인바운드 마케팅에 대한 미디어 접근 방식의 중요성

마케터는 웹 콘텐츠, 블로그 기사, eBook, 비디오, 인포그래픽 등을 포함하여 매력적인 독창적인 "소유 미디어"를 연구하고 생성하여 잠재 고객의 참여를 유도하는 데 많은 시간을 할애합니다. 그런 다음 이메일, 소셜 채널 및 "유료 미디어"를 포함한 다양한 캠페인을 통해 해당 콘텐츠를 홍보하는 데 많은 시간과 노력이 소요됩니다.

그러나 마케팅 전략에서 종종 간과되는 부분은 중요한 세 번째 요소인 "유료 미디어"입니다. 자신의 뿔을 내세우는 것은 한 가지 일이지만 약간의 노력으로 다른 평판 좋은 매체에서 귀하의 콘텐츠를 홍보하고 참조, 백링크, 소셜 공유, 출판물 등을 통해 도달 범위(및 권위)를 더욱 확장할 수 있는 기회를 늘릴 수 있습니다.

획득 미디어 전략을 개발하고 배포하면 인바운드 마케팅 노력을 극대화하고 큰 보상을 얻을 수 있습니다. 그러나 정확히 무엇을 획득한 미디어입니까?

미디어 정의

마케팅 및 PR 전문가는 종종 "소유 미디어", "유료 미디어" 및 "유료 미디어"와 같은 용어를 사용하므로 특히 인바운드 마케팅 전략의 맥락에서 이러한 각 용어가 정확히 무엇을 의미하는지 명확히 합시다.

• 소유 미디어. 블로그, 콘텐츠, 동영상, 이메일 등 웹사이트에서 소유한 콘텐츠
• 적립 미디어. 입소문 추천, 언론 언급, 백링크, 소셜 공유, 무역 간행물에 기고한 기사 등을 포함한 다른 출처에서 얻은 노출.
• 유료 미디어. 클릭당 지불 캠페인, 리타게팅 광고, 소셜 미디어의 홍보 게시물 등과 같이 홍보를 위해 비용을 지불한 콘텐츠

소유 미디어와 획득 미디어가 함께 작동 한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 귀하의 첫 번째 우선 순위는 실제로 다른 곳에서 홍보 및 공유할 수 있는 권리를 "얻는" 뛰어난 소유 미디어를 만드는 것입니다.

소유 미디어를 제작하는 방법에 대해 전략적이고 계획된 접근 방식을 사용하고 그것이 자연 검색에서의 위치와 궁극적으로 판매 유입경로에 미치는 영향에 초점을 절대 잃지 마십시오. 소유한 미디어가 좋은 경우 획득한 미디어 기회는 논리적으로 따라야 합니다.

소유 및 수익 미디어 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

1. 웹사이트 트래픽 및 전환 증가

소유 미디어는 고유한 콘텐츠이기 때문에 장기적인 마케팅 목표를 달성하는 데 사용해야 합니다. 블로그 기사, 이메일, 소셜 미디어 게시물 및 기타 소유 미디어 형식을 전략적으로 사용하여 웹사이트 방문자 수를 늘리고 구매자 여정을 통해 이들을 육성하도록 하십시오.

자연 검색에서 순위를 높이는 데 도움이 되는 소유 미디어가 있는지 확인하는 것부터 시작하세요. 잠재 고객이 구매자 여정의 인식 단계에서 가질 수 있는 일반적인 질문에 답하는 콘텐츠를 제작하십시오. 이러한 소유 미디어는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 대한 가시성을 높이고 잠재 고객을 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

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획득 미디어에 대해 생각할 때 더 큰 개념 주제를 찾으십시오. 새로운 기술을 사용하거나 새로운 사고를 채택하려는 사람들에게 도움이 될 업계에서 수행할 수 있는 대규모 연구 또는 연구 각도 가 있습니까? 당신이 그러한 유형의 통찰력을 수집하는 출처가 될 수 있고 미디어 출판물이 많은 정보를 수집하는 데 비용을 들일 필요가 없다면, 그들은 그것을 리소스로 사용하고 자신의 문서에서 참조할 가능성이 더 큽니다. 자신의 콘텐츠.

