Oltre 19 elementi di test per l'e-commerce AB da ottimizzare nel 2022

Raggiungere l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) non è così facile come detto. Una delle tecniche infallibili per migliorare il CRO è testare A/B diversi aspetti sul tuo sito web. Tuttavia, testare ogni elemento casuale del tuo sito Web può far perdere tempo e risorse. Cioè, non contribuirà alla generazione di entrate. Quindi, i proprietari di siti di e-commerce dovrebbero sapere cosa testare.

Questo blog elenca oltre 19 elementi di test AB per l'e-commerce da ottimizzare quest'anno. Ma prima le prime cose.

Che cos'è il test AB per l'e-commerce?

Il tuo negozio di e-commerce potrebbe funzionare in modo ragionevolmente efficace e generare entrate decenti. Tuttavia, se sei ancora dubbioso sulla tua canalizzazione di conversione, prova il test A/B!

Anche se hai un'idea di dove stai sbagliando, non puoi ancora decidere da dove iniziare il test A/B. Ecco perché abbiamo escogitato alcuni test sugli elementi che sarebbero vantaggiosi per te. E ricorda di continuare a testare costantemente per ottenere i risultati di ottimizzazione delle conversioni desiderati per il tuo sito.

19+ Elementi di test AB per l'e-commerce che devi ottimizzare

1. Tipografia delle intestazioni

È stato dimostrato che la tipografia sulle intestazioni, sul testo di vendita, sulle descrizioni dei prodotti e altro sul tuo negozio di e-commerce ha un grande impatto sulle conversioni. Gli aspetti della tipografia che devi testare sono le dimensioni dei caratteri, il loro stile, i caratteri tipografici e il colore.

2. Dimensione delle intestazioni

I tuoi titoli devono avere lettere di grandi dimensioni. Quindi, prova diverse dimensioni dei caratteri enormi per decidere quale si adatta meglio alle preferenze del tuo pubblico. I caratteri più grandi sono leggibili e tendono a funzionare meglio, ma non sempre.

3. Stile e caratteri tipografici

Quando si tratta di stile, sperimenta la formattazione del testo, i caratteri complementari, ecc. Inoltre, testa i caratteri sans – serif contro serif per trovare quello che attira meglio l'attenzione degli utenti. Non tutti ovviamente, solo uno o due caratteri tipografici dell'intero lotto.

4. Colore del testo

Spesso, i siti Web utilizzano testo nero su sfondo bianco quando si tratta della loro copia in formato lungo. E quando si tratta di Calls to Action (CTA) , usano un colore che si distingue. Prova per trovare quelle combinazioni di colori che attirano i tuoi utenti.

5. Inviti all'azione

Le CTA sono altri aspetti vitali di un sito web. Questi hanno un effetto finale sulle conversioni. Ecco gli ingredienti che devi testare per quanto riguarda CTA.

• Posizione della tua CTA

Posizionare la tua CTA nel luogo ideale può aumentare la percentuale di clic. Quindi, prova diversi posizionamenti CTA come above the fold, below the fold, in relazione alla copia e a destra/sinistra/al centro della pagina.

• Il colore di CTA

Ne abbiamo parlato nella sezione precedente. Quindi, ecco maggiori informazioni sul motivo per cui dovresti testare A/B il colore del tuo CTA. HubSpot ha scoperto che un pulsante CTA rosso ha aumentato le conversioni di 21 rispetto a quello verde. Ma il post di Content Verve ha menzionato che un pulsante verde "aggiungi al carrello" ha portato il 35,81% in più di vendite per un e-store rispetto a uno blu. Quindi, prova per trovare il colore più adatto al tuo negozio.

• Testo del CTA

La copia sulla tua CTA conta tanto quanto il suo colore. Quindi, prova diversi verbi d'azione, lunghezze, parole potenti e pronomi. Chi conosce una piccola alterazione come la sostituzione di "Acquista ora" con "Check out now!" può portare un guadagno di un milione di dollari. Quindi, assicurati di sfruttare quei potenziali rendimenti.

