デジタル広告: オンライン マーケティングのスーパー ボウル スポット

ビッグ ブランドは、スーパー ボウルのコマーシャルに関しては、エンターテインメントの価値を常に高めてきました。たとえば、ブライアン クランストンが『シャイニング』に無糖のひねりを加えたり、ポスト マローンの購入決定を内省的に調べたりしました。 しかし、値札はどうですか？ ファンの視聴パターンは、ケーブルからストリーミング サービスに急速に移行しています。 それらに続いて、広告収入と、かつて広告費の黄金のガチョウと見なされていたものに対する非常に高い値札があります.

画期的な動きとして、バドワイザーは 37 年ぶりにスーパー ボウルのコマーシャル スロットへの出馬を取りやめることさえ決定しました。 同社によると、彼らはそれらの広告費を COVID-19 ワクチンの認識と教育をサポートするためにリダイレクトする予定です。

広告収入がオンラインにシフト

Googleによると、2015 年以降、スーパーボウルの従来のリニア TV 視聴率は 14% 減少し、デジタル ストリーミングは 130 万から 260 万に 200% 増加しました。 デジタル広告でも同様の上昇が見られます。

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2007 年から 2019 年までの米国のオンライン広告収入

(10億米ドル)

出典：スタティスタ

反対に、Vendasta のデジタル広告セールス エンジニアである Mike Vossen 氏は、今後数年間でスーパー ボウルのケーブル広告収入が年間最大 20% 減少すると予測しています。

「従来のメディアでは、スーパーボウルは伝統的に広告費の聖杯でした」と Vossen 氏は言います。 「30 秒のスポットには 100 万ドル以上の費用がかかりますが、2020 年半ば以降、世界中で他のどこよりも多くのお金がデジタル広告に費やされており、これらのコマーシャルを急速に上回っています。 」

この従来の支出の変化に伴い、エージェンシー、広告主、パートナーはどこに注意を向けるべきでしょうか? ランドスケープは絶えず進化しており、ターゲットは変化していますが、ここでは考慮すべきベスト プラクティスと新しいテクノロジをいくつか紹介します。

次の大きい事

ウェアラブル技術とスマート家電は、デジタル広告ゲームのオールスターです。 スマートウォッチ、新しいサーモスタット、スマートフォンに接続する洗濯機など、これらのデバイスから収集される情報はまだ厳しく規制されていないため、マーケターにとって最も重要な商品となっています。

「最近、彼らはそれをデータ経済と呼んでいます。構造化されていないデータや余剰データと呼ばれるものは、数十億ドル規模の産業です」と Vossen 氏は言います。 「これは、広告主がより効果的かつ正確にマーケティングできることを意味します。」

広告主は、人の家の周囲温度、睡眠中の安静時心拍数、食料品の買い物の頻度などの洞察を得ることができます。 毎朝スマート トースターでトーストを焼く人は、怠け者または忘れっぽいと見なされる可能性があります。 これらのデータポイントはすべて、消費者が購入する準備ができたときに、広告キャンペーンをより適切に調整し、認知度を高め、ブランドを常に念頭に置いておくのに役立つツールです.

デジタル広告の種類

デジタル広告には主に 4 つのタイプがあります。

• Google と Bing の検索広告
• フェイスブックとインスタグラムの広告
• ディスプレイ広告
• YouTube 広告

検索広告は、グループの中で最も人気があります。 彼らのプルベースのマーケティング手法は、特定のトピック、サービス、または製品を検索することで、すでに購入の意思を示している個人を誘導します。 その他のオプションは、さまざまな人口統計データに基づいて、ユーザーのソーシャル メディア フィード、ウェブサイトの表示、YouTube ビデオのプレロールに広告をポップアップ表示するプッシュ ベースのマーケティング モデルに従います。

「プッシュベースの広告は、性別、年齢、興味、ブラウザの行動、クレジット スコア、個人の収入、民族性などに基づいて誰かをターゲットにします」と Vossen 氏は言います。 「これらの個人がその広告に対して行動を起こす可能性ははるかに低くなりますが、それは価値がないという意味ではありません. 多くの場合、それらはコストのほんの一部であり、ターゲティングが大幅に向上します。

「人々は検索のポイントにたどり着く前に、意識的または無意識のうちに、使用したいプロバイダーの候補リストを持っています。 彼らが最も競争力があり、コストが高く、標的にされにくい場所に到達する前に、彼らに影響を与えることができれば、競争で優位に立つことができます。」

