귀하의 비즈니스가 인바운드 마케팅을 하기에 너무 작은지 판단하기 위한 7가지 질문

B2B 인바운드 마케팅에 대한 오해가 있으며, 일부 회사는 판매 자격을 갖춘 리드를 생성하고 시장 점유율을 늘리기 위한 경쟁에서 뒤처져 있습니다. 일부 중소기업은 인바운드가 예산과 마케팅 인력이 많은 대규모 제조업체를 위한 것이라고 생각합니다.

대부분의 소규모 비즈니스는 인바운드 마케팅의 효과를 인정하지만 장기 전략에 들어가는 데 필요한 시간, 돈, 노력을 정당화하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 따라서 일부 보상을 얻기 위해 자체 버전의 인바운드 마케팅을 만들려고 시도하지만 일반적으로 실망스러운 결과를 가져옵니다. 그들은 종종 실제로 올인되지 않았기 때문에 실패한 방법론이라고 생각하고 자리를 떴습니다.

사실 인바운드 마케팅은 많은 소규모 비즈니스에 완벽하게 적합합니다. 하지만 당신은 어떻습니까? 이 7가지 질문에 답하면 인바운드 마케팅이 비즈니스에서 구현해야 하는 솔루션인지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 기존 마케팅 결과를 측정할 수 있습니까?

현재 마케팅 활동을 살펴보십시오. 무엇을 볼 수 있습니까? 무역 부스와 출판 광고? 빌보드? 인쇄된 우편물? 이러한 전통적인 마케팅 전략은 유효했지만 오늘날의 데이터 중심 시장에서는 더 이상 예전의 가치를 제공하지 않습니다. 인바운드 마케팅은 리드를 잡기 위해 광범위하게 그물을 던지는 대신 특정 산업, 심지어 해당 산업 내 특정 유형의 구매자 페르소나를 대상으로 할 수 있습니다. 인바운드는 제품 또는 서비스에 적합한 구매자를 끌어들이고 잠재 고객을 효과적으로 육성하는 데 도움이 되는 귀중한 리드 데이터를 캡처합니다. 그리고 이 접근 방식을 사용하면 실제 분석 및 메트릭으로 직접 판매 결과를 측정할 수 있으므로 마케팅 노력이 어떻게 성과를 거두고 있는지 정확히 알 수 있습니다.

그리고 인바운드 마케팅이 영업 팀 및 그들의 노력과 어떻게 연결되는지 잊지 마십시오. 콜드 콜은 과거의 일이며 영업 인력에게 고품질의 적극적 리드를 제공하면 전환율과 수익이 향상됩니다. 많은 사람들에게 인바운드로 인한 추가 판매 전환은 투자 가치를 쉽게 만들 수 있습니다.

2. 현재 마케팅 노력에 얼마나 지출되고 있는지 계산했습니까?

물론 마케팅 예산은 확보했지만 ROI가 포함된 본격적인 비용 분석을 수행했습니까? 데이터와 지표가 없으면 ROI는 추측 게임입니다. 인바운드는 어떤 콘텐츠가 리드 전환으로 이어지는지 정확히 알려주는 메트릭을 제공하고 가장 큰 수익이 발생할 가능성이 가장 높은 위치에 노력을 집중할 수 있도록 합니다. 인바운드 에이전시의 도움을 받으면 추가 마케팅 직원을 고용할 필요가 없어 ROI를 높일 수도 있습니다. 급여, 혜택, 기술, 사무실 공간 및 한 명의 직원이 필요로 하는 기타 요구 사항을 고려할 때 자격을 갖춘 인바운드 에이전시를 고용하고 광범위한 관련 전문 지식을 활용하는 것이 더 합리적입니다.

3. 마케팅 담당자가 많은 모자를 쓰고 있습니까?

인바운드 전략을 구현하는 것이 중소기업에 도움이 될 수 있다는 점은 의심의 여지가 없지만 마케팅 담당자가 실제로 이 전략에 얼마나 많은 시간을 할애할 수 있습니까? 소규모 조직의 마케팅 담당자가 고객 관계, 영업 또는 관리 역할도 수행하는 것은 드문 일이 아닙니다. 너무 많은 방향으로 끌려가면 마케팅 담당자가 인바운드에 필요한 시간을 할애할 수 있는 능력이 줄어들고 결과가 좋지 않을 것입니다. 인바운드 대행사의 도움을 받아 온라인 마케팅 활동을 감독하면 마케팅 담당자가 성공할 수 있고 핵심 역량에 집중할 수 있습니다.

