Kazanılan Medya Nedir? Kazanılan Medya Tanıtımı için İpuçları ve Stratejiler

"Harmanlanmış" ve "bütünsel" gibi terimler genellikle dijital medya stratejisiyle ilişkilendirilir, ancak karışıma neyin dahil olduğunu anlamak zor olabilir. Bileşenleri ayırmanın bir yolu, PESO pazarlama modelidir: paylaşılan, sahip olunan, ücretli ve kazanılmış medya.

Bu makale, kazanılan medyaya vurgu yaparak dört türün tümüne kısaca değinecektir.

İçerik stratejinizi geliştirmenin ve reklamlar için ödeme yapmanın yanı sıra, sohbete daha fazla insanı dahil etmek istersiniz. Bu, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve mevcut ve potansiyel müşteriler tarafından oluşturulan diğer medya biçimleri aracılığıyla olabilir.

Kazanılan Medya Nedir?

Kazanılan medya, işletmeniz tarafından oluşturulmayan veya işletmeniz tarafından ödenmeyen, işletmenizle ilgili tüm içerik ve tanıtım anlamına gelir. Akşam yemeği sohbetlerini, markanızla ilgili haber makalelerini, müşteri tweet'lerini ve hatta arama motorlarında sıralama yapan gönderileri içerir.

Kazanılan Medya Değeri

Kazanılan medya çeşitli avantajlarla birlikte gelir. İlk olarak, ücretsizdir veya olabilir. Birçok şirket, kazanılan medyayı çekmek için büyük miktarda para harcıyor.

İkincisi, üçüncü taraf bir kaynağın tüm güvenilirliğine sahiptir. Kime daha çok güvenirsin? Şehrin en iyisi olduğunu iddia eden bir fitness tesisi mi yoksa spor salonuna hayran olan bir sağlık ve zindelik blogcusu mu? Tüketiciler, üçüncü taraf ifadelerine çok daha fazla güveniyor. Örneğin, %93'ü satın alma yapmadan önce yorumları okuyor.

Son olarak, kazanılan medya genellikle diğer biçimlerden daha görünürdür. Hepimiz, seçim içeriğimizi kesintiye uğratan aleni reklamları görmezden gelerek, şaşırtıcı miktarda reklam körlüğü geliştirdik. Kazanılan medya ise konuyla veya kaynakla düzenli olarak ilgilenen hedef kitlenizi cezbeder.

Diğer Medya Türleri

Peki, bu E ise, peki ya P, S ve O? Bu tür medya, pazarlama çabalarınızda da rol oynamalıdır.

Sahip olunan medya

Sahip olunan medya, ürettiğiniz tescilli içeriği ifade eder. O içerir:

• İnternet sitesi
• e-postalar
• Bültenler
• Sosyal medya gönderileri
• Blog gönderileri
• Nesne
• videolar

Kısacası, sahip olunan medya, oluşturduğunuz ve/veya haklarına sahip olduğunuz tüm materyallerdir.

Sahip olunan medya üzerinde her şeyden daha fazla kontrol uygularsınız. Sonuç olarak, markalaşma ve düşünce liderliği için benzersiz fırsatlar sunar.

Ücretli Medya

Ücretli medya tam olarak göründüğü gibi. Ücretli yerleşime dayanan harici pazarlamadır. Geleneksel reklamcılığın yanı sıra tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, markalı içerik ve dijital görüntülü reklamları içerir.

Sadece ücretli medya aracılığıyla başarabileceğiniz bazı şeyler var. Organik olarak elde edemeyeceğiniz maruz kalma fırsatları sunar. Ayrıca, başarınızı ölçmenin yolları ile birlikte gelir — yatırım getirinizi (YG) daha doğrudan izlemenizi sağlayan yerleşik metrikler.

Paylaşılan Medya

Paylaşılan medya, sosyal medya gibi üçüncü taraf platformlar aracılığıyla yayınlanan veya birden çok sahip arasında paylaşılan içeriktir. Bu, paylaşma, beğenme ve yorum yapma gibi etkileşim biçimlerini içerir. Bir topluluk yaratma ve onunla iletişim halinde olma söz konusu olduğunda, paylaşılan medyanın doğasında bulunan etkileşimli doğası, onu diğer üç türün oldukça önüne yerleştirir.

Kazanılan Medya Türleri ve Kazanılan Medya Stratejiniz İçin İpuçları

Şimdi, kazanılan medyaya odaklanma zamanı. Aşağıdaki kazanılan medya örneklerinin her biri, kapsamlı stratejinizin bir parçası olarak içerik türünü benimsemenize yardımcı olacak bir ipucu ile birlikte gelir.

