7 întrebări pentru a determina dacă afacerea dvs. este prea mică pentru inbound marketing

Există o concepție greșită despre inbound marketing B2B și lasă unele companii în urmă în cursa de a genera clienți potențiali calificați în vânzări și de a-și crește cotele de piață. Unele întreprinderi mici cred că inbound este destinat numai producătorilor mari, cu bugete mari și personal de marketing mare.

În timp ce majoritatea întreprinderilor mici recunosc eficiența marketingului inbound, ele se străduiesc să justifice timpul, banii și munca care trebuie să intre într-o strategie pe termen lung. Deci, în efortul de a culege unele dintre recompense, ei încearcă să creeze propriile versiuni de inbound marketing, de obicei cu rezultate dezamăgitoare. Ei pleacă adesea crezând că a fost metodologia care a eșuat atunci când, în realitate, a fost pentru că nu erau all-in.

Adevărul este că inbound marketing este perfect potrivit pentru multe întreprinderi mici. Dar ce zici de a ta? Răspunsul la aceste șapte întrebări vă poate ajuta să determinați dacă inbound marketing este o soluție pe care afacerea dvs. trebuie să o implementeze.

1. Sunteți capabil să vă măsurați rezultatele de marketing tradițional?

Aruncă o privire la eforturile tale actuale de marketing. Ce vezi? Standuri comerciale și anunțuri pentru publicații? Panouri publicitare? Mailere tipărite? Este posibil ca aceste tactici tradiționale de marketing să fi avut ziua lor, dar în piața actuală bazată pe date, ele nu mai aduc valoarea pe care o aveau cândva. În loc să arunce o rețea largă în speranța de a capta niște clienți potențiali, marketingul inbound poate fi direcționat în mare măsură către o anumită industrie și chiar către un anumit tip de persoană cumpărător din acea industrie. Inbound atrage tipul potrivit de cumpărător pentru produsul sau serviciul dvs. și captează date valoroase despre clienții potențiali pentru a vă ajuta să dezvoltați în mod eficient clienții potențiali. Și, această abordare vă permite să măsurați rezultatele vânzărilor directe cu analize și valori reale, astfel încât să știți exact cum dau roadele eforturilor dvs. de marketing.

Și să nu uităm cum marketingul inbound se asociază cu echipa ta de vânzări și eforturile acestora. Apelarea la rece este un lucru din trecut, iar echiparea forței dvs. de vânzări cu clienți potențiali de înaltă calitate, în căutarea activă, va crește ratele de conversie și rezultatul final. Pentru mulți, chiar și o conversie suplimentară de vânzări datorată inbound ar putea face cu ușurință investiția să merite.

2. Ați calculat cât se cheltuiește pentru eforturile dvs. curente de marketing?

Sigur, aveți un buget de marketing în vigoare, dar ați făcut cu adevărat o analiză a costurilor la scară largă care să includă rentabilitatea investiției? Fără date și valori, rentabilitatea investiției este un joc de ghicituri. Inbound oferă valori care vă pot spune exact ce conținut duce la conversii de clienți potențiali și vă permite să vă concentrați eforturile asupra locurilor în care sunt cele mai mari profituri. Solicitarea ajutorului unei agenții de inbound poate crește, de asemenea, rentabilitatea investiției prin eliminarea nevoii de a angaja personal suplimentar de marketing. Când luăm în considerare salariile, beneficiile, tehnologia, spațiul de birou și alte nevoi de care are nevoie un singur angajat, este adesea mai logic să angajezi o agenție de inbound calificată și să folosești gama sa largă de expertiză relevantă.

3. Persoana dvs. de marketing poartă multe pălării?

Nu există nicio îndoială că implementarea unei strategii de intrare poate ajuta întreprinderile mici, dar cât timp îi poate dedica cu adevărat persoana de marketing? Nu este neobișnuit ca persoana de marketing dintr-o organizație mică să servească și în relații cu clienții, vânzări sau rol administrativ. A fi atras în atâtea direcții scade în mod inevitabil capacitatea unei persoane de marketing de a dedica timpul necesar intrării – și va avea ca rezultat un rezultat lipsit de strălucire. Solicitarea ajutorului unei agenții de inbound pentru a vă supraveghea eforturile de marketing online poziționează persoana dvs. de marketing pentru succes și îi permite să se concentreze pe competențele de bază.

