确定您的业务是否太小而无法进行入站营销的 7 个问题

关于 B2B 入站营销存在一种误解，它让一些公司在产生销售合格线索和扩大市场份额的竞争中落后。 一些小企业认为，入站只适用于预算大、营销人员多的大型制造商。

虽然大多数小企业承认入站营销的有效性，但他们很难证明需要进入长期战略的时间、金钱和工作是合理的。 因此，为了获得一些回报，他们尝试创建自己的入站营销版本，但结果通常令人失望。 他们经常走开，认为是方法论失败了，而实际上，这是因为他们没有全押。

事实是，入站营销非常适合许多小型企业。 但是你的呢？ 回答这七个问题可以帮助您确定入站营销是否是您的企业需要实施的解决方案。

1. 你能衡量你的传统营销结果吗？

看看您当前的营销工作。 你看到了什么？ 贸易展位和出版物广告？ 广告牌？ 印刷邮件？ 这些传统的营销策略可能已经过时了，但在当今数据驱动的市场中，它们不再带来曾经的价值。 入站营销可以高度针对特定行业，甚至是该行业中特定类型的买家角色，而不是广撒网以希望获得一些潜在客户。 入站为您的产品或服务吸引合适的买家，并捕获有价值的潜在客户数据，以帮助您有效地培养潜在客户。 而且，这种方法允许您使用真实的分析和指标来衡量直接销售结果，因此您可以确切地知道您的营销工作是如何获得回报的。

我们不要忘记入站营销如何与您的销售团队及其努力配对。 冷电话已成为过去，为您的销售人员配备高质量、积极寻找潜在客户将提高转化率和利润。 对于许多人来说，即使是由于入境而导致的额外销售转化也很容易使投资物有所值。

2.您是否计算过您当前的营销工作花费了多少？

当然，您已经制定了营销预算，但是您是否真正完成了包括投资回报率在内的全面成本分析？ 没有数据和指标，投资回报率就是一场猜谜游戏。 入站提供的指标可以准确地告诉您哪些内容会导致潜在客户转化，并允许您将精力集中在最有可能产生最大回报的地方。 获得入境代理的帮助也可以通过消除雇用额外营销人员的需要来提高投资回报率。 在考虑单个员工所需的薪水、福利、技术、办公空间和其他需求时，聘请合格的入境代理机构并利用其广泛的相关专业知识通常更有意义。

3. 你的营销人员戴很多帽子吗？

毫无疑问，实施入站策略可以帮助小型企业，但您的营销人员可以真正投入多少时间？ 小型组织中的营销人员同时担任客户关系、销售或管理角色的情况并不少见。 被拉向如此多的方向不可避免地会削弱营销人员投入必要时间来入站的能力——并将导致结果乏善可陈。 寻求入境机构的帮助来监督您的在线营销工作，使您的营销人员获得成功，并让他或她专注于核心竞争力。

4. 您的网站是否经过优化以捕获潜在客户并定位您的公司以实现增长？

当整个移动使用占在线时间的 60% 时，有多少网站不适合移动设备，这仍然让我感到惊讶。 但是优化网站需要的不仅仅是确保它在智能手机上看起来不错。 直观的设计有助于引导潜在客户踏上自我发现的旅程。 对于一家公司来说，仅仅推出一个网站并考虑在几年后对其进行改造也已经不够了。 创建具有增长驱动设计的网站侧重于持续改进，并使您的网站能够随着不断变化的客户需求和趋势而发展。 这是任何入站策略的必要条件。

5. 您是否拥有衡量结果所需的工具？

虽然有一些免费的分析工具可以提供有关有多少人访问您的网站以及哪些页面获得最高浏览量的观察结果，但它们通常不会深入了解用户行为。 更强大的营销自动化工具（例如 Hubspot 的报告功能）允许您查看用户参与度并将其链接到特定联系人，从而提供更多个性化内容以引导他们完成购买之旅的机会。 Hotjar 是另一种工具，它使用热图来指示您的网站被查看的方式。 有人点击了不是链接的按钮吗？ 是否有许多访问者没有滚动翻页就离开了页面？ 这些见解消除了人们为何参与或退出您的网站的猜测游戏，并提供了有关您网站的使用方式的全面视角，并提供有价值的数据来帮助您做出改变。

6. 你有社交媒体策略吗？

免费很好，对吧？ 那么，为什么不利用社交媒体呢？ 它可以成为小型企业的绝佳工具，并且是任何入站策略的组成部分。 小型企业尤其可以受益于拥有强大的社交媒体形象，展示他们的专业知识并提供额外的机会来发现他们的内容。 如果没有其他原因，企业应该通过使用社交媒体作为突出其公司文化和吸引合格工人的工具来解决迫在眉睫的劳动力短缺问题。 与定期在您的网站上发布相关内容一样，社交媒体上的一致性对于查看结果并保持领先地位至关重要。

7. 你想被视为小企业吗？

当然，您是一家小型企业，但在试图吸引潜在的高级客户时，您是否希望被视为一个企业？ Inbound 为小企业提供了展示专业知识和建立信誉的“平等机会”——在过去几年中，只有企业级公司才能做得很好。 入站不是一劳永逸的提议。 它是可持续的，具有长期影响的常绿内容。

随着大多数行业继续变得更具竞争力，营销工作需要变得更具战略性，特别是对于想要在人群中脱颖而出的小型企业。 与经验丰富的入境合作伙伴合作可以帮助您制定稳健的战略并帮助您的业务发展。 想开始吗？ 在 Weidert Group 与我们联系以获得免费咨询。