Pentingnya Mengambil Pendekatan Media yang Diperoleh untuk Pemasaran Inbound

Pemasar menghabiskan banyak waktu untuk meneliti dan membuat “media milik” asli yang menarik, termasuk konten web, artikel blog, eBuku, video, infografis, dan lainnya untuk melibatkan prospek. Kemudian, banyak waktu dan upaya yang dihabiskan untuk mempromosikan konten tersebut melalui email, saluran sosial, dan berbagai kampanye, termasuk “media berbayar”.

Namun, bagian strategi pemasaran yang sering diabaikan adalah elemen ketiga yang penting: “media yang diperoleh”. Adalah satu hal untuk membunyikan klakson Anda sendiri, tetapi, dengan sedikit usaha, Anda dapat meningkatkan peluang memiliki outlet terkemuka lainnya untuk mempromosikan konten Anda dan memperluas jangkauan (dan otoritas) Anda lebih jauh melalui referensi, tautan balik, pembagian sosial, publikasi, dan banyak lagi.

Saat Anda mengembangkan dan menerapkan strategi media yang diperoleh, Anda akan memaksimalkan upaya pemasaran masuk dan menuai keuntungan besar. Tapi sebenarnya apa yang diperoleh media?

Definisi Media

Profesional pemasaran dan PR sering kali menggunakan istilah seperti "media yang dimiliki", "media yang diperoleh", dan "media berbayar", jadi mari kita perjelas apa arti dari masing-masing istilah ini, terutama dalam konteks strategi pemasaran masuk:

• Media yang dimiliki. Konten yang Anda miliki di situs web Anda, seperti blog, konten, video, dan email Anda, dll.
• Media yang diterima. Paparan yang Anda dapatkan dari sumber lain termasuk rujukan dari mulut ke mulut, penyebutan pers, tautan balik, pembagian sosial, artikel yang Anda sumbangkan ke publikasi perdagangan, dll.
• media berbayar. Konten yang Anda bayarkan untuk dipromosikan, seperti kampanye bayar per klik, iklan penargetan ulang, posting yang dipromosikan di media sosial, dll.

Penting untuk diingat bahwa media yang dimiliki dan media yang diperoleh bekerja bersama-sama . Prioritas pertama Anda adalah menciptakan media milik yang luar biasa yang memang akan "mendapatkan" hak untuk dipromosikan dan dibagikan di tempat lain.

Gunakan pendekatan yang strategis dan terencana tentang cara Anda memproduksi media yang dimiliki dan jangan pernah kehilangan fokus pada pengaruhnya terhadap tempat Anda dalam penelusuran organik dan, pada akhirnya, saluran penjualan Anda. Jika media yang Anda miliki bagus, maka peluang media yang Anda peroleh harus mengikuti secara logis.

Mengapa Anda Harus Memiliki Strategi Media yang Dimiliki & Diperoleh?

1. Peningkatan Traffic dan Konversi Situs Web

Karena media yang dimiliki hanya itu — konten yang unik milik Anda — Anda harus menggunakannya untuk mendorong tujuan pemasaran jangka panjang Anda. Pastikan artikel blog, email, posting media sosial, dan bentuk media milik Anda lainnya digunakan secara strategis untuk meningkatkan jumlah pengunjung ke situs web Anda dan memelihara mereka melalui perjalanan pembeli.

Mulailah dengan memastikan Anda memiliki media tingkat atas yang dimiliki yang akan membantu meningkatkan peringkat Anda dalam pencarian organik. Buat konten yang menjawab pertanyaan umum yang mungkin dimiliki calon pelanggan pada tahap kesadaran perjalanan pembeli. Potongan media yang dimiliki ini akan membantu meningkatkan visibilitas Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan menarik pelanggan potensial.

TERKAIT: Siaran Pers Praktik Terbaik untuk Strategi Pemasaran Inbound

Ketika Anda memikirkan media yang diperoleh, cari topik konsep yang lebih besar: Apakah ada studi besar atau sudut penelitian yang dapat Anda lakukan di industri Anda yang akan membantu orang yang ingin menggunakan teknologi baru atau mengadopsi pemikiran baru? Jika Anda dapat menjadi sumber yang mengumpulkan jenis-jenis wawasan tersebut, dan publikasi media tidak harus mengeluarkan biaya untuk mengumpulkan banyak informasi, mereka akan lebih cenderung menggunakannya sebagai sumber daya dan mereferensikannya dalam konten sendiri.

