Znaczenie podejścia opartego na wypracowanych mediach w marketingu przychodzącym

Marketerzy spędzają dużo czasu na badaniu i tworzeniu atrakcyjnych, oryginalnych „własnych mediów”, w tym treści internetowych, artykułów na blogach, e-booków, filmów, infografik i nie tylko, aby zaangażować potencjalnych klientów. Następnie poświęca się dużo czasu i wysiłku na promowanie tych treści za pośrednictwem e-maili, kanałów społecznościowych i różnych kampanii, w tym „płatnych mediów”.

Często pomijaną częścią strategii marketingowej jest jednak kluczowy trzeci element: „zarobione media”. Zatrąbić własną rzeczą to jedno, ale przy odrobinie wysiłku możesz zwiększyć szanse na to, że inne renomowane sklepy będą promować Twoje treści i jeszcze bardziej zwiększyć swój zasięg (i autorytet) za pomocą referencji, linków zwrotnych, udostępnień społecznościowych, publikacji i nie tylko.

Kiedy opracujesz i wdrożysz wypracowaną strategię medialną, zmaksymalizujesz swoje działania w zakresie marketingu przychodzącego i uzyskasz duże korzyści. Ale czym dokładnie są zarobione media?

Definicje mediów

Specjaliści ds. marketingu i PR często używają terminów takich jak „media własne”, „media zarobione” i „media płatne”, więc wyjaśnijmy dokładnie, co każdy z tych terminów oznacza, szczególnie w kontekście strategii marketingu przychodzącego:

• Posiadane media. Treści, które posiadasz w swojej witrynie, takie jak blogi, treści, filmy i e-maile itp.
• Zarobione media. Ekspozycja, którą otrzymujesz z innych źródeł, w tym z odesłań z ust do ust, wzmianek prasowych, linków zwrotnych, akcji społecznościowych, artykułów z wierszami, które przyczyniłeś się do publikacji branżowej itp.
• Płatne media. Treści, za promowanie których zapłaciłeś, takie jak kampanie typu pay-per-click, reklamy retargetingowe, promowane posty w mediach społecznościowych itp.

Należy pamiętać, że posiadane media i zarobione media działają w tandemie . Twoim priorytetem jest stworzenie wybitnych posiadanych mediów , które rzeczywiście „zasłużą” na prawo do promowania i udostępniania gdzie indziej.

Użyj strategicznego, zaplanowanego podejścia do tego, jak tworzysz własne media i nigdy nie trać koncentracji na tym, jak wpływają one na Twoje miejsce w wynikach wyszukiwania organicznego, a ostatecznie na lejek sprzedaży. Jeśli posiadane przez Ciebie media są dobre, to logicznie rzecz biorąc, powinny podążać za nimi Twoje wypracowane możliwości medialne.

Dlaczego powinieneś mieć własną i zarobioną strategię medialną?

1. Zwiększony ruch w witrynie i konwersje

Ponieważ posiadane media są właśnie tym — treścią, która jest wyłącznie Twoja — powinieneś używać ich do realizacji długoterminowych celów marketingowych. Upewnij się, że Twoje artykuły na blogu, e-maile, posty w mediach społecznościowych i inne formy posiadanych mediów są wykorzystywane strategicznie, aby zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją witrynę i pielęgnować ich przez podróż kupującego.

Zacznij od upewnienia się, że posiadasz najwyższej jakości własne media , które pomogą zwiększyć Twoją pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Twórz treści, które odpowiadają na często zadawane pytania, jakie mogą mieć potencjalni klienci na etapie świadomości na drodze kupującego. Te fragmenty posiadanych mediów pomogą zwiększyć Twoją widoczność na stronach wyników wyszukiwania (SERP) i przyciągnąć potencjalnych klientów.

POWIĄZANE: Komunikat prasowy Najlepsze praktyki dotyczące strategii marketingu przychodzącego

Kiedy myślisz o wypracowanych mediach, poszukaj większych tematów koncepcyjnych: Czy istnieje jakiś duży kąt badań lub badań , który możesz przeprowadzić w swojej branży, który będzie pomocny dla ludzi, którzy chcą korzystać z nowych technologii lub przyjąć nowy sposób myślenia? Jeśli możesz być źródłem, które gromadzi tego typu spostrzeżenia, a publikacja medialna nie musi ponosić kosztów gromadzenia dużej ilości informacji, będzie bardziej prawdopodobne, że użyje ich jako źródła i odniesie się do nich w swoich własne treści.

