L'importanza di adottare un approccio mediatico guadagnato al marketing in entrata

Gli esperti di marketing dedicano molto tempo alla ricerca e alla creazione di "media di proprietà" originali e avvincenti, inclusi contenuti Web, articoli di blog, eBook, video, infografiche e altro per coinvolgere i potenziali clienti. Quindi, molto tempo e sforzi sono dedicati alla promozione di tali contenuti tramite e-mail, canali social e varie campagne, inclusi i "media a pagamento".

Una parte spesso trascurata di una strategia di marketing, tuttavia, è un terzo elemento cruciale: i "media guadagnati". Una cosa è suonare il tuo corno ma, con un piccolo sforzo, puoi aumentare le possibilità che altri punti vendita rispettabili promuovano i tuoi contenuti ed espandano ulteriormente la tua portata (e autorità) attraverso riferimenti, backlink, condivisioni social, pubblicazioni e altro ancora.

Quando sviluppi e implementi una strategia per i media guadagnati, massimizzerai i tuoi sforzi di marketing inbound e otterrai grandi frutti. Ma cosa sono esattamente i media guadagnati?

Definizioni dei media

I professionisti del marketing e delle PR spesso usano termini come "media di proprietà", "media guadagnati" e "media a pagamento", quindi chiariamo esattamente cosa significa ciascuno di questi termini, in particolare nel contesto della strategia di marketing inbound:

• Mezzi di proprietà. Contenuti che possiedi sul tuo sito web, come blog, contenuti, video e email, ecc.
• Media guadagnati. Esposizione che ottieni da altre fonti, inclusi passaparola, citazioni stampa, backlink, condivisioni social, articoli in linea con cui hai contribuito a una pubblicazione commerciale, ecc.
• Media a pagamento. Contenuti che hai pagato per promuovere, come campagne pay-per-click, annunci di retargeting, post promossi sui social media, ecc.

È importante ricordare che i media di proprietà ei media guadagnati lavorano in tandem . La tua prima priorità è creare media di proprietà eccezionali che, in effetti, "guadagneranno" il diritto di essere promossi e condivisi altrove.

Usa un approccio strategico e pianificato al modo in cui produci media di proprietà e non perdere mai la concentrazione su come influisce sul tuo posto nella ricerca organica e, in definitiva, sul tuo funnel di vendita. Se i tuoi media di proprietà sono buoni, allora le tue opportunità mediatiche guadagnate dovrebbero logicamente seguire.

Perché dovresti avere una strategia per i media di proprietà e guadagnata?

1. Aumento del traffico e delle conversioni del sito web

Dal momento che i media di proprietà sono proprio questo - contenuti che sono unicamente tuoi - dovresti usarli per guidare i tuoi obiettivi di marketing a lungo termine. Assicurati che gli articoli del tuo blog, le e-mail, i post sui social media e altre forme di media di proprietà vengano utilizzati strategicamente per aumentare il numero di visitatori del tuo sito Web e alimentarli durante il percorso dell'acquirente.

Inizia assicurandoti di avere elementi multimediali di proprietà di alto livello che ti aiuteranno ad aumentare il tuo posizionamento nella ricerca organica. Crea contenuti che rispondano alle domande più comuni che un potenziale cliente potrebbe avere nella fase di consapevolezza del percorso dell'acquirente. Questi elementi multimediali di proprietà ti aiuteranno ad aumentare la tua visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e ad attirare potenziali clienti.

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Quando pensi ai media guadagnati, cerca argomenti concettuali più grandi: c'è un grande studio o angolo di ricerca che puoi condurre nel tuo settore che sarà utile per le persone che cercano di utilizzare nuove tecnologie o adottare nuove idee? Se puoi essere la fonte che raccoglie questi tipi di approfondimenti e la pubblicazione dei media non deve sostenere le spese per raccogliere molte informazioni, sarà più probabile che la utilizzino come risorsa e facciano riferimento ad essa nel loro proprio contenuto.

