Важность использования заработанного медиа-подхода к входящему маркетингу

Маркетологи тратят много времени на исследования и создание привлекательных, оригинальных «собственных медиа», включая веб-контент, статьи в блогах, электронные книги, видео, инфографику и многое другое, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Затем много времени и усилий уходит на продвижение этого контента через электронную почту, социальные каналы и различные кампании, включая «платные медиа».

Однако часто упускаемая из виду часть маркетинговой стратегии — это важный третий элемент: «заработанные медиа». Одно дело гудеть в свой собственный рог, но, приложив немного усилий, вы можете увеличить шансы на то, что другие авторитетные издания будут продвигать ваш контент и еще больше расширить охват (и авторитет) за счет ссылок, обратных ссылок, социальных сетей, публикаций и многого другого.

Когда вы разработаете и внедрите заработанную медиа-стратегию, вы максимизируете свои усилия по входящему маркетингу и получите большую прибыль. Но что именно заработали СМИ?

Определения СМИ

Маркетологи и PR-специалисты часто используют такие термины, как «собственные медиа», «заработанные медиа» и «платные медиа», поэтому давайте проясним, что именно означает каждый из этих терминов, особенно в контексте стратегии входящего маркетинга:

• Собственные СМИ. Контент, которым вы владеете на своем веб-сайте, такой как ваши блоги, фрагменты контента, видео и ваши электронные письма и т. д.
• Заработанные СМИ. Воздействие, которое вы получаете из других источников, включая рекомендации из уст в уста, упоминания в прессе, обратные ссылки, публикации в социальных сетях, статьи с подписями, которые вы опубликовали в отраслевом издании, и т. д.
• Платные СМИ. Контент, за продвижение которого вы заплатили, например кампании с оплатой за клик, ретаргетинг рекламы, продвигаемые посты в социальных сетях и т. д.

Важно помнить, что собственные СМИ и заработанные СМИ работают в тандеме . Ваша первоочередная задача — создать выдающиеся собственные средства массовой информации , которые действительно «заработают» право на продвижение и распространение в других местах.

Используйте стратегический, спланированный подход к созданию собственных медиа и никогда не забывайте о том, как они влияют на ваше место в органическом поиске и, в конечном счете, на воронку продаж. Если ваши собственные средства массовой информации хороши, то ваши заработанные медиа-возможности должны логически следовать.

Почему у вас должна быть собственная и заработанная медиа-стратегия?

1. Увеличение посещаемости сайта и конверсий

Поскольку собственные медиа — это всего лишь ваш уникальный контент, вы должны использовать его для достижения своих долгосрочных маркетинговых целей. Убедитесь, что ваши статьи в блогах, электронные письма, сообщения в социальных сетях и другие формы собственных средств массовой информации используются стратегически для увеличения числа посетителей вашего веб-сайта и развития их на пути покупателя.

Начните с того, что убедитесь, что у вас есть собственные медиафайлы высшего уровня , которые помогут повысить ваш рейтинг в органическом поиске. Создавайте контент, который отвечает на общие вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента на этапе осознания пути покупателя. Эти собственные средства массовой информации помогут повысить вашу видимость на страницах результатов поисковых систем (SERP) и привлечь потенциальных клиентов.

СВЯЗАННЫЕ С: Рекомендации для пресс-релизов по стратегии входящего маркетинга

Когда вы думаете о заработанных СМИ, ищите более широкие концептуальные темы: есть ли большое исследование или исследование , которое вы можете провести в своей отрасли, которое будет полезно людям, которые хотят использовать новые технологии или принять новое мышление? Если вы можете быть источником, который собирает информацию такого типа, а публикации в СМИ не нужно брать на себя расходы по сбору большого количества информации, они с большей вероятностью будут использовать ее в качестве ресурса и ссылаться на нее в своих публикациях. собственный контент.

2. Обмен в социальных сетях

Наш клиент, производитель оборудования, выпускающий специализированные транспортные средства, начал работать с нами на раннем этапе своего ведения блога. Мы предоставили рекомендации и помогли им найти свое место на рынке. Они написали отличную статью — одну из первых, в написании которых мы убедили их взять на себя инициативу, — и через пару дней после публикации ключевое отраслевое издание подхватило ее и поделилось на своей странице в Facebook со 180 000 подписчиков.

Эта статья в блоге быстро стала вирусной и за пять дней набрала 3000 просмотров. Вы можете себе представить ценность наличия большой ссылки публикации на контент вашего веб-сайта и, конечно же, количество лидов, которые вы можете получить от такой видимости.

3. Улучшение SEO

Чтобы другие СМИ могли делиться вашим контентом и ссылаться на него, они сначала должны иметь возможность найти его при поиске в Интернете. Поэтому крайне важно повысить ваши шансы на ранжирование по ключевым словам вашей отрасли в поисковых системах. Один из лучших (и самых простых) способов улучшить свой контент и увеличить органический трафик — это оптимизировать старые посты в блоге.

СВЯЗАННЫЕ С: Бесплатное руководство по выживанию в SEO

Ищите самый эффективный контент и убедитесь, что он максимально актуален и актуален для вашей аудитории. Используйте инструменты SEO, такие как SEMrush, Lucky Orange и другие, чтобы улучшить поток, обновить внутренние и внешние ссылки, добавить ключевые слова, добавить последнюю статистику и многое другое. Таким образом, другим будет легче найти его, и они с большей вероятностью поделятся им, что еще больше повысит его рейтинг.

4. Больше квалифицированных лидов

Превращение неизвестных искателей в известных потенциальных клиентов — одна из основных целей стратегии входящего маркетинга. При оптимизации сообщений в блоге обязательно включите в текст призыв к действию (CTA), который поможет вам привлечь потенциальных клиентов и продвинуть их дальше по воронке продаж. Подумайте о том, чтобы выйти за рамки обязательной вводной части в качестве части заключения и использовать встроенные CTA.

Взгляните по-новому на свои конверсионные формы и рассмотрите критерии, которые можно исключить. Идея состоит в том, чтобы создать беспрепятственный опыт для посетителей , поэтому сведите поля формы к минимуму. Когда другие делятся вашим контентом, больше шансов, что новые посетители будут конвертироваться.

5. Улучшенный ретаргетинг

Реальность такова, что большинство посетителей не конвертируются при первом посещении вашего сайта. Ретаргетинговая реклама может быть стратегически использована, чтобы заставить этих посетителей вернуться на ваш сайт с целью конвертации. Таргетированная реклама может помочь побудить потенциальных клиентов проверить другой релевантный контент на основе их предыдущей истории просмотров. Таким образом, ваши заработанные средства массовой информации могут привлекать новых посетителей и размещать файлы cookie в их браузерах, позволяя показывать ваши ретаргетинговые объявления на других веб-ресурсах, которые они посещают, что может помочь повысить ваш авторитет и узнаваемость бренда.

Каждый маркетолог хочет знать, как получить максимальную отдачу от каждого элемента контента, который он разрабатывает, или тактики, которую он использует, и включение заработанных медиа как части вашей стратегии может принести большие плоды. Все начинается с пополнения вашего арсенала собственным контентом, который повышает узнаваемость и привлекает новых посетителей на ваш сайт. И, говоря об инструментах, обязательно ознакомьтесь с нашим ресурсом ниже о том, как создать блог, который потенциальные клиенты действительно захотят читать.