Die Bedeutung eines Earned-Media-Ansatzes für das Inbound-Marketing

Vermarkter verbringen viel Zeit damit, überzeugende, originelle „Owned Media“ zu recherchieren und zu erstellen, darunter Webinhalte, Blogartikel, eBooks, Videos, Infografiken und mehr, um Interessenten zu gewinnen. Dann wird viel Zeit und Mühe darauf verwendet, diese Inhalte über E-Mails, soziale Kanäle und verschiedene Kampagnen, einschließlich „Paid Media“, zu bewerben.

Ein oft übersehener Teil einer Marketingstrategie ist jedoch ein entscheidendes drittes Element: „Earned Media“. Es ist eine Sache, ins eigene Horn zu blasen, aber mit ein wenig Aufwand können Sie die Chancen erhöhen, dass andere seriöse Verkaufsstellen Ihre Inhalte bewerben und Ihre Reichweite (und Autorität) durch Referenzen, Backlinks, Social Shares, Veröffentlichungen und mehr noch weiter ausbauen.

Wenn Sie eine Earned-Media-Strategie entwickeln und einsetzen, maximieren Sie Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen und ernten große Früchte. Aber was genau ist Earned Media?

Mediendefinitionen

Marketing- und PR-Profis werfen oft Begriffe wie „Owned Media“, „Earned Media“ und „Paid Media“ umher. Lassen Sie uns also genau klären, was jeder dieser Begriffe bedeutet, insbesondere im Kontext der Inbound-Marketing-Strategie:

• Eigene Medien. Inhalte, die Sie auf Ihrer Website besitzen, wie z. B. Ihre Blogs, Inhalte, Videos und Ihre E-Mails usw.
• Verdiente Medien. Bekanntheit, die Sie aus anderen Quellen erhalten, einschließlich Mundpropaganda, Erwähnungen in der Presse, Backlinks, Social Shares, Artikel mit Namen, die Sie zu einer Fachzeitschrift beigetragen haben usw.
• Bezahlmedien. Inhalte, für die Sie bezahlt haben, wie z. B. Pay-per-Click-Kampagnen, Retargeting-Anzeigen, beworbene Beiträge in sozialen Medien usw.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Owned Media und Earned Media Hand in Hand arbeiten . Ihre erste Priorität ist es , herausragende eigene Medien zu erstellen , die sich tatsächlich das Recht „verdienen“ , an anderer Stelle beworben und geteilt zu werden.

Verwenden Sie einen strategischen, geplanten Ansatz, wie Sie eigene Medien produzieren, und verlieren Sie nie den Fokus darauf, wie sich dies auf Ihren Platz in der organischen Suche und letztendlich auf Ihren Verkaufstrichter auswirkt. Wenn Ihre eigenen Medien gut sind, sollten Ihre Möglichkeiten für verdiente Medien logischerweise folgen.

Warum sollten Sie eine Owned & Earned Media-Strategie haben?

1. Erhöhter Website-Traffic und Conversions

Da Owned Media genau das ist – Inhalte, die nur Ihnen gehören – sollten Sie sie verwenden, um Ihre langfristigen Marketingziele voranzutreiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Blog-Artikel, E-Mails, Social-Media-Beiträge und andere Formen von Owned Media strategisch eingesetzt werden, um die Anzahl der Besucher Ihrer Website zu erhöhen und sie durch die Reise des Käufers zu führen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie über eigene Medien auf höchster Ebene verfügen , die dazu beitragen, Ihren Rang in der organischen Suche zu verbessern. Erstellen Sie Inhalte, die häufige Fragen beantworten, die potenzielle Kunden in der Bewusstseinsphase der Buyer's Journey haben könnten. Diese eigenen Medien werden dazu beitragen, Ihre Sichtbarkeit auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu erhöhen und potenzielle Kunden anzuziehen.

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Wenn Sie an Earned Media denken, suchen Sie nach größeren Konzeptthemen: Gibt es einen großen Studien- oder Forschungsaspekt, den Sie in Ihrer Branche durchführen können, der für Menschen hilfreich sein wird, die neue Technologien nutzen oder neue Denkweisen annehmen möchten? Wenn Sie die Quelle sein können, die diese Art von Erkenntnissen sammelt, und die Medienpublikation nicht die Kosten übernehmen muss, um viele Informationen zusammenzustellen, werden sie diese eher als Ressource verwenden und in ihren eigenen Quellen darauf verweisen eigene Inhalte.

