采用赢得媒体方法进行入站营销的重要性

营销人员花费大量时间研究和创建引人注目的原创“自有媒体”，包括网络内容、博客文章、电子书、视频、信息图表等，以吸引潜在客户。 然后，通过电子邮件、社交渠道和包括“付费媒体”在内的各种活动来推广这些内容需要花费大量时间和精力。

然而，营销策略中经常被忽视的部分是关键的第三个要素：“赢得媒体”。 吹响自己的号角是一回事，但只要付出一点努力，您就可以通过参考、反向链接、社交分享、出版物等来增加让其他知名网点推广您的内容的机会，并进一步扩大您的影响力（和权威）。

当您制定和部署赢得媒体策略时，您将最大限度地提高您的入站营销工作并获得丰厚的回报。 但究竟什么是赢得媒体？

媒体定义

营销和公关专业人士经常围绕“自有媒体”、“赚取的媒体”和“付费媒体”等术语折腾，所以让我们澄清一下这些术语的确切含义，尤其是在入站营销策略的背景下：

• 自有媒体。 您在您的网站上拥有的内容，例如您的博客、内容片段、视频和您的电子邮件等。
• 赢得媒体。 您从其他来源获得的曝光率，包括口碑推荐、媒体提及、反向链接、社交分享、您为行业出版物贡献的署名文章等。
• 付费媒体。 您付费推广的内容，例如按点击付费的活动、重定向广告、社交媒体上的推广帖子等。

重要的是要记住，自有媒体和赢得媒体协同工作。 您的首要任务是创建出色的自有媒体，这些媒体确实会“赢得”在其他地方推广和分享的权利。

使用战略性的、有计划的方法来制作自有媒体，并且永远不要忘记它如何影响您在自然搜索中的位置，并最终影响您的销售渠道。 如果您的自有媒体很好，那么您赢得媒体的机会应该顺理成章。

为什么你应该有一个自有媒体策略？

1. 增加网站流量和转化

由于自有媒体就是这样——你独有的内容——你应该用它来推动你的长期营销目标。 确保战略性地使用您的博客文章、电子邮件、社交媒体帖子和其他形式的自有媒体来增加您网站的访问者数量，并在买家的旅程中培养他们。

首先确保您拥有顶级的自有媒体，这将有助于提高您在自然搜索中的排名。 制作内容来回答潜在客户在买家旅程的意识阶段可能遇到的常见问题。 这些自有媒体将有助于提高您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的知名度并吸引潜在客户。

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当您想到赢得媒体时，请寻找更大的概念主题：您是否可以在您的行业中进行大型研究或研究，这将对希望使用新技术或采用新思维的人们有所帮助？ 如果您可以成为收​​集这些见解的来源，并且媒体出版物不必承担编译大量信息的费用，他们将更有可能将其用作资源并在他们的自己的内容。

2. 社交媒体分享

我们的一位客户是一家制造专用车辆的设备制造商，在他们的商业博客之旅的早期就开始与我们合作。 我们提供指导并帮助他们在市场上找到自己的声音。 他们写了一篇很棒的文章——这是我们让他们带头撰写的第一篇文章——在发表后的几天内，一家重要的行业出版物将其选中并在他们的 Facebook 页面上与 180,000 名追随者分享。

这篇博客文章很快就从这个分享中传播开来，在五天内，它的浏览量就达到了 3000 次。 您可以想象拥有指向您网站内容的大型出版物链接的价值，当然还有您可以从这种可见性中获得的潜在客户数量。

3.改进的搜索引擎优化

为了让其他网点共享和链接到您的内容，他们首先必须能够在在线搜索时找到它。 因此，提高您在搜索引擎上为您所在行业的关键字排名的机会至关重要。 改善内容和增加自然流量的最佳（也是最简单）方法之一是优化旧博客文章。

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寻找表现最好的内容，并确保它是最好的并且与您的受众相关。 使用 SEO 工具，例如 SEMrush、Lucky Orange 等来改善流量、更新内部和外部链接、添加关键字、添加最新统计数据等等。 这样，其他人可以更轻松地找到它，并且更有可能分享它，从而进一步提高其排名。

4. 更多合格的潜在客户

将未知的搜索者转换为已知的潜在客户是入站营销策略的主要目标之一。 在优化您的博客文章时，请务必在您的副本中包含强烈的行动号召 (CTA)，以帮助您捕获潜在客户并将其移至销售渠道的下方。 考虑超越强制性引入作为结论声明的一部分，并使用内嵌 CTA。

重新审视您的转换表格，并考虑可以消除的标准。 这个想法是为访问者创造一种无摩擦的体验，因此将表单字段保持在最低限度。 当其他人分享您的内容时，新访问者转化的机会就更大。

5. 改进的重定向

现实情况是，大多数访问者在第一次访问您的网站时不会转化。 重定向广告可以战略性地用于让这些访问者返回您的网站，以实现转化。 有针对性的广告可以帮助吸引潜在客户根据他们之前的浏览历史查看您的其他相关内容。 因此，您的赢得媒体可以捕获新访问者并在他们的浏览器上放置 cookie，从而允许您的重定向广告在他们访问的其他网络资产上展示，这有助于建立您的权威和品牌知名度。

每个营销人员都想知道如何充分利用他们开发的每一条内容或他们使用的策略，将获得的媒体作为策略的一部分可以获得丰厚的回报。 这一切都始于用拥有的内容填充您的武器库，这些内容可以建立意识并吸引新的访问者访问您的网站。 而且，说到工具，请务必查看下面的资源，了解如何创建潜在客户真正想要阅读的博客。