什么是赢媒体？ 赢得媒体宣传的技巧和策略

诸如“混合”和“整体”之类的术语通常与数字媒体策略相关联，但很难弄清楚混合中的内容。 分解组件的一种方法是 PESO 营销模型：共享、拥有、付费和免费媒体。

本文将简要介绍所有四种类型，重点是免费媒体。

除了制定内容策略和支付广告费用外，您还希望让更多人参与对话。 这可以通过用户生成的内容和当前和潜在客户创建的其他形式的媒体来实现。

什么是赢得媒体？

赢得媒体是指有关您的业务的所有内容和宣传，这些内容和宣传既不是由您的企业创建也不是由您的企业支付。 它包括晚餐对话、关于您的品牌的新闻文章、客户推文，甚至是搜索引擎上的帖子排名。

赢得媒体价值

赢得媒体有几个好处。 首先，它是免费的——或者它可以是。 许多公司确实投入了大量资金来吸引免费媒体。

其次，它具有第三方来源的所有可信度。 你更信任谁？ 声称是全市最好的健身设施，还是对健身房赞不绝口的健康博主？ 消费者更多地依赖第三方的证词。 例如，93% 的人在购买前阅读了评论。

最后，赢得媒体通常比其他形式更引人注目。 我们都发展出惊人的广告盲目性，忽略了干扰我们选择内容的公开广告。 另一方面，赢得媒体会吸引定期与主题或来源互动的目标受众。

其他类型的媒体

那么，如果那是 E，那么 P、S 和 O 呢？ 这些类型的媒体也应该在您的营销工作中发挥作用。

自有媒体

自有媒体是指您制作的专有内容。 这包括：

• 网站
• 电子邮件
• 时事通讯
• 社交媒体帖子
• 博客文章
• 文章
• 视频

简而言之，自有媒体是您创建和/或您拥有权利的所有材料。

您对自有媒体的控制比其他任何事情都多。 因此，它为品牌推广和思想领导力提供了无与伦比的机会。

付费媒体

付费媒体正是它听起来的样子。 外部营销依赖于付费安置。 它包括传统广告以及按点击付费 (PPC) 广告、品牌内容和数字展示广告。

有些事情你只能通过付费媒体来完成。 它为您提供了无法自然获得的曝光机会。 它还提供了衡量成功的方法 - 内置指标，可让您更直接地跟踪投资回报率 (ROI)。

共享媒体

共享媒体是通过社交媒体等第三方平台发布或在多个所有者之间共享的内容。 这包括参与形式，例如分享、点赞和评论。 在创建社区并与社区保持联系时，共享媒体固有的交互性使其远远领先于其他三种类型。

赢媒体类型和赢媒体策略提示

现在，是时候关注赢得媒体了。 以下每个赢得媒体示例都附带一个提示，可帮助您将内容类型作为综合策略的一部分。

新闻报道

新闻报道范围从博客作者引用您为行业权威到头版文章到第 5 频道新闻揭露您的不安全商业行为。 换句话说，最好记住存在不良宣传之类的东西。

但大多数新闻报道并不在全国性报纸或其他媒体上进行。 此类别还包括博客作者和贸易出版物——这些渠道通常针对您最想达到的利基市场。

并非所有保险都是您的业务独有的。 一种常见的内容类型是产品、目的地、服务等的汇总。您希望在这些内容中出现在您的竞争对手旁边。 有时，您甚至可以从更知名品牌的反射光中受益。

提示：使用新闻稿

新闻稿是关于您的业务令人兴奋的消息的简短报道。 诚然，在这个以数字化为主的世界中，他们可能会觉得有些过时，但他们仍然在您的赢媒体策略中占有一席之地。

当您有重大事件或新产品发布时，请让记者知道。 制作一个清晰、简洁且引人注目的简短公告。 保持在一页或大约 300 到 400 个字。

将其分发给可能感兴趣并交叉手指的各种记者和媒体。 理想情况下，他们会以某种形式传播这个词。 如果这是一个非常有趣的故事，您甚至可能会从中获得一个小功能。

准备好让您的大部分新闻稿消失在大量未回复的电子邮件中。 还是值得做的。

提示：不要害羞

让自己成为记者的消息来源、播客的嘉宾、活动的主持人以及您能想象到的任何其他形象。 有几个网站可以很容易地找到寻找品牌和企业主的记者。 HARO，Help a Reporter Out，让记者提交查询并将其分发给已注册的消息来源。 如果弹出相关内容，您可以直接向记者推销。

