Periklanan Digital: Spot Super Bowl Pemasaran Online

Merek-merek besar selalu meningkatkan permainan mereka pada nilai hiburan ketika datang ke iklan Super Bowl - apakah itu Bryan Cranston yang memutar bebas gula di The Shining , atau melihat secara introspektif pada keputusan pembelian Post Malone . Tapi bagaimana dengan label harganya? Pola menonton kipas dengan cepat beralih dari kabel ke layanan streaming. Mengikuti mereka keluar pintu adalah pendapatan iklan dan label harga tinggi untuk apa yang pernah dianggap sebagai angsa emas dari pengeluaran iklan.

Dalam langkah penting, Budweiser bahkan telah memutuskan untuk keluar dari pencalonan slot komersial Super Bowl untuk pertama kalinya dalam 37 tahun. Menurut perusahaan, mereka akan mengarahkan kembali uang iklan tersebut untuk mendukung kesadaran dan pendidikan vaksin COVID-19.

Pergeseran Pendapatan Iklan Online

Menurut Google , Sejak 2015, penayangan TV linear tradisional Super Bowl turun 14 persen, sementara streaming digital meningkat 200 persen dari 1,3 juta menjadi 2,6 juta. Peningkatan serupa dapat dilihat untuk iklan digital.

Cari tahu lebih lanjut tentang perangkat lunak dan layanan periklanan digital label putih Vendasta

Pendapatan iklan online di Amerika Serikat dari tahun 2007 hingga 2019

(dalam miliar dolar AS)

Sumber: Statista

Sebaliknya, Insinyur Penjualan Periklanan Digital untuk Vendasta, Mike Vossen, memperkirakan penurunan pendapatan iklan kabel hingga 20 persen per tahun untuk Super Bowl di tahun-tahun mendatang.

“Super Bowl dulunya adalah cawan suci untuk pembelanjaan iklan secara tradisional di media lama,” kata Vossen. “Tempat 30 detik akan menelan biaya hingga $1 juta, tetapi sejak pertengahan tahun 2020, secara global lebih banyak uang dihabiskan untuk iklan digital daripada di tempat lain, dengan cepat melampaui iklan ini. ”

Dengan pergeseran dalam pengeluaran tradisional ini, ke mana agensi, pengiklan, dan mitra harus mengalihkan perhatian mereka? Dengan lanskap yang terus berkembang, ini adalah target yang bergerak, tetapi berikut adalah beberapa praktik terbaik dan teknologi baru yang perlu dipertimbangkan.

Hal Besar Selanjutnya

Teknologi yang dapat dikenakan dan peralatan pintar dengan mudah menjadi bintang utama dari permainan periklanan digital. Baik itu jam tangan pintar, termostat baru Anda, atau mesin cuci yang terhubung ke ponsel cerdas Anda, informasi yang dikumpulkan dari perangkat ini belum diatur dengan ketat sehingga menjadikannya komoditas teratas bagi pemasar.

“Hari-hari ini mereka menyebutnya ekonomi data, apa yang disebut data tidak terstruktur atau surplus adalah industri multi-miliar dolar,” kata Vossen. “Ini berarti pengiklan akan dapat memasarkan dengan lebih efektif dan akurat kepada Anda.”

Pengiklan dapat memperoleh wawasan seperti suhu sekitar di rumah seseorang, detak jantung istirahat seseorang di malam hari saat mereka tidur, atau seberapa sering mereka berbelanja bahan makanan. Seseorang yang membakar roti panggangnya di pemanggang pintarnya setiap pagi bisa dianggap malas atau pelupa. Semua poin data ini adalah alat yang berguna untuk menyesuaikan kampanye iklan dengan lebih baik, membangun kesadaran, dan membuat merek selalu diingat saat konsumen siap melakukan pembelian.

Jenis Iklan Digital

Ada empat jenis utama iklan digital:

• Iklan pencarian Google dan Bing
• Iklan Facebook dan Instagram
• Tampilkan iklan
• iklan YouTube

Iklan penelusuran adalah grup yang paling populer. Teknik pemasaran berbasis tarik mereka mengarahkan individu yang telah menunjukkan niat untuk membeli dengan menelusuri topik, layanan, atau produk tertentu. Opsi lain mengikuti model pemasaran berbasis push dengan iklan bermunculan di feed media sosial seseorang, di tampilan situs web, dan di pre-roll untuk video YouTube, semuanya berdasarkan rentang data demografis yang berbeda.

“Iklan berbasis push akan menargetkan seseorang berdasarkan jenis kelamin, usia, minat, perilaku browser, skor kredit, pendapatan pribadi, dan etnis untuk beberapa nama,” kata Vossen. “Orang-orang ini jauh lebih kecil kemungkinannya untuk mengambil tindakan terhadap iklan itu, tetapi bukan berarti iklan itu tidak berharga. Mereka seringkali hanya sebagian kecil dari biaya dan memiliki penargetan yang jauh lebih baik.

“Sebelum orang sampai ke titik pencarian, mereka memiliki daftar pendek penyedia, secara sadar atau tidak sadar yang ingin mereka gunakan. Jika Anda dapat memengaruhi mereka bahkan sebelum mereka dapat mencapai ruang itu, di mana itu adalah yang paling kompetitif, berbiaya tertinggi, dan paling tidak dapat ditargetkan, Anda akan semakin unggul dalam persaingan.

