الإعلان الرقمي: بقعة Super Bowl للتسويق عبر الإنترنت

لطالما رفعت العلامات التجارية الكبرى من لعبتها فيما يتعلق بقيمة الترفيه عندما يتعلق الأمر بإعلانات Super Bowl التجارية - سواء كانت Bryan Cranston تدور خالية من السكر على The Shining ، أو إلقاء نظرة فاحصة على قرارات الشراء الخاصة بـ Post Malone . لكن ماذا عن السعر؟ تتحول أنماط مشاهدة المروحة بسرعة من خدمات الكبل إلى خدمات البث. يتبعهم في الخارج عائدات الإعلانات وعلامات الأسعار المرتفعة لما كان يعتبر في يوم من الأيام الإوزة الذهبية للإنفاق على الإعلانات.

في خطوة تاريخية ، قررت بدويايزر أن تخرج نفسها من المنافسة في لعبة سوبر بول التجارية لأول مرة منذ 37 عامًا. وفقًا للشركة ، سيعيدون توجيه تلك الدولارات الإعلانية لدعم التوعية والتثقيف بشأن لقاح COVID-19.

تحولات إيرادات الإعلانات عبر الإنترنت

وفقًا لـ Google ، منذ عام 2015 ، انخفضت نسبة مشاهدة التلفزيون الخطي التقليدي لـ Super Bowl بنسبة 14 في المائة ، بينما زاد البث الرقمي بنسبة 200 في المائة من 1.3 مليون إلى 2.6 مليون. يمكن ملاحظة ارتفاع مماثل للإعلان الرقمي.

اكتشف المزيد حول برامج وخدمات الإعلانات الرقمية ذات العلامة البيضاء لشركة Vendasta

أرباح الإعلانات عبر الإنترنت في الولايات المتحدة من 2007 إلى 2019

(بمليارات الدولارات الأمريكية)

المصدر: Statista

على الجانب الآخر من العملة ، يتوقع مايك فوسن ، مهندس مبيعات الإعلانات الرقمية لشركة Vendasta ، انخفاضًا يصل إلى 20 بالمائة سنويًا في عائدات إعلانات الكابلات في Super Bowl في السنوات القادمة.

يقول فوسن: "اعتادت لعبة Super Bowl أن تكون الكأس المقدسة للإنفاق الإعلاني تقليديًا في الوسائط القديمة". "المكان الذي تبلغ مدته 30 ثانية سيكلف ما يزيد عن مليون دولار ، ولكن منذ منتصف عام 2020 ، يتم إنفاق المزيد من الأموال على الإعلانات الرقمية على مستوى العالم أكثر من أي مكان آخر ، وهو ما يفوق هذه الإعلانات بسرعة. "

مع هذا التحول في الإنفاق التقليدي ، إلى أين يجب على الوكالات والمعلنين والشركاء أن يوجهوا انتباههم؟ مع التطور المستمر للمناظر الطبيعية ، فهو هدف متحرك ، ولكن إليك بعض أفضل الممارسات والتقنيات الناشئة التي يجب مراعاتها.

الشيء الكبير المقبل

التكنولوجيا القابلة للارتداء والأجهزة الذكية هي بسهولة نجوم لعبة الإعلانات الرقمية. سواء كانت ساعة ذكية أو منظم حرارة جديد أو غسالة ملابس متصلة بهاتفك الذكي ، فإن المعلومات التي تم جمعها من هذه الأجهزة لم يتم تنظيمها بشكل كبير مما يجعلها سلعة رئيسية للمسوقين.

يقول فوسن: "في هذه الأيام يسمونه اقتصاد البيانات ، ما يمكن أن نطلق عليه البيانات غير المنظمة أو الفائضة هو صناعة بمليارات الدولارات". "هذا يعني أن المعلنين سيكونون قادرين على التسويق لك بشكل أكثر فعالية ودقة."