2. Udostępnianie w mediach społecznościowych

Nasz klient, producent sprzętu produkujący pojazdy specjalistyczne, rozpoczął z nami współpracę na wczesnym etapie swojej biznesowej przygody z blogowaniem. Udzieliliśmy wskazówek i pomogliśmy im odnaleźć się na rynku. Napisali świetny artykuł — jeden z pierwszych, w którym skłoniliśmy ich do objęcia przewodnictwa w piśmie — i w ciągu kilku dni od opublikowania, kluczowa publikacja branżowa podchwyciła go i udostępniła na swojej stronie na Facebooku 180 000 obserwujących.

Artykuł na blogu szybko stał się wirusowy dzięki temu udostępnieniu i w ciągu pięciu dni miał 3000 wyświetleń. Możesz sobie wyobrazić wartość posiadania dużej publikacji linku do treści Twojej witryny i oczywiście liczbę potencjalnych klientów, jaką możesz uzyskać dzięki takiej widoczności.

3. Ulepszone SEO

Aby inne sklepy mogły udostępniać i łączyć się z Twoimi treściami, muszą najpierw móc je znaleźć podczas wyszukiwania w Internecie. Dlatego bardzo ważne jest, aby zwiększyć swoje szanse na pozycję w rankingu słów kluczowych Twojej branży w wyszukiwarkach. Jednym z najlepszych (i najłatwiejszych) sposobów na ulepszenie treści i zwiększenie ruchu organicznego jest optymalizacja starszych postów na blogu.

POWIĄZANE: Bezpłatny przewodnik SEO po przetrwaniu

Szukaj najskuteczniejszych treści i upewnij się, że są najlepsze z możliwych i odpowiednie dla odbiorców. Korzystaj z narzędzi SEO, takich jak SEMrush, Lucky Orange i innych, aby usprawnić przepływ, aktualizować linki wewnętrzne i zewnętrzne, dodawać słowa kluczowe, dodawać najnowsze statystyki i nie tylko. W ten sposób inni mogą go łatwiej znaleźć i chętniej się nim podzielą, jeszcze bardziej poprawiając jego ranking.

4. Więcej kwalifikowanych leadów

Przekształcanie nieznanych wyszukiwarek w znanych potencjalnych klientów jest jednym z głównych celów strategii marketingu przychodzącego. Optymalizując posty na blogu, pamiętaj o dołączeniu do tekstu silnego wezwania do działania (CTA), które pomoże Ci pozyskać potencjalnych klientów i przenieść ich dalej w dół lejka sprzedaży. Rozważ wyjście poza obowiązkowe wprowadzenie w ramach wniosku i użyj wbudowanych CTA.

Przyjrzyj się również na nowo swoim formularzom konwersji i rozważ kryteria, które można wyeliminować. Chodzi o to, aby zapewnić odwiedzającym bezproblemowe wrażenia , więc ogranicz pola formularzy do absolutnego minimum. Gdy inni udostępniają Twoje treści, istnieje większa szansa, że ​​nowi użytkownicy dokonają konwersji.

5. Ulepszony retargeting

W rzeczywistości większość odwiedzających nie dokona konwersji podczas pierwszej wizyty w Twojej witrynie. Retargetowanie reklam może być strategicznie wykorzystywane, aby zachęcić tych użytkowników do powrotu do Twojej witryny w celu konwersji. Ukierunkowane reklamy mogą zachęcić potencjalnych klientów do sprawdzenia innych odpowiednich treści w oparciu o ich poprzednią historię przeglądania. W związku z tym Twoje wypracowane media mogą przechwytywać nowych użytkowników i umieszczać pliki cookie w ich przeglądarkach, umożliwiając wyświetlanie reklam retargetingowych w innych odwiedzanych przez nich witrynach internetowych, co może pomóc w budowaniu Twojego autorytetu i świadomości marki.

Każdy marketer chce wiedzieć, jak najlepiej wykorzystać każdą opracowaną przez siebie treść lub używaną przez siebie taktykę, a uwzględnienie zdobytych mediów jako części strategii może przynieść duże korzyści. Wszystko zaczyna się od wypełnienia Twojego arsenału posiadanymi treściami, które budują świadomość i przyciągają nowych użytkowników do Twojej witryny. A skoro mowa o narzędziach, koniecznie zapoznaj się z naszym zasobem poniżej, jak stworzyć bloga, który potencjalni klienci będą chcieli przeczytać.