ความสำคัญของการนำสื่อที่ได้รับไปสู่การตลาดขาเข้า

นักการตลาดใช้เวลามากในการค้นคว้าและสร้าง "สื่อที่เป็นเจ้าของ" ที่น่าสนใจและเป็นต้นฉบับ ซึ่งรวมถึงเนื้อหาเว็บ บทความในบล็อก eBooks วิดีโอ อินโฟกราฟิก และอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จากนั้น เวลาและความพยายามอย่างมากในการโปรโมตเนื้อหานั้นผ่านอีเมล ช่องทางโซเชียล และแคมเปญต่างๆ รวมถึง "สื่อแบบชำระเงิน"

อย่างไรก็ตาม ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดที่มักถูกมองข้ามนั้นเป็นองค์ประกอบสำคัญที่สาม: “สื่อที่สร้างรายได้” เป็นเรื่องหนึ่งที่จะพูดจาโผงผาง แต่ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการให้ ร้านค้าที่มีชื่อเสียงอื่นๆ โปรโมตเนื้อหาของคุณ และขยายการเข้าถึง (และอำนาจหน้าที่) ของคุณให้ดียิ่งขึ้นผ่านข้อมูลอ้างอิง ลิงก์ย้อนกลับ การแชร์บนโซเชียล สิ่งพิมพ์ และอื่นๆ

เมื่อคุณพัฒนาและปรับใช้กลยุทธ์ด้านสื่อที่ได้รับ คุณจะเพิ่มความพยายามทางการตลาดขาเข้าให้สูงสุดและเก็บเกี่ยวผลตอบแทนมหาศาล แต่สื่อที่ได้รับคืออะไร?

คำจำกัดความของสื่อ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์มักใช้คำต่างๆ เช่น "สื่อที่เป็นเจ้าของ" "สื่อที่สร้างรายได้" และ "สื่อแบบชำระเงิน" ดังนั้น เรามาทำความเข้าใจกันให้ชัดว่าคำแต่ละคำเหล่านี้หมายถึงอะไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า:

• สื่อที่เป็นเจ้าของ เนื้อหาที่คุณเป็นเจ้าของบนเว็บไซต์ของคุณ เช่น บล็อก เนื้อหา วิดีโอ และอีเมลของคุณ ฯลฯ
• สื่อที่ได้รับ การเปิดเผยที่คุณได้รับจากแหล่งอื่นๆ รวมทั้งการบอกต่อแบบปากต่อปาก การกล่าวถึงในสื่อ ลิงก์ย้อนกลับ การแชร์บนโซเชียล บทความโดยเรียงตามเส้นตรงที่คุณมีส่วนร่วมในสิ่งพิมพ์ทางการค้า ฯลฯ
• สื่อที่ต้องชำระเงิน เนื้อหาที่คุณจ่ายเพื่อโปรโมต เช่น แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ โพสต์ที่โปรโมตบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าสื่อที่ เป็นเจ้าของและสื่อที่สร้างรายได้นั้นทำงานควบคู่กัน สิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณคือการ สร้างสื่อที่เป็นเจ้าของที่โดดเด่น ซึ่งจะ "ได้รับ" สิทธิ์ในการโปรโมตและแบ่งปันในที่อื่นอย่างแท้จริง

ใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์ที่วางแผนไว้ในการผลิตสื่อที่คุณเป็นเจ้าของ และไม่เคยเสียสมาธิกับผลกระทบที่มีต่อตำแหน่งของคุณในการค้นหาทั่วไป และท้ายที่สุดคือกระบวนการขายของคุณ หากสื่อที่คุณเป็นเจ้าของนั้นดี โอกาสทางสื่อที่คุณได้รับก็ควรปฏิบัติตามอย่างมีเหตุมีผล

ทำไมคุณควรมีกลยุทธ์สื่อที่เป็นเจ้าของและได้รับ?

1. เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และการแปลง

เนื่องจากสื่อที่เป็นเจ้าของเป็นเพียงเนื้อหาที่เป็นของคุณโดยเฉพาะ คุณจึงควรใช้สื่อดังกล่าวเพื่อขับเคลื่อนเป้าหมายทางการตลาดระยะยาวของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบทความในบล็อก อีเมล โพสต์ในโซเชียลมีเดีย และสื่ออื่นๆ ที่คุณเป็นเจ้าของนั้นถูกใช้อย่างมีกลยุทธ์เพื่อเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและดูแลพวกเขาตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ

เริ่มต้นด้วยการทำให้แน่ใจว่าคุณ มีสื่อระดับบนสุด ที่จะช่วยเพิ่มอันดับของคุณในการค้นหาทั่วไป ประดิษฐ์เนื้อหาที่ตอบคำถามทั่วไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมีในขั้นตอนการรับรู้ถึงเส้นทางของผู้ซื้อ สื่อที่เป็นเจ้าของเหล่านี้จะช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ที่เกี่ยวข้อง: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้า

เมื่อคุณคิดถึง สื่อที่ได้รับ ให้มองหาหัวข้อแนวคิดที่ใหญ่กว่า: มีมุมการศึกษาหรือการวิจัยขนาดใหญ่ที่ คุณสามารถดำเนินการในอุตสาหกรรมของคุณที่จะเป็นประโยชน์กับผู้ที่ต้องการใช้เทคโนโลยีใหม่หรือนำความคิดใหม่มาใช้หรือไม่ หากคุณสามารถเป็นแหล่งรวบรวมข้อมูลเชิงลึกประเภทเหล่านั้นได้ และสื่อสิ่งพิมพ์ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะใช้เป็นแหล่งข้อมูลและอ้างอิงใน เนื้อหาของตัวเอง

