7 Fragen, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen zu klein für Inbound-Marketing ist

Es gibt ein Missverständnis über B2B-Inbound-Marketing, und es lässt einige Unternehmen im Rennen um die Generierung von vertriebsqualifizierten Leads und den Ausbau ihrer Marktanteile zurück. Einige kleine Unternehmen glauben, dass Inbound nur für große Hersteller mit großen Budgets und großem Marketingpersonal gedacht ist.

Während die meisten kleinen Unternehmen die Effektivität des Inbound-Marketings anerkennen, kämpfen sie damit, die Zeit, das Geld und die Arbeit zu rechtfertigen, die in eine langfristige Strategie gesteckt werden müssen. In dem Bemühen, einige der Früchte zu ernten, versuchen sie daher, ihre eigenen Versionen des Inbound-Marketings zu entwickeln, meist mit enttäuschenden Ergebnissen. Sie gehen oft weg und denken, dass die Methodik versagt hat, obwohl es in Wirklichkeit daran lag, dass sie nicht all-in waren.

Die Wahrheit ist, dass Inbound-Marketing für viele kleine Unternehmen perfekt geeignet ist. Aber was ist mit deinem? Die Beantwortung dieser sieben Fragen kann Ihnen dabei helfen festzustellen, ob Inbound-Marketing eine Lösung ist, die Ihr Unternehmen implementieren muss.

1. Können Sie Ihre traditionellen Marketingergebnisse messen?

Werfen Sie einen Blick auf Ihre aktuellen Marketingbemühungen. Was siehst du? Messestände und Publikationsanzeigen? Werbetafeln? Bedruckte Mailings? Diese traditionellen Marketingtaktiken haben vielleicht ausgedient, aber auf dem heutigen datengesteuerten Markt bringen sie nicht mehr den Wert, den sie einst hatten. Anstatt ein weites Netz in der Hoffnung auf Leads auszuwerfen, kann Inbound-Marketing stark auf eine bestimmte Branche und sogar auf eine bestimmte Art von Buyer Persona innerhalb dieser Branche ausgerichtet sein. Inbound zieht die richtige Art von Käufern für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an und erfasst wertvolle Lead-Daten, um Ihnen zu helfen, potenzielle Kunden effektiv zu fördern. Und dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, direkte Verkaufsergebnisse mit echten Analysen und Metriken zu messen, sodass Sie genau wissen, wie sich Ihre Marketingbemühungen auszahlen.

Und vergessen wir nicht, wie Inbound-Marketing mit Ihrem Vertriebsteam und dessen Bemühungen zusammenpasst. Kaltakquise gehört der Vergangenheit an, und wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit hochwertigen, aktiv suchenden Leads ausstatten, werden die Konversionsraten und der Gewinn gesteigert. Für viele könnte sogar eine zusätzliche Verkaufskonversion aufgrund von Inbound die Investition leicht lohnen.

2. Haben Sie berechnet, wie viel für Ihre aktuellen Marketingbemühungen ausgegeben wird?

Sicher, Sie haben ein Marketingbudget, aber haben Sie wirklich eine umfassende Kostenanalyse durchgeführt, die den ROI beinhaltet? Ohne Daten und Metriken ist der ROI ein Ratespiel. Inbound bietet Metriken, die Ihnen genau sagen können, welche Inhalte zu Lead-Conversions führen, und ermöglicht es Ihnen, Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren, wo die größten Auszahlungen am wahrscheinlichsten sind. Die Inanspruchnahme der Hilfe einer Inbound-Agentur kann auch den ROI steigern, da keine zusätzlichen Marketingmitarbeiter eingestellt werden müssen. Wenn man die Gehälter, Sozialleistungen, Technologie, Büroräume und andere Bedürfnisse berücksichtigt, die ein einzelner Mitarbeiter benötigt, ist es oft sinnvoller, eine qualifizierte Inbound-Agentur zu beauftragen und ihr breites Spektrum an relevantem Fachwissen zu nutzen.

3. Trägt Ihre Marketing-Person viele Hüte?

Es besteht kein Zweifel, dass die Implementierung einer Inbound-Strategie kleinen Unternehmen helfen kann, aber wie viel Zeit kann Ihr Marketingmitarbeiter wirklich dafür aufwenden? Es ist nicht ungewöhnlich, dass der Marketingmitarbeiter in einer kleinen Organisation auch in einer Kundenbeziehungs-, Vertriebs- oder Verwaltungsrolle tätig ist. In so viele Richtungen gezogen zu werden, verringert unweigerlich die Fähigkeit eines Marketingmitarbeiters, die notwendige Zeit für den Inbound aufzuwenden – und führt zu einem glanzlosen Ergebnis. Die Inanspruchnahme der Hilfe einer Inbound-Agentur zur Überwachung Ihrer Online-Marketing-Bemühungen positioniert Ihren Marketingmitarbeiter für den Erfolg und ermöglicht ihm oder ihr, sich auf seine Kernkompetenzen zu konzentrieren.

