アーンドメディアとは何ですか？ 獲得したメディアの宣伝のためのヒントと戦略

「ブレンド」や「ホリスティック」などの用語は、多くの場合、デジタルメディア戦略に関連付けられていますが、何がミックスに含まれるかを理解するのは難しい場合があります。 コンポーネントを分類する1つの方法は、マーケティングのPESOモデルです。共有、所有、有料、および獲得したメディアです。

この記事では、獲得したメディアに重点を置いて、4つのタイプすべてについて簡単に触れます。

コンテンツ戦略の策定と広告の支払いに加えて、会話にもっと多くの人を参加させたいと考えています。 これは、ユーザーが作成したコンテンツや、現在および潜在的な顧客によって作成された他の形式のメディアを介して行うことができます。

獲得メディアとは何ですか？

獲得したメディアとは、あなたのビジネスによって作成も支払いもされていない、あなたのビジネスに関するすべてのコンテンツと宣伝を指します。 夕食の会話、ブランドに関するニュース記事、顧客のツイート、さらには検索エンジンでのランキングの投稿も含まれます。

獲得したメディアの価値

獲得したメディアにはいくつかの利点があります。 まず、無料です—または無料です。 多くの企業は、獲得したメディアを引き付けるために多額の資金を投入しています。

第二に、それはサードパーティのソースのすべての信頼性を持っています。 誰をもっと信頼しますか？ 市内で最高だと主張するフィットネス施設ですか、それともジムを絶賛する健康とウェルネスのブロガーですか？ 消費者は、サードパーティの証言にはるかに依存しています。 たとえば、93％は、購入する前にレビューを読んでいます。

最後に、獲得したメディアは他の形式よりも目立つことがよくあります。 私たちは皆、選択したコンテンツを妨害する明白な広告を無視して、驚くほどの量の広告の盲目を開発しました。 一方、獲得したメディアは、トピックやソースに定期的に関与するターゲットオーディエンスを引き付けます。

他の種類のメディア

それで、それがEの場合、P、S、およびOはどうでしょうか。 これらの種類のメディアは、マーケティング活動においても役割を果たす必要があります。

所有メディア

所有メディアとは、あなたが制作する専有コンテンツを指します。 含まれるもの：

• Webサイト
• メール
• ニュースレター
• ソーシャルメディアの投稿
• ブログ投稿
• 記事
• ビデオ

要するに、所有メディアとは、あなたが作成した、および/またはあなたが権利を所有しているすべての素材です。

あなたは他の何よりも所有するメディアに対してより多くのコントロールを発揮します。 その結果、ブランディングとソートリーダーシップに比類のない機会を提供します。

有料メディア

有料メディアはまさにそのように聞こえます。 有料の配置に依存するのは外部マーケティングです。 これには、従来の広告だけでなく、クリック課金（PPC）広告、ブランドコンテンツ、デジタルディスプレイ広告も含まれます。

有料メディアでしか達成できないことがいくつかあります。 それはあなたが有機的に得られないであろう露出の機会をあなたに与えます。 また、成功を測定する方法も付属しています。これにより、投資収益率（ROI）をより直接的に追跡できる組み込みのメトリックが得られます。

共有メディア

共有メディアは、ソーシャルメディアなどのサードパーティのプラットフォームを介して公開されたコンテンツ、または複数の所有者間で共有されたコンテンツです。 これには、共有、いいね、コメントなどのエンゲージメントの形態が含まれます。 コミュニティの作成と連絡の維持に関しては、共有メディアの固有のインタラクティブな性質により、他の3種類よりもはるかに優れています。

獲得メディアの種類と獲得メディア戦略のヒント

今度は、獲得したメディアに焦点を当てる時が来ました。 以下の獲得したメディアの例のそれぞれには、包括的な戦略の一部としてコンテンツのタイプを採用するのに役立つヒントが付属しています。

マスコミ報道

報道の範囲は、業界の権威としてあなたを引用しているブロガーから、あなたの危険な商慣行について公開しているチャンネル5ニュースのトップページの記事まで多岐にわたります。 言い換えれば、悪い宣伝のようなものがあることを覚えておくのは良いことです。

