أهمية اتباع نهج إعلامي مكتسب في التسويق الداخلي

يقضي المسوقون الكثير من الوقت في البحث وإنشاء "وسائط مملوكة" مقنعة وأصلية ، بما في ذلك محتوى الويب ومقالات المدونات والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والمزيد لجذب العملاء المحتملين. بعد ذلك ، يُبذل الكثير من الوقت والجهد للترويج لهذا المحتوى من خلال رسائل البريد الإلكتروني والقنوات الاجتماعية والحملات المختلفة ، بما في ذلك "الوسائط المدفوعة".

ومع ذلك ، غالبًا ما يتم التغاضي عن جزء من استراتيجية التسويق ، وهو عنصر ثالث حاسم: "الوسائط المكتسبة". إنه شيء واحد أن تسمع بوقك الخاص ، ولكن مع القليل من الجهد ، يمكنك زيادة فرص وجود منافذ أخرى حسنة السمعة تروج للمحتوى الخاص بك وتوسيع نطاق وصولك (وسلطتك) بشكل أكبر من خلال المراجع ، والروابط الخلفية ، والمشاركات الاجتماعية ، والمنشورات والمزيد.

عندما تقوم بتطوير ونشر إستراتيجية إعلامية مكتسبة ، فسوف تزيد جهودك التسويقية الواردة وتحصد مكافآت كبيرة. ولكن بالضبط ما هي وسائل الإعلام المكتسبة؟

تعريفات الوسائط

غالبًا ما يتلاعب محترفو التسويق والعلاقات العامة بمصطلحات مثل "الوسائط المملوكة" و "الوسائط المكتسبة" و "الوسائط المدفوعة" ، لذلك دعونا نوضح بالضبط ما يعنيه كل مصطلح من هذه المصطلحات ، لا سيما في سياق استراتيجية التسويق الداخلي:

• الوسائط المملوكة. المحتوى الذي تملكه على موقع الويب الخاص بك ، مثل مدوناتك ، ومقاطع المحتوى ، ومقاطع الفيديو ، ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، إلخ.
• وسائل الإعلام المكتسبة. التعرض الذي تحصل عليه من مصادر أخرى ، بما في ذلك الإحالات الشفوية ، والتنويهات الصحفية ، والروابط الخلفية ، والمشاركات الاجتماعية ، والمقالات المبطنة التي ساهمت بها في منشور تجاري ، وما إلى ذلك.
• وسائل الإعلام المدفوعة. المحتوى الذي دفعته للترويج له ، مثل حملات الدفع لكل نقرة ، وإعادة توجيه الإعلانات ، والمشاركات المروجة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك.

من المهم أن تتذكر أن الوسائط المملوكة والعمل الإعلامي المكتسب جنبًا إلى جنب . أولويتك الأولى هي إنشاء وسائط مملوكة بارزة "تكسب" حقًا الحق في الترويج لها ومشاركتها في مكان آخر.

استخدم نهجًا استراتيجيًا مخططًا لكيفية إنتاج الوسائط المملوكة ولا تفقد التركيز أبدًا على كيفية تأثيرها على مكانك في البحث العضوي ، وفي نهاية المطاف ، مسار مبيعاتك. إذا كانت الوسائط المملوكة لديك جيدة ، فيجب أن تتبع فرصك الإعلامية المكتسبة بشكل منطقي.

لماذا يجب أن يكون لديك إستراتيجية إعلامية مملوكة ومكتسبة؟

1. زيادة حركة المرور والتحويلات على موقع الويب

نظرًا لأن الوسائط المملوكة هي فقط - المحتوى الخاص بك - يجب عليك استخدامه لتحقيق أهدافك التسويقية طويلة المدى. تأكد من استخدام مقالات مدونتك ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية وغيرها من أشكال الوسائط المملوكة بشكل استراتيجي لزيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بك ورعايتهم من خلال رحلة المشتري.

ابدأ بالتأكد من امتلاكك لوسائل الإعلام المملوكة من المستوى الأعلى والتي ستساعد في زيادة ترتيبك في البحث العضوي. صمم محتوى يجيب على الأسئلة الشائعة التي قد تكون لدى العميل المحتمل في مرحلة الوعي برحلة المشتري. ستساعد هذه الوسائط المملوكة في تعزيز ظهورك على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) وجذب العملاء المحتملين.

ذات صلة: أفضل ممارسات النشرات الصحفية لاستراتيجية التسويق الداخلي

عندما تفكر في وسائل الإعلام المكتسبة ، ابحث عن موضوعات مفاهيم أكبر: هل هناك دراسة كبيرة أو زاوية بحث يمكنك إجراؤها في صناعتك والتي ستكون مفيدة للأشخاص الذين يتطلعون إلى استخدام تقنيات جديدة أو تبني تفكير جديد؟ إذا كان بإمكانك أن تكون المصدر الذي يجمع هذه الأنواع من الأفكار ، ولم يكن على المنشور الإعلامي أن يتحمل النفقات لتجميع الكثير من المعلومات ، فمن المرجح أن يستخدمها كمورد والإشارة إليها في المحتوى الخاص.

