Dijital Reklamcılık: Çevrimiçi Pazarlamanın Süper Kupa Noktası

İster The Shining'e şekersiz bir dönüş yapan Bryan Cranston olsun, ister Post Malone'un satın alma kararlarına içe dönük bir bakış olsun, büyük markalar Super Bowl reklamları söz konusu olduğunda eğlence değeri konusundaki oyunlarını her zaman yükselttiler . Peki ya fiyat etiketi? Hayranların izleme kalıpları hızla kablolu yayından akış hizmetlerine geçiyor. Onları kapının dışında takip eden, bir zamanlar reklam harcamasının altın kazı olarak kabul edilen şey için reklam gelirleri ve çok yüksek fiyat etiketleri.

Budweiser, dönüm noktası niteliğinde bir hareketle, 37 yıl sonra ilk kez bir Super Bowl ticari slotu için yarışmaktan vazgeçmeye bile karar verdi. Şirkete göre, bu reklam dolarlarını COVID-19 aşısı farkındalığını ve eğitimini desteklemek için yönlendirecekler.

Çevrimiçi Reklam Gelirindeki Değişiklikler

Google'a göre , 2015'ten beri Super Bowl'un geleneksel lineer TV izleyiciliği yüzde 14 düşerken, dijital yayın yüzde 200 artarak 1,3 milyondan 2,6 milyona yükseldi. Dijital reklamcılıkta da benzer bir artış görülebilir.

Vendasta'nın beyaz etiketli dijital reklamcılık yazılımı ve hizmetleri hakkında daha fazlasını öğrenin

2007'den 2019'a kadar ABD'de çevrimiçi reklam geliri

(milyar ABD doları olarak)

Kaynak: Statista

Madalyonun diğer tarafında, Vendasta'nın Dijital Reklam Satış Mühendisi Mike Vossen, önümüzdeki yıllarda Super Bowl'un kablolu reklam gelirinde yıllık yüzde 20'ye varan bir düşüş öngörüyor.

Vossen, "Süper Kase, geleneksel olarak eski medyada reklam harcaması için kutsal kâseydi" diyor. "30 saniyelik bir reklamın maliyeti 1 milyon dolardan fazla olabilir, ancak 2020 yılının ortasından bu yana, dijital reklamlara dünya çapında başka herhangi bir yerden daha fazla para harcanıyor ve bu reklamları hızla geride bırakıyor. ”

Geleneksel harcamalardaki bu değişimle birlikte ajanslar, reklamverenler ve iş ortakları dikkatlerini nereye çevirmeli? Sürekli olarak gelişen manzara ile hareketli bir hedeftir, ancak burada dikkate alınması gereken en iyi uygulamalardan ve gelişmekte olan teknolojilerden bazıları verilmiştir.

Bir sonraki büyük şey

Giyilebilir teknoloji ve akıllı cihazlar, dijital reklamcılık oyununun yıldızlarıdır. İster bir akıllı saat, ister yeni termostatınız veya akıllı telefonunuza bağlanan bir çamaşır makinesi olsun, bu cihazlardan toplanan bilgiler henüz sıkı bir şekilde düzenlenmemiştir ve bu da onu pazarlamacılar için en önemli ürün haline getirmektedir.

Vossen, "Bugünlerde buna veri ekonomisi diyorlar, yapılandırılmamış veya fazla veri olarak adlandırılan şey, milyarlarca dolarlık bir endüstridir" diyor. "Bu, reklamverenlerin size çok daha etkili ve doğru bir şekilde pazarlama yapabileceği anlamına geliyor."

Reklamverenler, bir kişinin evindeki ortam sıcaklığı, kişinin gece uyurken kalp atış hızının ne olduğu veya ne sıklıkta market alışverişine gittiği gibi bilgiler edinebilir. Her sabah tostunu akıllı ekmek kızartma makinesinde yakan biri, tembel veya unutkan olarak kabul edilebilir. Tüm bu veri noktaları, reklam kampanyalarını daha iyi uyarlamak, farkındalık oluşturmak ve bir tüketici satın almaya hazır olduğunda markaları akılda tutmak için yararlı araçlardır.

Dijital Reklam Türleri

Dört ana dijital reklam türü vardır:

• Google ve Bing arama reklamları
• Facebook ve Instagram reklamları
• Görüntülü reklamlar
• YouTube reklamları

Arama ağı reklamları, grubun en popüler olanlarıdır. Çekmeye dayalı pazarlama teknikleri, belirli bir konuyu, hizmeti veya ürünü arayarak satın alma niyeti göstermiş kişileri yönlendirir. Diğer seçenekler, tamamı bir dizi farklı demografik veriye dayalı olarak, bir kişinin sosyal medya akışında, bir web sitesinde ve bir YouTube videosunun ön gösteriminde çıkan reklamlarla itme tabanlı bir pazarlama modelini takip eder.

Vossen, "Push tabanlı reklamlar, birini cinsiyet, yaş, ilgi alanları, tarayıcı davranışı, kredi puanları, kişisel gelir ve etnik kökene göre hedefleyecektir" diyor. "Bu kişilerin o reklamla ilgili işlem yapma olasılığı çok daha düşük, ancak bu reklamın değerli olmadığı anlamına gelmiyor. Genellikle maliyetin bir kısmını oluştururlar ve önemli ölçüde daha iyi hedeflemeye sahiptirler.

