インバウンドマーケティングにアーンドメディアアプローチを採用することの重要性

公開: 2022-04-27

Earned_Media_Approach マーケターは、見込み客を引き付けるために、Webコンテンツ、ブログ記事、電子書籍、ビデオ、インフォグラフィックなど、説得力のあるオリジナルの「所有メディア」の調査と作成に多くの時間を費やしています。次に、電子メール、ソーシャルチャネル、および「有料メディア」を含むさまざまなキャンペーンを通じて、そのコンテンツを宣伝するために多くの時間と労力が費やされます。

ただし、マーケティング戦略で見過ごされがちな部分は、重要な3番目の要素である「獲得したメディア」です。自分のホーンを宣伝するのは1つのことですが、少しの努力で、他の評判の良いアウトレットがコンテンツを宣伝し、参照、バックリンク、ソーシャルシェア、出版物などを通じてリーチ（および権限）をさらに拡大する可能性を高めることができます。

獲得したメディア戦略を開発して展開すると、インバウンドマーケティングの取り組みを最大化し、大きな報酬を得ることができます。しかし、正確に獲得したメディアは何ですか？

メディアの定義

マーケティングとPRの専門家は、「所有メディア」、「獲得メディア」、「有料メディア」などの用語をよく使用します。そのため、特にインバウンドマーケティング戦略のコンテキストでは、これらの各用語の意味を正確に明確にしましょう。

所有メディア。 ブログ、コンテンツ、ビデオ、電子メールなど、Webサイトで所有しているコンテンツ。
獲得したメディア。 口コミの紹介、報道機関の言及、バックリンク、ソーシャルシェア、業界誌に寄稿した記事など、他の情報源から得られる露出。
有料メディア。 クリック課金キャンペーン、リターゲティング広告、ソーシャルメディアへの宣伝された投稿など、宣伝のために支払ったコンテンツ。

所有メディアと獲得メディアは連携して機能することを覚えておくことが重要です。あなたの最優先事項は、他の場所で宣伝され共有される権利を実際に「獲得」する優れた所有メディアを作成することです。

所有するメディアを作成する方法に戦略的で計画的なアプローチを使用し、それがオーガニック検索の場所、そして最終的には販売の目標到達プロセスにどのように影響するかに焦点を合わせます。所有しているメディアが優れている場合、獲得したメディアの機会は論理的に続くはずです。

なぜあなたは所有され、獲得されたメディア戦略を持っている必要がありますか？

1.Webサイトのトラフィックとコンバージョンの増加

所有するメディアはまさにそれであり、独自のコンテンツであるため、長期的なマーケティング目標を推進するためにそれを使用する必要があります。ブログ記事、電子メール、ソーシャルメディアの投稿、およびその他の形式のオウンドメディアを戦略的に使用して、Webサイトへの訪問者の数を増やし、購入者の旅を通じてそれらを育成するようにします。

オーガニック検索でのランクを上げるのに役立つトップレベルの所有メディアがあることを確認することから始めます。購入者の旅の認識段階で見込み客が抱く可能性のある一般的な質問に答えるコンテンツを作成します。これらの所有メディアは、検索エンジンの結果ページ（SERP）での認知度を高め、潜在的な顧客を引き付けるのに役立ちます。

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獲得したメディアについて考えるときは、より大きな概念のトピックを探してください。新しいテクノロジーの使用や新しい考え方の採用を検討している人々に役立つ、業界で実施できる大きな研究や研究の角度はありますか。あなたがそれらのタイプの洞察を収集する情報源になることができ、メディア出版物が多くの情報を編集するための費用を負担する必要がない場合、彼らはそれをリソースとして使用し、彼らの中でそれを参照する可能性が高くなります独自のコンテンツ。

2.ソーシャルメディア共有

特殊車両を製造する機器メーカーである私たちのクライアントは、ビジネスブログの旅の早い段階で私たちと協力し始めました。私たちはガイダンスを提供し、彼らが市場で彼らの声を見つけるのを助けました。彼らは素晴らしい記事を書きました—私たちが彼らに書面で主導権を握らせた最初の1つ—そして出版されてから数日以内に、主要な業界の出版物がそれを取り上げ、18万人のフォロワーとFacebookページで共有しました。

ブログ記事はその共有からすぐに話題になり、5日以内に3,000回の閲覧がありました。あなたはあなたのウェブサイトのコンテンツへの大きな出版物のリンクを持つことの価値を想像することができます、そしてもちろん、あなたがその種の可視性から得ることができるリードの数。

3.改善されたSEO

他のアウトレットがあなたのコンテンツを共有してリンクするためには、最初にオンラインで検索するときにそれを見つけることができなければなりません。したがって、検索エンジンで業界のキーワードをランク付けする可能性を高めることが重要です。コンテンツを改善し、オーガニックトラフィックを増やすための最良の（そして最も簡単な）方法の1つは、古いブログ投稿を最適化することです。

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パフォーマンスの高いコンテンツを探し、それが可能な限り最高であり、視聴者に関連していることを確認します。 SEMrush、Lucky OrangeなどのSEOツールを使用して、フローの改善、内部リンクと外部リンクの更新、キーワードの追加、最新の統計の追加などを行います。そうすれば、他の人がそれをより簡単に見つけることができ、それを共有する可能性が高くなり、ランキングがさらに向上します。

4.より適格なリード

未知の検索者を既知のリードに変換することは、インバウンドマーケティング戦略の主な目標の1つです。ブログの投稿を最適化するときは、リードを獲得してセールスファネルのさらに下に移動できるように、コピーに強力な召喚状（CTA）を含めるようにしてください。結論ステートメントの一部として義務的なリードインを超えて、インラインCTAを使用することを検討してください。

変換フォームも見直して、削除できる基準を検討してください。アイデアは、訪問者に摩擦のない体験を提供することです。そのため、フォームフィールドは最小限に抑えてください。他の人があなたのコンテンツを共有すると、新しい訪問者がコンバージョンを達成する可能性が高くなります。

5.リターゲティングの改善

現実には、ほとんどの訪問者はあなたのウェブサイトへの最初の訪問でコンバージョンを達成しません。リターゲティング広告は、コンバージョンを目的として、これらの訪問者がWebサイトに戻るように戦略的に使用できます。ターゲットを絞った広告は、リードが以前の閲覧履歴に基づいて他の関連コンテンツをチェックするように誘うのに役立ちます。そのため、獲得したメディアは新しい訪問者をキャプチャし、ブラウザにCookieをドロップして、リターゲティング広告を訪問した他のWebプロパティに表示できるようにします。これにより、権限とブランド認知度を高めることができます。

すべてのマーケティング担当者は、開発するすべてのコンテンツや使用する戦術を最大限に活用する方法を知りたがっています。戦略の一部として獲得したメディアを含めると、大きな報酬を得ることができます。それはすべて、あなたの武器庫を所有するコンテンツで満たすことから始まります。それは、意識を高め、あなたのウェブサイトへの新しい訪問者を引き付けます。また、ツールについては、見込み客が実際に読みたいと思うブログを作成する方法について、以下のリソースを確認してください。