しかし、ほとんどの報道は全国紙やその他の機関では掲載されていません。 このカテゴリには、ブロガーや業界誌も含まれます。これらのチャネルは、最も到達したいニッチを正確にターゲットにしていることがよくあります。

すべての補償範囲があなたのビジネスに限定されるわけではありません。 一般的なタイプのコンテンツは、製品、目的地、サービスなどのまとめです。これらの部分で競合他社の隣に表示したいとします。 時には、より確立されたブランドの反映された輝きから利益を得ることができます。

ヒント：プレスリリースを使用する

プレスリリースはあなたのビジネスのエキサイティングなニュースに関する短いレポートです。 確かに、彼らはこの大部分がデジタルの世界で少し時代遅れに感じることができますが、それでもあなたの獲得したメディア戦略に位置づけられています。

主要なイベントや新製品のリリースが予定されている場合は、ジャーナリストに知らせてください。 明確で、簡潔で、説得力のある短い発表を作成します。 1ページまたは約300〜400語にまとめてください。

興味を持っている可能性のあるさまざまなジャーナリストやアウトレットに配布して、指を交差させてください。 理想的には、彼らはそれから何らかの形でその言葉を広めるでしょう。 それが本当に面白い話なら、あなたはそれから小さな特徴を得るかもしれません。

ほとんどのプレスリリースが未回答の電子メールの大きな空白に消える準備をしてください。 それでもやる価値はあります。

ヒント：恥ずかしがらないでください

ジャーナリストの情報源、ポッドキャストのゲスト、イベントのホスト、その他の想像できるあらゆる外観として自分を前に出してください。 ブランドや事業主を探しているジャーナリストを簡単に見つけることができるウェブサイトがいくつかあります。 HARO、Help a Reporter Outは、ジャーナリストがクエリを送信し、登録されたソースに配布できるようにします。 関連する何かがポップアップした場合は、ジャーナリストに直接売り込むことができます。

HAROのポッドキャストバージョンはMatchmaker.fmで、ホストがゲストを見つけるのに役立ちます。その逆も同様です。

ヒント：クリエイティブに

スタントマーケティングは裏目に出る可能性があるので、コミットする前に物事をよく考えてください。 しかし、少しの創造性はあなたが本当に特大の報酬を獲得するのを助けることができます。 KFCの宇宙から見える広告、Tinderの犬の養子縁組キャンペーン、その他の話題に値する宣伝スタントなどのスタントの背後にいるPR専門家に聞いてみてください。

あなたの製品やサービスを置くことができる予期しない使用法はありますか？ またはあなたがしたい注目を集めるプロモーション？

「WhoDaresWins」をモットーにしたBritishAirServiceからヒントをもらいましょう。

パブリックメンションとプレースメント

あなたの製品が目に見える形で登場するか、メディアアウトレットで言及されるたびに、あなたがその作品の主題であるかどうかにかかわらず、それは獲得したメディアとしてカウントされます。

ほとんどの場合、これはソーシャルメディアチャネルを介して行われるため、共有メディアと獲得メディアを組み合わせます。 ブランドに関連するハッシュタグ、ソーシャルメディアの言及、場所のタグ付け、または別の形式のソーシャルメディアエンゲージメントが含まれる場合があります。

効果的なデジタルマーケティング戦略は、ブランドのリーチを拡大するために、パブリックメンションとプレースメントを生成するコンテンツを作成することです。

ヒント：会話にする

誰かがあなたを特集するコンテンツを投稿したら、返信します。 あなたは彼らに褒め言葉やヒントを提供することができます、あるいはあなたは単に彼らの投稿を好きにすることができます。 良いレビューと悪いレビューに返信し、視聴者とつながりましょう。 彼らがあなたのコミュニティの一部であると感じた場合、彼らはあなたについてより多くのコンテンツを投稿する可能性が高くなります。