"İnsanlar arama noktasına gelmeden önce, bilinçli veya bilinçsiz olarak kullanmak istedikleri kısa bir sağlayıcılar listesine sahipler. En rekabetçi, en yüksek maliyetli ve en az hedeflenebilir olan o alana ulaşmadan önce onları etkileyebilirseniz, rekabette bir adım öne geçersiniz.”

Görüntülü reklamlar tam olarak bu amaç için 1994'ten beri kullanılmaktadır, ancak bazen sürünün modası geçmiş mazlumları olarak görülebilirler. Artık mahalledeki havalı çocuk olmasalar da Vossen, pazarlamacıların oldukça hedeflenebilir sonuçlarla gizli bir silahı olabileceklerini öne sürüyor. Genel olarak, bir müşteri için en iyi sonuçları elde etmek için farklı reklam ortamlarının stratejik bir kombinasyonunun kullanılması önerilir.

Uzun Oyuna Karşı Kısa Oyun

Bir kampanyanın uzunluğu, seçtiğiniz reklam türü kadar önemlidir.

Vossen, "Bir reklam kampanyasından gerçekten ihtiyacınız olan şey doğru, ölçülebilir, atfedilebilir sonuçlardır" diyor. “Buna bir formül gibi bakarsanız ve bende X+Y=Z var ama bana bu değişkenlerden hiçbiri verilmemişse, sorunu çözmek çok karmaşık hale geliyor. Kampanyaları daha uzun bir süre boyunca yürüttüğümüzde, bu bireysel değerlerin her birini izole edebiliriz, böylece denklem 1+2=Z olur ve çözülmesi çok daha basit olur."

Vossen, en az üç aylık bir taahhütle 12 aylık ideal bir kampanya süresi önerir. Kampanyanıza ivme kazanması için zaman tanıyarak, onu sonuçların doğruluğunu büyük ölçüde etkileyebilecek olaylardan da izole etmiş olursunuz, bunun başlıca örneği pandemidir.

“Pandeminin hemen başlangıcında başlayan bir aylık bir dijital reklam kampanyası yürüten bir restoranınız varsa, devasa makro toplumsal etkileşim nedeniyle o müşteri için gerçek kitlenin kim olduğunu doğru bir şekilde okuyamayacaksınız. gerçekleşen vardiya, ”diyor Vossen.

Reklam kampanyalarını düşündüğümüzde, uçak uçurmayı hayal edebilirsiniz. Uçak, kalkış ve iniş sırasında bir insan tarafından daha iyi yönetilir, ancak sizi hedefinize giden en verimli yola götürmek için gereken küçük rota düzeltmeleri en iyi otomatik pilotta yapılır.

Vossen, "Bir kampanyayı daha uzun bir süre boyunca yürüterek, 'otopilota' rota düzeltmesi için çok daha zengin veriler veriyoruz ve müşteriler için bir defaya mahsus daha kısa itmelerden daha fazla başarı sunuyoruz" diyor.

Bir Müşteriye En Uygun Yaklaşımı Uyarlamak

Vossen, "Reklamlar, yarısı potansiyel müşterileri iletmekle ilgilidir, ancak diğer büyük kısmı, kendinizi o müşteriyle güvenilir bir pazarlama uzmanı olarak geliştirmektir" diyor.

Reklamverenler, başarıya ulaşmak için herkese uyan kanıtlanmış tek bir strateji önermek yerine, ideal kitlelerini hedeflemeden önce müşterinin ihtiyaçlarının daha net bir resmini elde etmelidir.

Büyük markaların dışında çok azı Super Bowl boyutunda bir reklam harcamasını karşılayabilir, ancak dijital reklamlara kesinlikle küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için daha erişilebilir.

Vossen, "Bir müşterinin bir kampanyaya ne kadar harcaması gerektiğini belirlerken temel kural, genellikle elde etmeyi umdukları gelirin yüzde 20'sidir" diyor. "Ancak ortaklarımızı bu kadar siyah beyaz düşünmemelerini tavsiye ederim. Bir müşterinin kitlesi hakkında edinilen uzman içgörülerinden yararlanarak, gelecekteki kampanyaları, alternatif çözümleri daha iyi uyarlayabilir ve hatta müşterilerinin kim olduğuna göre bir iş modeli ayarlayabilirsiniz.”

Bin ya da Çık

Bu günlerde dijital reklamlar bir zorunluluktur. Vendasta'da geçtiğimiz yıl içinde muazzam bir talep artışı gördük .

Vossen, "Yalnızca pandeminin ilk üç ayında, e-ticaret web sitesinin benimsenmesi, bu kısa dönemde son 15 yılda olduğundan daha fazla arttı" diyor. "Bugünlerde mesele, yapıp yapmamanızdan çok, ne zaman yapacağınızla ilgili."

Belirli bir kapasitede dijital bir modele dönmemiş olan işletmeler, paketin geri kalanına yetişmek ve hayatta kalmak için çok daha zor anlar yaşayacak.

Vossen, "50 veya daha az çalışanı olan küçük işletmelerin yüzde yirmisi, yalnızca değişime dirençli oldukları için gelirlerinde önemli bir düşüş gördü veya hatta mağaza kapılarını tamamen kapattı" diyor.

Küresel olarak, sıçrama yapmak veya dijital reklam oyunlarında ince ayar yapmak için destek bekleyen bir KOBİ ordusu var. Vendasta'nın platformuyla müşterilerinize, müşterileri hakkında daha fazla bilgi edinmek, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve kârlılıklarını artırmak için ihtiyaç duydukları çözümleri sunmak ve yönlendirmek her zamankinden daha kolay.