確定您的業務是否太小而無法進行入站營銷的 7 個問題

關於 B2B 入站營銷存在一種誤解，它讓一些公司在產生銷售合格線索和擴大市場份額的競爭中落後。 一些小企業認為，入站只適用於預算大、營銷人員多的大型製造商。

雖然大多數小企業承認入站營銷的有效性，但他們很難證明需要進入長期戰略的時間、金錢和工作是合理的。 因此，為了獲得一些回報，他們嘗試創建自己的入站營銷版本，但結果通常令人失望。 他們經常走開，認為是方法論失敗了，而實際上，這是因為他們沒有全押。

事實是，入站營銷非常適合許多小型企業。 但是你的呢？ 回答這七個問題可以幫助您確定入站營銷是否是您的企業需要實施的解決方案。

1. 你能衡量你的傳統營銷結果嗎？

看看您當前的營銷工作。 你看到了什麼？ 貿易展位和出版物廣告？ 廣告牌？ 印刷郵件？ 這些傳統的營銷策略可能已經過時了，但在當今數據驅動的市場中，它們不再帶來曾經的價值。 入站營銷可以高度針對特定行業，甚至是該行業中特定類型的買家角色，而不是廣撒網以希望獲得一些潛在客戶。 入站為您的產品或服務吸引合適的買家，並捕獲有價值的潛在客戶數據，以幫助您有效地培養潛在客戶。 而且，這種方法允許您使用真實的分析和指標來衡量直接銷售結果，因此您可以確切地知道您的營銷工作是如何獲得回報的。

我們不要忘記入站營銷如何與您的銷售團隊及其努力配對。 冷電話已成為過去，為您的銷售人員配備高質量、積極尋找潛在客戶將提高轉化率和利潤。 對於許多人來說，即使是由於入境而導致的額外銷售轉化也很容易使投資物有所值。

2.您是否計算過您當前的營銷工作花費了多少？

當然，您已經制定了營銷預算，但是您是否真正完成了包括投資回報率在內的全面成本分析？ 沒有數據和指標，投資回報率就是一場猜謎遊戲。 入站提供的指標可以準確地告訴您哪些內容會導致潛在客戶轉化，並允許您將精力集中在最有可能產生最大回報的地方。 獲得入境代理的幫助也可以通過消除僱用額外營銷人員的需要來提高投資回報率。 在考慮單個員工所需的薪水、福利、技術、辦公空間和其他需求時，聘請合格的入境代理機構並利用其廣泛的相關專業知識通常更有意義。

3. 你的營銷人員戴很多帽子嗎？

毫無疑問，實施入站策略可以幫助小型企業，但您的營銷人員可以真正投入多少時間？ 小型組織中的營銷人員同時擔任客戶關係、銷售或管理角色的情況並不少見。 被拉向如此多的方向不可避免地會削弱營銷人員投入必要時間來入站的能力——並將導致結果乏善可陳。 尋求入境機構的幫助來監督您的在線營銷工作，使您的營銷人員獲得成功，並讓他或她專注於核心競爭力。

4. 您的網站是否經過優化以捕獲潛在客戶並定位您的公司以實現增長？

當整個移動使用佔在線時間的 60% 時，有多少網站不適合移動設備，這仍然讓我感到驚訝。 但是優化網站需要的不僅僅是確保它在智能手機上看起來不錯。 直觀的設計有助於引導潛在客戶踏上自我發現的旅程。 對於一家公司來說，僅僅推出一個網站並考慮在幾年後對其進行改造也已經不夠了。 創建具有增長驅動設計的網站側重於持續改進，並使您的網站能夠隨著不斷變化的客戶需求和趨勢而發展。 這是任何入站策略的必要條件。

5. 您是否擁有衡量結果所需的工具？

雖然有一些免費的分析工具可以提供有關有多少人訪問您的網站以及哪些頁面獲得最高瀏覽量的觀察結果，但它們通常不會深入了解用戶行為。 更強大的營銷自動化工具（例如 Hubspot 的報告功能）允許您查看用戶參與度並將其鏈接到特定聯繫人，從而提供更多個性化內容以引導他們完成購買之旅的機會。 Hotjar 是另一種工具，它使用熱圖來指示您的網站被查看的方式。 有人點擊了不是鏈接的按鈕嗎？ 是否有許多訪問者沒有滾動翻頁就離開了頁面？ 這些見解消除了人們為何參與或退出您的網站的猜測遊戲，並提供了有關您網站的使用方式的全面視角，並提供有價值的數據來幫助您做出改變。

6. 你有社交媒體策略嗎？

免費很好，對吧？ 那麼，為什麼不利用社交媒體呢？ 它可以成為小型企業的絕佳工具，並且是任何入站策略的組成部分。 小型企業尤其可以受益於擁有強大的社交媒體形象，展示他們的專業知識並提供額外的機會來發現他們的內容。 如果沒有其他原因，企業應該通過使用社交媒體作為突出其公司文化和吸引合格工人的工具來解決迫在眉睫的勞動力短缺問題。 與定期在您的網站上發布相關內容一樣，社交媒體上的一致性對於查看結果並保持領先地位至關重要。

7. 你想被視為小企業嗎？

當然，您是一家小型企業，但在試圖吸引潛在的高級客戶時，您是否希望被視為一個企業？ Inbound 為小企業提供了展示專業知識和建立信譽的“平等機會”——在過去幾年中，只有企業級公司才能做得很好。 入站不是一勞永逸的提議。 它是可持續的，具有長期影響的常綠內容。

隨著大多數行業繼續變得更具競爭力，營銷工作需要變得更具戰略性，特別是對於想要在人群中脫穎而出的小型企業。 與經驗豐富的入境合作夥伴合作可以幫助您制定穩健的戰略並幫助您的業務增長。 想開始嗎？ 在 Weidert Group 與我們聯繫以獲得免費諮詢。