HARO 的播客版本是 Matchmaker.fm，它可以帮助房东找到客人，反之亦然。

提示：发挥创意

特技营销可能会适得其反，所以在你承诺之前要考虑清楚。 但是一点点创造力可以帮助您获得真正超大的回报。 只需询问诸如肯德基的太空可见广告或 Tinder 的狗收养活动或其他值得关注的宣传特技之类的特技背后的公关专业人士。

您是否可以将您的产品或服务用于意想不到的用途？ 或者你想做一个引人注目的促销活动？

从英国航空服务处获得提示，其座右铭是“谁敢赢”。

公开提及和展示位置

每次您的产品在媒体上明显出现或被提及时，它都算作赢得媒体——无论您是否是文章的主题。

大多数情况下，这是通过社交媒体渠道发生的，因此它结合了共享媒体和免费媒体。 它可能包括与您的品牌相关的主题标签、社交媒体提及、位置标记或其他形式的社交媒体参与。

有效的数字营销策略是创建能够产生公众提及和展示位置的内容，以扩大您的品牌影响力。

提示：进行对话

当有人发布以您为特色的内容时，请回复。 您可以向他们提供赞美或提示，或者您可以简单地喜欢他们的帖子。 回复好评和差评，并与您的观众建立联系。 如果他们觉得自己是您社区的一部分，他们将更有可能发布更多关于您的内容。

提示：设置它们看起来不错

对于不同的行业和平台，这可能意味着不同的事情。 这可能是邀请评论一个有趣的话题或炫耀他们最好的生活技巧。

实体企业也可以从社交媒体的宣传中受益。 美发沙龙可以为在线帖子提供讨人喜欢的光线和容易发现的中性背景。 休闲企业可以提供有趣的道具或布景。 餐厅可以张贴讨人喜欢的餐桌和盘子安排。 如果你让人们在社交媒体上分享一些东西，你就是在鼓励更多的赚钱媒体。

提示：培养与影响者的关系

并非所有帖子都是平等的。 有些人比其他人拥有更多的影响力和权力。 联系个人影响者，让他们更有可能发布关于您的信息。

赢得媒体包括有机的、无偿的影响者营销。 您可以通过关注他们并参与他们的内容来让影响者更有可能以您为特色。

在线评论

Google、Yelp、Facebook 和行业目录都为有眼光的消费者提供了他们做出明智选择所需的信息。

您不能忽视您的在线评论。 感谢好评并与提供差评的客户互动。 请记住，数量很重要。 与拥有几条五星级评价的企业相比，消费者更可能信任拥有数百名公众满意客户的企业。

提示：询问评论——然后再询问

有很多方法可以优化您的方法，但您可以做的最重要的事情之一就是要求产品审查。 忙碌的客户并不总是考虑留下评论。 他们甚至在离开大楼之前就已经转移到别的地方了。 提醒他们，他们的认可很重要。

使过程对他们来说尽可能简单。 通过在线交流和现场二维码提供指向您首选评论网站的链接。 一些客户可能会喜欢示例甚至模板。

您还可以让自己的生活更轻松。 自动化请求审查的后续电子邮件。 用他们的名字和消费者购买的服务或产品来个性化他们，但你自己可以减轻记忆的负担。 此外，恳求是令人筋疲力尽的——批量执行工作。

口口相传

几个世纪以来，口耳相传并没有太大变化，现在它的影响力和以往一样大。 你知道你的生意很棒。 鼓励人们传播信息，不要太自豪地要求朋友和家人参与行动。

提示：启动推荐计划

诚然，这可能属于赚取和付费宣传之间的灰色地带。 但是客户通常不会向他们的朋友推荐他们不喜欢的业务。 他们也不会因为有机会获得品牌的进一步折扣或其他促销活动而受到激励。

建立推荐计划并不难。 它可以帮助您保留现有客户并吸引新客户。

创建您的赢得媒体策略

以与领导一代相同的方式接近赢得媒体。 不要等待媒体来找你。 瞄准赢得媒体渠道，为您的业务和未来营销活动培养正确的关系。

如果做得好，赢得媒体应该补充您的付费广告和拥有的内容。 赚钱的媒体可能比其他媒体更不确定，你不应该以牺牲其他渠道为代价来追逐正式或非正式的记者。 但它应该在您的内容营销策略中发挥作用。