7 perguntas para determinar se sua empresa é muito pequena para o Inbound Marketing

Há um equívoco sobre o inbound marketing B2B e está deixando algumas empresas para trás na corrida para gerar leads qualificados de vendas e aumentar suas participações de mercado. Algumas pequenas empresas acreditam que o inbound se destina apenas a fabricantes de grande porte com grandes orçamentos e grandes equipes de marketing.

Embora a maioria das pequenas empresas reconheça a eficácia do inbound marketing, elas lutam para justificar o tempo, o dinheiro e o trabalho necessários para uma estratégia de longo prazo. Então, em um esforço para colher algumas das recompensas, eles tentam criar suas próprias versões de inbound marketing, geralmente com resultados decepcionantes. Eles muitas vezes vão embora pensando que foi a metodologia que falhou quando, na realidade, foi porque eles não estavam all-in.

A verdade é que o inbound marketing é perfeitamente adequado para muitas pequenas empresas. Mas e o seu? Responder a essas sete perguntas pode ajudá-lo a determinar se o inbound marketing é uma solução que sua empresa precisa implementar.

1. Você é capaz de medir seus resultados de marketing tradicionais?

Dê uma olhada em seus esforços de marketing atuais. O que você vê? Estandes comerciais e anúncios de publicação? Outdoors? Malas impressas? Essas táticas de marketing tradicionais podem ter tido seu dia, mas no mercado orientado a dados de hoje, elas não agregam mais o valor que antes traziam. Em vez de lançar uma ampla rede na esperança de capturar alguns leads, o inbound marketing pode ser altamente direcionado a um setor específico e até mesmo a um tipo específico de persona de comprador nesse setor. O Inbound atrai o tipo certo de comprador para seu produto ou serviço e captura dados valiosos de leads para ajudá-lo a nutrir clientes em potencial com eficiência. E essa abordagem permite medir os resultados de vendas diretas com análises e métricas reais, para que você saiba exatamente como seus esforços de marketing estão valendo a pena.

E não vamos esquecer como o inbound marketing combina com sua equipe de vendas e seus esforços. A chamada fria é coisa do passado, e equipar sua força de vendas com leads de alta qualidade e busca ativa aumentará as taxas de conversão e os resultados. Para muitos, até mesmo uma conversão de vendas adicional devido ao inbound poderia facilmente fazer o investimento valer a pena.

2. Você calculou quanto está sendo gasto em seus esforços de marketing atuais?

Claro, você tem um orçamento de marketing, mas você realmente fez uma análise de custo em grande escala que inclui ROI? Sem dados e métricas, o ROI é um jogo de adivinhação. O Inbound fornece métricas que podem dizer exatamente qual conteúdo resulta em conversões de leads e permite que você concentre seus esforços em onde os maiores retornos são mais prováveis ​​de ocorrer. Contar com a ajuda de uma agência de inbound também pode aumentar o ROI, eliminando a necessidade de contratar pessoal de marketing adicional. Ao considerar os salários, benefícios, tecnologia, espaço de escritório e outras necessidades que um único funcionário exige, geralmente faz mais sentido contratar uma agência de inbound qualificada e aproveitar sua ampla gama de conhecimentos relevantes.

3. Seu pessoal de marketing usa muitos chapéus?

Não há dúvida de que a implementação de uma estratégia de inbound pode ajudar as pequenas empresas, mas quanto tempo seu pessoal de marketing pode realmente dedicar a isso? Não é incomum que a pessoa de marketing em uma pequena organização também desempenhe uma função de relacionamento com o cliente, vendas ou administrativa. Ser puxado em tantas direções inevitavelmente diminui a capacidade de uma pessoa de marketing de dedicar o tempo necessário ao inbound – e resultará em um resultado medíocre. Contar com a ajuda de uma agência de inbound para supervisionar seus esforços de marketing online posiciona sua pessoa de marketing para o sucesso e permite que ela se concentre nas competências essenciais.

4. Seu site está otimizado para capturar leads e posicionar sua empresa para o crescimento?

Ainda me surpreende quantos sites não são compatíveis com dispositivos móveis, quando o uso de dispositivos móveis como um todo representa 60% do tempo gasto online. Mas otimizar um site requer mais do que garantir que ele fique bonito em um smartphone. O design intuitivo ajuda a conduzir clientes em potencial em uma jornada de descoberta autodirigida. Também não é mais suficiente para uma empresa lançar um site e pensar em reformulá-lo daqui a alguns anos. A criação de um site com design orientado para o crescimento se concentra na melhoria contínua e posiciona seu site para evoluir com as necessidades e tendências dos clientes em constante mudança. É um imperativo para qualquer estratégia de entrada.

5. Você tem as ferramentas necessárias para medir os resultados?

Embora existam algumas ferramentas de análise gratuitas que podem fornecer observações sobre quantas pessoas estão visitando seu site e quais páginas obtêm as principais visualizações, elas geralmente não fornecem informações sobre o comportamento do usuário. Ferramentas de automação de marketing mais robustas, como os recursos de relatórios do Hubspot, permitem visualizar o envolvimento do usuário e vinculá-lo a um contato específico, oferecendo oportunidades para oferecer conteúdo mais personalizado para orientá-lo em sua jornada de compra. Hotjar, outra ferramenta, usa mapas de calor para indicar como seu site está sendo visualizado. Alguém clicou em um botão que não era um link? Há um número de visitantes saindo da página sem rolar além da dobra? Esses insights eliminam o jogo de adivinhação sobre por que as pessoas se envolvem ou se desconectam do seu site e fornecem uma perspectiva geral de como seu site está sendo usado e fornecem dados valiosos para ajudá-lo a fazer alterações.

6. Você tem uma estratégia de mídia social?

Grátis é bom, certo? Então, por que não aproveitar as redes sociais? Pode ser uma ótima ferramenta para pequenas empresas e é parte integrante de qualquer estratégia de inbound. As pequenas empresas, especialmente, podem se beneficiar de uma forte presença nas mídias sociais que demonstre sua experiência e ofereça oportunidades adicionais para descobrir seu conteúdo. Se não for por outro motivo, as empresas devem lidar com a escassez iminente de mão de obra usando as mídias sociais como uma ferramenta para destacar a cultura de sua empresa e atrair trabalhadores qualificados. Como acontece com a publicação regular de conteúdo relevante em seu site, a consistência nas mídias sociais é essencial para ver os resultados e permanecer em destaque.

7. Você quer ser visto como uma pequena empresa?

Claro, você é uma pequena empresa, mas você quer ser percebido como um ao tentar atrair um potencial cliente de alto nível? O Inbound oferece às pequenas empresas “oportunidades iguais” para demonstrar conhecimento e construir credibilidade – algo que, nos anos anteriores, apenas empresas de nível empresarial podiam se dar ao luxo de fazer bem. E o inbound não é uma proposta única; é sustentável com conteúdo perene que pode ter impacto a longo prazo.

À medida que a maioria das indústrias continua a se tornar mais competitiva, os esforços de marketing precisam se tornar mais estratégicos, especialmente para empresas menores que desejam se destacar da multidão. Trabalhar com um parceiro de entrada experiente pode ajudá-lo a desenvolver uma estratégia robusta e ajudar sua empresa a crescer. Quer começar? Entre em contato conosco aqui no Grupo Weidert para uma consulta gratuita.