ディスプレイ広告は、まさにこの目的のために 1994 年から存在していますが、時代遅れの弱者と見なされることもあります。 彼らはもはやブロックのクールな子供ではないかもしれませんが、Vossen は、彼らが高度にターゲティング可能な結果を​​もたらすマーケターの秘密兵器になる可能性があることを示唆しています。 全体として、クライアントにとって最良の結果を得るには、さまざまな広告媒体を戦略的に組み合わせて使用​​することをお勧めします。

ロングゲーム対ショートゲーム

キャンペーンの長さは、選択する広告の種類と同じくらい重要です。

「広告キャンペーンに本当に必要なのは、正確で、測定可能で、ユーザーに起因する結果です」と Vossen 氏は言います。 「これを式のように見て、X+Y=Z があるのに、これらの変数が与えられていない場合、問題を解決するのは非常に複雑になります。 キャンペーンを長期間にわたって実行すると、これらの個々の値をそれぞれ分離できるため、方程式は 1+2=Z になり、解くのがはるかに簡単になります。」

Vossen は、理想的なキャンペーン期間は 12 か月、最低 3 か月のコミットメントを推奨しています。 キャンペーンに勢いをつけるための時間を与えることで、結果の精度に大きな影響を与える可能性のあるイベントからキャンペーンを隔離することもできます。パンデミックがその代表的な例です。

「パンデミックの発生直後に開始された 1 か月間のデジタル広告キャンペーンを実行しているレストランがある場合、そのクライアントの本当のオーディエンスが誰であるかを正確に読み取ることはできません。巨大なマクロ社会が原因です。変化が起こりました」と Vossen は言います。

広告キャンペーンについて考えるとき、飛行機を飛ばすことを想像するかもしれません。 航空機は、離陸時と着陸時に人間が操縦する方が適切ですが、目的地への最も効率的な経路に到達するために必要な小さなコース修正は、自動操縦が最適です。

「キャンペーンを長期間にわたって実行することで、コース修正のためのより豊富なデータを『オートパイロット』に提供し、短期間の 1 回限りのプッシュよりもクライアントにより多くの成功をもたらします」と Vossen 氏は言います。

クライアントに最適なアプローチを調整する

「広告は半分はリードを提供することですが、もう 1 つの大きな部分は、そのクライアントから信頼されるマーケティングの専門家として自分自身を成長させることです」と Vossen 氏は言います。

広告主は、成功を収めるために実績のある画一的な戦略を処方するのではなく、理想的なオーディエンスをターゲットにする前に、クライアントのニーズをより明確に把握する必要があります。

大手ブランド以外では、スーパー ボウルほどの広告費を支払う余裕のある企業はほとんどありませんが、デジタル広告は中小企業 (SMB) にとってよりアクセスしやすいのは確かです。

「クライアントがキャンペーンに費やすべき金額を決定する際の経験則は、通常、獲得したい収益の 20% です」と Vossen 氏は言います。 「しかし、パートナーには、そのような白黒で考えないように勧めます。 クライアントのオーディエンスについて得られた専門家の洞察を活用することで、将来のキャンペーンや代替ソリューションをより適切に調整し、顧客が誰であるかに基づいてビジネス モデルを調整することさえできます。」

乗るか出るか

最近ではデジタル広告は必須です。 Vendasta では、この 1 年間で需要が大幅に増加しました。

「パンデミックの最初の 3 か月だけでも、e コマース Web サイトの採用は過去 15 年間よりも急増しました」と Vossen 氏は言います。 「最近は、何をすべきかよりも、いつ行うかが重要になっています。」

ある程度デジタルモデルに移行していない企業は、残りの部分に追いつき、存続するのがはるかに難しくなります。

「従業員が 50 人以下の中小企業の 20% は、変化に抵抗しているという理由だけで、収益が大幅に減少するか、店を閉めることさえあります」と Vossen 氏は言います。

世界中で、デジタル広告ゲームを飛躍させるか微調整するためのサポートを待っている SMB が数多くあります。 Vendasta のプラットフォームを使用すると、クライアントが顧客について詳しく知り、より多くの視聴者にリーチし、収益を向上させるために必要なソリューションを提供してガイドすることが、これまで以上に簡単になります。