A importância de adotar uma abordagem de mídia conquistada para o Inbound Marketing

Os profissionais de marketing gastam muito tempo pesquisando e criando “mídia própria” original e atraente, incluindo conteúdo da web, artigos de blog, e-books, vídeos, infográficos e muito mais para atrair clientes em potencial. Então, muito tempo e esforço são dedicados à promoção desse conteúdo por meio de e-mails, canais sociais e várias campanhas, incluindo “mídia paga”.

Uma parte muitas vezes esquecida de uma estratégia de marketing, no entanto, é um terceiro elemento crucial: “mídia conquistada”. Uma coisa é tocar sua própria buzina, mas, com um pouco de esforço, você pode aumentar as chances de ter outros veículos respeitáveis ​​promovendo seu conteúdo e expandindo ainda mais seu alcance (e autoridade) por meio de referências, backlinks, compartilhamentos sociais, publicações e muito mais.

Ao desenvolver e implantar uma estratégia de mídia conquistada, você maximizará seus esforços de inbound marketing e colherá grandes recompensas. Mas exatamente o que é mídia ganha?

Definições de mídia

Profissionais de marketing e relações públicas costumam usar termos como "mídia própria", "mídia adquirida" e "mídia paga", então vamos esclarecer exatamente o que cada um desses termos significa, principalmente no contexto da estratégia de inbound marketing:

• Mídia própria. Conteúdo que você possui em seu site, como seus blogs, peças de conteúdo, vídeos e seus e-mails, etc.
• Media conquistada. A exposição que você obtém de outras fontes, incluindo referências boca a boca, menções na imprensa, backlinks, compartilhamentos sociais, artigos alinhados com os quais você contribuiu para uma publicação comercial etc.
• Mídia paga. Conteúdo que você pagou para promover, como campanhas de pagamento por clique, anúncios de redirecionamento, postagens promovidas em mídias sociais etc.

É importante lembrar que a mídia própria e a mídia adquirida funcionam em conjunto . Sua primeira prioridade é criar uma mídia de propriedade excepcional que, de fato, “ganhe” o direito de ser promovida e compartilhada em outros lugares.

Use uma abordagem estratégica e planejada de como você produz mídia própria e nunca perca o foco em como isso afeta seu lugar na pesquisa orgânica e, finalmente, seu funil de vendas. Se sua mídia própria for boa, suas oportunidades de mídia conquistadas devem seguir logicamente.

Por que você deve ter uma estratégia de mídia própria e ganha?

1. Aumento do tráfego e das conversões do site

Como a mídia própria é apenas isso – conteúdo que é exclusivamente seu – você deve usá-la para impulsionar suas metas de marketing de longo prazo. Certifique-se de que seus artigos de blog, e-mails, postagens de mídia social e outras formas de mídia própria sejam usados ​​estrategicamente para aumentar o número de visitantes do seu site e alimentá-los durante a jornada do comprador.

Comece certificando-se de ter peças de mídia própria de nível superior que ajudarão a aumentar sua classificação na pesquisa orgânica. Crie conteúdo que responda a perguntas comuns que um cliente em potencial pode ter no estágio de conscientização da jornada do comprador. Esses pedaços de mídia própria ajudarão a aumentar sua visibilidade nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) e atrair clientes em potencial.

RELACIONADO: Press Release Melhores Práticas para Estratégia de Inbound Marketing

Quando você pensa em mídia conquistada, procure por tópicos conceituais maiores: Existe um grande estudo ou ângulo de pesquisa que você possa conduzir em seu setor que será útil para pessoas que procuram usar novas tecnologias ou adotar um novo pensamento? Se você puder ser a fonte que reúne esses tipos de insights, e a publicação de mídia não tiver que arcar com a despesa de compilar muitas informações, é mais provável que eles a usem como um recurso e a consultem em seus conteúdo próprio.

2. Compartilhamento de mídia social

Um cliente nosso, um fabricante de equipamentos que fabrica veículos especializados, começou a trabalhar conosco desde o início de sua jornada de blog de negócios. Fornecemos orientação e os ajudamos a encontrar sua voz no mercado. Eles escreveram um ótimo artigo – um dos primeiros em que conseguimos que eles assumissem a liderança – e, alguns dias após a publicação, uma publicação importante do setor o pegou e o compartilhou em sua página do Facebook com 180.000 seguidores.

O artigo do blog rapidamente se tornou viral a partir desse compartilhamento e, em cinco dias, teve 3.000 visualizações. Você pode imaginar o valor de ter um grande link de publicação para o conteúdo do seu site e, claro, o número de leads que você pode obter com esse tipo de visibilidade.

3. SEO aprimorado

Para que outros meios de comunicação compartilhem e vinculem seu conteúdo, primeiro eles precisam encontrá -lo ao pesquisar online. É fundamental, então, melhorar suas chances de classificação para as palavras-chave do seu setor nos mecanismos de pesquisa. Uma das melhores (e mais fáceis) maneiras de melhorar seu conteúdo e aumentar o tráfego orgânico é otimizando as postagens mais antigas do blog.

RELACIONADO: Guia de Sobrevivência de SEO Gratuito

Procure conteúdo de alto desempenho e certifique-se de que seja o melhor possível e relevante para seu público. Use ferramentas de SEO, como SEMrush, Lucky Orange e outras para melhorar o fluxo, atualizar links internos e externos, adicionar palavras-chave, adicionar as estatísticas mais recentes e muito mais. Dessa forma, outros poderão encontrá-lo com mais facilidade e terão mais chances de compartilhá-lo, melhorando ainda mais sua classificação.

4. Leads mais qualificados

Converter pesquisadores desconhecidos em leads conhecidos é um dos principais objetivos de uma estratégia de inbound marketing. Ao otimizar as postagens do seu blog, certifique-se de incluir um forte apelo à ação (CTA) em sua cópia para ajudá-lo a capturar leads e movê-los mais para baixo no funil de vendas. Considere ir além da introdução obrigatória como parte de uma declaração de conclusão e use CTAs em linha.

Dê uma nova olhada em seus formulários de conversão também e considere os critérios que podem ser eliminados. A ideia é criar uma experiência sem atrito para os visitantes , portanto, mantenha os campos de formulário no mínimo. Quando outras pessoas compartilham seu conteúdo, há uma chance maior de novos visitantes converterem.

5. Retargeting aprimorado

A realidade é que a maioria dos visitantes não converte na primeira visita ao seu site. Os anúncios de redirecionamento podem ser usados ​​estrategicamente para fazer com que esses visitantes retornem ao seu site com o objetivo de converter. Os anúncios direcionados podem ajudar a atrair leads para verificar seu outro conteúdo relevante com base em seu histórico de navegação anterior. Assim, sua mídia ganha pode capturar novos visitantes e colocar cookies em seus navegadores, permitindo que seus anúncios de retargeting sejam exibidos em outras propriedades da web que eles visitam, o que pode ajudar a construir sua autoridade e reconhecimento de marca.

Todo profissional de marketing quer saber como tirar o máximo proveito de cada conteúdo que desenvolve ou tática que usa, e incluir mídia conquistada como parte de sua estratégia pode trazer grandes recompensas. Tudo começa enchendo seu arsenal com conteúdo próprio que cria reconhecimento e atrai novos visitantes ao seu site. E, falando em ferramentas, não deixe de conferir nosso recurso abaixo sobre como criar um blog que os clientes em potencial realmente vão querer ler.