Publicidad digital: el anuncio del Super Bowl del marketing en línea

Las grandes marcas siempre han mejorado su juego en cuanto al valor de entretenimiento cuando se trata de comerciales del Super Bowl, ya sea que Bryan Cranston le dé un giro sin azúcar a The Shining o que eche un vistazo introspectivo a las decisiones de compra de Post Malone . Pero ¿qué pasa con la etiqueta de precio? Los patrones de visualización de los fanáticos están cambiando rápidamente del cable a los servicios de transmisión. Siguiéndolos por la puerta están los ingresos publicitarios y las etiquetas de precios altísimos de lo que alguna vez se consideró la gallina de los huevos de oro de la inversión publicitaria.

En un movimiento histórico, Budweiser incluso decidió dejar de competir por un espacio comercial en el Super Bowl por primera vez en 37 años. Según la compañía, redireccionarán esos dólares publicitarios para apoyar la concientización y educación sobre la vacuna COVID-19.

Cambios en los ingresos publicitarios en línea

Según Google , desde 2015, la audiencia televisiva lineal tradicional del Super Bowl ha disminuido un 14 por ciento, mientras que la transmisión digital aumentó un 200 por ciento, de 1,3 millones a 2,6 millones. Se puede ver un repunte similar para la publicidad digital.

Obtenga más información sobre el software y los servicios de publicidad digital de marca blanca de Vendasta

Ingresos por publicidad en línea en los Estados Unidos de 2007 a 2019

(en miles de millones de dólares estadounidenses)

Fuente: Statista

En el lado opuesto de la moneda, el ingeniero de ventas de publicidad digital de Vendasta, Mike Vossen, predice una reducción anual de hasta un 20 por ciento en los ingresos por publicidad por cable para el Super Bowl en los próximos años.

“La Super Bowl solía ser el santo grial de la inversión publicitaria tradicionalmente en los medios heredados”, dice Vossen. “Un anuncio de 30 segundos costaría más de $ 1 millón, pero desde mediados de 2020, a nivel mundial se gasta más dinero en anuncios digitales que en cualquier otro lugar, superando rápidamente estos comerciales. ”

Con este cambio en el gasto tradicional, ¿hacia dónde deben dirigir su atención las agencias, los anunciantes y los socios? Con el panorama en constante evolución, es un objetivo en movimiento, pero estas son algunas de las mejores prácticas y tecnologías emergentes a considerar.

La próxima gran cosa

La tecnología portátil y los electrodomésticos inteligentes son fácilmente las estrellas del juego de la publicidad digital. Ya sea un reloj inteligente, su nuevo termostato o una lavadora que se conecta a su teléfono inteligente, la información recopilada de estos dispositivos aún no está muy regulada, lo que la convierte en un producto básico para los especialistas en marketing.

“En estos días lo llaman la economía de datos, lo que se llamaría datos excedentes o no estructurados es una industria multimillonaria”, dice Vossen. “Esto significa que los anunciantes podrán comercializarlo de manera mucho más efectiva y precisa”.

Los anunciantes pueden obtener información como la temperatura ambiente en el hogar de una persona, cuál es la frecuencia cardíaca en reposo de alguien durante la noche mientras duerme o con qué frecuencia va de compras. Alguien que quema su tostada en su tostadora inteligente todas las mañanas podría considerarse perezoso u olvidadizo. Todos estos puntos de datos son herramientas útiles para personalizar mejor las campañas publicitarias, generar conciencia y mantener las marcas en mente cuando un consumidor está listo para realizar una compra.

Tipos de anuncios digitales

Hay cuatro tipos principales de anuncios digitales:

• Anuncios de búsqueda de Google y Bing
• Anuncios de Facebook e Instagram
• Mostrar anuncios
• anuncios de youtube

Los anuncios de búsqueda son los más populares del grupo. Su técnica de marketing basada en la atracción dirige a las personas que ya han mostrado su intención de comprar mediante la búsqueda de un tema, servicio o producto en particular. Otras opciones siguen un modelo de marketing basado en notificaciones con anuncios que aparecen en las redes sociales de una persona, en la pantalla de un sitio web y en el pre-roll de un video de YouTube, todo basado en una variedad de datos demográficos diferentes.

“Los anuncios basados ​​en push se dirigirán a alguien en función del género, la edad, los intereses, el comportamiento del navegador, los puntajes de crédito, los ingresos personales y el origen étnico, por nombrar algunos”, dice Vossen. “Es mucho menos probable que estas personas realicen una acción en ese anuncio, pero eso no significa que no sea valioso. Suelen ser una fracción del costo y tienen una orientación sustancialmente mejor.

