採用贏得媒體方法進行入站營銷的重要性

營銷人員花費大量時間研究和創建引人注目的原創“自有媒體”，包括網絡內容、博客文章、電子書、視頻、信息圖表等，以吸引潛在客戶。 然後，通過電子郵件、社交渠道和包括“付費媒體”在內的各種活動來推廣這些內容需要花費大量時間和精力。

然而，營銷策略中經常被忽視的部分是關鍵的第三個要素：“贏得媒體”。 吹響自己的號角是一回事，但只要稍加努力，您就可以通過參考、反向鏈接、社交分享、出版物等來增加讓其他知名媒體推廣您的內容的機會，並進一步擴大您的影響力（和權威）。

當您制定和部署贏得媒體策略時，您將最大限度地提高您的入站營銷工作並獲得豐厚的回報。 但究竟什麼是贏得媒體？

媒體定義

營銷和公關專業人士經常圍繞“自有媒體”、“賺取的媒體”和“付費媒體”等術語折騰，所以讓我們澄清一下這些術語的確切含義，尤其是在入站營銷策略的背景下：

• 自有媒體。 您在您的網站上擁有的內容，例如您的博客、內容片段、視頻和您的電子郵件等。
• 贏得媒體。 您從其他來源獲得的曝光率，包括口碑推薦、媒體提及、反向鏈接、社交分享、您為行業出版物貢獻的署名文章等。
• 付費媒體。 您付費推廣的內容，例如按點擊付費的活動、重定向廣告、社交媒體上的推廣帖子等。

重要的是要記住，自有媒體和贏得媒體協同工作。 您的首要任務是創建出色的自有媒體，這些媒體確實會“贏得”在其他地方推廣和分享的權利。

使用戰略性的、有計劃的方法來製作自有媒體，並且永遠不要忘記它如何影響您在自然搜索中的位置，並最終影響您的銷售渠道。 如果您的自有媒體很好，那麼您贏得媒體的機會應該順理成章。

為什麼你應該有一個自有媒體策略？

1. 增加網站流量和轉化

由於自有媒體就是這樣——你獨有的內容——你應該用它來推動你的長期營銷目標。 確保戰略性地使用您的博客文章、電子郵件、社交媒體帖子和其他形式的自有媒體來增加您網站的訪問者數量，並在買家的旅程中培養他們。

首先確保您擁有頂級的自有媒體，這將有助於提高您在自然搜索中的排名。 製作內容來回答潛在客戶在買家旅程的意識階段可能遇到的常見問題。 這些自有媒體將有助於提高您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的知名度並吸引潛在客戶。

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當您想到贏得媒體時，請尋找更大的概念主題：您是否可以在您的行業中進行大型研究或研究，這將對希望使用新技術或採用新思維的人們有所幫助？ 如果您可以成為收集這些類型見解的來源，並且媒體出版物不必承擔編譯大量信息的費用，他們將更有可能將其用作資源並在他們的自己的內容。

2. 社交媒體分享

我們的一位客戶是一家製造專用車輛的設備製造商，在他們的商業博客之旅的早期就開始與我們合作。 我們提供指導並幫助他們在市場上找到自己的聲音。 他們寫了一篇很棒的文章——這是我們讓他們帶頭撰寫的第一篇文章——在發表後的幾天內，一家重要的行業出版物將其選中並在他們的 Facebook 頁面上與 180,000 名追隨者分享。

這篇博客文章很快就從這個分享中傳播開來，在五天內，它的瀏覽量就達到了 3000 次。 您可以想像擁有指向您網站內容的大型發布鏈接的價值，當然還有您可以從這種可見性中獲得的潛在客戶數量。

3.改進的搜索引擎優化

為了讓其他網點共享和鏈接到您的內容，他們首先必須能夠在在線搜索時找到它。 因此，提高您在搜索引擎上為您所在行業的關鍵字排名的機會至關重要。 改善內容和增加自然流量的最佳（也是最簡單）方法之一是優化舊博客文章。

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尋找表現最好的內容，並確保它是最好的並且與您的受眾相關。 使用 SEO 工具，例如 SEMrush、Lucky Orange 等來改善流量、更新內部和外部鏈接、添加關鍵字、添加最新統計數據等等。 這樣，其他人可以更輕鬆地找到它，並且更有可能分享它，從而進一步提高其排名。

4. 更多合格的潛在客戶

將未知的搜索者轉換為已知的潛在客戶是入站營銷策略的主要目標之一。 在優化您的博客文章時，請務必在您的副本中包含強烈的行動號召 (CTA)，以幫助您捕獲潛在客戶並將其移至銷售漏斗的下方。 考慮超越強制性引入作為結論聲明的一部分，並使用內嵌 CTA。

重新審視您的轉換錶格，並考慮可以消除的標準。 這個想法是為訪問者創造一種無摩擦的體驗，因此將表單字段保持在最低限度。 當其他人分享您的內容時，新訪問者轉化的機會就更大。

5. 改進的重定向

現實情況是，大多數訪問者在第一次訪問您的網站時不會轉化。 重定向廣告可以戰略性地用於讓這些訪問者返回您的網站，以實現轉化。 有針對性的廣告可以幫助吸引潛在客戶根據他們之前的瀏覽歷史查看您的其他相關內容。 因此，您的贏得媒體可以捕獲新訪問者並在他們的瀏覽器上放置 cookie，從而允許您的重定向廣告在他們訪問的其他網絡資產上展示，這有助於建立您的權威和品牌知名度。

每個營銷人員都想知道如何充分利用他們開發的每一條內容或他們使用的策略，將獲得的媒體作為戰略的一部分可以獲得豐厚的回報。 這一切都始於用擁有的內容填充您的武器庫，這些內容可以建立意識並吸引新的訪問者訪問您的網站。 而且，說到工具，請務必查看下面的資源，了解如何創建潛在客戶真正想要閱讀的博客。