• Forma del tuo pulsante CTA

Anche la forma del tuo pulsante CTA può influenzare le conversioni. Quindi, prova A/B per scoprire se un pulsante rettangolo, rettangolo arrotondato, rettangolo con angoli arrotondati o un pulsante a forma mista funzionerebbe per il tuo pubblico.

6. Elementi/media visivi

Gli elementi visivi sul tuo sito di e-commerce sono importanti quanto il testo. Al giorno d'oggi, le persone sono più interessate agli elementi visivi e ai media che al testo. Ecco le cose che devi testare per quanto riguarda i media.

• Dimensione dell'immagine

L'attrazione per le dimensioni grandi o piccole di un'immagine sul tuo e-store può dipendere da diversi fattori come pertinenza, posizionamento e tipo (ulteriori informazioni saranno discusse nella prossima sezione). Quindi, tieni a mente questi aspetti prima di testare A/B le dimensioni dell'immagine.

• Tipi di immagini

Puoi scegliere tra immagini di persone o immagini di oggetti e tra immagini e video.

• Immagini di persone o oggetti

  Quando scegli il primo, assicurati di utilizzare un'immagine di un singolo soggetto e non una foto della folla. Inoltre, assicurati che l'immagine della persona corrisponda al tuo pubblico di destinazione. Questo darà una rappresentazione genuina. E quando si tratta di immagini di oggetti, assicurati che siano conformi al servizio che offri. Dovrebbe rafforzare il messaggio in modo visivamente rilevante.

• Immagini o video

Se la tua attività di e-commerce offre prodotti/servizi complessi, dovresti educare i tuoi visitatori, in modo che si convertano. Un video super breve insieme a un messaggio persuasivo può fare il lavoro. Puoi testare A/B il tipo di tipo di media che aiuta gli acquirenti a prendere una decisione informata e aumenta le conversioni.

7. Allineamento dei media

Uno dei più grandi errori di marketing dell'eCommerce è non dare molta importanza all'allineamento dei media sul tuo e-store. L'allineamento dei media dipenderebbe molto dal posizionamento del testo. Assicurati che siano complementari. Puoi anche alternare l'allineamento a destra e a sinistra per le immagini. A volte, un allineamento centrale può funzionare bene. Quindi, prova ciò che funziona meglio per il tuo negozio.

8. Copia delle intestazioni

Il testo scritto sulle intestazioni dei tuoi siti di e-commerce, sul testo di vendita, sulle descrizioni dei prodotti, ecc. può avere un impatto maggiore sulle conversioni del sito web. Perché, è il messaggio che viene trasmesso attraverso questi che motiva le persone a intraprendere/non intraprendere un'azione favorevole.

9. Diciture di intestazione

Uno degli elementi cruciali del test AB dell'e-commerce che non dovresti perdere sono le diciture dell'intestazione. Può aiutarti a identificare la frase più efficace per aumentare i tuoi tassi di conversione.

10. Copia del corpo

Testare la copia in formato lungo rispetto al formato abbreviato. Mentre la forma abbreviata sembra attraente per attirare l'attenzione dell'acquirente, alcuni tipi di pubblico potrebbero preferire quella lunga, dettagliata ed esplicativa. Ad esempio, a La catena di palestre scandinava ha aumentato le sue conversioni dell'11% con una copia più breve. Ma Crazy Egg ha generato il 7,6% di lead in più e di migliore qualità con una copia di lunga durata. Quindi, test A/B per trovare le preferenze del tuo pubblico.

11. Posizionamento e struttura

Prova diversi posizionamenti strategici di User Generated Content (UGC) nella tua copia del corpo. Scegli la versione che aumenta significativamente le conversioni della pagina.

12. Testare toni diversi

Ogni stile di tono vale a dire, umoristico, tecnico, non tecnico, autorevole, diretto o casual ha i suoi pregi e demeriti. La chiave è trovare la soluzione giusta per il tuo pubblico. Quindi, A/B testa diversi toni di contenuto per identificare quale porta i migliori risultati.  

