L'importance d'adopter une approche de médias gagnés pour le marketing entrant

Les spécialistes du marketing passent beaucoup de temps à rechercher et à créer des « médias propriétaires » originaux et convaincants, y compris du contenu Web, des articles de blog, des livres électroniques, des vidéos, des infographies et bien plus encore pour engager les prospects. Ensuite, beaucoup de temps et d'efforts sont consacrés à la promotion de ce contenu par le biais d'e-mails, de réseaux sociaux et de diverses campagnes, y compris les "médias payants".

Une partie souvent négligée d'une stratégie marketing, cependant, est un troisième élément crucial : les « médias gagnés ». C'est une chose de klaxonner, mais avec un peu d'effort, vous pouvez augmenter les chances que d' autres médias réputés fassent la promotion de votre contenu et étendent encore plus votre portée (et votre autorité) grâce à des références, des backlinks, des partages sociaux, des publications et plus encore.

Lorsque vous développez et déployez une stratégie de médias acquis, vous maximisez vos efforts de marketing entrant et récoltez de grandes récompenses. Mais qu'est-ce qu'un média gagné exactement ?

Définitions des médias

Les professionnels du marketing et des relations publiques utilisent souvent des termes tels que « médias détenus », « médias acquis » et « médias payants », alors clarifions exactement ce que chacun de ces termes signifie, en particulier dans le contexte de la stratégie de marketing entrant :

• Médias détenus. Le contenu que vous possédez sur votre site Web, tel que vos blogs, vos contenus, vos vidéos et vos e-mails, etc.
• Médias gagnés. L'exposition que vous obtenez d'autres sources, y compris les références de bouche à oreille, les mentions dans la presse, les backlinks, les partages sociaux, les articles sous-titrés que vous avez contribués à une publication commerciale, etc.
• Médias payants. Le contenu que vous avez payé pour promouvoir, comme les campagnes au paiement par clic, les publicités de reciblage, les publications promues sur les réseaux sociaux, etc.

Il est important de se rappeler que les médias détenus et les médias acquis fonctionnent en tandem . Votre première priorité est de créer des médias propriétaires exceptionnels qui, en effet, "gagneront" le droit d'être promus et partagés ailleurs.

Utilisez une approche stratégique et planifiée de la façon dont vous produisez des médias propriétaires et ne perdez jamais de vue son impact sur votre place dans la recherche organique et, en fin de compte, sur votre entonnoir de vente. Si votre média propriétaire est bon, vos opportunités médiatiques gagnées devraient logiquement suivre.

Pourquoi devriez-vous avoir une stratégie de médias détenus et gagnés ?

1. Augmentation du trafic et des conversions sur le site Web

Étant donné que les médias détenus ne sont que cela - un contenu qui vous appartient uniquement - vous devez l'utiliser pour atteindre vos objectifs marketing à long terme. Assurez-vous que vos articles de blog, e-mails, publications sur les réseaux sociaux et autres formes de médias détenus sont utilisés de manière stratégique pour augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web et les nourrir tout au long du parcours de l'acheteur.

Commencez par vous assurer que vous disposez de médias appartenant au plus haut niveau qui vous aideront à augmenter votre classement dans la recherche organique. Créez du contenu qui répond aux questions courantes qu'un prospect pourrait se poser au stade de la prise de conscience du parcours de l'acheteur. Ces médias vous aideront à augmenter votre visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et à attirer des clients potentiels.

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Lorsque vous pensez aux médias acquis, recherchez des sujets conceptuels plus vastes : y a-t-il une grande étude ou un angle de recherche que vous pouvez mener dans votre secteur et qui sera utile aux personnes qui cherchent à utiliser de nouvelles technologies ou à adopter une nouvelle façon de penser ? Si vous pouvez être la source qui rassemble ces types d'informations et que la publication médiatique n'a pas à assumer les dépenses nécessaires pour compiler beaucoup d'informations, elle sera plus susceptible de l'utiliser comme ressource et de la référencer dans son propre contenu.