2. Teilen in sozialen Medien

Ein Kunde von uns, ein Ausrüstungshersteller, der Spezialfahrzeuge herstellt, begann schon früh auf seiner Business-Blogging-Reise mit uns zu arbeiten. Wir haben sie beraten und ihnen geholfen, ihre Stimme auf dem Markt zu finden. Sie haben einen großartigen Artikel geschrieben – einen der ersten, bei dem wir sie dazu gebracht haben, die Führung beim Schreiben zu übernehmen – und innerhalb weniger Tage nach der Veröffentlichung wurde er von einer wichtigen Branchenpublikation aufgegriffen und auf ihrer Facebook-Seite mit 180.000 Followern geteilt.

Der Blog-Artikel wurde von diesem Share schnell viral und hatte innerhalb von fünf Tagen 3.000 Aufrufe. Sie können sich den Wert eines großen Veröffentlichungslinks zu den Inhalten Ihrer Website vorstellen und natürlich die Anzahl der Leads, die Sie durch diese Art der Sichtbarkeit erhalten könnten.

3. Verbesserte SEO

Damit andere Verkaufsstellen Ihre Inhalte teilen und verlinken können, müssen sie diese zuerst bei der Online-Suche finden können. Es ist daher entscheidend, Ihre Chancen auf ein Ranking für die Keywords Ihrer Branche in Suchmaschinen zu verbessern. Eine der besten (und einfachsten) Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu verbessern und den organischen Traffic zu erhöhen, ist die Optimierung älterer Blog-Posts.

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Suchen Sie nach leistungsstarken Inhalten und stellen Sie sicher, dass sie so gut wie möglich und für Ihr Publikum relevant sind. Verwenden Sie SEO-Tools wie SEMrush, Lucky Orange und andere, um den Fluss zu verbessern, interne und externe Links zu aktualisieren, Schlüsselwörter hinzuzufügen, die neuesten Statistiken hinzuzufügen und vieles mehr. Auf diese Weise können andere es leichter finden und mit größerer Wahrscheinlichkeit teilen, wodurch sich sein Ranking noch weiter verbessert.

4. Mehr qualifizierte Leads

Unbekannte Suchende in bekannte Leads umzuwandeln, ist eines der Hauptziele einer Inbound-Marketing-Strategie. Stellen Sie bei der Optimierung Ihrer Blog-Posts sicher, dass Sie einen starken Call-to-Action (CTA) in Ihren Text aufnehmen, um Ihnen zu helfen, Leads zu erfassen und sie weiter nach unten im Verkaufstrichter zu bewegen. Erwägen Sie, als Teil einer Abschlusserklärung über den obligatorischen Lead-In hinauszugehen und Inline-CTAs zu verwenden.

Werfen Sie auch einen neuen Blick auf Ihre Conversion-Formulare und berücksichtigen Sie Kriterien, die eliminiert werden können. Die Idee ist , ein reibungsloses Erlebnis für Besucher zu schaffen , also halten Sie Formularfelder auf ein absolutes Minimum. Wenn andere Ihre Inhalte teilen, besteht eine größere Chance, dass neue Besucher konvertieren.

5. Verbessertes Retargeting

Die Realität ist, dass die meisten Besucher beim ersten Besuch Ihrer Website nicht konvertieren. Retargeting-Anzeigen können strategisch eingesetzt werden, um diese Besucher dazu zu bringen, auf Ihre Website zurückzukehren, um sie zu konvertieren. Gezielte Anzeigen können dazu beitragen, Leads dazu zu verleiten, Ihre anderen relevanten Inhalte basierend auf ihrem vorherigen Browserverlauf zu überprüfen. Auf diese Weise können Ihre verdienten Medien neue Besucher gewinnen und Cookies in ihren Browsern ablegen, sodass Ihre Retargeting-Anzeigen auf anderen von ihnen besuchten Web-Eigenschaften geschaltet werden können, was dazu beitragen kann, Ihre Autorität und Markenbekanntheit aufzubauen.

Jeder Vermarkter möchte wissen, wie er das Beste aus jedem Inhalt, den er entwickelt, oder jeder Taktik, die er verwendet, herausholt, und die Einbeziehung von Earned Media als Teil Ihrer Strategie kann große Früchte tragen. Alles beginnt damit, dass Sie Ihr Arsenal mit eigenen Inhalten füllen, die das Bewusstsein stärken und neue Besucher auf Ihre Website locken. Und wo wir gerade von Tools sprechen, sehen Sie sich unbedingt unsere Ressource unten an, um zu erfahren, wie Sie einen Blog erstellen, den potenzielle Kunden tatsächlich lesen möchten.