2022年に最適化される19以上のeコマースABテスト要素

コンバージョン率の最適化（CRO）を達成することは、言われたほど簡単ではありません。 CROを改善するための確実な手法の1つは、Webサイトのさまざまな側面をA/Bテストすることです。 ただし、Webサイトのすべてのランダムな要素をテストすると、時間とリソースが無駄になる可能性があります。 つまり、収益の創出には貢献しません。 したがって、eコマースサイトの所有者は何をテストするかを知っている必要があります。

このブログには、今年最適化される19以上のeコマースABテスト要素がリストされています。 しかし、まず最初に。

eコマースABテストとは何ですか？

あなたのeコマースストアはかなり成功した方法で運営されており、まともな収入を生み出しているかもしれません。 ただし、コンバージョンファネルについてまだ疑問がある場合は、A/Bテストを試してみてください。

どこで混乱しているのかを知っていても、A/Bテストをどこから開始するかを決めることはできません。 だからこそ、私たちはあなたにとって有益ないくつかの要素のテストを考え出しました。 また、サイトに必要なコンバージョン最適化の結果を得るために、一貫してテストを続けることを忘れないでください。

最適化する必要のある19以上のeコマースABテスト要素

1.見出しのタイポグラフィ

eコマースストアの見出し、販売コピー、商品説明などのタイポグラフィは、コンバージョンに大きな影響を与えることが証明されています。 側面 テストする必要のあるタイポグラフィの例は、フォントサイズ、スタイル、書体、および色です。

2.見出しのサイズ

見出しには大きな文字が必要です。 したがって、さまざまな巨大なフォントサイズをテストして、視聴者の好みに最適なサイズを決定します。 大きいフォントは読みやすく、うまく機能する傾向がありますが、常にそうとは限りません。

3.スタイルと書体

スタイリングに関しては、テキストの書式設定、補完的なフォントなどを試してみてください。また、sans –セリフフォントをセリフに対してテストします。 ユーザーの注意を引くのに最適なものを見つけるため。 もちろん、すべてではありません。ロット全体から1つか2つの書体だけです。

4.テキストの色

多くの場合、Webサイトは、長い形式のコピーに関しては、白い背景に黒いテキストを使用します。 また、 Calls to Action（CTA）に関しては、目立つ色を使用しています。 テストして、ユーザーにとって魅力的な色の組み合わせを見つけます。

5.行動を促すフレーズ

CTAは、Webサイトの他の重要な側面です。 これらは、コンバージョンに最終的な影響を及ぼします。 CTAに関してテストする必要のある成分は次のとおりです。

• CTAの位置

CTAを理想的な場所に配置すると、クリック率を高めることができます。 したがって、折り目の上、折り目の下、コピーとの関係、ページの右/左/中央など、さまざまなCTA配置をテストします。

• CTAの色

これについては、前のセクションで触れました。 したがって、CTAの色をA/Bテストする必要がある理由についての詳細は次のとおりです。 HubSpotは、赤いCTAボタンが緑のボタンよりもコンバージョンを21増加させたことを発見しました。 しかし、Content Verveの投稿によると、緑色の「カートに追加」ボタンは、青色のボタンよりも35.81パーセント多くのeストアの売り上げをもたらしました。 だから、あなたの店に最適な色を見つけるためにテストしてください。

• CTAのテキスト

CTAのコピーは、その色と同じくらい重要です。 したがって、さまざまなアクション動詞、長さ、パワーワード、および代名詞を試してください。 「今すぐ購入」を「今すぐチェックアウト」に置き換えるなどの小さな変更を知っている人。 百万ドルの収入をもたらすことができます。 したがって、これらの潜在的な利益を活用するようにしてください。

• CTAボタンの形状

CTAボタンの形状も、コンバージョンに影響を与える可能性があります。 したがって、A / Bテストを行って、長方形、角の丸い長方形、角の丸い長方形、または混合形状のボタンがオーディエンスに役立つかどうかを確認します。

6.ビジュアル要素/メディア

eコマースサイトの視覚的要素は、コピーと同じくらい重要です。 今日、人々はテキストよりも視覚的要素とメディアに興味を持っています。 メディアに関してテストする必要があるものは次のとおりです。

• 画像サイズ

eストアの画像のサイズが大きいか小さいかは、関連性、配置、タイプなどのさまざまな要因に依存する可能性があります（これについては次のセクションで詳しく説明します）。 したがって、画像サイズをA / Bテストする前に、これらの側面を念頭に置いてください。

• 画像の種類

人の画像またはオブジェクトの画像、あるいは画像とビデオのどちらかを選択できます。

• 人や物の画像

  前者を選ぶときは、群衆のショットではなく、単一の被写体の画像を使用するようにしてください。 また、その人のイメージがターゲットオーディエンスと一致することを強調します。 これにより、本物の表現が得られます。 また、オブジェクトの画像に関しては、提供するサービスに準拠していることを確認してください。 視覚的に適切な方法でメッセージを補強する必要があります。

• 画像またはビデオ

あなたのeコマースビジネスが複雑な製品/サービスを提供しているなら、あなたは彼らが回心するようにあなたの訪問者を教育する必要があるでしょう。 説得力のあるメッセージと一緒に超短いビデオは仕事をすることができます。 買い物客が十分な情報に基づいて決定を下し、コンバージョンを増やすのに役立つメディアタイプのタイプをA/Bテストできます。

