7 Pertanyaan untuk Menentukan apakah Bisnis Anda Terlalu Kecil untuk Pemasaran Inbound

Ada kesalahpahaman tentang pemasaran masuk B2B, dan itu membuat beberapa perusahaan tertinggal dalam perlombaan untuk menghasilkan prospek yang memenuhi syarat penjualan dan mengembangkan pangsa pasar mereka. Beberapa usaha kecil percaya bahwa inbound hanya dimaksudkan untuk produsen skala besar dengan anggaran besar dan staf pemasaran yang besar.

Sementara sebagian besar usaha kecil mengakui keefektifan pemasaran masuk, mereka berjuang untuk membenarkan waktu, uang, dan pekerjaan yang perlu digunakan untuk strategi jangka panjang. Jadi, dalam upaya untuk menuai beberapa imbalan, mereka mencoba membuat pemasaran masuk versi mereka sendiri, biasanya dengan hasil yang mengecewakan. Mereka sering pergi dengan berpikir bahwa itu adalah metodologi yang gagal padahal, pada kenyataannya, itu karena mereka tidak all-in.

Sebenarnya, pemasaran masuk sangat cocok untuk banyak bisnis kecil. Tapi bagaimana dengan milikmu? Menjawab tujuh pertanyaan ini dapat membantu Anda menentukan apakah pemasaran masuk adalah solusi yang perlu diterapkan oleh bisnis Anda.

1. Apakah Anda Mampu Mengukur Hasil Pemasaran Tradisional Anda?

Lihatlah upaya pemasaran Anda saat ini. Apa yang kamu lihat? Stan perdagangan dan iklan publikasi? Billboard? Surat tercetak? Taktik pemasaran tradisional ini mungkin berhasil, tetapi di pasar berbasis data saat ini, mereka tidak lagi memberikan nilai yang pernah mereka lakukan. Alih-alih membuat jaring yang luas dengan harapan mendapatkan beberapa petunjuk, pemasaran masuk dapat sangat ditargetkan ke industri tertentu, dan bahkan tipe persona pembeli tertentu dalam industri itu. Masuk menarik pembeli yang tepat untuk produk atau layanan Anda, dan menangkap data prospek yang berharga untuk membantu Anda memelihara prospek secara efektif. Dan, pendekatan ini memungkinkan Anda mengukur hasil penjualan langsung dengan analitik dan metrik nyata, sehingga Anda tahu persis bagaimana upaya pemasaran Anda membuahkan hasil.

Dan jangan lupa bagaimana pemasaran masuk berpasangan dengan tim penjualan Anda dan upaya mereka. Panggilan dingin adalah sesuatu dari masa lalu, dan melengkapi tenaga penjualan Anda dengan prospek berkualitas tinggi yang secara aktif mencari akan meningkatkan tingkat konversi dan keuntungan. Bagi banyak orang, bahkan satu konversi penjualan tambahan karena inbound dapat dengan mudah membuat investasi menjadi sepadan.

2. Sudahkah Anda Menghitung Berapa Banyak yang Dibelanjakan untuk Upaya Pemasaran Anda Saat Ini?

Tentu, Anda memiliki anggaran pemasaran, tetapi apakah Anda benar-benar melakukan analisis biaya skala penuh yang mencakup ROI? Tanpa data dan metrik, ROI adalah permainan tebak-tebakan. Inbound menyediakan metrik yang dapat memberi tahu Anda dengan tepat konten apa yang menghasilkan konversi prospek dan memungkinkan Anda untuk memfokuskan upaya Anda di tempat hasil terbesar yang paling mungkin terjadi. Mendaftar bantuan dari agen masuk juga dapat meningkatkan ROI dengan menghilangkan kebutuhan untuk mempekerjakan staf pemasaran tambahan. Ketika mempertimbangkan gaji, tunjangan, teknologi, ruang kantor, dan kebutuhan lain yang dibutuhkan oleh seorang karyawan, seringkali lebih masuk akal untuk menyewa agen masuk yang memenuhi syarat dan memanfaatkan berbagai keahlian yang relevan.

3. Apakah Tenaga Pemasaran Anda Memakai Banyak Topi?

Tidak diragukan lagi bahwa menerapkan strategi inbound dapat membantu bisnis kecil, tetapi berapa banyak waktu yang dapat dicurahkan oleh staf pemasaran Anda untuk itu? Tidak jarang orang pemasaran di organisasi kecil juga melayani dalam hubungan pelanggan, penjualan, atau peran administratif. Ditarik ke banyak arah pasti mengurangi kemampuan orang pemasaran untuk mendedikasikan waktu yang diperlukan untuk masuk – dan akan menghasilkan hasil yang kurang memuaskan. Mendaftar bantuan dari agen masuk untuk mengawasi upaya pemasaran online Anda memposisikan orang pemasaran Anda untuk sukses dan memungkinkan dia untuk fokus pada kompetensi inti.

