Peste 19 elemente de testare AB pentru comerțul electronic care vor fi optimizate în 2022

Obținerea optimizării ratei de conversie (CRO) nu este la fel de ușoară cum s-a spus. Una dintre tehnicile sigure pentru a îmbunătăți CRO este testarea A/B a diferitelor aspecte pe site-ul dvs. Cu toate acestea, testarea fiecărui element aleatoriu al site-ului dvs. vă poate pierde timpul și resursele. Adică, nu va contribui la generarea de venituri. Deci, proprietarii de site-uri de comerț electronic ar trebui să știe ce să testeze.

Acest blog listează peste 19 elemente de testare AB de comerț electronic care vor fi optimizate în acest an. Dar, primele lucruri mai întâi.

Ce este Ecommerce AB Testing?

Magazinul dvs. de comerț electronic poate funcționa într-un mod rezonabil de succes și poate genera venituri decente. Cu toate acestea, dacă aveți încă îndoieli cu privire la pâlnia dvs. de conversie, încercați testarea A/B!

Chiar dacă aveți o idee despre unde încurcați, tot nu vă puteți decide de unde să începeți testarea A/B. De aceea am venit cu câteva elemente de testare care ar fi profitabile pentru tine. Și nu uitați să testați în mod constant pentru a obține rezultatele dorite de optimizare a conversiilor pentru site-ul dvs.

Peste 19 elemente de testare AB pentru comerțul electronic pe care trebuie să le optimizați

1. Tipografia titlurilor

S-a dovedit că tipografia de pe titluri, copia de vânzare, descrierile produselor și multe altele din magazinul dvs. de comerț electronic are un impact major asupra conversiilor. Aspectele tipografiile pe care trebuie să le testați sunt dimensiunile fonturilor, stilul, fonturile și culoarea acestora.

2. Dimensiunea titlurilor

Titlurile dvs. trebuie să aibă litere mari. Așadar, testați diferite dimensiuni uriașe de font pentru a decide care se potrivește cel mai bine preferințelor publicului dvs. Fonturile mai mari sunt lizibile și tind să funcționeze mai bine, dar nu întotdeauna.

3. Stil și fonturi

Când vine vorba de stil, experimentați cu formatarea textului, fonturi complementare etc. De asemenea, testați fonturile sans – serif față de serif. pentru a găsi care atrage cel mai bine atenția utilizatorilor. Nu toate, desigur, doar una sau două fonturi din întregul lot.

4. Culoarea textului

Adesea, site-urile web folosesc text negru pe fundal alb atunci când vine vorba de copierea lor lungă. Și când vine vorba de apeluri la acțiune (CTA) , aceștia folosesc o culoare care iese în evidență. Testați pentru a găsi acele combinații de culori care sunt atrăgătoare pentru utilizatorii dvs.

5. Îndemnuri la acțiune

CTA sunt alte aspecte vitale ale unui site web. Acestea au un efect final asupra conversiilor. Iată ingredientele pe care trebuie să le testați în ceea ce privește CTA.

• Poziția CTA

Poziționarea CTA în locul ideal poate crește rata de clic. Așadar, testați diferite destinații de plasare CTA, cum ar fi deasupra pliului, sub pliul, în relație cu copie și dreapta/stânga/mijlocul paginii.

• Culoarea CTA

Am atins acest lucru în secțiunea anterioară. Așadar, iată mai multe informații despre de ce ar trebui să testați A/B culoarea CTA. HubSpot a constatat că un buton roșu CTA a crescut conversiile cu 21 față de cel verde. Dar postarea Content Verve a menționat că un buton verde „adăugați în coș” a adus vânzări cu 35,81% mai multe pentru un magazin electronic decât unul albastru. Deci, testați pentru a găsi ce culoare s-ar potrivi cel mai bine magazinului dvs.

• Textul CTA

Copia de pe CTA contează la fel de mult ca și culoarea sa. Deci, încercați diferite verbe de acțiune, lungimi, cuvinte de putere și pronume. Cine știe o modificare minoră, cum ar fi înlocuirea „Cumpără acum” cu „Verifică acum!” poate aduce un venit de un milion de dolari. Așadar, asigurați-vă că profitați de aceste potențiale profituri.

