Publicitate digitală: locul Super Bowl al marketingului online

Mărcile mari și-au îmbunătățit întotdeauna valoarea de divertisment atunci când a venit vorba de reclamele pentru Super Bowl - fie că a fost Bryan Cranston care a făcut o întorsătură fără zahăr pe The Shining sau a aruncat o privire introspectivă asupra deciziilor de cumpărare ale lui Post Malone . Dar cum rămâne cu eticheta de preț? Tiparele de vizualizare ale fanilor trec rapid de la servicii prin cablu la servicii de streaming. Urmează-le pe ușă veniturile din reclame și etichetele de preț vertiginoase pentru ceea ce a fost odată considerat gâsca de aur a cheltuielilor publicitare.

Într-o mișcare de referință, Budweiser a decis chiar să renunțe la un loc comercial pentru Super Bowl pentru prima dată în 37 de ani. Potrivit companiei, ei vor redirecționa acești dolari publicitari pentru a sprijini conștientizarea și educarea vaccinului COVID-19.

Venitul publicitar se schimbă online

Potrivit Google , Din 2015, audiența TV lineară tradițională a Super Bowl a scăzut cu 14%, în timp ce streamingul digital a crescut cu 200% de la 1,3 milioane la 2,6 milioane. O creștere similară poate fi observată pentru publicitatea digitală.

Aflați mai multe despre software-ul și serviciile de publicitate digitală de la Vendasta

Venituri din publicitate online în Statele Unite din 2007 până în 2019

(în miliarde de dolari SUA)

Sursa: Statista

Pe partea opusă a monedei, inginerul de vânzări în publicitate digitală pentru Vendasta, Mike Vossen, prezice o reducere anuală de până la 20% a veniturilor din reclamele prin cablu pentru Super Bowl în următorii ani.

„Super Bowl obișnuia să fie Sfântul Graal pentru cheltuieli publicitare în mod tradițional în media tradiționale”, spune Vossen. „Un spot de 30 de secunde ar costa mai mult de 1 milion de dolari, dar de la jumătatea anului 2020, la nivel global se cheltuiesc mai mulți bani pe reclame digitale decât oriunde altundeva, depășind rapid aceste reclame. ”

Cu această schimbare a cheltuielilor tradiționale, unde ar trebui să își îndrepte atenția agențiile, agenții de publicitate și partenerii? Peisajul în continuă evoluție este o țintă în mișcare, dar iată câteva dintre cele mai bune practici și tehnologii emergente de luat în considerare.

Următorul lucru important

Tehnologia purtabilă și aparatele inteligente sunt cu ușurință vedetele jocului de publicitate digitală. Fie că este vorba despre un ceas inteligent, noul termostat sau o mașină de spălat care se conectează la smartphone-ul tău, informațiile colectate de pe aceste dispozitive nu sunt încă strict reglementate, făcându-l o marfă de top pentru marketeri.

„În ziua de azi ei o numesc economia datelor, ceea ce s-ar numi date nestructurate sau excedentare este o industrie de mai multe miliarde de dolari”, spune Vossen. „Acest lucru înseamnă că agenții de publicitate vor putea să vă comercializeze mult mai eficient și mai precis.”

Agenții de publicitate pot obține informații precum temperatura ambiantă din casa unei persoane, frecvența cardiacă de odihnă a unei persoane noaptea în timp ce dorm sau cât de des merg la cumpărături. Cineva care își arde pâinea prăjită în prăjitorul inteligent în fiecare dimineață ar putea fi considerat leneș sau uituc. Toate aceste puncte de date sunt instrumente utile pentru a adapta mai bine campaniile publicitare, pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a menține mărcile în fruntea lor atunci când un consumator este gata să facă o achiziție.

Tipuri de reclame digitale

Există patru tipuri principale de reclame digitale:

• Anunțuri de căutare Google și Bing
• Reclame pe Facebook și Instagram
• Reclame afișate
• Reclame YouTube

Anunțurile de căutare sunt cele mai populare din grup. Tehnica lor de marketing bazată pe tragere îi orientează pe indivizi care și-au arătat deja intenția de a cumpăra căutând un anumit subiect, serviciu sau produs. Alte opțiuni urmează un model de marketing bazat pe push, cu reclame care apar în feedul de socializare al unei persoane, pe afișarea unui site web și în pre-roll pentru un videoclip YouTube, toate bazate pe o serie de date demografice diferite.

„Anunțurile bazate pe push vor viza pe cineva în funcție de sex, vârstă, interese, comportamentul browserului, scoruri de credit, venit personal și etnie pentru a numi câteva”, spune Vossen. „Acești indivizi sunt mult mai puțin probabil să ia o acțiune în legătură cu acel anunț, dar asta nu înseamnă că nu este valoros. Acestea reprezintă adesea o fracțiune din cost și au o direcționare substanțial mai bună.