4. 귀하의 웹사이트는 잠재 고객을 확보하고 회사의 성장을 위한 포지셔닝에 최적화되어 있습니까?

모바일 사용이 온라인에서 보내는 시간의 60%를 차지할 때 얼마나 많은 웹사이트가 모바일 친화적이지 않은지 여전히 놀랍습니다. 그러나 웹 사이트를 최적화하려면 스마트폰에서 보기 좋게 보이게 하는 것 이상이 필요합니다. 직관적인 디자인은 잠재 고객을 자기 주도적 발견의 여정으로 이끄는 데 도움이 됩니다. 또한 회사가 웹사이트를 시작하고 몇 년 후에 웹사이트를 개조하는 것에 대해 생각하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 성장 중심 디자인으로 사이트를 만드는 것은 지속적인 개선에 초점을 맞추고 변화하는 고객 요구와 트렌드에 따라 사이트가 진화하도록 포지셔닝합니다. 모든 인바운드 전략에 필수적입니다.

5. 결과를 측정하는 데 필요한 도구가 있습니까?

얼마나 많은 사람들이 귀하의 사이트를 방문하고 어떤 페이지가 가장 많이 조회되는지에 대한 관찰을 제공할 수 있는 몇 가지 무료 분석 도구가 있지만 일반적으로 사용자 행동에 대한 통찰력은 제공하지 않습니다. Hubspot의 보고 기능과 같은 보다 강력한 마케팅 자동화 도구를 사용하면 사용자 참여를 확인하고 이를 특정 연락처에 연결할 수 있으므로 구매자 여정을 따라 더 개인화된 콘텐츠를 제공할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 또 다른 도구인 Hotjar는 히트 맵을 사용하여 사이트가 표시되는 방식을 나타냅니다. 누군가 링크가 아닌 버튼을 클릭했습니까? 스크롤 없이 스크롤 없이 페이지를 떠나는 방문자가 많습니까? 이러한 통찰력은 사람들이 웹사이트에 참여하거나 이탈하는 이유에 대한 추측 게임을 없애고 사이트가 어떻게 사용되고 있는지에 대한 어깨 너머로 보이는 관점을 제공하고 변경을 돕는 데 유용한 데이터를 제공합니다.

6. 소셜 미디어 전략이 있습니까?

무료가 좋죠? 그렇다면 소셜 미디어를 활용하지 않는 이유는 무엇입니까? 소규모 비즈니스를 위한 훌륭한 도구가 될 수 있으며 모든 인바운드 전략의 필수적인 부분입니다. 소기업은 특히 전문 지식을 입증하고 콘텐츠를 발견할 수 있는 추가 기회를 제공하는 강력한 소셜 미디어 존재를 통해 이점을 얻을 수 있습니다. 다른 이유가 없다면 기업은 소셜 미디어를 회사 문화를 강조하고 자격을 갖춘 직원을 유치하는 도구로 사용하여 임박한 노동력 부족 문제를 해결해야 합니다. 웹사이트에 관련 콘텐츠를 정기적으로 게시할 때와 마찬가지로 소셜 미디어에서 일관성을 유지하는 것은 결과를 확인하고 가장 먼저 떠오르는 정보를 유지하는 데 필수적입니다.

7. 중소기업으로 인정받고 싶습니까?

물론, 당신은 중소기업이지만 잠재적인 고급 고객을 유치하려고 할 때 중소기업으로 인식되기를 원하십니까? 인바운드는 소기업에 전문성을 입증하고 신뢰를 구축할 수 있는 "평등한 기회"를 제공합니다. 이는 과거에는 엔터프라이즈 수준의 기업만이 잘할 수 있었던 것입니다. 그리고 인바운드는 한 번으로 끝나는 제안이 아닙니다. 장기적으로 영향을 미칠 수 있는 상록 콘텐츠로 지속 가능합니다.

대부분의 산업이 계속해서 경쟁이 치열해짐에 따라 마케팅 노력은 특히 군중에서 눈에 띄기를 원하는 소규모 기업의 경우 더욱 전략적이어야 합니다. 경험 많은 인바운드 파트너와 협력하면 강력한 전략을 개발하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 시작하시겠습니까? 무료 상담을 받으려면 여기 Weidert Group에 연락하십시오.