什麼是贏媒體？ 贏得媒體宣傳的技巧和策略

諸如“混合”和“整體”之類的術語通常與數字媒體策略相關聯，但很難弄清楚混合中的內容。 分解組件的一種方法是 PESO 營銷模型：共享、擁有、付費和免費媒體。

本文將簡要介紹所有四種類型，重點是免費媒體。

除了製定內容策略和支付廣告費用外，您還希望讓更多人參與對話。 這可以通過用戶生成的內容和當前和潛在客戶創建的其他形式的媒體來實現。

什麼是贏得媒體？

贏得媒體是指有關您的業務的所有內容和宣傳，這些內容和宣傳既不是由您的企業創建也不是由您的企業支付。 它包括晚餐對話、關於您的品牌的新聞文章、客戶推文，甚至是搜索引擎上的帖子排名。

贏得媒體價值

贏得媒體有幾個好處。 首先，它是免費的——或者它可以是。 許多公司確實投入了大量資金來吸引免費媒體。

其次，它具有第三方來源的所有可信度。 你更信任誰？ 聲稱是全市最好的健身設施，還是對健身房贊不絕口的健康博主？ 消費者更多地依賴第三方的證詞。 例如，93% 的人在購買前閱讀了評論。

最後，贏得媒體通常比其他形式更引人注目。 我們都發展出驚人的廣告盲目性，忽略了乾擾我們選擇內容的公開廣告。 另一方面，贏得媒體會吸引定期與主題或來源互動的目標受眾。

其他類型的媒體

那麼，如果那是 E，那麼 P、S 和 O 呢？ 這些類型的媒體也應該在您的營銷工作中發揮作用。

自有媒體

自有媒體是指您製作的專有內容。 這包括：

• 網站
• 電子郵件
• 時事通訊
• 社交媒體帖子
• 博客文章
• 文章
• 視頻

簡而言之，自有媒體是您創建和/或您擁有權利的所有材料。

您對自有媒體的控制比其他任何事情都多。 因此，它為品牌推廣和思想領導力提供了無與倫比的機會。

付費媒體

付費媒體正是它聽起來的樣子。 外部營銷依賴於付費安置。 它包括傳統廣告以及按點擊付費 (PPC) 廣告、品牌內容和數字展示廣告。

有些事情你只能通過付費媒體來完成。 它為您提供了無法自然獲得的曝光機會。 它還提供了衡量成功的方法 - 內置指標，可讓您更直接地跟踪投資回報率 (ROI)。

共享媒體

共享媒體是通過社交媒體等第三方平台發布或在多個所有者之間共享的內容。 這包括參與形式，例如分享、點贊和評論。 在創建社區並與社區保持聯繫時，共享媒體固有的交互性使其遠遠領先於其他三種類型。

贏媒體類型和贏媒體策略提示

現在，是時候關注贏得媒體了。 以下每個贏得媒體示例都附帶一個提示，可幫助您將內容類型作為綜合策略的一部分。

新聞報導

新聞報導範圍從博客作者引用您為行業權威到頭版文章到第 5 頻道新聞揭露您的不安全商業行為。 換句話說，最好記住存在不良宣傳之類的東西。

但大多數新聞報導並不在全國性報紙或其他媒體上進行。 此類別還包括博客作者和貿易出版物——這些渠道通常針對您最想達到的利基市場。

並非所有保險都是您的業務獨有的。 一種常見的內容類型是產品、目的地、服務等的匯總。您希望在這些內容中出現在您的競爭對手旁邊。 有時，您甚至可以從更知名品牌的反射光中受益。

提示：使用新聞稿

新聞稿是關於您的業務令人興奮的消息的簡短報導。 誠然，在這個以數字化為主的世界中，他們可能會覺得有些過時，但他們仍然在您的贏媒體策略中佔有一席之地。

當您有重大事件或新產品發佈時，請讓記者知道。 製作一個清晰、簡潔且引人注目的簡短公告。 保持在一頁或大約 300 到 400 個字。

將其分發給可能感興趣並交叉手指的各種記者和媒體。 理想情況下，他們會以某種形式傳播這個詞。 如果這是一個非常有趣的故事，您甚至可能會從中獲得一個小功能。

準備好讓您的大部分新聞稿消失在大量未回复的電子郵件中。 還是值得做的。

提示：不要害羞

讓自己成為記者的消息來源、播客的嘉賓、活動的主持人以及您能想像到的任​​何其他形象。 有幾個網站可以很容易地找到尋找品牌和企業主的記者。 HARO，Help a Reporter Out，讓記者提交查詢並將其分發給已註冊的消息來源。 如果彈出相關內容，您可以直接向記者推銷。