13. Layout del sito web

Il layout del tuo sito web è un altro elemento di test AB di vitale importanza per l'e-commerce. Ci sono tre elementi che dovresti testare a questo proposito. Questi includono la navigazione, la funzione di ricerca e i collegamenti di navigazione.  

14. Navigazione Vs nessuna navigazione

  Spesso, i siti Web rimuovono il menu di navigazione dalla loro pagina di destinazione per eliminare le distrazioni per il visitatore mentre si sposta attraverso le fasi della canalizzazione di marketing. Tuttavia, questo non funziona in tutti i casi. Alcuni siti hanno riscontrato un calo delle conversioni in seguito alla rimozione del menu di navigazione. Questo perché i visitatori si sentono intrappolati. Quindi, test A/B per scoprire se i tuoi acquirenti preferiscono il tuo sito con o senza di esso.  

15. Ricerca manuale Vs ricerca a discesa

La ricerca nel tuo sito dovrebbe essere il più semplice e veloce possibile. Un design minimalista con un'unica barra di ricerca per eseguire ricerche manuali può sembrare invitante. Tuttavia, fornire agli acquirenti un menu a discesa con scelte chiare aiuterebbe gli acquirenti a prendere decisioni rapide. Test A/B per scoprire quale di queste due caratteristiche preferisce il tuo pubblico.

16. Collegamenti di navigazione

Il modo in cui presenti la tua navigazione può influenzare il numero di visitatori che arrivano alle tue pagine di vendita (modulo di contatto, pagine dei prezzi, ecc.). Quindi, prova il numero di collegamenti su una pagina, il suo posizionamento, colore, ecc. per trovare l'ottimo di quelli.

17. Pagina del prodotto

Il design e la visualizzazione delle pagine dei tuoi prodotti hanno un grande impatto sulle conversioni. Qualsiasi cosa fatta in modo errato può costarti denaro, rendendolo uno degli elementi di test AB più significativi da ottimizzare.

18. Visualizzazione dell'immagine del prodotto

Sperimenta diversi modi di visualizzare le immagini dei tuoi prodotti. Puoi testare A/B un'immagine del prodotto che mostra un'immagine isolata dell'articolo su uno sfondo solido rispetto a uno che mostra uno stile di vita (qualcuno mentre utilizza quel prodotto).

19. Visualizzazione della pagina del prodotto

Puoi scegliere due diverse visualizzazioni per presentare la visualizzazione del prodotto agli acquirenti. Uno è la visualizzazione elenco e l'altro è la visualizzazione griglia. La prima visualizzazione mostra le immagini del prodotto sul lato sinistro e le rispettive informazioni sul prodotto sul lato destro. La visualizzazione griglia presenta miniature delle immagini dei prodotti con una piccola informazione su ciascun prodotto proprio sotto di essa. Test A/B per scoprire quale dei due è preferito dal tuo pubblico.

20. Tag nelle pagine di anteprima

I negozi di e-commerce possono aumentare le vendite contrassegnando i loro articoli in vendita con tag come "nuovo arrivo" , "ottimo rapporto qualità-prezzo" , "sconto fino al 50%" , ecc. A/B testa diversi tag per trovare i vincitori in modo che puoi ottimizzare i tuoi futuri sforzi di marketing di conseguenza.

Pensieri finali

Sebbene l'ottimizzazione di ogni elemento possa aiutare a massimizzare le conversioni, il test A/B tra varianti che non produrranno differenze significative sarebbe solo uno spreco di risorse.

Quindi, piuttosto che testare AB per l'e-commerce tutti i venti elementi discussi in questo blog, scopri quelli che sono i più cruciali nel determinare un cambiamento favorevole. Inoltre, ricorda di continuare a testare costantemente per ottenere i risultati di ottimizzazione della conversione desiderati. E questo sarà redditizio per la tua attività di e-commerce!

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