يمكن للمعلنين اكتساب رؤى مثل درجة الحرارة المحيطة في منزل الشخص ، ومعدل ضربات القلب أثناء الراحة أثناء النوم أو عدد المرات التي يذهبون فيها لشراء البقالة. يمكن اعتبار الشخص الذي يحرق الخبز المحمص في محمصة الخبز الذكية كل صباح كسولًا أو منسيًا. تُعد كل نقاط البيانات هذه أدوات مفيدة لتخصيص الحملات الإعلانية بشكل أفضل ، وبناء الوعي ، وإبقاء العلامات التجارية في مقدمة الأذهان عندما يكون المستهلك مستعدًا لإجراء عملية شراء.

أنواع الإعلانات الرقمية

هناك أربعة أنواع رئيسية من الإعلانات الرقمية:

• إعلانات البحث على Google و Bing
• إعلانات Facebook و Instagram
• اعرض الاعلان
• إعلانات يوتيوب

إعلانات البحث هي الأكثر شعبية في المجموعة. يوجه أسلوب التسويق القائم على السحب الأفراد الذين أظهروا بالفعل نية للشراء من خلال البحث عن موضوع أو خدمة أو منتج معين. تتبع الخيارات الأخرى نموذجًا تسويقيًا قائمًا على الدفع مع ظهور الإعلانات في موجز الوسائط الاجتماعية للشخص ، وعلى عرض موقع الويب وفي العرض المسبق لفيديو YouTube ، وكل ذلك يعتمد على مجموعة من البيانات الديموغرافية المختلفة.

يقول فوسن: "ستستهدف الإعلانات القائمة على الدفع شخصًا ما بناءً على الجنس والعمر والاهتمامات وسلوك المتصفح ودرجات الائتمان والدخل الشخصي والعرق على سبيل المثال لا الحصر". "من غير المرجح أن يتخذ هؤلاء الأفراد إجراءً بشأن هذا الإعلان ، لكن هذا لا يعني أنه ليس ذا قيمة. غالبًا ما تكون جزءًا صغيرًا من التكلفة ولديها استهداف أفضل إلى حد كبير.

"قبل أن يصل الأشخاص إلى نقطة البحث ، لديهم قائمة مختصرة من مقدمي الخدمة ، بوعي أو بغير وعي يريدون استخدامها. إذا كان بإمكانك التأثير عليهم قبل أن يتمكنوا حتى من الوصول إلى تلك المساحة ، حيث إنها الأكثر تنافسية ، والأعلى تكلفة ، والأقل قابلية للاستهداف ، فأنت تتقدم في المنافسة ".

كانت الإعلانات المصورة موجودة منذ عام 1994 لهذا الغرض بالتحديد ، ولكن يمكن أحيانًا اعتبارها المستضعف القديم للحزمة. على الرغم من أنهم قد لا يكونون الطفل الرائع في السوق بعد الآن ، يقترح فوسن أنهم يمكن أن يكونوا سلاحًا سريًا للمسوقين مع نتائج قابلة للاستهداف للغاية. بشكل عام ، يوصى باستخدام مزيج إستراتيجي من وسائط الإعلان المختلفة للحصول على أفضل النتائج للعميل.

لعبة طويلة مقابل لعبة قصيرة

طول الحملة لا يقل أهمية عن نوع الإعلان الذي تختاره.

يقول فوسن: "ما تحتاجه حقًا من الحملة الإعلانية هو نتائج دقيقة وقابلة للقياس ويمكن عزوها". "إذا نظرت إليها كصيغة ولدي X + Y = Z ، لكني لم أعطي أيًا من هذه المتغيرات ، يصبح حل المشكلة معقدًا للغاية. عندما نقوم بتشغيل الحملات على مدى فترة زمنية أطول ، يمكننا عزل كل من هذه القيم الفردية ، وبالتالي تصبح المعادلة 1 + 2 = Z ، ويكون حلها أسهل بكثير. "

توصي Vossen بالحملة المثالية لمدة 12 شهرًا ، مع التزام بحد أدنى ثلاثة أشهر. من خلال منح حملتك وقتًا لبناء الزخم ، فإنك تعزلها أيضًا عن الأحداث التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على دقة النتائج ، والوباء هو مثال رئيسي.