Basında

Basın kapsamı, sizi endüstri otoritesi olarak gösteren bir blog yazarından, bir ön sayfa makalesine, güvenli olmayan ticari uygulamalarınızı ifşa eden bir Kanal 5 Haberine kadar uzanır. Başka bir deyişle, kötü tanıtım diye bir şey olduğunu hatırlamakta fayda var.

Ancak basında yer alan haberlerin çoğu ulusal gazetelerde veya diğer mecralarda yayınlanmaz. Bu kategori aynı zamanda blog yazarlarını ve ticari yayınları da içerir - genellikle tam olarak en çok ulaşmak istediğiniz alanı hedefleyen kanallar.

Kapsamın tamamı işinize özel olmayacaktır. Yaygın bir içerik türü, ürünlerin, destinasyonların, hizmetlerin vb. bir özetidir. Bu parçalarda rakiplerinizin yanında görünmek istersiniz. Bazen daha köklü bir markanın yansıyan ışıltısından bile yararlanabilirsiniz.

İpucu: Basın Bültenlerini Kullanın

Basın bültenleri, işletmenizle ilgili heyecan verici haberler hakkında kısa raporlardır. Doğru, bu büyük ölçüde dijital dünyada kendilerini biraz demode hissedebilirler, ancak yine de kazandığınız medya stratejinizde bir yerleri var.

Büyük bir etkinliğiniz veya yeni bir ürün sürümünüz olduğunda gazetecilere haber verin. Açık, özlü ve ilgi çekici olan kısa bir duyuru oluşturun. Tek bir sayfada veya yaklaşık 300 ila 400 kelime arasında tutun.

İlgilenebilecek çeşitli gazetecilere ve yayın kuruluşlarına dağıtın ve parmaklarınızı çarpın. İdeal olarak, daha sonra kelimeyi şu ya da bu biçimde yayacaklardır. Bu gerçekten ilginç bir hikayeyse, bundan küçük bir özellik bile elde edebilirsiniz.

Basın bültenlerinizin çoğunun cevapsız e-postaların büyük boşluğunda kaybolmasına hazır olun. Yine de yapmaya değer.

İpucu: Utangaç Olmayın

Kendinizi gazeteciler için bir kaynak, podcast'ler için bir konuk, etkinlikler için bir ev sahibi ve hayal edebileceğiniz diğer tüm görünümler için öne çıkarın. Markaları ve işletme sahiplerini arayan gazetecileri bulmayı kolaylaştıran birkaç web sitesi var. HARO, Help a Reporter Out, gazetecilerin sorgu göndermesine ve bunları kayıtlı kaynaklara dağıtmasına izin verir. Alakalı bir şey ortaya çıkarsa, doğrudan gazeteciye danışabilirsiniz.

HARO'nun podcast versiyonu, ev sahiplerinin misafir bulmasına yardımcı olan Matchmaker.fm'dir ve bunun tersi de geçerlidir.

İpucu: Yaratıcı Olun

Dublör pazarlaması geri tepebilir, bu yüzden taahhütte bulunmadan önce her şeyi düşünün. Ancak biraz yaratıcılık, gerçekten büyük ödüller kazanmanıza yardımcı olabilir. KFC'nin uzaydan görünen reklamı veya Tinder'ın köpek evlat edinme kampanyası ya da diğer popüler tanıtım gösterileri gibi gösterilerin arkasındaki halkla ilişkiler uzmanlarına sorun.

Ürün veya hizmetlerinizi kullanabileceğiniz beklenmedik bir kullanım var mı? Veya yapmak istediğiniz dikkat çekici bir promosyon mu?

Sloganı “Kim Kazanır” olan İngiliz Hava Servisi'nden bir ipucu alın.

Herkese Açık Bahsetmeler ve Yerleşimler

Bir medya kuruluşunda ürününüz her görünür şekilde göründüğünde veya adı geçtiğinde, parçanın konusu siz olsanız da olmasanız da kazanılmış medya olarak sayılır.

Çoğu zaman bu, sosyal medya kanalları aracılığıyla olur, bu nedenle paylaşılan ve kazanılan medyayı birleştirir. Markanızla ilgili hashtag'leri, sosyal medyadan bahsedenleri, konum etiketlemeyi veya başka bir sosyal medya etkileşimi biçimini içerebilir.

Etkili bir dijital pazarlama stratejisi, markanızın erişimini genişletmek için halka açık sözler ve yerleşimler oluşturan içerik oluşturmaktır.

İpucu: Bir Konuşma Yapın

Biri sizi öne çıkaran bir içerik yayınladığında yanıt verin. Onlara iltifatlar veya ipuçları sunabilir ya da gönderilerini beğenebilirsiniz. İyi ve kötü yorumları yanıtlayın ve hedef kitlenizle bağlantı kurun. Topluluğunuzun bir parçası gibi hissediyorlarsa, sizinle ilgili daha fazla içerik yayınlama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

İpucu: Onları İyi Görünmeleri İçin Ayarlayın

Bu, farklı endüstriler ve platformlar için farklı şeyler anlamına gelebilir. Eğlenceli bir konu hakkında yorum yapmak veya en iyi yaşam tüyolarını sergilemek için bir davet olabilir.

Gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmeler de sosyal medya duyurularından yararlanabilir. Kuaför salonları, çevrimiçi gönderiler için gurur verici bir ışık ve kolayca fark edilebilen nötr bir arka plan sağlayabilir. Eğlence işletmeleri eğlenceli aksesuarlar veya hazır parçalar sunabilir. Restoranlar, gurur verici masa ve tabak düzenlemeleri yayınlayabilir. İnsanlara sosyal medyada paylaşacakları bir şey verirseniz, daha fazla kazanılan medyayı teşvik edersiniz.

İpucu: Etkileyenlerle İlişkilerinizi Geliştirin

Tüm gönderiler eşit oluşturulmaz. Bazıları diğerlerinden daha fazla erişime ve güce sahiptir. Bireysel etkileyicilerle iletişim kurarak onların sizin hakkınızda paylaşım yapma olasılığını artırın.

Kazanılan medya, organik, ücretsiz etkileyici pazarlamayı içerir. Etkileyicileri takip ederek ve içerikleriyle etkileşim kurarak sizi öne çıkarma olasılığını artırabilirsiniz.

Çevrimiçi İncelemeler

Google, Yelp, Facebook ve sektör dizinlerinin tümü, bilinçli tüketicilere bilinçli seçimler yapmak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar.

Çevrimiçi incelemelerinizi ihmal edemezsiniz. Olumlu yorumlara teşekkür edin ve kötü yorumlar sağlayan müşterilerle etkileşim kurun. Ve miktarın önemli olduğunu unutmayın. Tüketicilerin, halka açık yüzlerce memnun müşterisi olan bir işletmeye, birkaç beş yıldızlı incelemeye sahip bir işletmeye güvenme olasılığı çok daha yüksektir.

İpucu: İnceleme İsteyin - Sonra Tekrar Sor

Yaklaşımınızı optimize etmenin birçok yolu vardır, ancak yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri bir ürün incelemesi istemektir. Meşgul müşteriler her zaman inceleme bırakmayı düşünmezler. Daha binadan çıkmadan başka bir şeye geçtiler. Onlara onaylarının önemli olduğunu hatırlatın.

Süreci onlar için mümkün olduğunca kolaylaştırın. Çevrimiçi iletişimde tercih ettiğiniz inceleme sitelerine bağlantılar ve sitede bir QR kodu sağlayın. Bazı müşteriler örnekleri ve hatta bir şablonu takdir edebilir.

Siz de kendi hayatınızı kolaylaştırabilirsiniz. İnceleme talep eden takip e-postalarını otomatikleştirin. Onları isimleriyle ve tüketicinin satın aldığı hizmet veya ürünle kişiselleştirin, ancak hafıza yükünü kendinizden uzaklaştırın. Ayrıca, dua yorucudur - işi toplu olarak yapın.

ağızdan ağıza

Ağızdan ağıza iletişim yüzyıllardır pek değişmedi ve şimdi her zamankinden daha fazla güce sahip. İşinizin harika olduğunu biliyorsunuz. İnsanları haberi yaymaya teşvik edin ve arkadaşlarınızdan ve ailenizden harekete geçmelerini istemekten gurur duymayın.

İpucu: Bir Tavsiye Programı Başlatın

Kuşkusuz, bu kazanılan ve ödenen tanıtım arasındaki gri alana düşebilir. Ancak müşteriler genellikle sevmedikleri işletmeleri arkadaşlarına önermezler. Markadan daha fazla indirim veya diğer promosyonlar alma şansıyla da teşvik edilmezler.

Bir tavsiye programı kurmak çok zor değil. Ve hem mevcut müşterileri elinizde tutmanıza hem de yenilerini çekmenize yardımcı olur.

Kazanılan Medya Stratejinizi Oluşturma

Kazanılan medyaya, üretime öncülük edeceğiniz şekilde yaklaşın. Medyanın size gelmesini beklemeyin. Kazanılan medya kanallarını hedefleyin ve işiniz ve gelecekteki pazarlama kampanyalarınız için doğru ilişkileri geliştirin.

İyi yapıldığında, kazanılan medya, ücretli reklamlarınızı ve sahip olduğunuz içeriği tamamlamalıdır. Kazanılan medya, alternatiflerinden daha belirsiz olabilir ve diğer kanallarınız pahasına resmi veya gayri resmi gazetecileri kovalamamalısınız. Ancak içerik pazarlama stratejinizde bir rol oynamalıdır.