Importanța adoptării unei abordări media câștigate pentru inbound marketing

Specialiștii în marketing petrec mult timp cercetând și creând „media deținute” convingătoare și originale, inclusiv conținut web, articole de blog, cărți electronice, videoclipuri, infografice și multe altele pentru a implica potențialii. Apoi, se depune mult timp și efort în promovarea acelui conținut prin e-mailuri, canale sociale și diverse campanii, inclusiv „media plătită”.

O parte adesea trecută cu vederea a unei strategii de marketing este totuși un al treilea element crucial: „media câștigată”. Un lucru este să-ți dai claxonul, dar, cu puțin efort, poți crește șansele ca alte magazine de renume să îți promoveze conținutul și să-ți extindă și mai mult acoperirea (și autoritatea) prin referințe, backlink-uri, distribuiri sociale, publicații și multe altele.

Când dezvoltați și implementați o strategie media câștigată, vă veți maximiza eforturile de inbound marketing și veți culege recompense mari. Dar exact ce este media câștigată?

Definiții media

Profesioniștii în marketing și PR aruncă adesea termeni precum „media deținută”, „media câștigată” și „media plătită”, așa că haideți să clarificăm exact ce înseamnă fiecare dintre acești termeni, în special în contextul strategiei de inbound marketing:

• Media deținută. Conținutul pe care îl dețineți pe site-ul dvs. web, cum ar fi blogurile, conținutul, videoclipurile și e-mailurile dvs. etc.
• Media câștigată. Expunerea pe care o obțineți din alte surse, inclusiv trimiteri din gură în gură, mențiuni de presă, backlink-uri, distribuiri sociale, articole subliniate cu care ați contribuit la o publicație comercială etc.
• Media plătită. Conținutul pentru care ați plătit pentru a-l promova, cum ar fi campanii cu plată-pe-clic, reclame de redirecționare, postări promovate pe rețelele sociale etc.

Este important să ne amintim că media deținută și media câștigată funcționează în tandem . Prima ta prioritate este să creezi medii deținute remarcabile care, într-adevăr, vor „câștiga” dreptul de a fi promovat și împărtășit în altă parte.

Utilizați o abordare strategică, planificată, a modului în care produceți media proprie și nu vă pierdeți niciodată atenția asupra modului în care aceasta vă afectează locul în căutarea organică și, în cele din urmă, canalul de vânzări. Dacă media deținută de dvs. este bună, atunci oportunitățile dvs. media câștigate ar trebui să urmeze în mod logic.

De ce ar trebui să aveți o strategie media proprie și câștigată?

1. Creșterea traficului pe site și a conversiilor

Deoarece media deținută este doar asta - conținut care este în mod unic al dvs. - ar trebui să îl utilizați pentru a vă conduce obiectivele de marketing pe termen lung. Asigurați-vă că articolele dvs. de blog, e-mailurile, postările pe rețelele sociale și alte forme de media deținute sunt utilizate strategic pentru a crește numărul de vizitatori pe site-ul dvs. și pentru a-i hrăni pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

Începeți prin a vă asigura că aveți materiale media de nivel superior care vă vor ajuta să vă creșteți clasamentul în căutarea organică. Creați conținut care răspunde la întrebările obișnuite pe care le-ar putea avea un client potențial în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului. Aceste piese media deținute vă vor ajuta să vă sporiți vizibilitatea pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) și să atragă clienți potențiali.

RELATE: Comunicat de presă Cele mai bune practici pentru strategia de Inbound Marketing

Când vă gândiți la earned media, căutați subiecte conceptuale mai mari: există un studiu sau un unghi de cercetare amplu pe care îl puteți efectua în industria dvs. care va fi de ajutor persoanelor care doresc să folosească noi tehnologii sau să adopte o gândire nouă? Dacă puteți fi sursa care adună aceste tipuri de informații, iar publicația media nu trebuie să-și asume cheltuielile pentru a compila o mulțime de informații, va fi mai probabil să o folosească ca resursă și să o facă referire în documentele lor. propriul continut.