4. Este site-ul dvs. web optimizat pentru a capta clienți potențiali și pentru a vă poziționa compania pentru creștere?

Încă mă uimește câte site-uri web nu sunt compatibile cu dispozitivele mobile, când utilizarea mobilă în ansamblu reprezintă 60% din timpul petrecut online. Dar optimizarea unui site web necesită mai mult decât să vă asigurați că arată frumos pe un smartphone. Designul intuitiv îi ajută să conducă clienții potențiali într-o călătorie de descoperire autodirijată. De asemenea, nu mai este suficient ca o companie să lanseze un site web și să se gândească la modernizarea lui câțiva ani mai târziu. Crearea unui site cu un design bazat pe creștere se concentrează pe îmbunătățirea continuă și poziționează site-ul dvs. pentru a evolua în funcție de nevoile și tendințele în schimbare ale clienților. Este un imperativ pentru orice strategie de intrare.

5. Aveți instrumentele de care aveți nevoie pentru a măsura rezultatele?

Deși există câteva instrumente de analiză gratuite care pot oferi observații despre câte persoane vă vizitează site-ul și care pagini au primele vizualizări, de obicei nu oferă informații despre comportamentul utilizatorilor. Instrumente mai robuste de automatizare a marketingului, cum ar fi funcțiile de raportare Hubspot, vă permit să vizualizați implicarea utilizatorilor și să îl legați la un anumit contact, oferind oportunități de a oferi conținut mai personalizat pentru a-i ghida pe parcursul călătoriei lor către cumpărător. Hotjar, un alt instrument, folosește hărți termice pentru a indica modurile în care site-ul dvs. este vizualizat. A făcut cineva clic pe un buton care nu era un link? Un număr de vizitatori părăsesc pagina fără să deruleze dincolo de fold? Aceste informații elimină jocul de ghicire cu privire la motivul pentru care oamenii se implică sau se retrag de site-ul dvs. și oferă o perspectivă peste umăr asupra modului în care este utilizat site-ul dvs. și oferă date valoroase pentru a vă ajuta să faceți schimbări.

6. Aveți o strategie de social media?

Gratis este bine, nu? Deci, de ce să nu profitați de rețelele sociale? Poate fi un instrument excelent pentru întreprinderile mici și este o parte integrantă a oricărei strategii de intrare. Întreprinderile mici, în special, pot beneficia de o prezență puternică în rețelele sociale, care demonstrează expertiza lor și oferă oportunități suplimentare de a-și descoperi conținutul. Dacă nu există niciun alt motiv, întreprinderile ar trebui să abordeze deficitul iminent de forță de muncă folosind rețelele sociale ca instrument pentru a-și evidenția cultura companiei și pentru a atrage lucrători calificați. Așa cum este adevărat în cazul postării regulate a conținutului relevant pe site-ul dvs., consecvența pe rețelele sociale este esențială pentru a vedea rezultate și a rămâne în fruntea minții.

7. Vrei să fii perceput ca o afacere mică?

Sigur, sunteți o afacere mică, dar doriți să fiți percepută ca una atunci când încercați să atrageți un potențial client de nivel înalt? Inbound oferă întreprinderilor mici „oportunități egale” de a demonstra expertiză și de a construi credibilitate – ceva ce în anii trecuți, doar companiile la nivel de întreprindere și-au permis să facă bine. Și inbound nu este o propunere odată și făcută; este sustenabil cu conținut veșnic verde care poate avea impact pe termen lung.

Pe măsură ce majoritatea industriilor continuă să devină mai competitive, eforturile de marketing trebuie să devină mai strategice, în special pentru întreprinderile mai mici care doresc să iasă în evidență din mulțime. Lucrul cu un partener inbound cu experiență vă poate ajuta să dezvoltați o strategie solidă și să vă ajutați afacerea să se dezvolte. Vrei să începi? Contactați-ne aici, la Weidert Group, pentru o consultație gratuită.