7 domande per determinare se la tua azienda è troppo piccola per l'inbound marketing

C'è un malinteso sul marketing inbound B2B e sta lasciando indietro alcune aziende nella corsa per generare lead qualificati per le vendite e aumentare le proprie quote di mercato. Alcune piccole imprese ritengono che l'inbound sia pensato solo per produttori su larga scala con budget elevati e personale di marketing di grandi dimensioni.

Sebbene la maggior parte delle piccole imprese riconosca l'efficacia del marketing inbound, fatica a giustificare il tempo, il denaro e il lavoro necessari per una strategia a lungo termine. Quindi, nel tentativo di raccogliere alcuni dei frutti, tentano di creare le proprie versioni di marketing in entrata, di solito con risultati deludenti. Spesso si allontanano pensando che fosse la metodologia che ha fallito quando, in realtà, era perché non erano all-in.

La verità è che il marketing inbound è perfettamente adatto a molte piccole imprese. Ma che mi dici del tuo? Rispondere a queste sette domande può aiutarti a determinare se l'inbound marketing è una soluzione che la tua azienda deve implementare.

1. Sei in grado di misurare i tuoi risultati di marketing tradizionale?

Dai un'occhiata ai tuoi attuali sforzi di marketing. Cosa vedi? Stand commerciali e annunci di pubblicazione? Cartelloni? Mail stampate? Queste tattiche di marketing tradizionali potrebbero aver avuto il loro tempo, ma nel mercato odierno basato sui dati non portano più il valore di una volta. Invece di gettare un'ampia rete nella speranza di catturare alcuni contatti, il marketing in entrata può essere altamente mirato a un settore specifico e persino a un tipo specifico di acquirente all'interno di quel settore. Inbound attira il giusto tipo di acquirente per il tuo prodotto o servizio e acquisisce preziosi dati sui lead per aiutarti a coltivare efficacemente i potenziali clienti. Inoltre, questo approccio ti consente di misurare i risultati delle vendite dirette con analisi e metriche reali, in modo da sapere esattamente come stanno ripagando i tuoi sforzi di marketing.

E non dimentichiamo come il marketing inbound si abbina al tuo team di vendita e ai loro sforzi. Le chiamate a freddo sono un ricordo del passato e dotare la tua forza vendita di lead di alta qualità e attivamente ricercati aumenterà i tassi di conversione e i profitti. Per molti, anche una sola conversione di vendita aggiuntiva dovuta all'inbound potrebbe facilmente ripagare l'investimento.

2. Hai calcolato quanto viene speso per i tuoi attuali sforzi di marketing?

Certo, hai un budget di marketing in atto, ma hai davvero fatto un'analisi dei costi su vasta scala che includa il ROI? Senza dati e metriche, il ROI è un gioco di indovinelli. Inbound fornisce metriche che possono dirti esattamente quali contenuti si traducono in conversioni di lead e ti consente di concentrare i tuoi sforzi su dove è più probabile che si verifichino i maggiori guadagni. Richiedere l'aiuto di un'agenzia inbound può anche aumentare il ROI eliminando la necessità di assumere ulteriore personale di marketing. Quando si considerano gli stipendi, i vantaggi, la tecnologia, lo spazio per uffici e altre esigenze richieste da un singolo dipendente, spesso ha più senso assumere un'agenzia inbound qualificata e sfruttare la sua vasta gamma di competenze pertinenti.

3. Il tuo addetto al marketing indossa molti cappelli?

Non c'è dubbio che l'implementazione di una strategia inbound può aiutare le piccole imprese, ma quanto tempo può dedicarci davvero il tuo addetto al marketing? Non è raro che la persona di marketing in una piccola organizzazione svolga anche un ruolo di relazioni con i clienti, vendite o amministrazione. Essere trascinati in così tante direzioni diminuisce inevitabilmente la capacità di una persona di marketing di dedicare il tempo necessario all'inbound e si tradurrà in un risultato poco brillante. Chiedere l'aiuto di un'agenzia inbound per supervisionare i tuoi sforzi di marketing online posiziona la tua persona di marketing per il successo e gli consente di concentrarsi sulle competenze principali.

