Blog Pazarlama: Temel Kılavuz

Blog pazarlaması, tüm harika içerik pazarlama programlarının bel kemiğidir. Ve içerik pazarlaması, modern pazarlamacılar için mevcut olan en etkili olası satış yaratma taktiklerinden biridir. Aslında içerik pazarlaması, diğer programlarla karşılaştırıldığında harcanan dolar başına üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.

Ancak, blog pazarlaması tek başına etkili değildir. Yalnızca değerli blog varlıklarını dikkatlice oluşturulmuş SEO, sosyal medya ve ücretli stratejilerle eşleştirerek, yüksek değerli, yüksek amaçlı organik potansiyel müşteriler oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz.

Blog Pazarlamanın Artıları ve Eksileri

Blog pazarlamasının Artıları:

1. Yaprak dökmeyen. Sürekli olarak kaynak ve dikkat gerektiren diğer stratejilerin aksine, bloglar temel olarak tek seferlik bir anlaşmadır. Küçük periyodik güncellemeler dışında, tek bir blog yıllarca potansiyel müşteri yaratma meyvesi verebilir.
2. Etkili. Vendasta'da, SQL'e dönüştürülen blog MQL'lerinin yüzdesi yüzde 88'dir. Sonuç yüzlerce kapanış oldu.
3. Bu bir yetiştirme mekanizmasıdır. Potansiyel müşteriler daha uzun biçimli içerikte (bloglar gibi) dönüştüğünde, bir reklam biçiminde dönüşüm sağlayanlardan çok daha sıcaktır. Bloglar, potansiyel müşterilerin bir demo talep etmeden, kaydolmadan veya başka bir işlem yapmadan önce kendi kendilerini eğitmelerine ve daha iyi bilgilenmelerine olanak tanır.
4. Yeniden pazarlanabilir. Bir blog, içerik pazarlamacıları için mevcut olan olanaklar açısından sadece bir başlangıçtır. Bir blog yayınlandıktan sonra sosyal medyada paylaşılabilir, reklam stratejisiyle eşleştirilebilir, yer imi sitelerinde yayınlanabilir ve diğer sitelerde yeniden yayınlanabilir. Ancak buna aşağıda daha fazla değineceğiz.

Blog pazarlamasının Eksileri

1. Zaman alıcı. Bir blog oluşturmak, sosyal bir gönderi gibi bir şeyden çok daha fazla zaman ve çaba gerektirir. Orbit Media tarafından yapılan bir ankete göre 1.000 kelimelik bir blog gönderisinin tamamlanması ortalama üç saat 16 dakika sürüyor. Ve daha uzun, ayrıntılı gönderiler, 9 kat daha fazla potansiyel müşteri yaratma başarısı sağlar.
2. SEO strateji bağımlılığı. Bloglar, yalnızca eşleştirildikleri anahtar kelime stratejisi kadar etkilidir. Yeterli anahtar kelime araştırması, güçlü sayfa içi optimizasyonlar ve sayfa dışı çalışma olmadan, blog gönderilerinin başarılı olması pek olası değildir.
3. Bunların hepsi home run değil. Ulaşmaya çalıştığınız kitleye, ilgilendiğiniz konuya ve ilişkili anahtar kelime zorluğuna bağlı olarak blog başarısı değişebilir. Ancak, odaklanmış bir anahtar kelime stratejisi ve yetenekli bir yazar ekibiyle, fırsat çok geniştir.
4. Orta ila büyük ölçekli bir ekip gerektirir. Gördüğümüz ve diğer B2B şirketlerinin gördüğü gibi gerçekten başarılar elde etmek istiyorsanız, o zaman bir ekibe ihtiyacınız olacak. Yalnız başlangıç ​​pazarlamacısının blog pazarlama başarısına ulaşamaması pek olası değildir.

Blog Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

1. Anahtar kelime araştırmasıyla başlayın

Anahtar kelime hedefleme olmadan bir blog yayınlamak, direksiyonu olmayan bir araba kullanmaya benzer. Potansiyel müşteri yaratma hedefine ulaşmak istiyorsanız, anahtar kelime araştırması şarttır. Blog anahtar kelime araştırmasının amacı, potansiyel müşterilerinizin bilgi veya ürün tabanlı aramalar için kullanabilecekleri anahtar kelimeleri belirlemek ve ardından bu anahtar kelimelerle dönüşüm sağlayan bloglar oluşturmaktır.