HARO 的播客版本是 Matchmaker.fm，它可以幫助房東找到客人，反之亦然。

提示：發揮創意

特技營銷可能會適得其反，所以在你承諾之前要考慮清楚。 但是一點點創造力可以幫助您獲得真正超大的回報。 只需詢問諸如肯德基的太空可見廣告或 Tinder 的狗收養活動或其他值得關注的宣傳特技之類的特技背後的公關專業人士。

您是否可以將您的產品或服務用於意想不到的用途？ 或者你想做一個引人注目的促銷活動？

從英國航空服務處獲得提示，其座右銘是“誰敢贏”。

公開提及和展示位置

每次您的產品在媒體上明顯出現或被提及時，它都算作贏得媒體——無論您是否是文章的主題。

大多數情況下，這是通過社交媒體渠道發生的，因此它結合了共享媒體和免費媒體。 它可能包括與您的品牌相關的主題標籤、社交媒體提及、位置標記或其他形式的社交媒體參與。

有效的數字營銷策略是創建能夠產生公眾提及和展示位置的內容，以擴大您的品牌影響力。

提示：進行對話

當有人發布以您為特色的內容時，請回复。 您可以向他們提供讚美或提示，或者您可以簡單地喜歡他們的帖子。 回复好評和差評，並與您的觀眾建立聯繫。 如果他們覺得自己是您社區的一部分，他們將更有可能發布更多關於您的內容。

提示：設置它們看起來不錯

對於不同的行業和平台，這可能意味著不同的事情。 這可能是邀請評論一個有趣的話題或炫耀他們最好的生活技巧。

實體企業也可以從社交媒體的宣傳中受益。 美髮沙龍可以為在線帖子提供討人喜歡的光線和容易發現的中性背景。 休閒企業可以提供有趣的道具或佈景。 餐廳可以張貼討人喜歡的餐桌和盤子安排。 如果你讓人們在社交媒體上分享一些東西，你就是在鼓勵更多的賺錢媒體。

提示：培養與影響者的關係

並非所有帖子都是平等的。 有些人比其他人擁有更多的影響力和權力。 聯繫個人影響者，讓他們更有可能發布關於您的信息。

贏得媒體包括有機的、無償的影響者營銷。 您可以通過關注他們並參與他們的內容來讓影響者更有可能以您為特色。

在線評論

Google、Yelp、Facebook 和行業目錄都為有眼光的消費者提供了他們做出明智選擇所需的信息。

您不能忽視您的在線評論。 感謝好評並與提供差評的客戶互動。 請記住，數量很重要。 與擁有幾條五星級評價的企業相比，消費者更可能信任擁有數百名公眾滿意客戶的企業。

提示：詢問評論——然後再詢問

有很多方法可以優化您的方法，但您可以做的最重要的事情之一就是要求產品審查。 忙碌的客戶並不總是考慮留下評論。 他們甚至在離開大樓之前就已經轉移到別的地方了。 提醒他們，他們的認可很重要。

使過程對他們來說盡可能簡單。 通過在線交流和現場二維碼提供指向您首選評論網站的鏈接。 一些客戶可能會喜歡示例甚至模板。

您還可以讓自己的生活更輕鬆。 自動化請求審查的後續電子郵件。 用他們的名字和消費者購買的服務或產品來個性化他們，但你自己可以減輕記憶的負擔。 此外，懇求是令人筋疲力盡的——批量執行工作。

口口相傳

幾個世紀以來，口耳相傳並沒有太大變化，現在它的影響力和以往一樣大。 你知道你的生意很棒。 鼓勵人們傳播信息，不要太自豪地要求朋友和家人參與行動。

提示：啟動推薦計劃

誠然，這可能屬於賺取和付費宣傳之間的灰色地帶。 但是客戶通常不會向他們的朋友推薦他們不喜歡的業務。 他們也不會因為有機會獲得品牌的進一步折扣或其他促銷活動而受到激勵。

建立推薦計劃並不難。 它可以幫助您保留現有客戶並吸引新客戶。

創建您的贏得媒體策略

以與領導一代相同的方式接近贏得媒體。 不要等待媒體來找你。 瞄準贏得媒體渠道，為您的業務和未來營銷活動培養正確的關係。

如果做得好，贏得媒體應該補充您的付費廣告和擁有的內容。 賺錢的媒體可能比其他媒體更不確定，你不應該以犧牲其他渠道為代價來追逐正式或非正式的記者。 但它應該在您的內容營銷策略中發揮作用。