4. Il tuo sito web è ottimizzato per acquisire lead e posizionare la tua azienda per la crescita?

Mi stupisce ancora quanti siti Web non siano ottimizzati per i dispositivi mobili, quando l'utilizzo dei dispositivi mobili nel suo insieme rappresenta il 60% del tempo trascorso online. Ma l'ottimizzazione di un sito Web richiede più che assicurarsi che appaia piacevole su uno smartphone. Il design intuitivo aiuta a guidare i potenziali clienti in un viaggio di scoperta autodiretto. Inoltre, non è più sufficiente per un'azienda lanciare un sito Web e pensare di rinnovarlo tra un paio d'anni. La creazione di un sito con un design orientato alla crescita si concentra sul miglioramento continuo e posiziona il tuo sito in modo che si evolva con le mutevoli esigenze e tendenze dei clienti. È un imperativo per qualsiasi strategia inbound.

5. Hai gli strumenti necessari per misurare i risultati?

Sebbene esistano alcuni strumenti di analisi gratuiti che possono fornire osservazioni su quante persone stanno visitando il tuo sito e quali pagine ottengono le visualizzazioni migliori, di solito non forniscono informazioni dettagliate sul comportamento degli utenti. Strumenti di automazione del marketing più solidi, come le funzionalità di reportistica di Hubspot, consentono di visualizzare il coinvolgimento degli utenti e collegarlo a un contatto specifico, offrendo l'opportunità di offrire contenuti più personalizzati per guidarli lungo il percorso dell'acquirente. Hotjar, un altro strumento, utilizza le mappe di calore per indicare i modi in cui il tuo sito viene visualizzato. Qualcuno ha cliccato su un pulsante che non era un link? Un certo numero di visitatori esce dalla pagina senza scorrere oltre il fold? Queste informazioni eliminano il gioco di indovinelli sul motivo per cui le persone si impegnano o si disimpegnano dal tuo sito Web e offrono una prospettiva da sopra le spalle di come viene utilizzato il tuo sito e forniscono dati preziosi per aiutarti ad apportare modifiche.

6. Hai una strategia sui social media?

Gratis è buono, giusto? Allora, perché non sfruttare i social media? Può essere un ottimo strumento per le piccole imprese ed è parte integrante di qualsiasi strategia inbound. Soprattutto le piccole imprese possono trarre vantaggio dall'avere una forte presenza sui social media che dimostri la loro esperienza e offra ulteriori opportunità per scoprire i loro contenuti. Se non altro, le imprese dovrebbero affrontare l'imminente carenza di manodopera utilizzando i social media come strumento per evidenziare la propria cultura aziendale e attrarre lavoratori qualificati. Come è vero per la pubblicazione regolare di contenuti rilevanti sul tuo sito web, la coerenza sui social media è essenziale per vedere i risultati e rimanere al primo posto.

7. Vuoi essere percepito come una piccola impresa?

Certo, sei una piccola impresa, ma vuoi essere percepito come tale quando cerchi di attrarre un potenziale cliente di alto livello? Inbound offre alle piccole imprese "pari opportunità" di dimostrare competenza e costruire credibilità, qualcosa che negli anni passati solo le aziende di livello enterprise potevano permettersi di fare bene. E inbound non è una proposta una tantum; è sostenibile con contenuti sempreverdi che possono avere un impatto a lungo termine.

Poiché la maggior parte dei settori continua a diventare più competitiva, gli sforzi di marketing devono diventare più strategici, soprattutto per le piccole imprese che vogliono distinguersi dalla massa. Lavorare con un partner inbound esperto può aiutarti a sviluppare una strategia solida e aiutare la tua azienda a crescere. Vuoi iniziare? Contattaci qui al Gruppo Weidert per una consulenza gratuita.