• Forma butonului CTA

Forma butonului CTA poate afecta și conversiile. Deci, testați A/B pentru a afla dacă un dreptunghi, un dreptunghi rotunjit, un dreptunghi cu colț rotunjit sau un buton cu formă mixtă ar funcționa pentru publicul dvs.

6. Elemente vizuale/Media

Elementele vizuale de pe site-ul dvs. de comerț electronic sunt la fel de importante ca și copia. În zilele noastre, oamenii sunt mai interesați de elementele vizuale și media decât de text. Iată lucrurile pe care trebuie să le testați în ceea ce privește media.

• Marimea imaginii

Atractia pentru dimensiunea mare sau mică a unei imagini din magazinul dvs. electronic se poate baza pe diferiți factori, cum ar fi relevanța, plasarea și tipul (mai multe despre acest lucru vor fi discutate în secțiunea următoare). Așadar, țineți cont de aceste aspecte înainte de a testa dimensiunile imaginilor A/B.

• Tipuri de imagini

Puteți alege între imagini cu persoane sau imagini cu obiecte și între imagini și videoclipuri.

• Imagini cu persoane sau obiecte

  Când alegeți primul, asigurați-vă că utilizați o singură imagine de subiect și nu o fotografie de mulțime. De asemenea, faceți un punct că imaginea persoanei se potrivește cu publicul țintă. Acest lucru va oferi o reprezentare autentică. Și când vine vorba de imagini cu obiecte, asigurați-vă că acestea sunt conform serviciului pe care îl oferiți. Ar trebui să întărească mesajul într-un mod relevant din punct de vedere vizual.

• Imagini sau videoclipuri

Dacă afacerea dvs. de comerț electronic oferă produse/servicii complexe, ar trebui să vă educați vizitatorii, astfel încât aceștia să convertească. Un videoclip foarte scurt împreună cu un mesaj persuasiv poate face treaba. Puteți testa A/B tipul de tip media care îi ajută pe cumpărători să ia o decizie în cunoștință de cauză și crește numărul de conversii.

7. Alinierea mass-media

Una dintre cele mai mari greșeli de marketing eCommerce este că nu acordați prea multă importanță alinierii media pe magazinul dvs. electronic. Alinierea suporturilor ar depinde în mare măsură de plasarea textului. Asigurați-vă că sunt complementare. Puteți chiar să alternați între alinierea la dreapta și la stânga pentru imagini. Uneori, o aliniere centrală poate funcționa bine. Deci, testați ce funcționează cel mai bine pentru magazinul dvs.

8. Copie a titlurilor

Textul scris de pe titlurile site-urilor dvs. de comerț electronic, copia de vânzare, descrierile produselor etc. pot avea un impact mai mare asupra conversiilor site-ului. Căci, mesajul care este transmis prin acestea este cel care îi motivează pe oameni să întreprindă/nu o acțiune favorabilă.

9. Texte de titlu

Unul dintre elementele cruciale de testare a comerțului electronic AB pe care nu ar trebui să-l ratați este formularea titlului. Vă poate ajuta să identificați cea mai eficientă expresie în creșterea ratelor de conversie.

10. Corpul-copie

Testați copia în formă lungă față de forma scurtă. În timp ce forma scurtă pare atractivă pentru a atrage atenția cumpărătorului, unele audiențe pot prefera cea lungă, detaliată și explicativă. De exemplu, a Lanțul de săli de sport scandinav și-a crescut conversiile cu 11 la sută cu o copie mai scurtă. Dar Crazy Egg a generat cu 7,6% mai mulți clienți potențiali și de calitate mai bună cu o copie lungă. Deci, teste A/B pentru a găsi preferințele publicului dvs.

11. Amplasare și structură

Încercați diferite plasări strategice ale conținutului generat de utilizatori (UGC) în mijlocul corpului dvs. Alegeți versiunea care crește semnificativ conversiile paginii.

12. Testarea diferitelor tonuri

Fiecare stil de ton, adică umoristic, tehnic, non-tehnic, autoritar, simplu sau casual are propriile sale merite și dezavantaje. Cheia este să găsiți potrivirea potrivită pentru publicul dvs. Deci, A/B testează diferite tonuri de conținut pentru a identifica care aduce cele mai bune rezultate.  

