönüşümlerini önemli ölçüde artıran sürümü seçin.

12. Farklı Tonları Test Etme

Her ton tarzı, yani mizahi, teknik, teknik olmayan, otoriter, basit veya gündelik, kendi yararları ve kusurları vardır. Anahtar, hedef kitleniz için doğru olanı bulmaktır. Bu nedenle A/B, hangisinin en iyi sonuçları verdiğini belirlemek için farklı içerik tonlarını test eder.  

13. Web sitesi düzeni

Web sitenizin düzeni, bir diğer önemli e-ticaret AB test öğesidir. Bu konuda test etmeniz gereken üç unsur vardır. Bunlara navigasyon, arama özelliği ve navigasyon bağlantıları dahildir.  

14. Navigasyon ve navigasyon yok

  Çoğu zaman, web siteleri, pazarlama hunisi aşamalarında ilerlerken ziyaretçinin dikkatini dağıtacak şeyleri ortadan kaldırmak için gezinme menüsünü açılış sayfalarından kaldırır. Ancak, bu her durumda işe yaramaz. Bazı siteler, gezinme menüsünün kaldırılmasının ardından dönüşümlerinin düştüğünü tespit etti. Bunun nedeni, ziyaretçilerin kendilerini kapana kısılmış hissetmeleridir. Bu nedenle, alışveriş yapanların sitenizi siteyle mi yoksa onsuz mu tercih ettiğini bulmak için A/B testleri yapar.  

15. Manuel arama ile açılır arama karşılaştırması

Sitenizde arama yapmak mümkün olduğunca hızlı ve kolay yapılmalıdır. Elle arama yapmak için tek bir arama çubuğuna sahip minimalist bir tasarım davetkar görünebilir. Bununla birlikte, alışveriş yapanlara net seçenekler içeren bir alt menü sağlamak, alışveriş yapanların hızlı karar vermelerine yardımcı olur. Kitlenizin bu iki özellikten hangisini tercih ettiğini öğrenmek için A/B testi.

16. Navigasyon bağlantıları

Gezinmenizi sunma şekliniz, satış sayfalarınıza (iletişim formu, fiyatlandırma sayfaları vb.) kaç ziyaretçinin geleceğini etkileyebilir. Bu nedenle, en uygun olanı bulmak için bir sayfadaki bağlantı sayısını, konumunu, rengini vb. test edin.

17. Ürün sayfası

Ürün sayfalarınızın tasarımı ve gösterimi, dönüşümler üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Yanlış yapılan herhangi bir şey size paraya mal olabilir ve bu da onu optimize edilecek en önemli e-ticaret AB test öğelerinden biri haline getirir.

18. Ürün resmi ekranı

Ürün resimlerinizi göstermenin farklı yollarını deneyin. Öğenin yalıtılmış bir görüntüsünü düz bir arka plana karşı gösteren bir ürün görüntüsünü, bir yaşam tarzını (o ürünü kullanan biri) gösteren bir ürüne karşı A/B testi yapabilirsiniz.

19. Ürün sayfası görünümü

Ürün görünümünüzü alışveriş yapanlara sunmak için iki farklı görünüm seçebilirsiniz. Biri liste görünümü, diğeri ise ızgara görünümüdür. Önceki görünüm, ürün resimlerini sol tarafta ve ilgili ürün bilgilerini sağ tarafta gösterir. Izgara görünümü, hemen altında her ürün hakkında küçük bilgiler içeren ürün resimlerinin küçük resimlerini sunar. Hedef kitleniz tarafından ikisinden hangisinin tercih edildiğini bulmak için A/B testi.

20. Önizleme sayfalarındaki etiketler

E-ticaret mağazaları, indirimdeki ürünlerini "yeni varış" , "çok değerli" , "%50'ye varan indirim" vb. etiketlerle etiketleyerek daha fazla satış yapabilir. Kazananları bulmak için A/B testi farklı etiketleri test etmek için Gelecekteki pazarlama çabalarınızı buna göre optimize edebilirsiniz.

Son düşünceler

Her bir öğeyi optimize etmek, dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilirken, önemli farklar yaratmayacak varyasyonlar arasındaki A/B testi yalnızca kaynak israfı olacaktır.

Bu nedenle, bu blogda tartışılan yirmi unsurun tümünü e-ticaret AB test etmek yerine, olumlu bir değişiklik meydana getirmede en önemli olanları bulun. Ayrıca, istenen dönüşüm optimizasyonu sonuçlarını elde etmek için sürekli olarak test etmeye devam etmeyi unutmayın. Ve bu, e-ticaret işiniz için karlı olacak!

Daha fazla oku:

• Daha İyi İş Büyümesi İçin 6 E-Ticaret Otomasyon Stratejisi
• 2022 İçin En İyi 7 E-ticaret İş Akışı Otomasyonu Fikirleri
• 2022'de E-Ticaret Satışlarınızı Artırmanın 11+ Kanıtlanmış Yolu