7 вопросов, чтобы определить, не слишком ли мал ваш бизнес для входящего маркетинга

Существует неправильное представление о входящем маркетинге B2B, и оно оставляет некоторые компании позади в гонке за получение квалифицированных потенциальных клиентов и увеличение их доли на рынке. Некоторые малые предприятия считают, что входящий трафик предназначен только для крупных производителей с большими бюджетами и большим штатом специалистов по маркетингу.

В то время как большинство малых предприятий признают эффективность входящего маркетинга, они изо всех сил пытаются оправдать время, деньги и работу, необходимые для реализации долгосрочной стратегии. Таким образом, в попытке получить часть вознаграждения они пытаются создать свои собственные версии входящего маркетинга, обычно с разочаровывающими результатами. Они часто уходят, думая, что методология потерпела неудачу, тогда как на самом деле это произошло из-за того, что они не пошли ва-банк.

По правде говоря, входящий маркетинг идеально подходит для многих малых предприятий. А как насчет твоего? Ответив на эти семь вопросов, вы сможете определить, является ли входящий маркетинг решением, которое необходимо внедрить вашему бизнесу.

1. Можете ли вы измерить результаты традиционного маркетинга?

Взгляните на ваши текущие маркетинговые усилия. Что ты видишь? Торговые киоски и публикации объявлений? Рекламные щиты? Распечатанные почтовые программы? Эти традиционные маркетинговые тактики, возможно, и принесли свои плоды, но на сегодняшнем рынке, основанном на данных, они больше не приносят той ценности, которую когда-то приносили. Вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть в надежде поймать лидов, входящий маркетинг может быть нацелен на конкретную отрасль и даже на определенный тип покупателя в этой отрасли. Входящий трафик привлекает подходящих покупателей для вашего продукта или услуги и собирает ценные данные о потенциальных клиентах, которые помогут вам эффективно развивать потенциальных клиентов. И этот подход позволяет вам измерять результаты прямых продаж с помощью реальной аналитики и показателей, чтобы вы точно знали, как окупаются ваши маркетинговые усилия.

И давайте не будем забывать, как входящий маркетинг сочетается с вашим отделом продаж и их усилиями. Холодные звонки остались в прошлом, и оснащение вашего отдела продаж высококачественными, активно ищущими потенциальных клиентов повысит коэффициент конверсии и прибыль. Для многих даже одна дополнительная конверсия продаж из-за входящего трафика может легко окупить инвестиции.

2. Подсчитали ли вы, сколько тратится на ваши текущие маркетинговые усилия?

Конечно, у вас есть маркетинговый бюджет, но действительно ли вы провели полномасштабный анализ затрат, включающий рентабельность инвестиций? Без данных и метрик ROI — это игра в угадайку. Inbound предоставляет метрики, которые могут точно сказать вам, какой контент приводит к конверсии потенциальных клиентов, и позволяют вам сосредоточить свои усилия на том, где, скорее всего, произойдет наибольшая отдача. Привлечение помощи агентства по привлечению клиентов также может повысить рентабельность инвестиций за счет устранения необходимости нанимать дополнительный персонал по маркетингу. При рассмотрении заработной платы, льгот, технологий, офисных помещений и других потребностей, которые требуются одному сотруднику, часто имеет смысл нанять квалифицированное агентство по приему на работу и использовать его широкий спектр соответствующего опыта.

3. Много ли у вашего маркетолога шляп?

Нет никаких сомнений в том, что внедрение входящей стратегии может помочь малому бизнесу, но сколько времени ваш маркетолог действительно может посвятить этому? Нередко маркетолог в небольшой организации также выполняет функции по связям с клиентами, продажам или администратору. То, что вас тянут в стольких направлениях, неизбежно снижает способность маркетолога выделять необходимое время на привлечение клиентов — и приводит к тусклому результату. Заручившись помощью входящего агентства для наблюдения за вашими усилиями в области онлайн-маркетинга, ваш маркетолог сможет добиться успеха и позволит ему или ей сосредоточиться на основных компетенциях.

4. Оптимизирован ли ваш веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов и обеспечения роста вашей компании?

Меня до сих пор поражает, как много веб-сайтов не оптимизированы для мобильных устройств, когда на мобильные устройства в целом приходится 60% времени, проведенного в Интернете. Но оптимизация веб-сайта требует большего, чем обеспечение того, чтобы он хорошо выглядел на смартфоне. Интуитивно понятный дизайн помогает потенциальным клиентам совершать самостоятельные открытия. Также компании уже недостаточно запустить веб-сайт и подумать о его обновлении через пару лет. Создание сайта с дизайном, ориентированным на рост, направлено на постоянное совершенствование и позволяет вашему сайту развиваться в соответствии с меняющимися потребностями и тенденциями клиентов. Это обязательное условие для любой входящей стратегии.

5. Есть ли у вас инструменты, необходимые для измерения результатов?

Несмотря на то, что есть несколько бесплатных аналитических инструментов, которые могут предоставить информацию о том, сколько людей посещает ваш сайт и какие страницы получают наибольшее количество просмотров, они обычно не дают информации о поведении пользователей. Более надежные инструменты автоматизации маркетинга, такие как функции отчетов Hubspot, позволяют вам просматривать вовлеченность пользователей и связывать их с конкретным контактом, предоставляя возможность предлагать более персонализированный контент, чтобы направлять их на пути к покупке. Hotjar, еще один инструмент, использует тепловые карты, чтобы указать, как просматривается ваш сайт. Кто-то нажимал на кнопку, которая не была ссылкой? Покидает ли определенное количество посетителей страницу, не прокручивая ее дальше сгиба? Эти идеи устраняют необходимость в догадках о том, почему люди взаимодействуют с вашим сайтом или отказываются от него, и дают общее представление о том, как ваш сайт используется, и предоставляют ценные данные, которые помогут вам внести изменения.

6. Есть ли у вас стратегия в социальных сетях?

Бесплатно это хорошо, не так ли? Так почему бы не воспользоваться социальными сетями? Это может быть отличным инструментом для малого бизнеса и неотъемлемой частью любой входящей стратегии. Малые предприятия особенно могут извлечь выгоду из сильного присутствия в социальных сетях, которое демонстрирует их опыт и предоставляет дополнительные возможности для знакомства с их контентом. Хотя бы по какой-то другой причине, предприятиям следует решить проблему надвигающейся нехватки рабочей силы, используя социальные сети в качестве инструмента, чтобы подчеркнуть культуру своей компании и привлечь квалифицированных работников. Как и в случае с регулярным размещением релевантного контента на вашем веб-сайте, постоянство в социальных сетях необходимо для того, чтобы видеть результаты и оставаться в центре внимания.

7. Хотите ли вы, чтобы вас воспринимали как малый бизнес?

Конечно, у вас малый бизнес, но хотите ли вы, чтобы вас воспринимали таковым, когда вы пытаетесь привлечь потенциального клиента высокого уровня? Inbound дает малым предприятиям «равные возможности» продемонстрировать опыт и завоевать доверие — то, что в прошлые годы могли позволить себе только компании корпоративного уровня. И входящий не раз и сделано предложение; это устойчиво с вечнозеленым контентом, который может иметь долгосрочное влияние.

Поскольку конкуренция в большинстве отраслей продолжает расти, маркетинговые усилия должны стать более стратегическими, особенно для малых предприятий, которые хотят выделиться из толпы. Работа с опытным партнером по привлечению клиентов может помочь вам разработать надежную стратегию и способствовать развитию вашего бизнеса. Хотите начать? Свяжитесь с нами здесь, в Weidert Group, чтобы получить бесплатную консультацию.