2. Partage sur les réseaux sociaux

Un de nos clients, un équipementier qui fabrique des véhicules spécialisés, a commencé à travailler avec nous dès le début de son parcours de blogueur professionnel. Nous avons fourni des conseils et les avons aidés à trouver leur voix sur le marché. Ils ont écrit un excellent article - l'un des premiers que nous leur avons demandé de prendre en charge par écrit - et, quelques jours après sa publication, une publication clé de l'industrie l'a repris et l'a partagé sur sa page Facebook avec 180 000 abonnés.

L'article de blog est rapidement devenu viral à partir de ce partage et, en cinq jours, il a été consulté 3 000 fois. Vous pouvez imaginer la valeur d'avoir un grand lien de publication vers le contenu de votre site Web et, bien sûr, le nombre de prospects que vous pourriez obtenir grâce à ce type de visibilité.

3. Amélioration du référencement

Pour que d'autres points de vente puissent partager et créer des liens vers votre contenu, ils doivent d'abord pouvoir le trouver lors d'une recherche en ligne. Il est donc essentiel d'améliorer vos chances de classement pour les mots-clés de votre secteur sur les moteurs de recherche. L'un des meilleurs (et des plus simples) moyens d'améliorer votre contenu et d'augmenter le trafic organique consiste à optimiser les anciens articles de blog.

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Recherchez le contenu le plus performant et assurez-vous qu'il est le meilleur possible et pertinent pour votre public. Utilisez des outils de référencement, tels que SEMrush, Lucky Orange et autres pour améliorer le flux, mettre à jour les liens internes et externes, ajouter des mots-clés, ajouter les dernières statistiques et plus encore. De cette façon, les autres pourront le trouver plus facilement et seront plus enclins à le partager, améliorant encore son classement.

4. Plus de prospects qualifiés

Convertir des chercheurs inconnus en prospects connus est l'un des principaux objectifs d'une stratégie d'inbound marketing. Lors de l'optimisation de vos articles de blog, assurez-vous d'inclure un appel à l'action (CTA) fort dans votre copie pour vous aider à capturer des prospects et à les déplacer plus loin dans l'entonnoir de vente. Envisagez d'aller au-delà de l'introduction obligatoire dans le cadre d'une déclaration de conclusion et utilisez des CTA en ligne.

Revoyez également vos formulaires de conversion et tenez compte des critères qui peuvent être éliminés. L'idée est de créer une expérience sans friction pour les visiteurs , alors gardez les champs de formulaire au strict minimum. Lorsque d'autres partagent votre contenu, il y a plus de chances que de nouveaux visiteurs se convertissent.

5. Reciblage amélioré

La réalité est que la plupart des visiteurs ne se convertiront pas lors de leur première visite sur votre site Web. Les publicités de reciblage peuvent être utilisées de manière stratégique pour inciter ces visiteurs à revenir sur votre site Web dans le but de les convertir. Les publicités ciblées peuvent aider à inciter les prospects à consulter vos autres contenus pertinents en fonction de leur historique de navigation précédent. Ainsi, vos médias gagnés peuvent attirer de nouveaux visiteurs et déposer des cookies sur leurs navigateurs, permettant à vos publicités de reciblage de s'afficher sur d'autres propriétés Web qu'ils visitent, ce qui peut vous aider à renforcer votre autorité et la notoriété de votre marque.

Chaque spécialiste du marketing veut savoir comment tirer le meilleur parti de chaque élément de contenu qu'il développe ou de chaque tactique qu'il utilise, et l'inclusion de médias acquis dans le cadre de votre stratégie peut rapporter de gros bénéfices. Tout commence par remplir votre arsenal avec du contenu propriétaire qui renforce la notoriété et attire de nouveaux visiteurs sur votre site Web. Et, en parlant d'outils, assurez-vous de consulter notre ressource ci-dessous sur la façon de créer un blog que les prospects voudront réellement lire.