적립 미디어 란 무엇입니까? 미디어 퍼블리시티를 위한 팁과 전략

"혼합" 및 "전체론적"과 같은 용어는 종종 디지털 미디어 전략과 관련이 있지만 혼합에 무엇이 들어가는지 파악하기 어려울 수 있습니다. 구성 요소를 분류하는 한 가지 방법은 PESO 마케팅 모델(공유, 소유, 유료 및 획득 미디어)입니다.

이 기사에서는 획득 미디어에 중점을 두고 4가지 유형 모두에 대해 간략하게 설명합니다.

콘텐츠 전략을 개발하고 광고비를 지불하는 것과 함께 더 많은 사람들이 대화에 참여하기를 원합니다. 이는 사용자 생성 콘텐츠 및 현재 및 잠재 고객이 만든 기타 형태의 미디어를 통해 가능합니다.

적립 미디어 란 무엇입니까?

획득 미디어는 귀하의 비즈니스에서 생성하거나 비용을 지불하지 않은 귀하의 비즈니스에 대한 모든 콘텐츠 및 홍보를 의미합니다. 여기에는 저녁 식사 대화, 브랜드에 대한 뉴스 기사, 고객 트윗, 검색 엔진 순위 게시물이 포함됩니다.

획득한 미디어 가치

획득한 미디어에는 여러 가지 이점이 있습니다. 첫째, 무료이거나 가능합니다. 많은 기업들이 수익형 미디어를 유치하기 위해 많은 돈을 투자합니다.

둘째, 제3자 출처의 모든 신뢰성을 가지고 있습니다. 당신은 누구를 더 신뢰합니까? 도시 최고라고 주장하는 피트니스 시설 또는 체육관에 대해 열광하는 건강 및 웰빙 블로거? 소비자는 제3자의 증언에 훨씬 더 의존합니다. 예를 들어, 93%는 구매하기 전에 리뷰를 읽습니다.

마지막으로 획득 미디어는 종종 다른 형식보다 더 잘 보입니다. 우리 모두는 우리가 선택한 콘텐츠를 방해하는 노골적인 광고를 무시하고 놀라운 양의 광고 블라인드를 개발했습니다. 반면에 획득한 미디어는 주제나 소스에 정기적으로 참여하는 대상 청중을 끌어들입니다.

다른 종류의 미디어

그렇다면 그것이 E라면 P, S, O는 어떻습니까? 이러한 종류의 미디어는 마케팅 활동에서도 역할을 해야 합니다.

소유 미디어

소유 미디어는 귀하가 생산하는 독점 콘텐츠를 의미합니다. 다음이 포함됩니다.

• 웹사이트
• 이메일
• 뉴스레터
• 소셜 미디어 게시물
• 블로그 게시물
• 조항
• 비디오

요컨대, 소유 미디어는 귀하가 만들고/있거나 권리를 소유한 모든 자료입니다.

당신은 다른 어떤 것보다 소유 미디어에 대해 더 많은 통제력을 행사합니다. 결과적으로 브랜딩 및 사고 리더십에 대한 비할 데 없는 기회를 제공합니다.

유료 미디어

유료 미디어는 바로 그 소리입니다. 유료 배치에 의존하는 외부 마케팅입니다. 여기에는 기존 광고와 클릭당 지불(PPC) 광고, 브랜드 콘텐츠 및 디지털 디스플레이 광고가 포함됩니다.

유료 미디어를 통해서만 달성할 수 있는 것들이 있습니다. 그것은 당신이 유기적으로 얻지 못할 노출의 기회를 제공합니다. 또한 투자 수익률(ROI)을 보다 직접적으로 추적할 수 있는 기본 제공 메트릭인 성공을 측정하는 방법도 함께 제공됩니다.

공유 미디어

공유 미디어는 소셜 미디어와 같은 타사 플랫폼을 통해 게시되거나 여러 소유자가 공유하는 콘텐츠입니다. 여기에는 공유, 좋아요, 댓글 달기와 같은 참여 형태가 포함됩니다. 커뮤니티를 만들고 커뮤니티와 연락을 유지하는 데 있어 공유 미디어의 고유한 상호 작용 특성은 커뮤니티를 다른 세 가지 유형보다 훨씬 앞서게 만듭니다.

획득 미디어 유형 및 획득 미디어 전략에 대한 팁

이제 획득 미디어에 집중할 때입니다. 다음의 각 미디어 사례에는 포괄적인 전략의 일부로 콘텐츠 유형을 채택하는 데 도움이 되는 팁이 함께 제공됩니다.

