디지털 광고: 온라인 마케팅의 슈퍼볼 명소

대형 브랜드는 Bryan Cranston 이 The Shining 에 무설탕 스핀을 넣거나 Post Malone의 구매 결정을 반성적으로 살펴보는 등 Super Bowl 광고와 관련하여 항상 엔터테인먼트 가치를 높였습니다 . 그러나 가격표는 어떻습니까? 팬 시청 패턴은 케이블에서 스트리밍 서비스로 빠르게 이동하고 있습니다. 그 뒤를 이어 한때 광고 지출의 황금 거위로 여겨졌던 광고 수익과 하늘 높은 가격표가 있습니다.

획기적인 움직임으로 버드와이저는 37년 만에 처음으로 슈퍼볼 광고 슬롯에 출마하지 않기로 결정했습니다. 회사에 따르면 그들은 COVID-19 백신 인식 및 교육을 지원하기 위해 광고 비용을 리디렉션할 것입니다.

광고 수익이 온라인으로 이동

Google 에 따르면 2015년 이후 슈퍼볼의 기존 선형 TV 시청률은 14% 감소한 반면 디지털 스트리밍은 130만에서 260만으로 200% 증가했습니다. 디지털 광고에서도 유사한 상승세를 볼 수 있습니다.

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2007년부터 2019년까지 미국의 온라인 광고 수익

(미화 10억 달러)

출처: 스태티스타

반대로 Vendasta의 디지털 광고 영업 엔지니어인 Mike Vossen은 향후 몇 년 동안 Super Bowl의 케이블 광고 수익이 연간 최대 20% 감소할 것으로 예측합니다.

“슈퍼볼은 전통적으로 레거시 미디어에서 광고 지출의 성배였습니다.”라고 Vossen은 말합니다. “30초 광고는 100만 달러 이상의 비용이 들지만 2020년 중반부터 전 세계적으로 다른 어느 곳보다 디지털 광고에 더 많은 돈이 지출되어 이러한 광고를 빠르게 앞지르고 있습니다. ”

이러한 기존 지출 방식의 변화에 ​​따라 대행사, 광고주 및 파트너는 어디에 관심을 기울여야 합니까? 환경이 지속적으로 진화함에 따라 이동 대상이 되지만 고려해야 할 몇 가지 모범 사례와 새로운 기술이 있습니다.

다음 큰 일

웨어러블 기술과 스마트 기기는 쉽게 디지털 광고 게임의 올스타입니다. 스마트 워치, 새로운 온도 조절기 또는 스마트폰에 연결되는 세탁기 등 이러한 장치에서 수집된 정보는 아직 엄격하게 규제되지 않아 마케터에게 가장 중요한 상품입니다.

Vossen은 "요즘 사람들은 그것을 데이터 경제라고 부릅니다. 구조화되지 않았거나 잉여 데이터라고 불리는 것은 수십억 달러 규모의 산업입니다. "이는 광고주가 귀하에게 훨씬 더 효과적이고 정확하게 마케팅할 수 있음을 의미합니다."

광고주는 사람의 집 주변 온도, 밤에 잠자는 동안 안정시 심박수 또는 식료품 쇼핑 빈도와 같은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 매일 아침 스마트 토스터로 토스트를 굽는 사람은 게으르거나 건망증이 있는 사람으로 간주될 수 있습니다. 이러한 모든 데이터 포인트는 광고 캠페인을 더 잘 맞춤화하고, 인지도를 높이고, 소비자가 구매할 준비가 되었을 때 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하는 데 유용한 도구입니다.

디지털 광고의 유형

디지털 광고에는 네 가지 주요 유형이 있습니다.

• Google 및 Bing 검색 광고
• 페이스북과 인스타그램 광고
• 디스플레이 광고
• 유튜브 광고

검색 광고는 그룹에서 가장 인기가 있습니다. 풀 기반 마케팅 기술은 특정 주제, 서비스 또는 제품을 검색하여 이미 구매 의사를 보인 개인을 안내합니다. 다른 옵션은 모두 다양한 인구통계학적 데이터를 기반으로 하는 광고가 사람의 소셜 미디어 피드, 웹사이트 디스플레이 및 YouTube 동영상의 프리롤에 팝업되는 푸시 기반 마케팅 모델을 따릅니다.

"푸시 기반 광고는 성별, 나이, 관심사, 브라우저 행동, 신용 점수, 개인 소득 및 인종 등을 기반으로 누군가를 타겟팅합니다."라고 Vossen은 말합니다. “이러한 개인은 해당 광고에 대해 조치를 취할 가능성이 훨씬 적지만 가치가 없다는 의미는 아닙니다. 그들은 종종 비용의 일부이며 훨씬 더 나은 타겟팅을 가지고 있습니다.

“사람들은 검색 지점에 도달하기 전에 의식적으로 또는 무의식적으로 사용하고 싶은 공급자의 짧은 목록을 가지고 있습니다. 가장 경쟁이 치열하고 가장 비용이 많이 들며 목표가 가장 적은 영역에 도달하기 전에 영향을 미칠 수 있다면 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.”