"إذا كان لديك مطعم يدير حملة إعلانية رقمية مدتها شهر واحد بدأت مباشرة في بداية الوباء ، فلن تحصل على قراءة دقيقة حول هوية الجمهور الحقيقي لهذا العميل بسبب المجتمع الكلي الضخم التحول الذي حدث "، يقول فوسن.

عندما نفكر في الحملات الإعلانية ، قد تتخيل قيادة طائرة. يتم قيادة الطائرة بشكل أفضل من قبل الإنسان أثناء الإقلاع والهبوط ، ولكن التصحيحات الطفيفة للمسار اللازمة لتوصلك إلى المسار الأكثر كفاءة إلى وجهتك هي الأفضل في الطيار الآلي.

يقول فوسن: "من خلال تشغيل حملة على مدى فترة أطول ، فإننا نمنح" الطيار الآلي "بيانات أكثر ثراءً لتصحيح المسار ، مما يوفر مزيدًا من النجاح للعملاء مقارنة بالدفع الأقصر لمرة واحدة".

تكييف النهج ليناسب العميل على أفضل وجه

يقول فوسن: "تدور نصف الإعلانات حول تقديم العملاء المحتملين ، ولكن الجزء الضخم الآخر منها ينمي نفسك كخبير تسويق موثوق به مع هذا العميل".

بدلاً من وصف استراتيجية مجربة تناسب الجميع لتحقيق النجاح ، يجب على المعلنين الحصول على صورة أوضح لاحتياجات العميل قبل استهداف جمهورهم المثالي.

قلة قليلة من خارج العلامات التجارية الكبيرة يمكنها تحمل نفقات إعلان بحجم Super Bowl ، ولكن من المؤكد أن الإعلانات الرقمية يمكن الوصول إليها بسهولة أكبر للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).

يقول فوسن: "عند تحديد المبلغ الذي يجب أن ينفقه العميل على حملة ما ، عادةً ما تكون القاعدة الأساسية 20 بالمائة من العائد الذي يأملون في تحقيقه". "لكنني أشجع شركائنا على عدم التفكير بمثل هذه الشروط البيضاء والسوداء. من خلال الاستفادة من رؤى الخبراء المكتسبة حول جمهور العميل ، يمكنك تصميم حملات مستقبلية وحلول بديلة بشكل أفضل ، وحتى تعديل نموذج العمل بناءً على هوية عملائهم ".

احصل على أو اخرج

هذه الأيام الإعلانات الرقمية أمر لا بد منه. في Vendasta ، شهدنا زيادة هائلة في الطلب خلال العام الماضي.

يقول فوسن: "في الأشهر الثلاثة الأولى من الوباء وحدها ، ارتفع معدل تبني مواقع التجارة الإلكترونية في تلك الفترة القصيرة أكثر مما كان عليه في السنوات الـ 15 الماضية". "في هذه الأيام ، لا يتعلق الأمر بما يجب عليك القيام به ، بل يتعلق أكثر بموعد القيام بذلك."

ستواجه الشركات التي لم تتحول إلى نموذج رقمي في بعض السعة وقتًا أصعب بكثير في اللحاق ببقية الحزمة والبقاء على قيد الحياة.

يقول فوسن: "عشرين بالمائة من الشركات الصغيرة ، التي تضم 50 موظفًا أو أقل ، شهدت انخفاضًا كبيرًا في الإيرادات أو حتى أنها تغلق أبواب متاجرها للأبد ، فقط لأنها مقاومة للتغيير".

على الصعيد العالمي ، هناك جيش من الشركات الصغيرة والمتوسطة في انتظار الدعم إما لتحقيق قفزة أو تحسين لعبتهم الإعلانية الرقمية. مع منصة Vendasta ، أصبح من السهل أكثر من أي وقت مضى تقديم وتوجيه عملائك من خلال الحلول التي يحتاجون إليها لمعرفة المزيد عن عملائهم ، والوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز أرباحهم النهائية.