언론 보도

언론 보도 범위는 귀하를 업계 권위자로 인용하는 블로거에서 첫 페이지 기사, 안전하지 않은 비즈니스 관행에 대한 채널 5 뉴스 노출에 이르기까지 다양합니다. 즉, 나쁜 홍보라는 것이 있다는 것을 기억하는 것이 좋습니다.

그러나 대부분의 언론 보도는 전국 신문이나 다른 매체에서 실행되지 않습니다. 이 카테고리에는 블로거와 무역 간행물도 포함됩니다. 이 채널은 종종 가장 도달하고 싶은 틈새 시장을 정확히 타겟팅하는 채널입니다.

모든 보장이 귀하의 비즈니스에만 적용되는 것은 아닙니다. 일반적인 유형의 콘텐츠는 제품, 목적지, 서비스 등의 요약입니다. 이러한 부분에서 경쟁자 옆에 나타나길 원합니다. 때로는 더 확고한 브랜드의 반사광으로부터 혜택을 받을 수도 있습니다.

팁: 보도 자료 사용

보도 자료는 귀하의 비즈니스에 대한 흥미로운 소식에 대한 짧은 보고서입니다. 사실, 그들은 디지털 세계에서 약간 구식으로 느껴질 수 있지만 획득한 미디어 전략에는 여전히 자리가 있습니다.

주요 행사나 신제품 출시가 다가오면 기자들에게 알려주세요. 명확하고 간결하며 설득력 있는 짧은 발표를 작성하십시오. 한 페이지 또는 약 300~400단어로 유지합니다.

관심을 가질 수 있는 다양한 언론인과 매체에 배포하고 손가락을 교차하십시오. 이상적으로는 어떤 형태로든 소문을 퍼뜨릴 것입니다. 정말 흥미로운 이야기라면 작은 기능도 얻을 수 있습니다.

대부분의 보도 자료가 응답하지 않은 이메일의 거대한 공허 속으로 사라질 것에 대비하십시오. 여전히 할 가치가 있습니다.

팁: 부끄러워하지 마세요

저널리스트의 소스, 팟캐스트의 게스트, 이벤트의 호스트 및 상상할 수 있는 다른 모습으로 자신을 내세우십시오. 브랜드와 사업주를 찾는 언론인을 쉽게 찾을 수 있는 웹사이트가 몇 개 있습니다. HARO(Help Reporter Out)는 언론인이 쿼리를 제출하고 등록된 소스에 배포할 수 있도록 합니다. 관련 내용이 표시되면 기자에게 직접 피칭할 수 있습니다.

HARO의 팟캐스트 버전은 Matchmaker.fm으로 호스트가 게스트를 찾거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

팁: 창의력을 발휘하세요

스턴트 마케팅은 역효과를 낼 수 있으므로 커밋하기 전에 충분히 생각하십시오. 그러나 약간의 창의성은 진정으로 큰 보상을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. KFC의 우주에서 보이는 광고나 Tinder의 개 입양 캠페인 또는 기타 화제가 될 만한 홍보 스턴트와 같은 스턴트 뒤에 있는 PR 전문가에게 물어보세요.

귀하의 제품이나 서비스를 사용할 수 있는 예기치 않은 용도가 있습니까? 아니면 관심을 끄는 프로모션을 하고 싶으신가요?

"누가 감히 이기는가"를 모토로 하는 영국 항공 서비스(British Air Service)의 정보를 얻으십시오.

공개 언급 및 게재

귀하의 제품이 미디어 매체에서 눈에 띄게 나타나거나 언급될 때마다 귀하가 해당 작품의 주제인지 여부에 관계없이 획득한 미디어로 간주됩니다.

대부분 소셜 미디어 채널을 통해 발생하므로 공유 미디어와 획득 미디어를 결합합니다. 여기에는 브랜드, 소셜 미디어 언급, 위치 태그 지정 또는 다른 형태의 소셜 미디어 참여와 관련된 해시태그가 포함될 수 있습니다.

효과적인 디지털 마케팅 전략은 브랜드의 도달 범위를 확장하기 위해 공개 언급 및 게재위치를 생성하는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

팁: 대화로 만드세요

누군가가 나를 소개하는 콘텐츠를 게시하면 응답하세요. 그들에게 칭찬이나 팁을 제공하거나 단순히 게시물에 좋아요를 표시할 수 있습니다. 좋은 리뷰와 나쁜 리뷰에 답하고 청중과 소통하세요. 그들이 당신의 커뮤니티의 일원이라고 느끼면 당신에 대한 더 많은 콘텐츠를 게시할 가능성이 더 큽니다.

팁: 보기 좋게 설정하세요.