2. Partajarea rețelelor sociale

Un client de-al nostru, un producător de echipamente care produce vehicule specializate, a început să lucreze cu noi încă de la începutul călătoriei lor de blogging de afaceri. Le-am oferit îndrumări și i-am ajutat să-și găsească vocea pe piață. Au scris un articol grozav – unul dintre primele în care i-am făcut să preia conducerea în scris – și, în câteva zile de la publicare, o publicație cheie din industrie l-a preluat și l-a distribuit pe pagina lor de Facebook cu 180.000 de urmăritori.

Articolul de blog a devenit rapid viral de la acea distribuire și, în cinci zile, a avut 3.000 de vizualizări. Vă puteți imagina valoarea de a avea un link de publicație mare către conținutul site-ului dvs. și, desigur, numărul de clienți potențiali pe care le-ați putea obține din acest tip de vizibilitate.

3. SEO îmbunătățit

Pentru ca alte puncte de vânzare să partajeze și să facă linkuri către conținutul dvs., mai întâi trebuie să îl poată găsi atunci când caută online. Prin urmare, este esențial să vă îmbunătățiți șansele de a vă poziționa pe motoarele de căutare pentru cuvintele cheie din industria dvs. Una dintre cele mai bune (și mai simple) moduri de a vă îmbunătăți conținutul și de a crește traficul organic este optimizarea postărilor mai vechi de pe blog.

LEGATE: Ghid gratuit de supraviețuire SEO

Căutați conținut cu cele mai bune performanțe și asigurați-vă că este cel mai bun posibil și relevant pentru publicul dvs. Utilizați instrumente SEO, cum ar fi SEMrush, Lucky Orange și altele pentru a îmbunătăți fluxul, actualiza link-urile interne și externe, adăuga cuvinte cheie, adăuga cele mai recente statistici și multe altele. În acest fel, alții îl pot găsi mai ușor și vor avea mai multe șanse să îl distribuie, îmbunătățindu-i și mai mult clasamentul.

4. Mai mulți clienți potențiali calificați

Conversia persoanelor care caută necunoscuți în clienți potențiali cunoscuți este unul dintre obiectivele principale ale unei strategii de inbound marketing. Când vă optimizați postările de pe blog, asigurați-vă că includeți un îndemn puternic la acțiune (CTA) în copie pentru a vă ajuta să captați clienți potențiali și să îi mutați mai departe în canalul de vânzări. Luați în considerare să treceți dincolo de introducerea obligatorie ca parte a unei declarații de concluzie și să utilizați CTA-uri în linie.

Aruncați o privire nouă la formularele dvs. de conversie și luați în considerare criteriile care pot fi eliminate. Ideea este de a crea o experiență fără fricțiuni pentru vizitatori , așa că păstrați câmpurile de formular la minimum. Când alții vă distribuie conținutul, există o șansă mai mare ca noii vizitatori să facă conversie.

5. Retargeting îmbunătățit

Realitatea este că majoritatea vizitatorilor nu vor efectua conversii la prima vizită pe site-ul dvs. Anunțurile de redirecționare pot fi utilizate strategic pentru a-i determina pe acești vizitatori să revină pe site-ul dvs. cu scopul de a face conversie. Anunțurile direcționate pot ajuta să atragă clienții potențiali să verifice celălalt conținut relevant pe baza istoricului lor de navigare anterior. Ca atare, media dvs. earned poate capta noi vizitatori și poate plasa cookie-uri în browserele lor, permițând anunțurilor dvs. de redirecționare să se afișeze pe alte proprietăți web pe care le vizitează, ceea ce vă poate ajuta să vă dezvoltați autoritatea și cunoașterea mărcii.

Fiecare agent de marketing dorește să știe cum să profite la maximum de fiecare conținut pe care îl dezvoltă sau tactică pe care o folosește, iar includerea media câștigată ca parte a strategiei tale poate obține recompense mari. Totul începe prin a vă umple arsenalul cu conținut deținut, care crește gradul de conștientizare și atrage noi vizitatori pe site-ul dvs. Și, vorbind despre instrumente, asigurați-vă că consultați resursa noastră de mai jos despre cum să creați un blog pe care clienții potențiali vor dori cu adevărat să-l citească.