2. 소셜 미디어 공유

특수 차량을 만드는 장비 제조업체인 우리의 고객은 비즈니스 블로깅 여정의 초기에 우리와 함께 일하기 시작했습니다. 우리는 지침을 제공하고 그들이 시장에서 목소리를 찾도록 도왔습니다. 그들은 훌륭한 기사를 작성했습니다. 첫 번째 기사 중 하나가 작성을 주도하게 한 것입니다. 그리고 출판된 지 이틀 만에 주요 업계 간행물이 이를 선택하여 Facebook 페이지에서 180,000명의 팔로워와 공유했습니다.

블로그 기사는 해당 공유에서 빠르게 입소문을 타며 5일 만에 3,000번의 조회수를 기록했습니다. 웹사이트 콘텐츠에 대한 대규모 출판 링크의 가치 와 그러한 가시성에서 얻을 수 있는 리드의 수를 상상할 수 있습니다.

3. 향상된 SEO

다른 매체가 귀하의 콘텐츠를 공유하고 링크 하려면 먼저 온라인에서 검색할 때 찾을 수 있어야 합니다. 따라서 검색 엔진에서 해당 산업의 키워드 순위를 높일 수 있는 기회를 높이는 것이 중요합니다. 콘텐츠를 개선하고 유기적 트래픽을 늘리는 가장 좋은(가장 쉬운) 방법 중 하나는 오래된 블로그 게시물을 최적화하는 것입니다.

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최고 실적의 콘텐츠를 찾고 그것이 가능한 한 최고이며 청중과 관련이 있는지 확인하십시오 . SEMrush, Lucky Orange 등과 같은 SEO 도구를 사용하여 흐름을 개선하고 내부 및 외부 링크를 업데이트하고 키워드를 추가하고 최신 통계 등을 추가하십시오. 그렇게 하면 다른 사람들이 더 쉽게 찾을 수 있고 더 많이 공유할 수 있어 순위가 더욱 향상됩니다.

4. 더 많은 자격을 갖춘 리드

알려지지 않은 검색자를 알려진 리드로 전환하는 것은 인바운드 마케팅 전략의 주요 목표 중 하나입니다. 블로그 게시물을 최적화할 때 리드를 포착하고 판매 유입경로를 더 아래로 이동시키는 데 도움이 되는 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 사본에 포함해야 합니다. 결론 진술의 일부로 필수 도입부를 넘어서 인라인 CTA를 사용하는 것을 고려하십시오.

전환 양식도 새롭게 살펴보고 제거할 수 있는 기준을 고려하십시오. 아이디어는 방문자에게 마찰 없는 경험을 제공하는 것이므로 양식 필드를 최소한으로 유지하십시오. 다른 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하면 새로운 방문자가 전환할 가능성이 더 높아집니다.

5. 리타게팅 개선

현실은 대부분의 방문자가 웹사이트를 처음 방문할 때 전환에 도달하지 않는다는 것입니다. 리타게팅 광고는 전환을 목표로 방문자를 웹사이트로 재방문하도록 전략적으로 사용할 수 있습니다. 타겟 광고는 리드가 이전 검색 기록을 기반으로 다른 관련 콘텐츠를 확인하도록 유도할 수 있습니다. 따라서 획득한 미디어는 새로운 방문자를 포착하고 브라우저에 쿠키를 드롭하여 방문자가 방문하는 다른 웹 속성에 리타게팅 광고를 표시할 수 있으므로 권위와 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

모든 마케터는 자신이 개발하는 모든 콘텐츠 또는 사용하는 전술을 최대한 활용하는 방법을 알고 싶어하며 획득한 미디어를 전략의 일부로 포함하면 큰 보상을 얻을 수 있습니다. 모든 것은 인지도를 높이고 웹사이트에 새로운 방문자를 끌어들이는 소유 콘텐츠로 무기고를 채우는 것으로 시작됩니다. 그리고 도구와 관련하여 잠재 고객이 실제로 읽고 싶어할 블로그를 만드는 방법에 대한 아래 리소스를 확인하십시오.