2. การแบ่งปันโซเชียลมีเดีย

ลูกค้าของเรา ผู้ผลิตอุปกรณ์ที่ผลิตยานยนต์เฉพาะทาง เริ่มทำงานกับเราตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของเส้นทางการเขียนบล็อกทางธุรกิจ เราให้คำแนะนำและช่วยให้พวกเขาหาเสียงในตลาด พวกเขาเขียนบทความที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเป็นหนึ่งในบทความแรกๆ ที่เราทำให้พวกเขาเป็นผู้นำในการเขียน และภายในสองสามวันหลังจากได้รับการตีพิมพ์ สิ่งพิมพ์ที่สำคัญของอุตสาหกรรมก็หยิบมันขึ้นมาและแชร์บนหน้า Facebook ของพวกเขาที่มีผู้ติดตาม 180,000 คน

บทความในบล็อกกลายเป็นไวรัลอย่างรวดเร็วจากการแชร์นั้น และภายในห้าวันก็มีการดู 3,000 ครั้ง คุณสามารถจินตนาการถึง คุณค่าของการมีลิงก์สิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ไปยังเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณ และแน่นอน จำนวนลีดที่คุณจะได้รับจากการมองเห็นแบบนั้น

3. ปรับปรุง SEO

เพื่อให้ช่องทางอื่นๆ สามารถ แชร์และเชื่อมโยง ไปยังเนื้อหาของคุณได้ อันดับแรกพวกเขาต้องสามารถ ค้นหา ได้เมื่อค้นหาทางออนไลน์ การปรับปรุงโอกาสในการจัดอันดับคำหลักของอุตสาหกรรมของคุณในเครื่องมือค้นหาจึงเป็นสิ่งสำคัญ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุด (และง่ายที่สุด) ในการปรับปรุงเนื้อหาของคุณและเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกคือการเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์ในบล็อกที่เก่ากว่า

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือการเอาตัวรอด SEO ฟรี

มองหาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นดีที่สุด และเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ ใช้เครื่องมือ SEO เช่น SEMrush, Lucky Orange และอื่นๆ เพื่อปรับปรุงโฟลว์ อัปเดตลิงก์ภายในและภายนอก เพิ่มคีย์เวิร์ด เพิ่มสถิติล่าสุด และอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ ผู้อื่นสามารถค้นหาได้ง่ายขึ้นและมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันมากขึ้น ปรับปรุงอันดับให้ดียิ่งขึ้น

4. โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองเพิ่มเติม

การเปลี่ยนผู้ค้นหาที่ไม่รู้จักให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่รู้จักเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์ในบล็อกของคุณ อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนในสำเนาของคุณเพื่อช่วยในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและย้ายพวกเขาไปสู่กระบวนการขายต่อไป พิจารณาก้าวไปไกลกว่าการเป็นผู้นำบังคับซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อความสรุปและใช้ CTA แบบอินไลน์

ดูรูปแบบการแปลงของคุณใหม่ด้วย และพิจารณาเกณฑ์ที่สามารถตัดออกได้ แนวคิดคือการ สร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นสำหรับผู้เยี่ยมชม ดังนั้น รักษาฟิลด์แบบฟอร์มให้น้อยที่สุด เมื่อผู้อื่นแบ่งปันเนื้อหาของคุณ มีโอกาสมากขึ้นที่ผู้เข้าชมใหม่จะทำ Conversion

5. ปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายใหม่

ความจริงก็คือ ผู้เข้าชมส่วนใหญ่จะไม่ทำ Conversion เมื่อเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่สามารถใช้อย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณโดยมีเป้าหมายในการแปลง โฆษณาที่ตรงเป้าหมายสามารถช่วยดึงดูดผู้มุ่งหวังให้ตรวจสอบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ของคุณโดยอิงจากประวัติการเรียกดูก่อนหน้า ด้วยเหตุนี้ สื่อที่ได้รับของคุณสามารถจับผู้เยี่ยมชมรายใหม่และวางคุกกี้บนเบราว์เซอร์ของพวกเขา ทำให้โฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำของคุณสามารถแสดงบนคุณสมบัติเว็บอื่น ๆ ที่พวกเขาเยี่ยมชม ซึ่งสามารถช่วยสร้างอำนาจและการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

นักการตลาดทุกคนต้องการทราบวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาทุกชิ้นที่พวกเขาพัฒนาหรือกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้ และการรวมสื่อที่ได้รับซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณสามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนมหาศาลได้ ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการเติมคลังแสงของคุณด้วยเนื้อหาที่คุณเป็นเจ้าของซึ่งสร้างการรับรู้และดึงดูดผู้เยี่ยมชมรายใหม่ๆ มายังเว็บไซต์ของคุณ และเมื่อพูดถึงเครื่องมือ อย่าลืมตรวจสอบแหล่งข้อมูลของเราด้านล่างเกี่ยวกับวิธีสร้างบล็อกที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการอ่านจริงๆ