„Înainte de a ajunge la punctul de căutare, ei au o listă scurtă de furnizori, conștient sau subconștient, pe care doresc să o folosească. Dacă îi poți influența înainte ca ei să ajungă chiar în acel spațiu, unde este cel mai competitiv, cel mai mare cost și cel mai puțin vizabil, vei obține un avantaj în concurență.”

Reclamele grafice există încă din 1994 în acest scop, dar uneori pot fi văzute ca dezavantajul învechit al pachetului. Chiar dacă s-ar putea să nu mai fie puștii cool din bloc, Vossen sugerează că pot fi o armă secretă a marketerilor cu rezultate foarte țintite. În general, se recomandă utilizarea unei combinații strategice a diferitelor medii publicitare pentru a obține cele mai bune rezultate pentru un client.

Joc lung vs. joc scurt

Durata unei campanii este la fel de importantă ca și tipul de publicitate pe care îl alegeți.

„Ceea ce aveți nevoie cu adevărat de la o campanie publicitară sunt rezultate precise, măsurabile și atribuibile”, spune Vossen. „Dacă te uiți la ea ca pe o formulă și am X+Y=Z, dar nu mi se oferă niciuna dintre acele variabile, devine foarte complicat să rezolvi problema. Când rulăm campanii pe o perioadă mai lungă de timp, putem izola fiecare dintre acele valori individuale, astfel încât ecuația devine apoi 1+2=Z și mult mai simplu de rezolvat.”

Vossen recomandă o durată ideală a campaniei de 12 luni, cu un angajament minim de trei luni. Acordând campaniei tale timp pentru a crea impuls, o izolezi și de evenimentele care ar putea avea un impact semnificativ asupra acurateței rezultatelor, pandemia fiind un prim exemplu.

„Dacă ați avut un restaurant care rulează o campanie publicitară digitală de o lună care a început chiar la începutul pandemiei, nu veți obține o citire exactă despre cine este publicul real pentru acel client din cauza macrosocietății masive. schimbarea care a avut loc”, spune Vossen.

Când ne gândim la campaniile publicitare, vă puteți imagina că zburați cu un avion. Aeronava este mai bine pilotată de o ființă umană în timpul decolării și aterizării, dar corecțiile minore de curs necesare pentru a vă duce pe calea cea mai eficientă către destinație sunt cele mai bune pe pilot automat.

„Prin desfășurarea unei campanii pe o perioadă mai lungă, oferim „pilotului automat” date mult mai bogate pentru corectarea cursului, oferind mai mult succes clienților decât impulsuri unice mai scurte”, spune Vossen.

Adaptarea abordării pentru a se potrivi cel mai bine unui client

„Reclamele înseamnă pe jumătate furnizarea de clienți potențiali, dar cealaltă parte uriașă este să te dezvolți ca expert în marketing de încredere cu acel client”, spune Vossen.

În loc să prescrie o strategie universală dovedită pentru a avea succes, agenții de publicitate ar trebui să aibă o imagine mai clară a nevoilor clientului înainte de a-și viza publicul ideal.

Puțini în afara mărcilor mari își pot permite o cheltuială publicitară de dimensiunea Super Bowl, dar anunțurile digitale sunt cu siguranță mai accesibile pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri).

„Când se determină cât de mult ar trebui să cheltuiască un client pentru o campanie, regula generală este de obicei 20% din venitul pe care speră să îl obțină”, spune Vossen. „Dar aș încuraja partenerii noștri să nu gândească în termeni atât de alb-negru. Valorificând cunoștințele de experți obținute despre publicul unui client, puteți personaliza mai bine campaniile viitoare, soluțiile alternative și chiar puteți ajusta un model de afaceri în funcție de clienții lor.”

Urcă sau ieși afară

În zilele noastre, reclamele digitale sunt o necesitate. La Vendasta am observat o creștere extraordinară a cererii în ultimul an.

„Numai în primele trei luni ale pandemiei, adoptarea site-urilor de comerț electronic a crescut mai mult în această perioadă scurtă decât în ​​ultimii 15 ani”, spune Vossen. „În ziua de azi, este mai puțin despre dacă trebuie să o faci și mai mult despre când o faci.”

Afacerile care nu au trecut la un model digital într-o anumită calitate vor avea mult mai greu să ajungă din urmă cu restul grupului și să rămână în viață.

„Douăzeci la sută dintre întreprinderile mici, cu 50 sau mai puțini angajați, au înregistrat o scădere semnificativă a veniturilor sau chiar își închid definitiv ușile magazinelor, doar pentru că sunt rezistente la schimbare”, spune Vossen.

La nivel global, există o armată de IMM-uri care așteaptă sprijin pentru a face un salt sau pentru a-și ajusta jocul publicitar digital. Cu platforma Vendasta, este mai ușor ca niciodată să livrați și să vă ghidați clienții prin soluțiile de care au nevoie pentru a afla mai multe despre clienții lor, pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a-și crește profitul.