13. Aspectul site-ului

Aspectul site-ului dvs. este un alt element vital de testare AB de comerț electronic. Există trei elemente pe care ar trebui să le testați în acest sens. Acestea includ navigarea, funcția de căutare și linkurile de navigare.  

14. Navigație Vs fără navigare

  Adesea, site-urile web elimină meniul de navigare din pagina lor de destinație pentru a elimina distracția vizitatorului pe măsură ce trece prin etapele pâlniei de marketing. Cu toate acestea, acest lucru nu funcționează în toate cazurile. Unele site-uri au constatat că conversiile lor au scăzut după eliminarea meniului de navigare. Acest lucru se datorează faptului că vizitatorii se simt prinși. Deci, teste A/B pentru a afla dacă cumpărătorii dvs. preferă site-ul dvs. cu sau fără el.  

15. Căutare manuală Vs căutare derulantă

Căutarea prin site-ul dvs. ar trebui să se facă cât mai rapid și ușor posibil. Un design minimalist cu o singură bară de căutare pentru efectuarea căutărilor manuale poate părea primitor. Cu toate acestea, oferirea cumpărătorilor cu un meniu redus cu alegeri clare i-ar ajuta pe cumpărători să ia decizii rapide. Test A/B pentru a afla care dintre aceste două caracteristici preferă publicul tău.

16. Legături de navigare

Modul în care vă prezentați navigarea poate influența câți vizitatori ajung la paginile dvs. de vânzări (formular de contact, pagini de prețuri etc.). Deci, testați numărul de link-uri de pe o pagină, poziționarea acesteia, culoarea etc. pentru a găsi optimul dintre acestea.

17. Pagina produsului

Designul și afișarea paginilor dvs. de produse au un impact mare asupra conversiilor. Orice lucru făcut greșit vă poate costa bani, ceea ce îl face unul dintre cele mai importante elemente de testare AB de comerț electronic care trebuie optimizat.

18. Afișarea imaginii produsului

Experimentați cu diferite moduri de a afișa imaginile produselor dvs. Puteți testa A/B o imagine de produs care arată o imagine izolată a articolului pe un fundal solid față de una care arată un stil de viață (pe cineva în timp ce folosește acel produs).

19. Vizualizare pagina produsului

Puteți alege două vizualizări diferite pentru a prezenta vizualizarea produsului dvs. pentru cumpărători. Una este vizualizarea listă, iar cealaltă este vizualizarea grilă. Prima vizualizare afișează imaginile produsului în partea stângă și informațiile despre produsul respectiv în partea dreaptă. Vizualizarea grilă prezintă miniaturi ale imaginilor produselor cu câteva informații despre fiecare produs chiar dedesubtul acestuia. Test A/B pentru a afla care dintre cele două este preferată de publicul tău.

20. Etichete pe paginile de previzualizare

Magazinele de comerț electronic pot face mai multe vânzări etichetându-și articolele la reducere cu etichete precum „nouă sosire” , „preț mare” , „până la 50% reducere” etc. A/B testează diferite etichete pentru a găsi câștigătorii, astfel încât vă puteți optimiza eforturile viitoare de marketing în consecință.

Gânduri finale

În timp ce optimizarea fiecărui element poate ajuta la maximizarea conversiilor, testarea A/B între variații care nu va face diferențe semnificative ar fi doar o risipă de resurse.

Deci, mai degrabă decât ecommerce AB să testeze toate cele douăzeci de elemente discutate în acest blog, găsiți-le pe cele care sunt cele mai importante pentru a aduce o schimbare favorabilă. De asemenea, nu uitați să testați în mod constant pentru a obține rezultatele dorite de optimizare a conversiilor. Și asta va fi profitabil pentru afacerea dvs. de comerț electronic!

Citeste mai mult:

• 6 strategii de automatizare a comerțului electronic pentru o mai bună creștere a afacerii
• 7 cele mai bune idei de automatizare a fluxului de lucru pentru comerțul electronic pentru 2022
• 11+ modalități bine dovedite de a vă crește vânzările de comerț electronic în 2022