4. Apakah Situs Web Anda Dioptimalkan untuk Menangkap Prospek dan Memposisikan Perusahaan Anda untuk Pertumbuhan?

Saya masih heran betapa banyak situs web yang tidak ramah seluler, ketika penggunaan seluler secara keseluruhan menyumbang 60% dari waktu yang dihabiskan untuk online. Tetapi mengoptimalkan situs web membutuhkan lebih dari sekadar memastikannya terlihat bagus di smartphone. Desain intuitif membantu mengarahkan pelanggan potensial dalam perjalanan penemuan mandiri. Ini juga tidak lagi cukup bagi perusahaan untuk meluncurkan situs web dan berpikir untuk memperbaikinya beberapa tahun ke depan. Membuat situs dengan desain yang didorong oleh pertumbuhan berfokus pada peningkatan berkelanjutan dan memposisikan situs Anda untuk berkembang seiring dengan perubahan kebutuhan dan tren pelanggan. Ini sangat penting untuk setiap strategi masuk.

5. Apakah Anda Memiliki Alat yang Anda Butuhkan untuk Mengukur Hasil?

Meskipun ada beberapa alat analitik gratis yang dapat memberikan pengamatan tentang berapa banyak orang yang mengunjungi situs Anda dan halaman mana yang mendapatkan tampilan teratas, biasanya alat tersebut tidak memberikan wawasan tentang perilaku pengguna. Alat otomatisasi pemasaran yang lebih kuat, seperti fitur pelaporan Hubspot, memungkinkan Anda melihat keterlibatan pengguna dan menautkannya ke kontak tertentu, memberikan peluang untuk menawarkan konten yang lebih dipersonalisasi untuk memandu mereka dalam perjalanan pembeli mereka. Hotjar, alat lain, menggunakan peta panas untuk menunjukkan cara situs Anda dilihat. Apakah seseorang mengklik tombol yang bukan tautan? Apakah sejumlah pengunjung meninggalkan halaman tanpa menggulir melewati paro? Wawasan ini menghilangkan permainan tebak-tebakan tentang mengapa orang terlibat atau keluar dari situs web Anda, dan memberikan perspektif menyeluruh tentang bagaimana situs Anda digunakan dan memberikan data berharga untuk membantu Anda membuat perubahan.

6. Apakah Anda Memiliki Strategi Media Sosial?

Gratis itu bagus, kan? Jadi, mengapa tidak memanfaatkan media sosial? Ini bisa menjadi alat yang hebat untuk usaha kecil dan merupakan bagian integral dari setiap strategi masuk. Usaha kecil khususnya dapat memperoleh manfaat dari kehadiran media sosial yang kuat yang menunjukkan keahlian mereka dan memberikan peluang tambahan untuk menemukan konten mereka. Jika tidak ada alasan lain, bisnis harus mengatasi kekurangan tenaga kerja yang akan datang dengan menggunakan media sosial sebagai alat untuk menyoroti budaya perusahaan mereka dan menarik pekerja yang memenuhi syarat. Seperti halnya dengan memposting konten yang relevan secara teratur di situs web Anda, konsistensi di media sosial sangat penting untuk melihat hasil dan tetap diingat.

7. Apakah Anda Ingin Dianggap Sebagai Usaha Kecil?

Tentu, Anda adalah bisnis kecil, tetapi apakah Anda ingin dianggap sebagai bisnis kecil ketika mencoba menarik klien tingkat tinggi yang potensial? Inbound memberi bisnis kecil “kesempatan yang sama” untuk menunjukkan keahlian dan membangun kredibilitas – sesuatu yang di tahun-tahun sebelumnya, hanya perusahaan tingkat perusahaan yang mampu melakukannya dengan baik. Dan inbound bukanlah proposisi sekali dan selesai; itu berkelanjutan dengan konten yang selalu hijau yang dapat berdampak untuk jangka panjang.

Karena sebagian besar industri terus menjadi lebih kompetitif, upaya pemasaran perlu menjadi lebih strategis, terutama untuk bisnis kecil yang ingin menonjol dari yang lain. Bekerja dengan mitra inbound yang berpengalaman dapat membantu Anda mengembangkan strategi yang kuat dan membantu bisnis Anda berkembang. Ingin memulai? Hubungi kami di sini di Weidert Group untuk konsultasi gratis.