Iklan bergambar telah ada sejak tahun 1994 untuk tujuan yang tepat ini, tetapi kadang-kadang dapat dilihat sebagai underdog kuno dari paket tersebut. Meskipun mereka mungkin bukan lagi anak yang keren, Vossen menyarankan mereka bisa menjadi senjata rahasia pemasar dengan hasil yang sangat dapat ditargetkan. Secara keseluruhan, sebaiknya gunakan kombinasi strategis dari berbagai media iklan untuk mendapatkan hasil terbaik bagi klien.

Game Panjang vs. Game Pendek

Panjang kampanye sama pentingnya dengan jenis iklan yang Anda pilih.

“Yang benar-benar Anda butuhkan dari kampanye iklan adalah hasil yang akurat, terukur, dan dapat diatribusikan,” kata Vossen. “Jika Anda melihatnya seperti rumus dan saya memiliki X+Y=Z, tetapi saya tidak diberikan salah satu dari variabel tersebut, menjadi sangat rumit untuk menyelesaikan masalah. Saat kami menjalankan kampanye dalam jangka waktu yang lebih lama, kami dapat mengisolasi masing-masing nilai individual tersebut, sehingga persamaannya menjadi 1+2=Z, dan jauh lebih mudah untuk dipecahkan.”

Vossen merekomendasikan durasi kampanye ideal selama 12 bulan, dengan komitmen minimal tiga bulan. Dengan memberikan waktu pada kampanye Anda untuk membangun momentum, Anda juga melindunginya dari peristiwa yang dapat sangat memengaruhi keakuratan hasil, pandemi menjadi contoh utama.

“Jika Anda memiliki restoran yang menjalankan kampanye iklan digital satu bulan yang dimulai tepat pada awal pandemi, Anda tidak akan mendapatkan pembacaan yang akurat tentang siapa audiens sebenarnya untuk klien tersebut karena masyarakat makro yang masif. pergeseran yang terjadi,” kata Vossen.

Saat kita berpikir tentang kampanye iklan, Anda mungkin membayangkan menerbangkan pesawat terbang. Pesawat lebih baik dikemudikan oleh manusia selama lepas landas dan mendarat, tetapi koreksi jalur kecil yang diperlukan untuk membuat Anda berada di jalur yang paling efisien ke tujuan Anda adalah yang terbaik dengan pilot otomatis.

“Dengan menjalankan kampanye dalam periode yang lebih lama, kami memberikan 'autopilot' data yang jauh lebih kaya untuk koreksi kursus, menawarkan lebih banyak kesuksesan bagi klien daripada dorongan satu kali yang lebih singkat,” kata Vossen.

Menyesuaikan Pendekatan yang Paling Sesuai dengan Klien

“Iklan adalah setengah tentang memberikan arahan, tetapi bagian besar lainnya adalah mengembangkan diri Anda sebagai pakar pemasaran tepercaya dengan klien itu,” kata Vossen.

Alih-alih meresepkan strategi satu ukuran yang cocok untuk semua yang terbukti sukses, pengiklan harus mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang kebutuhan klien sebelum menargetkan pemirsa ideal mereka.

Hanya sedikit di luar merek besar yang mampu membayar belanja iklan seukuran Super Bowl, tetapi iklan digital tentu saja lebih mudah diakses untuk usaha kecil dan menengah (UKM).

“Saat menentukan berapa banyak yang harus dibelanjakan klien untuk kampanye, aturan umum biasanya adalah 20 persen dari pendapatan yang ingin mereka peroleh,” kata Vossen. “Tapi saya akan mendorong mitra kami untuk tidak berpikir dalam istilah hitam-putih seperti itu. Dengan memanfaatkan wawasan ahli yang diperoleh tentang audiens klien, Anda dapat menyesuaikan kampanye mendatang dengan lebih baik, solusi alternatif, dan bahkan menyesuaikan model bisnis berdasarkan siapa pelanggan mereka.”

Masuk atau Keluar

Hari-hari ini iklan digital adalah suatu keharusan. Di Vendasta kami telah melihat peningkatan permintaan yang luar biasa selama setahun terakhir.

“Dalam tiga bulan pertama pandemi saja, adopsi situs web e-niaga melonjak lebih banyak dalam periode singkat itu daripada dalam 15 tahun terakhir,” kata Vossen. “Akhir-akhir ini lebih sedikit tentang haruskah Anda melakukannya dan lebih banyak tentang kapan Anda melakukannya.”

Bisnis yang belum beralih ke model digital dalam kapasitas tertentu akan mengalami kesulitan untuk mengejar sisa paket dan tetap hidup.

“Dua puluh persen bisnis kecil, dengan 50 karyawan atau kurang, mengalami penurunan pendapatan yang signifikan atau bahkan menutup pintu toko mereka untuk selamanya, semata-mata karena mereka menolak perubahan,” kata Vossen.

Secara global, ada banyak UKM yang menunggu dukungan untuk melakukan lompatan atau menyempurnakan permainan iklan digital mereka. Dengan platform Vendasta, semakin mudah untuk menyampaikan dan memandu klien Anda melalui solusi yang mereka butuhkan untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan mereka, menjangkau audiens yang lebih luas, dan meningkatkan keuntungan mereka.