Demografik Segmentasyon Nedir? 6 Büyük Avantaj ve Fayda

Markaların ve işletmelerin odaklandığı en önemli faktörlerden biri, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin ihtiyaç ve tercihlerini anlamak ve karşılamaktır. Bunu başarmanın bir yolu da pazar bölümlendirmesidir. Kullanıcıları paylaşılan veya ortak özelliklere göre gruplandırmayı içerir. Bu, müşteri ilişkilerinizi düzenlemenize, kullanıcı deneyimlerini geliştirmenize ve dönüşümleri iyileştirmenize yardımcı olur.

Elbette, segmentasyon güçlü bir pazarlama tekniğidir. Demografik ayrıntılara dayalı segmentasyon, yani demografik segmentasyon , işletmeler tarafından kullanılan en yaygın pazar segmentasyonlarından biridir. Ve bu blogun daha fazla keşfedeceği şey bu.

Ama önce ilk şeyler.

Demografik segmentasyon nedir?

Demografik bölümleme, pazarınızı yaş, cinsiyet, aile büyüklüğü, aile durumu, ırk, etnik köken, yıllık gelir, din ve eğitim gibi demografik faktörlere göre bölümlere ayırmayı içerir. B2B işletmeler , müşteri firmalarını şirket büyüklüklerine, sektörlerine, iş rollerine vb. göre bölümlere ayırabilir. Demografik bölümlendirmenin nihai amacı, müşterilerin daha iyi hedeflenmesidir.

Demografik segmentasyon neden önemlidir?

Demografik segmentasyonun önemi aşağıdaki kullanım örneklerine bakılarak anlaşılabilir.

1. Daha iyi pazarlama

Markalar ve işletmeler, mevcut ve potansiyel pazarlarının demografik verilerini pazarlama ve reklam sistemlerine entegre edebilir. Bu, her müşteri bölümünü daha iyi hedeflemelerine yardımcı olacaktır. Örneğin, bir giyim mağazası, pazarının demografik verilerini kadın müşterilere, erkek giyim ürünlerini erkek müşterilere, bebek kıyafetlerini aileleri olan genç çiftlere vb. tanıtmak için kullanabilir.

2. Lüks hedefleme

Lüks markaların, ürünlerine parası yetmeyen müşterileri çekmek için zamanlarını ve çabalarını boşa harcamadıklarından emin olmaları gerekir. Demografik bölümleme, pazarı ortalama gelire göre bölümlere ayırmalarına ve pazarlama çabalarını yalnızca toplumun kremsi katmanına yönlendirmelerine yardımcı olarak burada yardımcı olur.

3. Endüstriyel kampanyalar

Endüstriyel kampanyalar, kuruluşların ürün veya hizmetlerini arayan işletmeleri hedeflemek için yürüttüğü pazarlama veya reklam kampanyalarıdır. Demografik (firmografik) segmentasyon, belirli sektörleri, iş tanımlarını ve iş rollerini hedeflemelerine yardımcı olarak burada yardımcı olabilir. Bu , kampanyanın YG'sini önemli ölçüde artırabilir .

6 Demografik segmentasyonun avantajları

Önceki bölümde görüldüğü gibi, demografik bölümlemenin pazarlama ve reklamcılıkta çeşitli kullanım durumları vardır. İşte faydalarının 6 tanesi.

1. Kolayca elde edilebilen veriler

Demografik segmentasyonun en önemli faydalarından biri demografik verilerin kolayca erişilebilir olmasıdır. İşletmeler, müşterilerini hedeflemek için devlet tarafından tutulan nüfus sayımı verilerinden seçtikleri ayrıntıları çekebilir. Örneğin inşaatçılar, gelirlerine ve ev sahibi olup olmamalarına göre inşaatlarını insanlara tanıtabilirler.

Nüfus sayımı verilerinin yanı sıra idari kayıtlardan, kayıtlardan, potansiyel müşteri oluşturma formlarından, sosyal medya profillerinden, göç raporlarından ve web anketlerinden demografik veriler elde edebilirsiniz. Çevrimiçi anketler için giderseniz, bunları sosyal medya platformları, e-posta vb. gibi farklı pazarlama kanalları aracılığıyla dağıtabilir ve toplayabilirsiniz.

2. Basit hedefleme ve analiz

Pazar bölümlendirme için kullandığınız araç aynı zamanda analitik raporlama özelliklerine de sahip olacaktır. Bölümlere ayrılmış verilerinizin ayrıntılı bir değerlendirmesini alacaksınız. Bunu yaparak, hangi segmentin sizden en çok satın aldığını, bir segmentten kaç kişinin girdiğini veya çıktığını, hangi kampanyanın en iyi performansı gösterdiğini ve daha fazlasını öğreneceksiniz.