이는 산업과 플랫폼에 따라 다른 의미를 가질 수 있습니다. 재미있는 주제에 대해 댓글을 달거나 최고의 인생 꿀팁을 과시하라는 초대장이 될 수도 있습니다.

오프라인 비즈니스도 소셜 미디어에서 혜택을 볼 수 있습니다. 미용실은 온라인 게시물에 아첨하는 빛과 쉽게 눈에 띄는 중립적인 배경을 제공할 수 있습니다. 레크리에이션 사업체는 재미있는 소품이나 세트피스를 제공할 수 있습니다. 레스토랑은 아첨하는 테이블과 접시 배열을 게시할 수 있습니다. 사람들에게 소셜 미디어에서 공유할 수 있는 것을 제공하면 더 많은 수익을 얻을 수 있는 미디어를 장려하는 것입니다.

팁: 인플루언서와 관계를 발전시키십시오

모든 게시물이 동등하게 생성되는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 많은 영향력과 영향력을 가지고 있습니다. 개별 인플루언서에게 연락하여 귀하에 대해 게시할 가능성을 높입니다.

획득한 미디어에는 유기적인 무료 인플루언서 마케팅이 포함됩니다. 인플루언서를 팔로우하고 콘텐츠에 참여함으로써 인플루언서가 귀하를 소개할 가능성을 높일 수 있습니다.

온라인 리뷰

Google, Yelp, Facebook 및 업계 디렉토리는 모두 안목 있는 소비자에게 정보에 입각한 선택을 하는 데 필요한 정보를 제공합니다.

온라인 리뷰를 무시할 수 없습니다. 긍정적인 리뷰에 감사하고 나쁜 리뷰를 제공하는 고객과 소통하세요. 그리고 양이 중요하다는 것을 기억하십시오. 소비자는 몇 개의 별점 5개 리뷰를 가진 고객보다 수백 명의 공개적으로 만족하는 고객이 있는 비즈니스를 신뢰할 가능성이 훨씬 더 큽니다.

팁: 리뷰를 요청한 다음 다시 요청하십시오.

접근 방식을 최적화하는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 중요한 것 중 하나는 제품 리뷰를 요청하는 것입니다. 바쁜 고객은 항상 리뷰를 남길 생각을 하지 않습니다. 그들은 건물을 떠나기도 전에 다른 곳으로 이동했습니다. 그들의 지지가 중요하다는 것을 상기시키십시오.

가능한 한 프로세스를 쉽게 만드십시오. 온라인 커뮤니케이션에서 선호하는 리뷰 사이트에 대한 링크와 사이트의 QR 코드를 제공하십시오. 일부 고객은 예제 또는 템플릿을 높이 평가할 수 있습니다.

당신은 또한 당신의 자신의 삶을 더 쉽게 만들 수 있습니다. 검토를 요청하는 후속 이메일을 자동화하십시오. 이름과 소비자가 구매한 서비스 또는 제품으로 개인화하되 기억에 대한 부담은 스스로 덜어내십시오. 게다가 간구하는 것도 지겹습니다. 일을 대량으로 수행하십시오.

입소문

입소문은 수세기 동안 크게 변하지 않았으며 지금도 그 어느 때보 다 많은 힘을 가지고 있습니다. 당신은 당신의 사업이 훌륭하다는 것을 알고 있습니다. 사람들이 소문을 퍼뜨리도록 격려하고, 친구와 가족에게 행동에 참여하도록 요청하는 것을 너무 자랑스러워하지 마십시오.

팁: 추천 프로그램 시작

분명히 이것은 획득한 홍보와 유료 홍보 사이의 회색 영역에 속할 수 있습니다. 그러나 고객들은 일반적으로 그들이 좋아하지 않는 사업을 친구에게 추천하지 않습니다. 또한 브랜드로부터 추가 할인이나 기타 판촉을 받을 기회에 의해 인센티브를 받는 것도 아닙니다.

추천 프로그램을 설정하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 그리고 기존 고객을 유지하고 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

획득한 미디어 전략 만들기

당신이 세대를 이끌 것과 같은 방식으로 획득 미디어에 접근하십시오. 언론이 당신에게 올 때까지 기다리지 마십시오. 획득한 미디어 채널을 대상으로 하고 비즈니스 및 향후 마케팅 캠페인에 적합한 관계를 구축하십시오.

제대로 수행되면 획득 미디어가 유료 광고 및 소유 콘텐츠를 보완해야 합니다. 획득한 미디어는 대안보다 더 불확실할 수 있으며 다른 채널을 희생하면서 공식 또는 비공식 언론인을 쫓아가서는 안 됩니다. 그러나 콘텐츠 마케팅 전략에서 중요한 역할을 해야 합니다.