“Antes de que las personas lleguen al punto de búsqueda, tienen una lista corta de proveedores, consciente o inconscientemente, que quieren usar. Si puede influir en ellos antes de que puedan llegar a ese espacio, donde es el más competitivo, el de mayor costo y el menos objetivo, obtendrá una ventaja sobre la competencia”.

Los anuncios gráficos han existido desde 1994 con este propósito exacto, pero a veces pueden verse como los perdedores anticuados del paquete. Aunque es posible que ya no sean el chico genial de la cuadra, Vossen sugiere que pueden ser un arma secreta de los especialistas en marketing con resultados altamente objetivo. En general, se recomienda utilizar una combinación estratégica de los diferentes medios publicitarios para obtener los mejores resultados para un cliente.

Juego largo contra juego corto

La duración de una campaña es tan importante como el tipo de publicidad que elija.

“Lo que realmente necesita de una campaña publicitaria son resultados precisos, medibles y atribuibles”, dice Vossen. “Si lo ves como una fórmula y tengo X+Y=Z, pero no me dan ninguna de esas variables, se vuelve muy complicado resolver el problema. Cuando ejecutamos campañas durante un período de tiempo más largo, podemos aislar cada uno de esos valores individuales, por lo que la ecuación se convierte en 1+2=Z, y es mucho más fácil de resolver”.

Vossen recomienda una duración ideal de la campaña de 12 meses, con un compromiso mínimo de tres meses. Al darle tiempo a su campaña para generar impulso, también la aísla de eventos que podrían afectar en gran medida la precisión de los resultados, siendo la pandemia un excelente ejemplo.

“Si tenía un restaurante que ejecutaba una campaña publicitaria digital de un mes que comenzó justo al comienzo de la pandemia, no obtendrá una lectura precisa de quién es la audiencia real para ese cliente debido a la macro sociedad masiva. cambio que tuvo lugar”, dice Vossen.

Cuando pensamos en campañas publicitarias, puede imaginarse pilotar un avión. La aeronave está mejor pilotada por un ser humano durante el despegue y el aterrizaje, pero las pequeñas correcciones de rumbo necesarias para llevarlo por el camino más eficiente hacia su destino son mejores con el piloto automático.

“Al ejecutar una campaña durante un período más largo, proporcionamos al 'piloto automático' datos mucho más completos para corregir el rumbo, lo que ofrece más éxito a los clientes que impulsos únicos más breves”, dice Vossen.

Adaptar el enfoque para adaptarse mejor a un cliente

“La mitad de los anuncios se trata de generar oportunidades de venta, pero la otra gran parte es convertirte en un experto en marketing de confianza con ese cliente”, dice Vossen.

En lugar de prescribir una estrategia comprobada de talla única para encontrar el éxito, los anunciantes deben obtener una imagen más clara de las necesidades del cliente antes de dirigirse a su audiencia ideal.

Fuera de las grandes marcas, pocas pueden permitirse una inversión publicitaria del tamaño del Super Bowl, pero los anuncios digitales son ciertamente más accesibles para las pequeñas y medianas empresas (PYMES).

“Al determinar cuánto debe gastar un cliente en una campaña, la regla general suele ser el 20 por ciento de los ingresos que esperan obtener”, dice Vossen. “Pero alentaría a nuestros socios a no pensar en términos tan blancos o negros. Al capitalizar los conocimientos expertos adquiridos sobre la audiencia de un cliente, puede adaptar mejor las campañas futuras, las soluciones alternativas e incluso ajustar un modelo comercial en función de quiénes son sus clientes”.

subir o salir

En estos días, los anuncios digitales son imprescindibles. En Vendasta hemos visto un tremendo aumento en la demanda durante el último año.

“Solo en los primeros tres meses de la pandemia, la adopción de sitios web de comercio electrónico se disparó más en ese corto período que en los últimos 15 años”, dice Vossen. “En estos días se trata menos de si deberías hacerlo y más de cuándo lo haces”.

Las empresas que no han pasado a un modelo digital de alguna manera tendrán más dificultades para ponerse al día con el resto del grupo y mantenerse con vida.

“El veinte por ciento de las pequeñas empresas, con 50 empleados o menos, han visto una disminución significativa en los ingresos o incluso están cerrando sus puertas para siempre, únicamente porque se resisten al cambio”, dice Vossen.

A nivel mundial, hay un ejército de PYMES que esperan apoyo para dar el salto o afinar su juego de publicidad digital. Con la plataforma de Vendasta, es más fácil que nunca entregar y guiar a sus clientes a través de las soluciones que necesitan para aprender más sobre sus clientes, llegar a una audiencia más amplia y mejorar sus resultados.