2. تقاسم وسائل الاعلام الاجتماعية

بدأ أحد عملائنا ، الشركة المصنعة للمعدات التي تصنع المركبات المتخصصة ، العمل معنا في وقت مبكر في رحلة التدوين التجارية الخاصة بهم. قدمنا ​​لهم التوجيه وساعدناهم في العثور على صوتهم في السوق. لقد كتبوا مقالًا رائعًا - أول ما جعلناهم يأخذون زمام المبادرة كتابيًا - وفي غضون يومين من نشره ، التقطه منشور صناعي رئيسي وشاركه على صفحتهم على Facebook مع 180000 متابع.

سرعان ما انتشر مقال المدونة من تلك المشاركة ، وفي غضون خمسة أيام ، حصل على 3000 مشاهدة. يمكنك تخيل قيمة وجود رابط منشور كبير لمحتوى موقع الويب الخاص بك ، وبالطبع عدد العملاء المتوقعين الذين يمكنك الحصول عليهم من هذا النوع من الرؤية.

3. تحسين محركات البحث

لكي تتمكن المنافذ الأخرى من مشاركة المحتوى الخاص بك والارتباط به ، يجب أن يتمكنوا أولاً من العثور عليه عند البحث عبر الإنترنت. من الأهمية بمكان ، إذن ، تحسين فرصك في تصنيف الكلمات الرئيسية الخاصة بصناعتك على محركات البحث. تتمثل إحدى أفضل (وأسهل) الطرق لتحسين المحتوى الخاص بك وزيادة حركة المرور العضوية عن طريق تحسين منشورات المدونات القديمة.

ذات صلة: دليل بقاء SEO المجاني

ابحث عن المحتوى الأفضل أداءً وتأكد من أنه أفضل ما يمكن أن يكون وملائمًا لجمهورك. استخدم أدوات تحسين محركات البحث ، مثل SEMrush و Lucky Orange وغيرهما لتحسين التدفق وتحديث الروابط الداخلية والخارجية وإضافة كلمات رئيسية وإضافة أحدث الإحصائيات والمزيد. بهذه الطريقة ، يمكن للآخرين العثور عليه بسهولة أكبر وسيكونون أكثر عرضة لمشاركته ، وتحسين ترتيبه بشكل أكبر.

4. المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين

يعد تحويل الباحثين غير المعروفين إلى عملاء متوقعين معروفين أحد الأهداف الرئيسية لاستراتيجية التسويق الداخلي. عند تحسين منشورات مدونتك ، تأكد من تضمين عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA) في نسختك لمساعدتك في جذب العملاء المحتملين ونقلهم إلى أسفل مسار المبيعات. ضع في اعتبارك تجاوز المقدمة الإلزامية كجزء من بيان الاستنتاج واستخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء المضمنة.

ألق نظرة جديدة على نماذج التحويل أيضًا ، وفكر في المعايير التي يمكن إلغاؤها. تكمن الفكرة في إنشاء تجربة خالية من الاحتكاك للزوار ، لذا احتفظ بالحقول النموذجية عند الحد الأدنى. عندما يشارك الآخرون المحتوى الخاص بك ، تكون هناك فرصة أكبر في أن يقوم الزوار الجدد بالتحويل.

5. تحسين إعادة الاستهداف

في الواقع ، لن يقوم معظم الزوار بالتحويل في زيارتهم الأولى إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن استخدام إعلانات إعادة الاستهداف بشكل استراتيجي لجعل هؤلاء الزوار يعودون إلى موقع الويب الخاص بك بهدف التحويل. يمكن أن تساعد الإعلانات المستهدفة في جذب العملاء المحتملين للتحقق من المحتوى الآخر ذي الصلة بناءً على سجل التصفح السابق. على هذا النحو ، يمكن لوسائطك المكتسبة جذب زوار جدد وإسقاط ملفات تعريف الارتباط على متصفحاتهم ، مما يسمح لإعلانات إعادة الاستهداف بالظهور على خصائص الويب الأخرى التي يزورونها ، مما يمكن أن يساعد في بناء سلطتك والوعي بالعلامة التجارية.

يريد كل مسوق معرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من كل جزء من المحتوى يطوره أو تكتيك يستخدمه ، ويمكن أن يؤدي تضمين الوسائط المكتسبة كجزء من استراتيجيتك إلى جني ثمار كبيرة. يبدأ كل شيء بملء ترسانتك بالمحتوى المملوك الذي يبني الوعي ويجذب زوارًا جددًا إلى موقع الويب الخاص بك. وبالحديث عن الأدوات ، تأكد من مراجعة مواردنا أدناه حول كيفية إنشاء مدونة يرغب العملاء المحتملون في قراءتها بالفعل.