4. Ist Ihre Website optimiert, um Leads zu erfassen und Ihr Unternehmen für Wachstum zu positionieren?

Es erstaunt mich immer noch, wie viele Websites nicht mobilfreundlich sind, wenn die mobile Nutzung insgesamt 60 % der online verbrachten Zeit ausmacht. Aber die Optimierung einer Website erfordert mehr als nur sicherzustellen, dass sie auf einem Smartphone gut aussieht. Intuitives Design hilft, potenzielle Kunden auf eine Reise der selbstgesteuerten Entdeckung zu führen. Es reicht auch nicht mehr aus, dass ein Unternehmen eine Website startet und in ein paar Jahren über eine Überarbeitung nachdenkt. Die Erstellung einer Website mit wachstumsorientiertem Design konzentriert sich auf kontinuierliche Verbesserung und positioniert Ihre Website, um sich mit sich ändernden Kundenbedürfnissen und Trends weiterzuentwickeln. Es ist ein Muss für jede Inbound-Strategie.

5. Verfügen Sie über die Tools, die Sie zum Messen der Ergebnisse benötigen?

Es gibt zwar einige kostenlose Analysetools, die Beobachtungen darüber liefern können, wie viele Leute Ihre Website besuchen und welche Seiten die Top-Views erhalten, aber sie geben normalerweise keine Einblicke in das Benutzerverhalten. Robustere Tools zur Marketingautomatisierung, wie die Berichtsfunktionen von Hubspot, ermöglichen es Ihnen, das Benutzerengagement anzuzeigen und es mit einem bestimmten Kontakt zu verknüpfen, was die Möglichkeit bietet, personalisiertere Inhalte anzubieten, um sie auf ihrer Käuferreise zu begleiten. Hotjar, ein weiteres Tool, verwendet Heatmaps, um anzuzeigen, wie Ihre Website angezeigt wird. Hat jemand auf eine Schaltfläche geklickt, die kein Link war? Verlassen einige Besucher die Seite, ohne hinter die Falte zu scrollen? Diese Einblicke beseitigen das Ratespiel darüber, warum Menschen sich auf Ihrer Website engagieren oder von ihr abmelden, und geben einen Überblick darüber, wie Ihre Website verwendet wird, und liefern wertvolle Daten, die Ihnen helfen, Änderungen vorzunehmen.

6. Haben Sie eine Social-Media-Strategie?

Kostenlos ist gut, oder? Warum also nicht die sozialen Medien nutzen? Es kann ein großartiges Tool für kleine Unternehmen sein und ist ein integraler Bestandteil jeder Inbound-Strategie. Besonders kleine Unternehmen können von einer starken Social-Media-Präsenz profitieren, die ihr Fachwissen demonstriert und zusätzliche Möglichkeiten bietet, ihre Inhalte zu entdecken. Nicht zuletzt sollten Unternehmen dem drohenden Arbeitskräftemangel begegnen, indem sie soziale Medien als Instrument nutzen, um ihre Unternehmenskultur hervorzuheben und qualifizierte Arbeitskräfte zu gewinnen. Wie beim regelmäßigen Posten relevanter Inhalte auf Ihrer Website ist Konsistenz in den sozialen Medien unerlässlich, um Ergebnisse zu sehen und auf dem Laufenden zu bleiben.

7. Möchten Sie als kleines Unternehmen wahrgenommen werden?

Sicher, Sie sind ein kleines Unternehmen, aber möchten Sie als eines wahrgenommen werden, wenn Sie versuchen, einen potenziellen hochrangigen Kunden anzuziehen? Inbound gibt kleinen Unternehmen „gleiche Chancen“, Fachwissen zu demonstrieren und Glaubwürdigkeit aufzubauen – etwas, das sich in den vergangenen Jahren nur Unternehmen auf Unternehmensebene leisten konnten. Und Inbound ist keine einmalige Sache; Es ist nachhaltig mit immergrünen Inhalten, die langfristig wirken können.

Da die meisten Branchen immer wettbewerbsfähiger werden, müssen Marketingbemühungen strategischer werden, insbesondere für kleinere Unternehmen, die sich von der Masse abheben möchten. Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Inbound-Partner kann Ihnen helfen, eine solide Strategie zu entwickeln und Ihr Unternehmen wachsen zu lassen. Willst du loslegen? Kontaktieren Sie uns hier bei der Weidert Group für eine kostenlose Beratung.