La importancia de adoptar un enfoque de medios ganados para el marketing entrante

Los especialistas en marketing dedican mucho tiempo a investigar y crear "medios propios" atractivos y originales, incluidos contenido web, artículos de blog, libros electrónicos, videos, infografías y más para captar clientes potenciales. Luego, se dedica mucho tiempo y esfuerzo a promocionar ese contenido a través de correos electrónicos, canales sociales y varias campañas, incluidos los "medios pagados".

Sin embargo, una parte de una estrategia de marketing que a menudo se pasa por alto es un tercer elemento crucial: los "medios ganados". Una cosa es hacer sonar tu propia bocina pero, con un poco de esfuerzo, puedes aumentar las posibilidades de que otros medios de confianza promuevan tu contenido y amplíen tu alcance (y autoridad) aún más a través de referencias, vínculos de retroceso, acciones sociales, publicaciones y más.

Cuando desarrolle e implemente una estrategia de medios ganados, maximizará sus esfuerzos de marketing entrante y obtendrá grandes recompensas. Pero, ¿qué son exactamente los medios ganados?

Definiciones de medios

Los profesionales de marketing y relaciones públicas a menudo usan términos como "medios propios", "medios ganados" y "medios pagados", así que aclaremos exactamente qué significa cada uno de estos términos, particularmente en el contexto de la estrategia de marketing entrante:

• Medios propios. Contenido que posee en su sitio web, como sus blogs, piezas de contenido, videos y sus correos electrónicos, etc.
• Medios ganados. La exposición que obtiene de otras fuentes, incluidas las referencias de boca en boca, las menciones de prensa, los vínculos de retroceso, las acciones sociales, los artículos firmados que contribuyó a una publicación comercial, etc.
• Medios pagados. Contenido por el que pagó para promocionar, como campañas de pago por clic, anuncios de reorientación, publicaciones promocionadas en las redes sociales, etc.

Es importante recordar que los medios propios y los medios ganados trabajan en conjunto . Su primera prioridad es crear medios propios sobresalientes que, de hecho, "ganarán" el derecho a ser promocionados y compartidos en otros lugares.

Use un enfoque estratégico y planificado sobre cómo produce medios propios y nunca pierda el enfoque en cómo impacta su lugar en la búsqueda orgánica y, en última instancia, su embudo de ventas. Si sus propios medios son buenos, entonces sus oportunidades de medios ganados deberían seguir lógicamente.

¿Por qué debería tener una estrategia de medios propios y ganados?

1. Aumento del tráfico y las conversiones del sitio web

Dado que los medios propios son solo eso, contenido exclusivamente suyo, debe usarlos para impulsar sus objetivos de marketing a largo plazo. Asegúrese de que los artículos de su blog, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales y otras formas de medios propios se utilicen estratégicamente para aumentar la cantidad de visitantes a su sitio web y nutrirlos a través del viaje del comprador.

Comience por asegurarse de tener piezas de medios propios de primer nivel que lo ayudarán a aumentar su clasificación en la búsqueda orgánica. Cree contenido que responda preguntas comunes que un prospecto podría tener en la etapa de conocimiento del viaje del comprador. Estas piezas de medios propios ayudarán a aumentar su visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y atraer a clientes potenciales.

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Cuando piense en medios ganados, busque temas conceptuales más amplios: ¿hay un gran estudio o ángulo de investigación que pueda realizar en su industria que será útil para las personas que buscan usar nuevas tecnologías o adoptar nuevas ideas? Si puede ser la fuente que recopila ese tipo de información, y la publicación de medios no tiene que asumir el gasto de recopilar mucha información, será más probable que la usen como recurso y la mencionen en sus contenido propio.

2. Compartir en redes sociales

Un cliente nuestro, un fabricante de equipos que fabrica vehículos especializados, comenzó a trabajar con nosotros al principio de su viaje de blogs de negocios. Brindamos orientación y los ayudamos a encontrar su voz en el mercado. Escribieron un excelente artículo, uno de los primeros en los que logramos que tomaran la delantera en la redacción, y, un par de días después de su publicación, una publicación clave de la industria lo recogió y lo compartió en su página de Facebook con 180 000 seguidores.

El artículo del blog rápidamente se volvió viral desde ese momento y, en cinco días, tenía 3000 visitas. Puede imaginar el valor de tener un enlace de publicación grande al contenido de su sitio web y, por supuesto, la cantidad de clientes potenciales que podría obtener de ese tipo de visibilidad.

3. SEO mejorado

Para que otros medios puedan compartir y vincular su contenido, primero deben poder encontrarlo cuando buscan en línea. Por lo tanto, es fundamental mejorar sus posibilidades de clasificar las palabras clave de su industria en los motores de búsqueda. Una de las mejores (y más fáciles) formas de mejorar su contenido y aumentar el tráfico orgánico es optimizar las publicaciones de blog más antiguas.

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Busque contenido de alto rendimiento y asegúrese de que sea lo mejor posible y relevante para su audiencia. Use herramientas de SEO, como SEMrush, Lucky Orange y otras para mejorar el flujo, actualizar enlaces internos y externos, agregar palabras clave, agregar las últimas estadísticas y más. De esa manera, otros podrán encontrarlo más fácilmente y será más probable que lo compartan, mejorando aún más su clasificación.

4. Clientes potenciales más calificados

Convertir buscadores desconocidos en clientes potenciales conocidos es uno de los principales objetivos de una estrategia de inbound marketing. Al optimizar las publicaciones de su blog, asegúrese de incluir un fuerte llamado a la acción (CTA) en su copia para ayudarlo a capturar clientes potenciales y moverlos más abajo en el embudo de ventas. Considere ir más allá de la introducción obligatoria como parte de una declaración de conclusión y use CTA en línea.

Eche también un nuevo vistazo a sus formularios de conversión y considere los criterios que se pueden eliminar. La idea es crear una experiencia fluida para los visitantes , así que mantenga los campos de formulario al mínimo. Cuando otros comparten su contenido, hay una mayor posibilidad de que los nuevos visitantes se conviertan.

5. Retargeting mejorado

La realidad es que la mayoría de los visitantes no se convertirán en su primera visita a su sitio web. Los anuncios de retargeting se pueden usar estratégicamente para lograr que esos visitantes regresen a su sitio web con el objetivo de convertir. Los anuncios dirigidos pueden ayudar a atraer clientes potenciales para que vean su otro contenido relevante en función de su historial de navegación anterior. Como tal, sus medios obtenidos pueden capturar nuevos visitantes y colocar cookies en sus navegadores, lo que permite que sus anuncios de retargeting se muestren en otras propiedades web que visitan, lo que puede ayudarlo a desarrollar su autoridad y reconocimiento de marca.

Todos los especialistas en marketing quieren saber cómo aprovechar al máximo cada contenido que desarrollan o cada táctica que utilizan, e incluir los medios ganados como parte de su estrategia puede generar grandes recompensas. Todo comienza llenando su arsenal con contenido propio que crea conciencia y atrae nuevos visitantes a su sitio web. Y, hablando de herramientas, asegúrese de consultar nuestro recurso a continuación sobre cómo crear un blog que los prospectos realmente querrán leer.