Her bir metriğin arkasındaki nedeni değerlendirerek, hedef kitlenizde nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını anlayabileceksiniz. Bu şekilde elde ettiğiniz bilgileri, gelecekteki mesajlarınızı ve kampanyalarınızı dönüşümü artırmak için optimize etmek için kullanabilirsiniz.

3. Maliyet etkinliği

Kitlenizi demografik özelliklerine göre bölümlere ayırmak çok maliyetli değildir. Nüfus sayımı verilerini kullanarak yapıyorsanız, hiçbir maliyeti olmaz. Ve diğer kaynakları kullanıyor olsanız bile, fiyat çok fazla olmaz. Ek olarak, ödediğiniz fiyatla karşılaştırıldığında elde edeceğiniz kâr önemli ölçüde aşacaktır.

Çünkü segmentasyon, her pazar segmentine göre uyarlanmış pazarlama ve mesajlaşmanızı kişiselleştirmeyi kolaylaştırır. Bu da dönüşümleri iyileştirir ve kârlılığınız üzerinde olumlu bir etkisi olur.

4. Müşteriyi elde tutma ve sadakat

Bir işletme veya marka, her müşteri segmentinin özel ihtiyaçlarını karşıladığında ve onlara iyi tasarlanmış bir şekilde pazarlama yaptığında, müşterileri bundan memnun olur. Müşteriler ürünleri ve hizmetleri için geri gelmeye devam ediyor. Bu nedenle, demografik segmentasyon, en iyi müşteri tutma stratejilerinden biri olarak hareket eder.

Ayrıca, belirli bir şirketten memnun olan uzun vadeli müşterilerin bunu arkadaşları ve çevreleriyle paylaşması muhtemeldir. Bu ağızdan ağıza tanıtım, sektörünüzdeki itibarınızı artırır ve müşteri tabanınızı daha da artırır.

5. Ölçmesi kolay

Verilerin kendisinin basit yapısı nedeniyle demografik verileri değerlendirmek ve ölçmek kolaydır. Demografik veriler, öznel yapıları ve belirsizlikleri nedeniyle elde edilmesi karmaşık olan davranışsal bölümleme ve psikografik bölümlemeden daha basittir. Çünkü demografik veriler sadece insanlar hakkında basit gerçeklerin bir derlemesidir ve onu ölçülebilir ve eyleme geçirilebilir kılan da budur. Ayrıca, kolayca güncellenebilir.

6. Potansiyel pazarları belirleyin

Demografik segmentasyon, diğer potansiyel pazarların belirlenmesine de yardımcı olur. Çünkü, analizlerinize baktığınızda, belirli demografik özelliklere sahip kişilerin diğerlerinden daha fazla sizden alışveriş yaptığını görebileceksiniz. Bunları tanımak, ürünlerinizi satın alma olasılığı en yüksek kişilerin bulunduğu diğer pazarları size gösterecektir.

Son düşünceler

Demografik segmentasyon, işletmenizin başarısında hayati bir rol oynayabilir. Bu nedenle, kişiselleştirilmiş mesajlaşma ve hedefli pazarlama için kitlenizi demografik özelliklerine göre bölümlere ayırın. Bu, kitlenizi kolay ve hızlı bir şekilde beslemenize yardımcı olacaktır.

Ancak, yalnızca demografik segmentasyon temelinde pazarlamanın genelleme ve klişeleştirmeye yol açabileceğini de unutmayın. Çünkü demografik veriler oldukça basit. Dijital pazarlama trendleri, başarılı segmentasyonun tüketicilerin ihtiyaçlarını, tercihlerini, tutumlarını, ilgi alanlarını, inançlarını, çevrimiçi davranışlarını ve geçmişteki satın alımlarını içereceğini göstermektedir.

Bu nedenle, kitlenizi demografik bilgiler de dahil olmak üzere çeşitli kategorilere göre bölümlere ayırdığınızdan emin olun. Diğer sınıflar psikografik bölümleme, coğrafi bölümleme ve davranışsal bölümleme olmalıdır. Bu tür bir yaklaşım kombinasyonu, hedef pazarınızın niteliksel ve niceliksel bir görüntüsünü sağlayabileceğinden çok faydalı olacaktır.

Devamını Okuyun:

• Segmentasyon nedir? O nasıl çalışır?
• Davranışsal ve Demografik Segmentasyon: Nasıl Daha İyi Seçilir?
• RFM Analizi ile Başarılı Müşteri Segmentasyonu
• Müşteri Segmentasyonu Nedir? Örnekli Tanım ve Tip
• Daha İyi Hedefli Pazarlama için Kitleyi Nasıl Segmentlere Ayırırsınız?
• 2022'de Bilmeniz Gereken Segmentasyon İstatistikleri