2. Berbagi Media Sosial

Klien kami, produsen peralatan yang membuat kendaraan khusus, mulai bekerja dengan kami sejak awal dalam perjalanan bisnis blogging mereka. Kami memberikan panduan dan membantu mereka menemukan suara mereka di pasar. Mereka menulis artikel yang bagus — salah satu artikel pertama yang kami buat agar mereka memimpin dalam penulisan — dan, dalam beberapa hari setelah diterbitkan, publikasi industri utama mengambilnya dan membagikannya di halaman Facebook mereka dengan 180.000 pengikut.

Artikel blog dengan cepat menjadi viral dari share itu dan, dalam waktu lima hari, telah dilihat 3.000 kali. Anda dapat membayangkan nilai memiliki tautan publikasi besar ke konten situs web Anda dan, tentu saja, jumlah prospek yang dapat Anda peroleh dari visibilitas semacam itu.

3. Peningkatan SEO

Agar outlet lain dapat membagikan dan menautkan ke konten Anda, mereka harus dapat menemukannya terlebih dahulu saat mencari secara online. Maka, sangat penting untuk meningkatkan peluang peringkat kata kunci industri Anda di mesin telusur. Salah satu cara terbaik (dan termudah) untuk meningkatkan konten Anda dan meningkatkan lalu lintas organik adalah dengan mengoptimalkan posting blog lama.

TERKAIT: Panduan Kelangsungan Hidup SEO Gratis

Cari konten berkinerja terbaik dan pastikan itu yang terbaik dan relevan dengan audiens Anda. Gunakan alat SEO, seperti SEMrush, Lucky Orange, dan lainnya untuk meningkatkan aliran, memperbarui tautan internal dan eksternal, menambahkan kata kunci, menambahkan statistik terbaru, dan banyak lagi. Dengan begitu, orang lain dapat menemukannya dengan lebih mudah dan kemungkinan besar akan membagikannya, meningkatkan peringkatnya lebih jauh.

4. Prospek yang Lebih Berkualitas

Mengubah pencari yang tidak dikenal menjadi prospek yang dikenal adalah salah satu tujuan utama dari strategi pemasaran masuk. Saat mengoptimalkan posting blog Anda, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat dalam salinan Anda untuk membantu Anda menangkap prospek dan memindahkannya lebih jauh ke saluran penjualan. Pertimbangkan untuk melampaui pendahuluan wajib sebagai bagian dari pernyataan kesimpulan dan gunakan CTA sebaris.

Perhatikan juga formulir konversi Anda, dan pertimbangkan kriteria yang dapat dihilangkan. Idenya adalah untuk menciptakan pengalaman tanpa gesekan bagi pengunjung , jadi pertahankan bidang formulir seminimal mungkin. Saat orang lain membagikan konten Anda, ada kemungkinan lebih besar bahwa pengunjung baru akan berkonversi.

5. Peningkatan Penargetan Ulang

Kenyataannya adalah, sebagian besar pengunjung tidak akan melakukan konversi pada kunjungan pertama mereka ke situs web Anda. Iklan penargetan ulang dapat digunakan secara strategis untuk membuat pengunjung tersebut kembali ke situs web Anda dengan tujuan mengonversi. Iklan bertarget dapat membantu menarik prospek untuk memeriksa konten lain yang relevan berdasarkan riwayat penjelajahan mereka sebelumnya. Dengan demikian, media yang Anda peroleh dapat menangkap pengunjung baru dan meletakkan cookie di browser mereka, memungkinkan iklan penargetan ulang Anda tampil di properti web lain yang mereka kunjungi, yang dapat membantu membangun otoritas dan kesadaran merek Anda.

Setiap pemasar ingin tahu cara mendapatkan hasil maksimal dari setiap konten yang mereka kembangkan atau taktik yang mereka gunakan, dan memasukkan media yang diperoleh sebagai bagian dari strategi Anda dapat menuai keuntungan besar. Semuanya dimulai dengan mengisi gudang senjata Anda dengan konten yang dimiliki yang membangun kesadaran dan menarik pengunjung baru ke situs web Anda. Dan, berbicara tentang alat, pastikan untuk memeriksa sumber daya kami di bawah ini tentang cara membuat blog yang benar-benar ingin dibaca oleh prospek.