ヒント：見栄えを良くするように設定します

これは、業界やプラットフォームごとに異なることを意味する可能性があります。 楽しいトピックについてコメントしたり、彼らの最高のライフハックを披露したりするための招待状かもしれません。

実店舗の企業も、ソーシャルメディアの叫び声から恩恵を受けることができます。 ヘアサロンは、オンライン投稿に魅力的な光と簡単に見つけられるニュートラルな背景を提供できます。 レクリエーションビジネスは、楽しい小道具やセットピースを提供することができます。 レストランはお世辞のテーブルとプレートの配置を投稿することができます。 あなたが人々にソーシャルメディアで共有する何かを与えるならば、あなたはより多くの稼いだメディアを奨励しています。

ヒント：インフルエンサーとの関係を育む

すべての投稿が同じように作成されるわけではありません。 一部の人は他の人よりもリーチとパワーがあります。 個々のインフルエンサーに連絡して、あなたについて投稿する可能性を高めます。

獲得したメディアには、オーガニックで無給のインフルエンサーマーケティングが含まれます。 インフルエンサーをフォローし、コンテンツに関与することで、インフルエンサーがあなたを紹介する可能性を高めることができます。

オンラインレビュー

Google、Yelp、Facebook、および業界のディレクトリはすべて、目の肥えた消費者に情報に基づいた選択を行うために必要な情報を提供します。

あなたはあなたのオンラインレビューを無視することはできません。 肯定的なレビューに感謝し、悪いレビューを提供する顧客と関わります。 そして、量が重要であることを忘れないでください。 消費者は、5つ星のレビューが数件あるビジネスよりも、公に満足している何百人もの顧客がいるビジネスを信頼する可能性がはるかに高くなります。

ヒント：レビューを求める—次にもう一度尋ねる

アプローチを最適化する方法はたくさんありますが、できる最も重要なことの1つは、製品のレビューを依頼することです。 忙しいお客様は、必ずしもレビューを残すことを考えているわけではありません。 彼らは建物を出る前に他の何かに移動しました。 彼らの支持が重要であることを彼らに思い出させてください。

プロセスをできるだけ簡単にします。 オンラインコミュニケーションでお好みのレビューサイトへのリンクとサイトのQRコードを提供します。 一部の顧客は、例やテンプレートさえも評価するかもしれません。

また、自分の生活を楽にすることもできます。 レビューをリクエストするフォローアップメールを自動化します。 彼らの名前と消費者が購入したサービスや製品でそれらをパーソナライズしますが、あなた自身の記憶の負担を取り除きます。 その上、嘆願は疲れ果てています—仕事をまとめて実行してください。

口コミ

口コミは何世紀にもわたって変わっていません、そしてそれは今までになく多くの力を持っています。 あなたはあなたのビジネスが素晴らしいことを知っています。 人々にその言葉を広めるように勧め、友人や家族に行動に参加するように頼むことを誇りに思ってはいけません。

ヒント：紹介プログラムを開始します

確かに、これは獲得した宣伝と有料の宣伝の間の灰色の領域に入る可能性があります。 しかし、顧客は一般的に、嫌いなビジネスを友達に勧めません。 また、ブランドからさらに割引やその他のプロモーションを受け取る機会によってインセンティブを与えられたものでもありません。

紹介プログラムの設定はそれほど難しくありません。 また、既存の顧客を維持し、新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。

獲得したメディア戦略の作成

あなたが世代をリードするのと同じ方法で、獲得したメディアにアプローチします。 メディアがあなたのところに来るのを待たないでください。 獲得したメディアチャネルをターゲットにして、ビジネスと将来のマーケティングキャンペーンに適した関係を築きます。

うまくいけば、獲得したメディアはあなたの有料広告と所有コンテンツを補完するはずです。 獲得したメディアは、その代替手段よりも不確実である可能性があり、他のチャネルを犠牲にして、公式または非公式のジャーナリストを追いかけるべきではありません。 しかし、それはあなたのコンテンツマーケティング戦略において役割を果たすべきです。