Doğru yönde ilerlemenizi sağlayacak birkaç adım:

1. Doğru araştırma ve inceleme için Ahrefs , SEMrush veya Bruce Clay'in SEOToolSet gibi bir araçtan yararlanın
2. Tüketici araştırması yapın (çevrimiçi araştırma, anket vb.) ve müşteri arama modellerini belirleyin
3. En iyi anahtar kelime fırsatlarını belirlemek için anahtar kelime araştırma aracınızı kullanın
4. Müşteri amacına uygun sıralama fırsatlarını belirleyin
   1. Anahtar kelime zorluğu (KD) 10'dan az olan terimler
   2. Yüksek aranma hacmine sahip terimler (minimum 150/ay)
   3. Yüksek tıklama yüzdesine (%50'den fazla) sahip terimler
   4. Düşük ortalama geri bağlantı hacmine sahip terimler (10'dan az)
   5. Yüksek otoriteye sahip sitelerin (Salesforce gibi) hakim olmadığı terimler

Kaynak: Ahrefs

Kaynak: Ahrefs

5. En yüksek fırsat terimine birincil olarak odaklanarak blog başına hedeflenecek en az üç anahtar kelime belirleyin (Ahrefs'teki "Aynı terimlere sahip olma" işlevi, benzer anahtar kelimeleri veya aynı ana terimi paylaşan anahtar kelimeleri keşfetmenin harika bir yoludur).

2. Birincil CTA'nızı belirleyin

CTA'nız her şeydir. Blogunuza trafik çekmek savaşın sadece yarısıdır. Bir kez orada, okuyucuların iletişim bilgilerinin alınması yoluyla potansiyel müşterilere dönüştürülmesi veya ücretsiz kayıt veya başlangıç ​​CTA'sı (ücretsiz veya ürün liderliğindeki teklifler için) aracılığıyla kullanıcılara dönüştürülmesi gerekir. Dönüştürmek için tasarlanmış bir CTA, kopyanızın üst kısmında - belki de üçüncü paragraftan daha düşük olmayacak şekilde - ve sonuçta görünmelidir. Başarıyı garantilemek için, bu CTA doğrudan blogun konusu ve birincil mesajı ile uyumlu olmalıdır.

Ziyaretçileri Vendasta Marketplace'teki G Suite sayfasını görüntülemeye yönlendiren, en iyi performansı gösteren bir Vendasta blogunda görünen sonuç budur. Eylemi güvence altına almak için bir metin CTA'sını bir reklam başlığıyla eşleştirir.

Birkaç önemli CTA hususu şunlardır:

1. Yalnızca tek bir hareket tarzını yönlendirin, birden fazla CTA ile suyu bulandırmayın.
2. Konuyu zorlama. CTA'lar blogun başına ve sonuca yakın bir yerde yer almalıdır, ancak okuyucuyu metin boyunca CTA'larla boğmayın.
3. Renk ve tasarımı düşünün. Kontrast dikkat gerektirir ve farklı renkler genellikle farklı şeyleri ifade eder (örneğin yeşil, barış anlamına gelebilir veya çevresel kuyrukları işaret edebilir).
4. Metni azaltın ve her kelimeyi sayın.

3. Bir taslak oluşturun

Harika bloglar güçlü ana hatlarla başlar. Başlık yapıları ve başlıklarda anahtar kelimelerin kullanımı, blog içeriği için güçlü sıralama sinyalleridir. Bu ana hatlar genellikle, diğer sıralama içeriğinin SERP özelliklerinin yanı sıra stil kombinasyonuna dayanır.

Blog içeriği, anahtar kelime kapsamına bağlı olarak birkaç farklı biçimde olabilir ve ana hatlar, hedef anahtar kelimeye göre değişir. TrafficThinkTank'a göre, anahtar kelimeler yedi kategoriden herhangi birine girebilir. Kategoriye bağlı olarak, en iyi içerik formatını (solda listelenmiştir) belirleyebilirsiniz. Bu içerik biçimlerinden, karşılaştırmalar, listeler, alternatifler, bilgi tabanı ve iptallerin tümü potansiyel blog türleridir. Ürün özellikleri ve incelemeleri genellikle ürün sayfaları ve inceleme siteleri için ayrılmalıdır, ancak blog içeriğinin oldukça etkili olabileceği bazı durumlar vardır.

Anahtar kelime kategorisini belirledikten sonra genel blog formatları aşağıdaki gibidir:

• Karşılaştırmalar
  • giriiş
  • Ürün dökümü
    • sonraki kategoriler
  • Çözüm
• Listeler
  • giriiş
  • Gerekli tanımlar
  • Numaralandırılmış ürün, hizmet vb. listesi
  • Çözüm
• alternatifler
  • giriiş
  • Çözüm ihtiyacının tanıtılması
  • Alternatiflerin listesi (muhtemelen numaralandırılmış)
  • Çözüm
• Bilgi tabanı
  • giriiş
  • Nedir ___?
  • Görevi/hedefi gerçekleştirme süreci
  • Çözüm
• İptaller
  • giriiş
  • Nasıl iptal edileceğine ilişkin adımlar
  • Çözüm
• Ürün özellikleri (varsa)
  • giriiş
  • Bir ürün sayfasında desteklenecek veya genişletilecek içerik
  • Çözüm
• İncelemeler (varsa)
  • Genellikle G2 gibi siteler için ayrılmış ürün incelemelerinin listesi

4. Boşlukları doldurun

Bir blogun asıl yazımı, biraz eğlenip kağıda kalem koyduğun yerdir.