2. Condivisione sui social media

Un nostro cliente, un produttore di apparecchiature che produce veicoli specializzati, ha iniziato a lavorare con noi all'inizio del suo viaggio nel blog aziendale. Abbiamo fornito una guida e li abbiamo aiutati a trovare la loro voce nel mercato. Hanno scritto un ottimo articolo - uno dei primi che abbiamo avuto loro di prendere l'iniziativa per iscritto - e, entro un paio di giorni dalla pubblicazione, una pubblicazione chiave del settore lo ha raccolto e condiviso sulla propria pagina Facebook con 180.000 follower.

L'articolo del blog è diventato rapidamente virale da quella condivisione e, in cinque giorni, ha ottenuto 3.000 visualizzazioni. Puoi immaginare il valore di avere un link di pubblicazione di grandi dimensioni al contenuto del tuo sito Web e, naturalmente, il numero di lead che potresti ottenere da quel tipo di visibilità.

3. SEO migliorato

Affinché altri punti vendita possano condividere e collegare i tuoi contenuti, devono prima essere in grado di trovarli durante la ricerca online. È fondamentale, quindi, migliorare le tue possibilità di posizionamento per le parole chiave del tuo settore sui motori di ricerca. Uno dei modi migliori (e più semplici) per migliorare i tuoi contenuti e aumentare il traffico organico è ottimizzare i post del blog più vecchi.

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Cerca i contenuti con le migliori prestazioni e assicurati che siano i migliori e pertinenti per il tuo pubblico. Usa strumenti SEO, come SEMrush, Lucky Orange e altri per migliorare il flusso, aggiornare i collegamenti interni ed esterni, aggiungere parole chiave, aggiungere le ultime statistiche e altro ancora. In questo modo, gli altri potranno trovarlo più facilmente e saranno più propensi a condividerlo, migliorando ulteriormente la sua classifica.

4. Lead più qualificati

La conversione di utenti sconosciuti in lead noti è uno degli obiettivi principali di una strategia di inbound marketing. Quando ottimizzi i post del tuo blog, assicurati di includere un forte invito all'azione (CTA) nella tua copia per aiutarti a catturare i lead e spostarli più in basso nella canalizzazione di vendita. Considerare di andare oltre l'introduzione obbligatoria come parte di una dichiarazione di conclusione e utilizzare CTA in linea.

Dai una nuova occhiata anche ai tuoi moduli di conversione e considera i criteri che possono essere eliminati. L'idea è quella di creare un'esperienza senza attriti per i visitatori , quindi mantieni i campi modulo al minimo. Quando altri condividono i tuoi contenuti, c'è una maggiore possibilità che i nuovi visitatori si convertano.

5. Retargeting migliorato

La realtà è che la maggior parte dei visitatori non converte alla prima visita al tuo sito web. Gli annunci di retargeting possono essere utilizzati strategicamente per convincere quei visitatori a tornare al tuo sito Web con l'obiettivo di convertire. Gli annunci mirati possono aiutare a invogliare i lead a controllare gli altri tuoi contenuti pertinenti in base alla loro precedente cronologia di navigazione. In quanto tali, i tuoi media guadagnati possono catturare nuovi visitatori e rilasciare cookie sui loro browser, consentendo ai tuoi annunci di retargeting di essere mostrati su altre proprietà web che visitano, il che può aiutarti a costruire la tua autorità e consapevolezza del marchio.

Ogni marketer vuole sapere come ottenere il massimo da ogni contenuto che sviluppa o tattica che utilizza e includere i media guadagnati come parte della tua strategia può raccogliere grandi frutti. Tutto inizia riempiendo il tuo arsenale con contenuti di proprietà che creano consapevolezza e attirano nuovi visitatori sul tuo sito web. E, parlando di strumenti, assicurati di controllare la nostra risorsa di seguito su come creare un blog che i potenziali clienti vorranno effettivamente leggere.