디스플레이 광고는 바로 이 목적을 위해 1994년부터 존재해 왔지만 때때로 팩의 구식 약자로 보일 수 있습니다. 비록 그들이 더 이상 블록에서 멋진 아이가 아닐지라도, Vossen은 그들이 매우 표적화 가능한 결과를 가진 마케터 비밀 무기가 될 수 있다고 제안합니다. 전반적으로 고객에게 최상의 결과를 얻으려면 서로 다른 광고 매체의 전략적 조합을 사용하는 것이 좋습니다.

롱 게임 vs. 숏 게임

캠페인 기간은 선택한 광고 유형만큼이나 중요합니다.

Vossen은 “광고 캠페인에서 정말로 필요한 것은 정확하고 측정 가능하며 기여할 수 있는 결과입니다. “공식처럼 보면 X+Y=Z인데, 그 어떤 변수도 주어지지 않으면 문제를 풀기가 매우 복잡해집니다. 더 오랜 기간 동안 캠페인을 실행하면 각 개별 값을 분리할 수 있으므로 방정식은 1+2=Z가 되고 훨씬 더 쉽게 풀 수 있습니다.”

Vossen은 최소 약정 기간이 3개월인 이상적인 캠페인 기간은 12개월을 권장합니다. 모멘텀을 구축할 수 있는 캠페인 시간을 제공함으로써 결과의 정확성에 큰 영향을 미칠 수 있는 이벤트로부터 캠페인을 격리할 수 있습니다. 팬데믹이 대표적인 예입니다.

“팬데믹이 시작될 때 바로 시작된 1개월간의 디지털 광고 캠페인을 운영하는 식당이 있다면 대규모 거시 사회로 인해 해당 고객의 실제 청중이 누구인지 정확하게 파악하지 못할 것입니다. 일어난 변화입니다.”라고 Vossen은 말합니다.

광고 캠페인에 대해 생각할 때 비행기를 조종하는 것을 상상할 수 있습니다. 항공기는 이착륙하는 동안 인간이 더 잘 조종하지만 목적지까지 가장 효율적인 경로로 이동하는 데 필요한 사소한 코스 수정은 자동 조종에서 가장 좋습니다.

Vossen은 "오랜 기간 동안 캠페인을 실행함으로써 경로 수정을 위한 '자동 조종 장치'에 훨씬 더 풍부한 데이터를 제공하여 짧은 일회성 추진보다 고객에게 더 많은 성공을 제공합니다."라고 말합니다.

고객에게 가장 적합한 접근 방식 조정

Vossen은 "광고의 절반은 잠재 고객을 전달하는 것입니다. 그러나 나머지 중요한 부분은 해당 고객과 함께 신뢰할 수 있는 마케팅 전문가로 성장하는 것입니다."라고 말합니다.

광고주는 성공을 위해 검증된 획일적인 전략을 처방하기보다 이상적인 고객을 타겟팅하기 전에 고객의 요구 사항을 보다 명확하게 파악해야 합니다.

슈퍼볼 규모의 광고 지출을 감당할 수 있는 대형 브랜드 외에는 거의 없지만 디지털 광고는 확실히 중소기업(SMB)에 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

Vossen은 "클라이언트가 캠페인에 지출해야 하는 금액을 결정할 때 경험 법칙은 일반적으로 그들이 얻고자 하는 수익의 20%입니다"라고 말합니다. “그러나 저는 우리 파트너들에게 그런 흑백논리로 생각하지 말라고 권하고 싶습니다. 고객의 잠재 고객에 대해 얻은 전문가 통찰력을 활용하여 향후 캠페인, 대체 솔루션을 더 잘 조정하고 고객이 누구인지에 따라 비즈니스 모델을 조정할 수도 있습니다.”

타거나 나가다

요즘 디지털 광고는 필수입니다. Vendasta에서 우리는 작년에 엄청난 수요 증가를 보았습니다 .

Vossen은 "대유행의 첫 3개월 동안에만 전자상거래 웹사이트 채택이 지난 15년 동안보다 짧은 기간에 더 많이 증가했습니다."라고 말합니다. "요즘에는 해야 할 일보다는 언제 해야 하는가가 더 중요합니다."

어느 정도 디지털 모델로 전환하지 않은 기업은 나머지 기업을 따라잡고 살아남는 데 훨씬 더 힘든 시간을 보낼 것입니다.

Vossen은 “직원 수가 50명 이하인 소기업의 20%는 매출이 크게 감소했거나 심지어 완전히 문을 닫고 있습니다. 단지 변화에 저항하기 때문입니다.

전 세계적으로 디지털 광고 게임을 도약하거나 미세 조정하기 위한 지원을 기다리고 있는 수많은 SMB가 있습니다. Vendasta의 플랫폼을 사용하면 고객이 고객에 대해 더 많이 배우고 더 많은 청중에게 다가가 수익을 높이는 데 필요한 솔루션을 통해 고객에게 전달하고 안내하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.