İçeriğinizi oluşturmaya başlarken aşağıdaki öğeleri aklınızda bulundurun:

• Okuyucuların yüzde kırk üçü blog içeriğini gözden geçiriyor, yani
  • Kısa paragraflar, grafikler, başlıklar ve alt başlıklar ile kalın ve italik metin biçimlendirmesi kullanın.
• Uzun biçimli blog içeriği, aramada daha iyi performans gösterir
  • Google'da en iyi performans gösteren blogların ortalama uzunluğu 1.140-1285 kelimedir .
  • Daha uzun blog gönderileri, kısa biçimli içeriğe göre 9 kat daha fazla potansiyel müşteri yaratma başarısı sağlar.
• Sohbet tarzında yazın.
  • Büyük sözler genellikle mesajı karıştırır, bu nedenle okuyucuların kolaylıkla anlayabileceği sözcükler kullanın.
• Net ve spesifik olun.
  • 2.000 kelimelik bir blogda bile okuyucunun ilgisini kaybetmemek için hemen konuya girmelisiniz.
• İstatistikleri kullanın.
  • Güvenilir alıntılar argümanlarınıza geçerlilik katar, bu nedenle içeriğinizde sağlam temelli istatistikler kullanın.
• Anahtar kelimeleri stratejik olarak ekleyin.
  • Temel anahtar kelimeleriniz başlığınızda, ilk paragrafınızda, birkaç başlığınızda/alt başlığınızda, URL'nizde kullanılmalı ve metin yoğunluğu en az yüzde 2 olmalıdır.
  • WordPress için Yoast eklentisi gibi araçlar, metin içi SEO optimizasyonlarında size rehberlik etmede yardımcı olabilir.
• Bağlantılara dikkat edin.
  • Diğer sitelere, özellikle de yüksek otoriteye sahip olanlara giden bağlantılara yer vermek hem iyi bir yazım hem de SEO uygulamasıdır. Ancak rakip sitelere bağlantı vermeyin ve ziyaretçileri ve SEO suyunu yenmeye çalışıyor olabileceğiniz bir siteye yönlendirmeyin.

5. Bir içerik sendikasyon stratejisi uygulayın

Daha önce de belirttiğim gibi, içeriği yazmak savaşın sadece yarısıdır. Bir blog pazarlama stratejisi, yalnızca onu ilerletmek için dağıtılan sendikasyon incelikleri kadar etkilidir.

İşte temel blog sendikasyon stratejileri:

1. SEO. Blog içeriği oluşturmanın arkasındaki temel motivasyonlardan biri, arama sonuçlarında üst sıralarda yer almaktır. Ancak, bu sonuca ulaşmak tesadüfen değil, özel bir SEO stratejisiyle gerçekleşir. Odak anahtar kelimeleri belirlemek ve blog içeriğinizi bu terimleri hedeflemek için optimize etmek çok önemlidir. Dereceye ulaştığınızda, bu blog varlıkları, web sitesi ziyaretleri oluşturmaya ve aylarca (ve muhtemelen yıllarca) yol göstermeye devam edecek.
2. Eposta pazarlama. Blog sitenizin ihtiyaç duyduğu ilk e-posta mekanizması bir haber bültenidir. Bu, okuyucuların blogunuza abone olmalarını sağlar, böylece yeni içerik bültenleri hakkında haftalık veya iki haftada bir güncellemeler sağlayabilirsiniz. İkinci mekanizma, dönüşüm sonrası bir yetiştirme kampanyasıdır. Sitenizden bir müşteri adayı oluşturulduğunda, bir satış görüşmesi yapmaya hazır olabilecekleri bir noktaya ulaşana kadar sürekli olarak değer beslemeleri için bir e-posta geliştirme otomasyonu oluşturmanız gerekir.
3. PPC/ücretli reklam promosyonu. Ücretli metrikleri (tıklama gibi) geliştirirken sitenize trafik çekmenin en etkili yollarından biri, içeriğinizde ücretli tanıtım yapmaktır. Bunu yaparken, hemen bir dönüşüm talep etmek yerine hedef kitlenize değer sunmaya odaklanıyorsunuz. Tıklamalar biriktikten sonra, kitlenizi satış hunisinde daha da aşağıya çekmek için yeniden pazarlama kampanyaları başlatabilirsiniz.

Çözüm

Bu beş adım, harika bir blog pazarlama stratejisinin temelidir. Ancak, gerçekten kendi kaderinizin (kurşun yaratma) efendisi olmak için daha fazlasına ihtiyacınız olacak.

Entegre bir pazarlama iletişimi stratejisi, potansiyel müşteri yaratma hedeflerinizi karşılamanın ve genel iş başarısını artırmanın anahtarıdır. Entegre pazarlama stratejileri, çok sayıda pazarlama programını son derece koordineli ve işbirlikçi bir şekilde uyguladığınızda elde edilir. Bu, daha fazla müşteri adayına, daha fazla temas noktasına, daha hızlı satış döngülerine ve daha yüksek gelir potansiyeline karşılık gelir. En iyi 39 modern potansiyel müşteri yaratma taktiğini, taktiksel uygulama planlarıyla birlikte son derece ayrıntılı bir şekilde keşfetmek istiyorsanız, bugün Potansiyel Müşteri Yaratmanın Temel Kılavuzu'nu indirin!