7.メディアの調整

eコマースマーケティングの最大の間違いの1つは、eストアでのメディアの配置をあまり重要視していないことです。 メディアの配置は、テキストの配置に大きく依存します。 それらが補完的であることを確認してください。 画像の右揃えと左揃えを交互に切り替えることもできます。 場合によっては、中央の配置がうまく機能することがあります。 だから、あなたの店に最適なものをテストしてください。

8.見出しのコピー

eコマースサイトの見出し、セールスコピー、製品の説明などに書かれたテキストは、Webサイトのコンバージョンに大きな影響を与える可能性があります。 なぜなら、人々が好意的な行動を取る/しないように動機付けるのは、これらを通して伝えられるメッセージです。

9.見出しの文言

見逃してはならない重要なeコマースABテスト要素の1つは、見出しの文言です。 コンバージョン率を高めるのに最も効果的なフレーズを特定するのに役立ちます。

10.本文のコピー

長い形式のコピーを短い形式に対してテストします。 短い形式は購入者の注意を引くのに魅力的に見えますが、一部の聴衆は長くて詳細で説明的なものを好むかもしれません。 たとえば、 スカンジナビアのジムチェーンは、コピーを短くすることでコンバージョンを11％増加させました。 しかし、Crazy Eggは、長い形式のコピーで7.6％多く、より高品質のリードを生成しました。 したがって、A / Bテストを実行して、視聴者の好みを見つけます。

11.配置と構造

本文のコピーの中で、ユーザー生成コンテンツ（UGC）のさまざまな戦略的配置を試してください。 ページのコンバージョンを大幅に増やすバージョンを選びましょう。

12.さまざまなトーンのテスト

ユーモラス、技術的、非技術的、権威的、率直、またはカジュアルなトーンの各スタイルには、独自の長所と短所があります。 重要なのは、視聴者に最適なものを見つけることです。 そのため、A / Bはコンテンツのさまざまなトーンをテストして、どれが最良の結果をもたらすかを特定します。  

13.ウェブサイトのレイアウト

あなたのウェブサイトのレイアウトは、もう1つの重要なeコマースABテスト要素です。 この点でテストする必要がある3つの要素があります。 これらには、ナビゲーション、検索機能、およびナビゲーションリンクが含まれます。  

14.ナビゲーションとナビゲーションなし

  多くの場合、Webサイトは、訪問者がマーケティングファネルの段階を通過するときに気を散らすものを排除するために、ランディングページからナビゲーションメニューを削除します。 ただし、これはすべての場合に機能するわけではありません。 一部のサイトでは、ナビゲーションメニューが削除された後、コンバージョンが減少することがわかりました。 これは、訪問者が閉じ込められていると感じるためです。 そのため、A / Bテストを行って、買い物客がサイトの有無にかかわらずサイトを好むかどうかを確認します。  

15.手動検索とドロップダウン検索

サイトの検索は、可能な限り迅速かつ簡単にする必要があります。 手動検索を実行するための単一の検索バーを備えた最小限のデザインは、魅力的に見えるかもしれません。 ただし、買い物客に明確な選択肢を備えたダウンメニューを提供すると、買い物客は迅速な決定を下すのに役立ちます。 視聴者がこれら2つの機能のどちらを好むかを確認するためのA/Bテスト。

16.ナビゲーションリンク

ナビゲーションの表示方法は、販売ページ（お問い合わせフォーム、価格設定ページなど）にアクセスする訪問者の数に影響を与える可能性があります。 したがって、ページ上のリンクの数、その位置、色などをテストして、それらの最適なものを見つけます。

17.製品ページ

商品ページのデザインと表示は、コンバージョンに大きな影響を与えます。 間違って行うとコストがかかる可能性があります。これは、最適化する最も重要なeコマースABテスト要素の1つです。

18.製品画像の表示

商品画像を表示するさまざまな方法を試してください。 ライフスタイルを示すもの（その製品を使用している人）に対して、無地の背景に対してアイテムの孤立した画像を示す製品画像をA/Bテストできます。

19.製品ページビュー

2つの異なるビューを選択して、商品ビューを買い物客に提示できます。 1つはリストビューで、もう1つはグリッドビューです。 前者のビューでは、左側に製品の写真が表示され、右側にそれぞれの製品情報が表示されます。 グリッドビューには、商品画像のサムネイルが表示され、そのすぐ下に各商品に関する情報が表示されます。 2つのどちらがあなたの聴衆によって好まれているかを見つけるためのA/Bテスト。

20.プレビューページのタグ

Eコマースストアは、セール中の商品に「新着」 、 「お得な」 、 「最大50％オフ」などのタグを付けることで、売り上げを伸ばすことができます。さまざまなタグをA / Bテストして、勝者を見つけます。それに応じて、将来のマーケティング活動を最適化できます。

最終的な考え

各要素を最適化することでコンバージョンを最大化できますが、大きな違いをもたらさないバリエーション間のA / Bテストは、リソースの浪費にすぎません。

したがって、eコマースABは、このブログで説明されている20の要素すべてをテストするのではなく、好ましい変化をもたらすために最も重要な要素を見つけ出します。 また、目的の変換最適化結果を得るために、一貫してテストを続けることを忘れないでください。 そしてそれはあなたのeコマースビジネスにとって有益です！

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